2025年高職市場營銷（市場細分策略）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內。1.市場細分的依據是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異2.某化妝品公司將消費者市場分為“時尚型”“傳統(tǒng)型”“節(jié)儉型”等細分市場，其劃分依據是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素3.市場細分對企業(yè)營銷具有以下作用，除了（）A.有利于發(fā)現市場機會B.有利于掌握目標市場的特點C.有利于提高企業(yè)的競爭能力D.有利于節(jié)省企業(yè)的生產成本4.最常用的市場細分標準是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素5.某企業(yè)將國內市場劃分為華東、華南、華北、華中、西北、西南等區(qū)域市場，這種劃分是依據（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素6.按照年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等人口統(tǒng)計變量來細分市場屬于（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分7.消費者對某種產品的使用率、追求的利益、購買時機、使用頻率等行為變量屬于市場細分中的（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分8.某企業(yè)將市場分為“質量追求者”“服務愛好者”“價格敏感者”等細分市場，這是基于（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素9.市場細分的有效性不包括（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性10.企業(yè)要進入的細分市場必須是企業(yè)有能力進入并為之服務的市場，這體現了市場細分的（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.差異性11.細分市場要有適當的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，這是市場細分的（）要求。A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.差異性12.市場細分能使企業(yè)深入了解每個細分市場消費者的需求特點，有針對性地開展營銷活動，這體現了市場細分的（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.差異性13.以下哪種不屬于市場細分的心理因素（）A.生活方式B.個性C.購買動機D.職業(yè)14.按消費者對品牌的忠誠度來細分市場屬于（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分15.某企業(yè)針對新婚夫婦推出了婚慶系列產品，這是依據（）進行的市場細分。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素16.市場細分的過程中，首先要（）A.確定細分標準B.選擇目標市場C.分析細分市場D.評估細分市場17.企業(yè)在評估細分市場時，不需要考慮的因素是（）A.細分市場的規(guī)模和增長潛力B.細分市場結構的吸引力C.企業(yè)的目標和資源D.競爭對手的營銷策略18.細分市場的吸引力取決于多種因素，以下不屬于的是（）A.同行業(yè)競爭者B.潛在新競爭者C.供應商D.企業(yè)內部管理水平19.企業(yè)選擇目標市場時，采用無差異營銷策略的優(yōu)點是（）A.能滿足不同消費者需求B.成本低，規(guī)模經濟效益明顯C.適應市場變化能力強D.有利于提高產品競爭力20.集中性營銷策略的缺點是（）A.市場范圍小B.風險較大C.成本較高D.難以滿足消費者多樣化需求第II卷（非選擇題共60分）二、多項選擇題（共5小題，每小題4分，共20分）答題要求：本卷共5小題，每小題4分。在每小題給出的五個選項中，有多項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內，錯選、多選、少選均不得分。1.市場細分的原則包括（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.差異性E.穩(wěn)定性2.市場細分的人口因素包括（）A.年齡B.性別C.收入D.職業(yè)E.教育程度3.市場細分的行為因素包括（）A.購買時機B.使用頻率C.追求的利益D.品牌忠誠度E.生活方式4.企業(yè)在選擇目標市場時可采用的策略有（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略E.全面覆蓋營銷策略5.無差異營銷策略的特點有（）A.成本低B.能滿足不同消費者需求C.規(guī)模經濟效益明顯D.適應市場變化能力強E.產品單一三、判斷題（共5小題，每小題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號內打“√”，錯誤的打“×”。1.市場細分就是將市場劃分為不同的區(qū)域。（）2.企業(yè)進行市場細分的目的是為了滿足消費者的所有需求。（）3.可衡量性是指細分市場的規(guī)模、購買力和特征等可以被測量和計算。（）4.差異性營銷策略能更好地滿足消費者多樣化需求，但成本較高。（）5.集中性營銷策略適用于資源雄厚的大企業(yè)。（）四、案例分析題（共1題，20分）材料：某飲料企業(yè)在對市場進行調研后發(fā)現，消費者對飲料的需求呈現出多樣化的特點。年輕消費者更注重飲料的口感和時尚包裝，追求個性化；中年消費者則更關注飲料的健康成分和功能；老年消費者更傾向于低糖、易消化的飲料。同時，不同地區(qū)的消費者對飲料的口味偏好也有所不同，如南方消費者喜歡甜一些的口味，北方消費者相對更能接受偏酸或偏苦的口味。1.請根據上述材料，分析該飲料企業(yè)可以從哪些方面進行市場細分？（10分）2.針對不同細分市場，該企業(yè)應如何制定營銷策略？（10分）五、論述題（共1題，10分）論述市場細分對企業(yè)營銷的重要意義。答案：一、選擇題1.B2.C3.D4.B5.A6.B7.D8.C9.D10.B11.C12.D13.D14.D15.B16.A17.D18.D19.B20.B二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABC5.ACE三、判斷題1.×2.×3.√4.√5.×四、案例分析題1.可從年齡因素（年輕、中年、老年消費者）、地理因素（南方、北方地區(qū)）、心理因素（年輕消費者追求個性化，中年消費者關注健康功能，老年消費者傾向低糖易消化）進行市場細分。2.針對年輕消費者，推出口感獨特、包裝時尚個性化的飲料，加強線上線下營銷推廣；針對中年消費者，主打健康成分和功能的飲料，通過健康講座等活動宣傳；針對老年消費者，研發(fā)低糖、易消化飲料，在社區(qū)等渠道推廣。針對南方市場，適當增加飲料甜度；針對北方市場，調整口味偏好。五、論述題市場細分對企業(yè)營銷具有重要意義。