PAGE微軟培訓(xùn)合伙人制度一、總則（一）目的本合伙人制度旨在通過整合微軟培訓(xùn)的優(yōu)勢資源，吸引優(yōu)秀人才深度參與公司業(yè)務(wù)，共同拓展市場，提升公司在培訓(xùn)領(lǐng)域的競爭力，實現(xiàn)公司與合伙人的共同發(fā)展，打造長期穩(wěn)定、互利共贏的合作模式。（二）適用范圍本制度適用于與微軟培訓(xùn)建立合作關(guān)系的各類合伙人，包括但不限于個人合伙人、機構(gòu)合伙人等。合伙人參與微軟培訓(xùn)的相關(guān)業(yè)務(wù)活動，均需遵循本制度規(guī)定。（三）基本原則1.平等自愿：合伙人與微軟培訓(xùn)基于平等自愿的原則達成合作，雙方在合作過程中享有平等的權(quán)利和義務(wù)。2.互利共贏：致力于實現(xiàn)公司與合伙人的共同利益最大化，通過合理的利益分配機制和合作模式，促進雙方長期穩(wěn)定發(fā)展。3.風(fēng)險共擔：合伙人與公司共同承擔業(yè)務(wù)開展過程中的風(fēng)險，根據(jù)各自的職責(zé)和貢獻合理分擔風(fēng)險，確保合作的可持續(xù)性。4.規(guī)范透明：制度遵循相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標準，確保各項規(guī)定明確、透明，合作過程規(guī)范有序，保障各方合法權(quán)益。二、合伙人資格與招募（一）合伙人資格條件1.個人合伙人具有豐富的培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉相關(guān)領(lǐng)域的市場動態(tài)和客戶需求，在業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑和人脈資源。具備較強的教育背景，如教育學(xué)、心理學(xué)、計算機科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。擁有一定的資金實力，能夠按照合作協(xié)議履行出資義務(wù)，或提供與資金等價的資源支持。認同微軟培訓(xùn)的企業(yè)文化和發(fā)展理念，愿意與公司長期合作，遵守合伙人制度及相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)定。無違法違規(guī)記錄，具備良好的商業(yè)信譽和職業(yè)道德。2.機構(gòu)合伙人在教育培訓(xùn)領(lǐng)域具有獨立法人資格，經(jīng)營狀況良好，具備較強的市場運營能力和團隊管理能力。擁有專業(yè)的培訓(xùn)師資隊伍和完善的培訓(xùn)課程體系，能夠與微軟培訓(xùn)的課程和服務(wù)形成優(yōu)勢互補。具有穩(wěn)定的客戶資源和市場渠道，能夠為微軟培訓(xùn)的業(yè)務(wù)拓展提供有力支持。遵守國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，財務(wù)狀況透明，具備良好的商業(yè)信譽。（二）招募流程1.發(fā)布招募信息：通過公司官網(wǎng)、行業(yè)媒體、社交媒體等多種渠道發(fā)布合伙人招募信息，明確合伙人資格條件、合作模式、權(quán)益與義務(wù)等內(nèi)容。2.報名申請：有意向的個人或機構(gòu)填寫合伙人申請表，提交相關(guān)證明材料，包括個人簡歷、工作經(jīng)歷、資金證明、機構(gòu)資質(zhì)證書等。3.初步篩選：公司對報名材料進行初步審核，篩選出符合基本條件的申請人進入面試環(huán)節(jié)。4.面試評估：組織面試，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)部門負責(zé)人等組成面試小組，對申請人進行綜合評估，重點考察其專業(yè)能力、市場資源、合作意愿等方面。5.背景調(diào)查：對通過面試的申請人進行背景調(diào)查，核實其提供信息的真實性和合法性，了解其過往商業(yè)信譽和業(yè)績情況。6.合作洽談：與確定的潛在合伙人進行深入洽談，詳細介紹公司的業(yè)務(wù)模式、發(fā)展規(guī)劃、合伙人制度等內(nèi)容，就合作細節(jié)達成共識，簽訂合作意向書。7.正式簽約：根據(jù)合作意向書的約定，雙方進一步完善合作協(xié)議條款，明確雙方權(quán)利義務(wù)、利益分配方式、保密條款等內(nèi)容，正式簽訂合伙人協(xié)議，成為微軟培訓(xùn)合伙人。三、合伙人權(quán)益與義務(wù)（一）合伙人權(quán)益1.利潤分配權(quán)：根據(jù)合伙人在合作項目中的貢獻比例，享有相應(yīng)的利潤分配權(quán)。利潤分配方式將在合伙人協(xié)議中明確約定，原則上按照年度進行結(jié)算和分配。2.業(yè)務(wù)決策權(quán)：在涉及合伙人相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，合伙人有權(quán)參與公司的業(yè)務(wù)決策，提出意見和建議，公司將充分考慮合伙人的合理訴求。3.資源共享權(quán)：合伙人有權(quán)共享微軟培訓(xùn)的品牌資源、課程資源、師資資源等，提升自身業(yè)務(wù)開展的競爭力。同時，合伙人也應(yīng)積極為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供自身的優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)資源的互利共享。4.培訓(xùn)支持權(quán)：合伙人及其團隊成員可優(yōu)先獲得微軟培訓(xùn)提供的專業(yè)培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)機會，提升業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)。5.品牌使用權(quán)：經(jīng)公司書面授權(quán)，合伙人可在合作范圍內(nèi)使用微軟培訓(xùn)的品牌標識，但需嚴格按照公司規(guī)定的使用規(guī)范進行使用，不得損害公司品牌形象。（二）合伙人義務(wù)1.遵守法律法規(guī)：合伙人必須遵守國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，依法開展業(yè)務(wù)活動，不得從事任何違法違規(guī)行為。2.遵守公司制度：嚴格遵守微軟培訓(xùn)合伙人制度及相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)定，接受公司的管理和監(jiān)督，積極配合公司開展各項工作。3.業(yè)務(wù)開展義務(wù)：按照合伙人協(xié)議約定，積極拓展市場，推廣微軟培訓(xùn)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，努力完成業(yè)務(wù)指標。合伙人應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻力量，不得擅自停止或懈怠業(yè)務(wù)開展。4.信息保密義務(wù)：合伙人應(yīng)對在合作過程中知悉的公司商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、客戶信息等予以嚴格保密，不得向任何第三方披露或用于非合作目的。未經(jīng)公司書面同意，合伙人不得使用或允許他人使用公司的保密信息。5.出資義務(wù)：如合伙人協(xié)議約定需履行出資義務(wù)，合伙人應(yīng)按時足額繳納出資，確保合作項目的順利開展。出資方式和金額將在協(xié)議中明確規(guī)定。6.誠信合作義務(wù)：合伙人應(yīng)秉持誠信原則與公司開展合作，不得采取不正當手段損害公司利益或謀取私利。在合作過程中，應(yīng)積極溝通協(xié)調(diào)，共同解決問題，維護合作關(guān)系的穩(wěn)定和健康發(fā)展。四、合伙人管理與考核（一）合伙人管理1.建立合伙人檔案：為每位合伙人建立詳細的檔案，記錄合伙人的基本信息、合作項目情況、業(yè)績表現(xiàn)、權(quán)益與義務(wù)履行情況等內(nèi)容，以便對合伙人進行全面管理和跟蹤。2.定期溝通會議：公司定期組織合伙人溝通會議，向合伙人通報公司業(yè)務(wù)進展、發(fā)展戰(zhàn)略、政策調(diào)整等情況，聽取合伙人的意見和建議，加強雙方的溝通與交流，及時解決合作過程中出現(xiàn)的問題。3.業(yè)務(wù)指導(dǎo)與支持：公司為合伙人提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持，包括市場推廣策略、課程銷售技巧、客戶服務(wù)規(guī)范等方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助合伙人提升業(yè)務(wù)能力和運營水平。同時，公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門應(yīng)積極協(xié)助合伙人開展業(yè)務(wù)，及時提供必要的資源和服務(wù)。4.違規(guī)處理：如合伙人違反法律法規(guī)、公司制度或合伙人協(xié)議約定，公司將視情節(jié)輕重采取相應(yīng)的處理措施，包括警告、罰款、暫停合作權(quán)益、解除合作協(xié)議等。對給公司造成損失的，合伙人應(yīng)承擔相應(yīng)的賠償責(zé)任。（二）合伙人考核1.考核指標業(yè)績指標：主要考核合伙人在合作項目中的業(yè)務(wù)拓展情況、銷售業(yè)績、利潤貢獻等指標。具體指標將根據(jù)不同的合作項目和業(yè)務(wù)類型進行設(shè)定，并在合伙人協(xié)議中明確約定。市場推廣指標：考核合伙人在市場推廣方面的工作成效，包括市場活動參與度、品牌宣傳效果、客戶資源拓展等指標?？蛻魸M意度指標：通過客戶反饋、滿意度調(diào)查等方式，考核合伙人提供的培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度情況。合規(guī)指標：考察合伙人是否遵守法律法規(guī)、公司制度及合伙人協(xié)議約定，有無違規(guī)行為發(fā)生。2.考核周期合伙人考核原則上以年度為周期進行，每年年初制定具體的考核計劃和指標，年末進行全面考核評估。對于重大合作項目或特殊情況，可根據(jù)實際需要進行專項考核。3.考核結(jié)果應(yīng)用優(yōu)秀合伙人：對于考核結(jié)果優(yōu)秀的合伙人，公司將給予表彰和獎勵，包括現(xiàn)金獎勵、榮譽證書、優(yōu)先參與公司重大項目等。同時，在利潤分配、資源支持等方面給予一定的傾斜，以激勵合伙人持續(xù)提升業(yè)績。合格合伙人：考核結(jié)果合格的合伙人，公司將與其進行溝通交流，肯定其成績，指出存在的問題和不足，并提供相應(yīng)的改進建議和支持措施，幫助其進一步提升業(yè)務(wù)能力和業(yè)績水平。不合格合伙人：對于考核結(jié)果不合格的合伙人，公司將與其進行嚴肅談話，分析原因，提出整改要求。如在規(guī)定期限內(nèi)仍未達到考核要求，公司將根據(jù)合伙人協(xié)議約定，采取相應(yīng)的處理措施，直至解除合作協(xié)議。五、利益分配與退出機制（一）利益分配1.分配原則按照合伙人在合作項目中的貢獻比例進行利潤分配，貢獻比例將綜合考慮合伙人的資金投入、市場資源、業(yè)務(wù)拓展、運營管理等多方面因素進行確定。確保分配機制公平合理、透明公正，充分體現(xiàn)合伙人的實際貢獻，激勵合伙人積極參與業(yè)務(wù)發(fā)展。2.分配方式年度利潤分配：每年年末，公司對合作項目進行財務(wù)結(jié)算，核算出年度凈利潤。根據(jù)合伙人的貢獻比例，計算各合伙人應(yīng)分得的利潤，并在扣除相關(guān)稅費、預(yù)留發(fā)展基金等后，進行利潤分配。項目利潤分配：對于單個重大合作項目，在項目結(jié)束并完成財務(wù)結(jié)算后，按照項目約定的分配方式和合伙人在該項目中的貢獻比例，進行項目利潤分配。3.分配時間年度利潤分配一般在次年第一季度內(nèi)完成，項目利潤分配在項目結(jié)束后的[X]個工作日內(nèi)完成。公司將以貨幣形式向合伙人支付應(yīng)得的利潤款項。（二）退出機制1.正常退出協(xié)議期滿退出：合伙人與公司簽訂的合伙人協(xié)議期滿，如雙方不再續(xù)簽協(xié)議，合伙人可按照協(xié)議約定辦理退出手續(xù)。公司將對合伙人在合作期間的權(quán)益與義務(wù)履行情況進行清算，按照約定進行利潤分配和資產(chǎn)處置等工作。提前通知退出：合伙人如需提前退出合作，應(yīng)提前[X]個月書面通知公司。公司在收到通知后，將與合伙人進行協(xié)商，確定退出相關(guān)事宜。合伙人應(yīng)按照公司要求完成業(yè)務(wù)交接、客戶轉(zhuǎn)移、資料歸檔等工作，并配合公司進行清算。清算完成后，公司按照協(xié)議約定向合伙人支付應(yīng)得款項。2.特殊退出合伙人喪失行為能力或死亡：合伙人因喪失行為能力或死亡等原因無法繼續(xù)履行合伙人職責(zé)，其合法繼承人或法定代理人可在符合公司規(guī)定的條件下，繼承其合伙人權(quán)益，并按照公司要求辦理相關(guān)手續(xù)。公司將對合伙人的權(quán)益進行評估和調(diào)整，確保合作關(guān)系的平穩(wěn)過渡。合伙人嚴重違規(guī)：如合伙人嚴重違反法律法規(guī)、公司制度或合伙人協(xié)議約定，并給公司造成重大損失，公司有權(quán)提前解除合作協(xié)議，要求合伙人退出合作。公司將依法追究合伙人的法律責(zé)任，并要求其賠償因違規(guī)行為給公司造成的損失。在解除協(xié)議后，公司將對合伙人的權(quán)益進行清算，扣除相應(yīng)的賠償款項后，按照約定處理剩余財產(chǎn)。3.退出清算合伙人退出合作時，公司將組織相關(guān)部門對其在合作期間的資產(chǎn)、負債、權(quán)益等進行全面清算。清算內(nèi)容包括但不限于：合伙人的出資情況、業(yè)務(wù)業(yè)績、利潤分配、未結(jié)清的費用賬單、客戶關(guān)系交接情況等。清算結(jié)果經(jīng)雙方確認后，按照合伙人協(xié)議約定進行資產(chǎn)處置和款項支付。六、附則（一）制度修訂本合伙人制度將根據(jù)國家法律法規(guī)、行業(yè)政策變化以及公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要進行適時修訂。制