2025年高職市場營銷（市場推廣方案）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：請從每題給出的四個選項(xiàng)中，選出最符合題意的一項(xiàng)，并將其序號填入括號內(nèi)。(總共20題，每題2分，每題只有一個正確答案)1.以下哪種市場推廣方式能夠最直接地與消費(fèi)者進(jìn)行互動溝通？A.廣告投放B.公關(guān)活動C.社交媒體營銷D.參加行業(yè)展會2.市場推廣方案制定的第一步是？A.市場調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.策略選擇D.預(yù)算規(guī)劃3.當(dāng)市場處于飽和狀態(tài)，競爭激烈時，適合采用的市場推廣策略是？A.差異化策略B.成本領(lǐng)先策略C.集中化策略D.無差異化策略4.以下哪項(xiàng)不屬于市場推廣的目標(biāo)受眾？A.潛在客戶B.現(xiàn)有客戶C.競爭對手D.合作伙伴5.能夠快速提升品牌知名度的市場推廣手段是？A.搜索引擎優(yōu)化B.口碑營銷C.事件營銷D.電子郵件營銷6.市場推廣方案中的預(yù)算主要包括以下哪些方面？A.人員工資、場地租賃、設(shè)備采購B.廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用C.原材料成本、運(yùn)輸成本、銷售提成D.研發(fā)投入、生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用7.對于新推出的高端產(chǎn)品，適合采用的定價策略是？A.滲透定價B.撇脂定價C.成本加成定價D.競爭導(dǎo)向定價8.市場推廣方案執(zhí)行過程中，最重要的是？A.嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行B.及時調(diào)整優(yōu)化C.控制成本D.確保人員安全9.以下哪種市場推廣渠道適合推廣面向年輕群體的時尚產(chǎn)品？A.老年雜志B.行業(yè)論壇C.時尚社交媒體平臺D.政府網(wǎng)站10.市場推廣中，用于評估推廣效果的指標(biāo)不包括？A.銷售額B.點(diǎn)擊率C.員工滿意度D.轉(zhuǎn)化率11.當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的衰退期時，市場推廣重點(diǎn)應(yīng)是？A.擴(kuò)大市場份額B.保持市場份額C.尋找新市場D.清理庫存12.市場推廣方案中的市場定位是指？A.確定產(chǎn)品在市場中的價格范圍B.確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的獨(dú)特形象C.確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體D.確定產(chǎn)品的銷售渠道13.以下哪種市場推廣方式可以利用用戶生成內(nèi)容來提升品牌影響力？A.搜索引擎營銷B.內(nèi)容營銷C.互動營銷D.會員營銷14.市場推廣方案制定過程中，需要考慮的外部因素不包括？A.政策法規(guī)B.行業(yè)趨勢C.企業(yè)內(nèi)部管理流程D.競爭對手動態(tài)15.對于市場推廣人員來說，最重要的能力是？A.專業(yè)知識B.溝通能力C.數(shù)據(jù)分析能力D.創(chuàng)新能力16.市場推廣方案中的促銷活動可以包括以下哪些形式？A.打折、滿減、贈品B.員工培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)C.市場調(diào)研、用戶反饋收集D.新品研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)17.當(dāng)市場推廣的目標(biāo)是提高客戶忠誠度時，可采取的策略是？A.增加廣告投放B.開展會員制度C.降低產(chǎn)品價格D.擴(kuò)大產(chǎn)品線18.市場推廣方案中的市場細(xì)分依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素19.以下哪種市場推廣方式適合在短期內(nèi)快速提升產(chǎn)品銷量？A.病毒營銷B.關(guān)系營銷C.綠色營銷D.社會營銷20.市場推廣方案執(zhí)行過程中，可能遇到的風(fēng)險不包括？A.市場需求變化B.競爭對手模仿C.員工工作積極性高D.政策法規(guī)調(diào)整第II卷（非選擇題，共60分）答題要求：請根據(jù)題目要求，認(rèn)真作答，條理清晰，書寫規(guī)范。簡答題（每題10分，共20分）21.簡述市場推廣方案中目標(biāo)設(shè)定的重要性及應(yīng)遵循的原則。22.請舉例說明市場推廣中如何運(yùn)用差異化策略來吸引消費(fèi)者。案例分析題（每題20分，共20分）23.某化妝品公司新推出一款針對年輕女性的美白保濕面霜。在市場推廣初期，公司采用了以下策略：在社交媒體平臺上投放大量廣告，邀請知名美妝博主試用并推薦產(chǎn)品，同時開展線下促銷活動，如在商場設(shè)立專柜，進(jìn)行現(xiàn)場試用和贈品發(fā)放。然而，一段時間后，產(chǎn)品銷量并未達(dá)到預(yù)期。請分析該公司市場推廣策略可能存在的問題，并提出改進(jìn)建議。方案設(shè)計(jì)題（每題20分，共20分）24.假設(shè)你是一家運(yùn)動服裝品牌的市場推廣負(fù)責(zé)人，該品牌計(jì)劃推出一款適合跑步愛好者的專業(yè)運(yùn)動短褲。請?jiān)O(shè)計(jì)一份市場推廣方案，包括目標(biāo)受眾、市場定位、推廣策略、預(yù)算安排等方面。材料分析題（每題20分，共20分）25.材料：某電子產(chǎn)品公司在市場上推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測、運(yùn)動追蹤、智能提醒等多種功能。公司通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行市場推廣。線上利用社交媒體平臺、電商平臺進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品銷售；線下在各大城市的購物中心設(shè)立體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能。經(jīng)過一段時間的推廣，產(chǎn)品銷量逐漸上升，但同時也收到了一些消費(fèi)者的反饋，如續(xù)航時間短、表帶容易損壞等問題。問題：請根據(jù)上述材料，分析該公司市場推廣取得成效的原因以及存在的不足，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。答案：1.C2.A3.A4.C5.C6.B7.B8.B9.C10.C11.D12.B13.B14.C15.B16.A17.B18.C19.A20.C21.目標(biāo)設(shè)定重要性：明確方向，為推廣活動提供指引；衡量效果依據(jù)。原則：具體可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)聯(lián)、有時限。22.如蘋果手機(jī)，以簡潔時尚外觀、流暢操作系統(tǒng)、強(qiáng)大品牌影響力等形成差異化，吸引追求高品質(zhì)和獨(dú)特體驗(yàn)消費(fèi)者。23.問題：廣告針對性不足；線下專柜位置不佳；忽視產(chǎn)品質(zhì)量反饋。改進(jìn)建議：精準(zhǔn)定位廣告投放；優(yōu)化專柜選址；加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)及消費(fèi)者溝通。24.目標(biāo)受眾：跑步愛好者。市場定位：專業(yè)舒適