2025年大學(xué)大二（市場(chǎng)營(yíng)銷）促銷組合策略階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi))1.以下哪種促銷方式能夠最直接地刺激消費(fèi)者購(gòu)買？（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，適合采用的促銷策略是（）。A.廣告為主B.人員推銷為主C.營(yíng)業(yè)推廣為主D.公共關(guān)系為主3.旨在樹立企業(yè)形象、改善企業(yè)與公眾關(guān)系的促銷方式是（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系4.對(duì)于價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，比較適合的促銷方式是（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系5.以下不屬于營(yíng)業(yè)推廣特點(diǎn)的是（）。A.刺激性強(qiáng)B.短期效果好C.可信度高D.針對(duì)性強(qiáng)6.企業(yè)利用各種傳播媒體向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息的促銷方式是（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系7.促銷組合中最古老的促銷方式是（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系8.以下哪種促銷方式可以及時(shí)了解消費(fèi)者的需求和意見？（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.企業(yè)通過舉辦展銷會(huì)、訂貨會(huì)等活動(dòng)來促進(jìn)銷售，這屬于（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.能夠提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的促銷方式是（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系11.以下屬于廣告優(yōu)點(diǎn)的是（）。A.直接促成交易B.信息傳播范圍廣C.靈活性強(qiáng)D.能建立長(zhǎng)期關(guān)系12.人員推銷的缺點(diǎn)是（）。A.成本高B.信息傳播不廣泛C.難以促成交易D.缺乏針對(duì)性13.營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）。A.長(zhǎng)期提高品牌知名度B.短期刺激購(gòu)買C.樹立企業(yè)形象D.建立客戶關(guān)系14.公共關(guān)系的活動(dòng)方式不包括（）。A.新聞發(fā)布會(huì)B.贊助活動(dòng)C.打折促銷D.公益活動(dòng)15.企業(yè)在制定促銷組合策略時(shí)，不需要考慮的因素是（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.市場(chǎng)狀況C.企業(yè)自身實(shí)力D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略16.對(duì)于日用品，促銷組合中可能更側(cè)重于（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系17.以下哪種促銷方式適合在產(chǎn)品成熟期使用？（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系18.促銷組合策略的核心是（）。A.選擇合適的促銷方式B.確定促銷預(yù)算C.制定促銷計(jì)劃D.協(xié)調(diào)各種促銷方式19.企業(yè)通過社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，屬于（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系20.以下關(guān)于促銷組合的說法，正確的是（）。A.促銷組合是固定不變的B.不同階段應(yīng)采用相同的促銷組合C.應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整促銷組合D.促銷組合只包括廣告和人員推銷第II卷（非選擇題，共60分）21.簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）-簡(jiǎn)述促銷組合的概念及其包含的促銷方式。-分析影響促銷組合策略制定的因素。22.論述題（20分）結(jié)合實(shí)際案例，論述如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期制定促銷組合策略。23.材料分析題（20分）材料：某企業(yè)推出一款新型智能手表，目標(biāo)市場(chǎng)為年輕時(shí)尚人群。該手表具有多種功能，外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特。企業(yè)計(jì)劃在市場(chǎng)上推廣這款產(chǎn)品。問題：請(qǐng)為該企業(yè)制定一份促銷組合策略，并說明理由。24.方案設(shè)計(jì)題（20分）假設(shè)你是一家化妝品公司的營(yíng)銷經(jīng)理，公司即將推出一款新的口紅產(chǎn)品。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份促銷組合方案，包括促銷目標(biāo)、促銷方式及實(shí)施步驟等。答案：1.C2.C3.D4.B5.C6.A7.B8.B9.C1o.D11.B12.A13.B14.C15.D16.A17.C18.D19.A20.C21.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷目標(biāo)，將廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷方式進(jìn)行適當(dāng)選擇、綜合編配和運(yùn)用，以達(dá)到最佳促銷效果的策略。包含廣告，通過各種媒體傳播產(chǎn)品信息；人員推銷，面對(duì)面與消費(fèi)者溝通；營(yíng)業(yè)推廣，采用短期激勵(lì)手段促進(jìn)銷售；公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好形象。影響因素有產(chǎn)品特點(diǎn)，如技術(shù)復(fù)雜產(chǎn)品適合人員推銷；市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)需針對(duì)性促銷；企業(yè)自身實(shí)力，實(shí)力強(qiáng)可多種方式結(jié)合，實(shí)力弱側(cè)重成本低的方式；產(chǎn)品生命周期，不同階段促銷重點(diǎn)不同。22.產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。導(dǎo)入期，以營(yíng)業(yè)推廣為主，配合廣告宣傳，吸引消費(fèi)者注意，如某新手機(jī)上市初期舉辦體驗(yàn)活動(dòng)。成長(zhǎng)期，加大廣告投入，注重品牌建設(shè)，同時(shí)利用人員推銷深入溝通，像某品牌電腦成長(zhǎng)期加強(qiáng)廣告宣傳和銷售人員培訓(xùn)。成熟期，營(yíng)業(yè)推廣力度加大，如打折、滿減等，廣告突出品牌優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定市場(chǎng)份額。衰退期，減少促銷投入，可保留少量營(yíng)業(yè)推廣維持銷售，如某傳統(tǒng)相機(jī)品牌衰退期減少宣傳推廣。23.對(duì)于新型智能手表，可采用廣告宣傳其獨(dú)特功能和時(shí)尚外觀，吸引年輕時(shí)尚人群關(guān)注。舉辦營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品。利用社交媒體進(jìn)行公共關(guān)系營(yíng)銷，與年輕消費(fèi)者互動(dòng)，樹立品牌形象。人員推銷方面，針對(duì)目標(biāo)客戶群體，在時(shí)尚場(chǎng)所如商場(chǎng)、潮流展會(huì)等地進(jìn)行推銷，直接與消費(fèi)者溝通，解答疑問，促進(jìn)購(gòu)買。理由是符合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)需求，多種方式結(jié)合能有效推廣產(chǎn)品。24.促銷目標(biāo)：提高新口紅產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。促銷方式：廣告，在時(shí)尚雜志、社交媒體投放廣告。營(yíng)業(yè)推廣，推出買一送一、試用裝等活動(dòng)