2025年中職第一學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)）市場(chǎng)分析綜合測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的大小D.競(jìng)爭(zhēng)者的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費(fèi)者B.顧客C.社會(huì)D.目標(biāo)市場(chǎng)5.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品6.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌7.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)8.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)9.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品（）A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)10.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷11.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)12.不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報(bào)紙B.電視C.廣播D.雜志13.人員推銷活動(dòng)的主體是（）A.推銷市場(chǎng)B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件14.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是（）A.是企業(yè)盈利B.樹立企業(yè)形象C.滿足顧客需求D.促進(jìn)銷售15.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸16.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）A.個(gè)人全部收入B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配收入D.人均國(guó)民收入17.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（）A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B.恢復(fù)性營(yíng)銷C.刺激性營(yíng)銷D.協(xié)調(diào)性營(yíng)銷18.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購(gòu)買19.消費(fèi)者購(gòu)買行為的直接原因是（）A.動(dòng)機(jī)B.感受C.有錢D.需要20.消費(fèi)者對(duì)某品牌的忠誠(chéng)程度，在市場(chǎng)細(xì)分變量中屬于（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量第II卷（非選擇題，共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無(wú)分。1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的______。2.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是______。3.產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即______、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。4.企業(yè)定價(jià)的基本方法有三種，即成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和______。5.促銷的方式有四種，即廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和______。（二）名詞解釋（共15分）答題要求：本大題共3小題，每小題5分。請(qǐng)簡(jiǎn)要解釋下列名詞。1.市場(chǎng)營(yíng)銷2.市場(chǎng)細(xì)分3.品牌（三）簡(jiǎn)答題（共15分）答題要求：本大題共3小題，每小題5分。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下列問題。1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品整體概念的含義。3.簡(jiǎn)述影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。（四）案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例材料，然后回答問題。某化妝品公司針對(duì)市場(chǎng)需求，推出了一款新的美白保濕面霜。該面霜采用了先進(jìn)的配方和優(yōu)質(zhì)的原料，具有良好的數(shù)據(jù)顯示，在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中，其美白效果和保濕性能較為突出。公司在產(chǎn)品上市前進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體主要是年輕女性，她們對(duì)美白和保濕有較高的需求，且愿意為高品質(zhì)的化妝品支付較高的價(jià)格。公司制定了如下營(yíng)銷策略：1.產(chǎn)品策略：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美白保濕功效，設(shè)計(jì)精美的包裝，突出產(chǎn)品的高端定位。2.價(jià)格策略：根據(jù)成本和市場(chǎng)定位，制定較高的價(jià)格，以體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)。3.渠道策略：選擇在大型商場(chǎng)、高檔化妝品專賣店設(shè)立專柜進(jìn)行銷售，同時(shí)利用電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。4.促銷策略：在上市初期，開展大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)明星代言，舉辦促銷活動(dòng)，如買一送一等。問題：1.該公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇是否合理？為什么？（5分）2.分析該公司的營(yíng)銷策略是否符合其目標(biāo)市場(chǎng)定位？（5分）3.請(qǐng)你為該公司提出一些改進(jìn)營(yíng)銷策略的建議。（5分）（五）論述題（共15分）答題要求：本大題共1小題，15分。請(qǐng)論述市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念及其重要性。答案：1.C2.B3.A4.D5.A6.B7.B8.A9.C10.A11.C12.B13.C14.B15.B16.B17.A18.A19.A20.D填空題答案：1.美國(guó)2.取得目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.導(dǎo)入期4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法5.公共關(guān)系名詞解釋答案：1.市場(chǎng)營(yíng)銷：個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。2.市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差異。3.品牌：是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。簡(jiǎn)答題答案：1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本）、產(chǎn)品觀念（追求產(chǎn)品質(zhì)量，忽視市場(chǎng)需求）、推銷觀念（強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品，以銷售為導(dǎo)向）、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（以顧客需求為導(dǎo)向，滿足顧客需求）、社會(huì)營(yíng)銷觀念（兼顧企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需求和社會(huì)利益）。2.產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品（顧客購(gòu)買產(chǎn)品所追求的基本利益和效用）、形式產(chǎn)品（產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，如品質(zhì)、款式、包裝等）、附加產(chǎn)品（顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益）。3.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素：成本因素（包括固定成本和變動(dòng)成本）、需求因素（市場(chǎng)需求狀況影響價(jià)格）、競(jìng)爭(zhēng)因素（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略）、政策法規(guī)因素（政府對(duì)價(jià)格的管制）、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)（如利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)份額最大化等）。案例分析題答案：1.該公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇較為合理。因?yàn)槠渫ㄟ^市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體主要是年輕女性，她們對(duì)美白和保濕有較高需求，且愿意為高品質(zhì)化妝品支付較高價(jià)格，符合該面霜的產(chǎn)品特點(diǎn)和定位。2.該公司的營(yíng)銷策略基本符合其目標(biāo)市場(chǎng)定位。產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)美白保濕功效、精美包裝和高端定位；價(jià)格制定較高體現(xiàn)高品質(zhì)；渠道選擇在大型商場(chǎng)和高檔專賣店及電商平臺(tái)，符合目標(biāo)客戶購(gòu)買渠道偏好；促銷邀請(qǐng)明星代言和開展促銷活動(dòng)，能吸引目標(biāo)客戶。3.改進(jìn)建議：可以進(jìn)一步優(yōu)化廣告宣傳內(nèi)容，突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異；在電商平臺(tái)加強(qiáng)客戶互動(dòng)，及時(shí)解答客戶疑問；根據(jù)市場(chǎng)反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品配方和性能；定期開展會(huì)員活