演講人：XXX商超廣告招商方案招商原則招商范圍招商對(duì)象與條件合作方式招商程序時(shí)間與優(yōu)化措施目錄招商原則01視覺系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化所有廣告位設(shè)計(jì)需遵循統(tǒng)一的視覺規(guī)范，包括色彩、字體、LOGO擺放等，確保商超整體形象協(xié)調(diào)一致，避免雜亂無章?？臻g布局優(yōu)化根據(jù)商超人流動(dòng)線和客流密度，科學(xué)規(guī)劃廣告位分布，優(yōu)先覆蓋高曝光區(qū)域（如入口、電梯、收銀臺(tái)），同時(shí)兼顧低流量區(qū)域的均衡開發(fā)。技術(shù)平臺(tái)整合引入數(shù)字化管理系統(tǒng)，統(tǒng)一管理廣告內(nèi)容投放、合同周期及效果監(jiān)測(cè)，提升運(yùn)營(yíng)效率和數(shù)據(jù)透明度。統(tǒng)一設(shè)計(jì)與規(guī)劃主題形象維護(hù)嚴(yán)格篩選合作品牌，確保其產(chǎn)品定位與商超目標(biāo)客群及高端/親民形象相符，避免因廣告內(nèi)容沖突導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知混淆。品牌調(diào)性匹配結(jié)合節(jié)日、促銷季等節(jié)點(diǎn)，策劃主題化廣告集群（如春節(jié)年貨專區(qū)、夏季清涼主題），增強(qiáng)場(chǎng)景沉浸感與消費(fèi)氛圍。季節(jié)性主題聯(lián)動(dòng)建立三級(jí)審核流程（初審、合規(guī)檢查、終審），杜絕虛假宣傳、低俗內(nèi)容或侵權(quán)素材，維護(hù)商超公信力。內(nèi)容審核機(jī)制行業(yè)錯(cuò)位招商綜合運(yùn)用靜態(tài)燈箱、動(dòng)態(tài)LED屏、互動(dòng)體驗(yàn)裝置等多元廣告形式，滿足不同品牌方的展示需求，提升消費(fèi)者觸達(dá)效果。形式多樣性組合分時(shí)段彈性策略針對(duì)工作日與周末客流差異，設(shè)計(jì)分時(shí)段廣告套餐（如工作日側(cè)重本地服務(wù)類廣告，周末主推快消品促銷），最大化資源利用率。優(yōu)先引入互補(bǔ)性行業(yè)品牌（如服裝區(qū)搭配珠寶廣告、生鮮區(qū)引入廚電品牌），避免同類競(jìng)品廣告集中投放引發(fā)的內(nèi)耗。差異化互補(bǔ)策略招商范圍02食品類品種休閑食品與糖果包括膨化食品、堅(jiān)果炒貨、巧克力、餅干糕點(diǎn)等，需符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先選擇知名品牌或具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新銳產(chǎn)品。糧油調(diào)味品涵蓋大米、面粉、食用油、醬油、醋、醬料等，要求供應(yīng)商具備穩(wěn)定的供應(yīng)鏈能力，并提供多樣化規(guī)格以滿足家庭及餐飲客戶需求。飲料與乳制品招商范圍含碳酸飲料、果汁、茶飲、功能性飲品及鮮奶、酸奶、奶粉等，注重產(chǎn)品健康屬性（如低糖、高蛋白）及冷鏈配送保障。速食與冷凍食品包括方便面、自熱火鍋、速凍水餃、預(yù)制菜等，需突出便捷性和口味創(chuàng)新，適合現(xiàn)代快節(jié)奏消費(fèi)場(chǎng)景。生鮮類品種果蔬與菌菇要求供應(yīng)商提供當(dāng)季新鮮蔬果，具備產(chǎn)地直采能力，并確保無農(nóng)藥殘留檢測(cè)報(bào)告，同時(shí)支持有機(jī)、無公害等細(xì)分品類入駐。肉類與禽蛋涵蓋豬牛羊禽肉及副產(chǎn)品，需提供檢疫合格證明，優(yōu)選具備分割加工能力的供應(yīng)商，并引入可追溯源頭的品牌產(chǎn)品。水產(chǎn)與海鮮包括活鮮、冰鮮、凍品等，要求供應(yīng)商具備完善的冷鏈物流體系，保障產(chǎn)品新鮮度，重點(diǎn)引入深海魚、貝類等高附加值品類。熟食與半成品招商范圍含鹵味、涼拌菜、凈菜等，需符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，支持現(xiàn)場(chǎng)加工或中央廚房直供模式，滿足即食需求。涵蓋洗衣液、洗潔精、紙巾、垃圾袋等日化產(chǎn)品，優(yōu)先選擇環(huán)?？山到獠馁|(zhì)或高性價(jià)比的大包裝規(guī)格。包括洗發(fā)水、牙膏、護(hù)膚品、彩妝等，要求品牌提供正規(guī)質(zhì)檢報(bào)告，并支持試用裝或體驗(yàn)式營(yíng)銷合作。招商范圍含鍋具、餐具、小型電器（如電飯煲、榨汁機(jī)），需突出功能性設(shè)計(jì)及售后服務(wù)保障能力。涵蓋學(xué)生文具、辦公用品及益智玩具，要求符合國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)，并具備IP聯(lián)名或創(chuàng)新設(shè)計(jì)元素以吸引家庭客群。百貨類品種家居清潔用品個(gè)人護(hù)理與美妝廚具與小家電文具與玩具招商對(duì)象與條件03優(yōu)先考慮具有較高市場(chǎng)知名度、良好品牌口碑及成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的合作方，需提供品牌歷史業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣案例。品牌影響力評(píng)估要求合作方配備專業(yè)的廣告策劃、設(shè)計(jì)及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，能夠提供創(chuàng)意方案并高效落地實(shí)施。團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力01020304招商對(duì)象需具備合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及相關(guān)行業(yè)許可證，確保經(jīng)營(yíng)主體合法合規(guī)。企業(yè)注冊(cè)與合規(guī)性需提交企業(yè)近期的財(cái)務(wù)報(bào)表或銀行資信證明，確保具備穩(wěn)定的資金流以支持長(zhǎng)期合作。資金實(shí)力證明經(jīng)營(yíng)能力與資質(zhì)法律法規(guī)遵守合作方需確保廣告內(nèi)容不侵犯他人商標(biāo)、專利、著作權(quán)等權(quán)益，并提供原創(chuàng)聲明或授權(quán)文件。所有廣告素材需符合《廣告法》及相關(guān)行業(yè)規(guī)定，禁止虛假宣傳、夸大功效或含有誤導(dǎo)性信息。若涉及用戶數(shù)據(jù)收集或使用，需嚴(yán)格遵守《個(gè)人信息保護(hù)法》，明確告知用戶并獲取授權(quán)。針對(duì)食品、醫(yī)藥等特殊行業(yè)廣告，需額外提供產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告、行業(yè)批文等資質(zhì)文件。廣告內(nèi)容合規(guī)性知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)數(shù)據(jù)隱私與安全行業(yè)特殊要求付款方式與周期明確合作方需按季度或年度預(yù)付廣告費(fèi)用，接受銀行轉(zhuǎn)賬、承兌匯票等支付方式，并約定違約金條款。保證金制度要求合作方繳納合同金額一定比例的履約保證金，以確保廣告位資源不被惡意占用或違約。信用評(píng)級(jí)審核通過第三方信用評(píng)估機(jī)構(gòu)核查合作方信用記錄，優(yōu)先選擇無不良征信記錄的企業(yè)。分期付款條件針對(duì)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，可協(xié)商分期付款方案，但需提供足額抵押或擔(dān)保措施以降低風(fēng)險(xiǎn)。費(fèi)用交納能力合作方式04由品牌方直接供貨，商超負(fù)責(zé)銷售，雙方簽訂供貨協(xié)議，明確供貨周期、結(jié)算方式及退換貨條款，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和商品質(zhì)量可控性。品牌直供合作通過第三方代理商引入多品牌資源，商超可快速豐富商品品類，降低直接對(duì)接品牌方的運(yùn)營(yíng)成本，但需嚴(yán)格審核代理商資質(zhì)和商品質(zhì)量。第三方代理供貨針對(duì)商超特定需求（如節(jié)日促銷、區(qū)域特色商品），與供貨商聯(lián)合開發(fā)定制商品，提升差異化競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)需提前規(guī)劃庫存和營(yíng)銷支持。定制化供貨方案供貨商模式聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)方式商超提供場(chǎng)地和流量，品牌方負(fù)責(zé)商品和運(yùn)營(yíng)，按實(shí)際銷售額比例分成（如20%-30%），需定期核對(duì)銷售數(shù)據(jù)并優(yōu)化合作條款。銷售額分成模式品牌方承諾最低銷售額（保底），超出部分按階梯扣點(diǎn)計(jì)算，既保障商超基礎(chǔ)收益，又激勵(lì)品牌方提升業(yè)績(jī)，適用于高流量區(qū)域。保底+扣點(diǎn)結(jié)合根據(jù)商品毛利和周轉(zhuǎn)率設(shè)定不同扣點(diǎn)比例（如生鮮類扣點(diǎn)較低，奢侈品扣點(diǎn)較高），平衡商超整體收益與品牌方合作意愿。品類差異化扣點(diǎn)010203對(duì)商超人流量集中的區(qū)域（如入口、收銀臺(tái)附近）采取公開競(jìng)價(jià)招租，優(yōu)先引入高附加值品牌（如數(shù)碼、美妝），最大化租金收益。招租策略黃金位置競(jìng)價(jià)租賃針對(duì)穩(wěn)定品牌提供長(zhǎng)租折扣（如簽約3年享8折），同時(shí)保留部分區(qū)域用于短期活動(dòng)租賃（如快閃店），適應(yīng)市場(chǎng)變化需求。長(zhǎng)租優(yōu)惠與短租靈活結(jié)合將廣告位租賃與品牌方營(yíng)銷資源綁定（如品牌提供促銷費(fèi)用或線上引流支持），降低現(xiàn)金租金依賴，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。聯(lián)合營(yíng)銷資源置換招商程序05報(bào)名流程通過官方網(wǎng)站或指定平臺(tái)完成企業(yè)基本信息注冊(cè)，包括公司名稱、聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)范圍等核心內(nèi)容，確保信息真實(shí)有效。線上注冊(cè)與信息填寫報(bào)名成功后需參加線下或線上招商說明會(huì)，了解廣告位分布、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、合作模式等關(guān)鍵政策細(xì)節(jié)。招商說明會(huì)參與提交合作意向書后，按約定比例繳納項(xiàng)目保證金以鎖定廣告位資源，確保后續(xù)流程優(yōu)先權(quán)。意向確認(rèn)與保證金繳納資料提交要求企業(yè)資質(zhì)證明需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、行業(yè)許可證等加蓋公章的掃描件，確保企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)完備。提交擬投放廣告的創(chuàng)意腳本、視覺設(shè)計(jì)稿及投放周期計(jì)劃，內(nèi)容需符合商超品牌調(diào)性與消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)規(guī)范。提供近三年同類項(xiàng)目合作案例及效果數(shù)據(jù)（如客流量提升率、品牌曝光度等），以證明執(zhí)行能力與商業(yè)價(jià)值。廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)方案過往案例與業(yè)績(jī)報(bào)告后續(xù)審核步驟資質(zhì)合規(guī)性審查由商超法務(wù)團(tuán)隊(duì)審核企業(yè)資質(zhì)及廣告內(nèi)容合法性，排除虛假宣傳或侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，周期通常為5-7個(gè)工作日。通過初審的企業(yè)需參與現(xiàn)場(chǎng)答辯，針對(duì)廣告投放策略、預(yù)算分配等細(xì)節(jié)進(jìn)行闡述，并根據(jù)反饋調(diào)整方案。終審?fù)ㄟ^后簽訂正式合作協(xié)議，明確廣告位使用權(quán)限、費(fèi)用結(jié)算方式及違約責(zé)任條款，同步完成系統(tǒng)資源錄入?，F(xiàn)場(chǎng)答辯與方案優(yōu)化終審簽約與資源分配時(shí)間與優(yōu)化措施06根據(jù)商超規(guī)模和目標(biāo)商戶類型，合理設(shè)定招商周期，確保充分覆蓋潛在商戶需求，同時(shí)避免過長(zhǎng)周期影響整體開業(yè)進(jìn)度。招商時(shí)間框架招商周期規(guī)劃將招商過程分為預(yù)熱期、主力招商期和收尾期，每個(gè)階段設(shè)定明確的商戶入駐目標(biāo)和宣傳重點(diǎn)，確保招商工作有序推進(jìn)。階段性目標(biāo)設(shè)定針對(duì)不同業(yè)態(tài)商戶的裝修和備貨周期，靈活調(diào)整簽約和入駐時(shí)間，避免集中入駐導(dǎo)致的資源緊張和效率低下。商戶入駐時(shí)間協(xié)調(diào)特殊商戶優(yōu)惠針對(duì)知名品牌或主力商戶，提供首年租金減免政策，降低商戶初期經(jīng)營(yíng)壓力，吸引優(yōu)質(zhì)商戶入駐。對(duì)符合商超整體形象的商戶裝修方案，提供一定比例的裝修補(bǔ)貼或免租期，鼓勵(lì)商戶提升店面形象和購物體驗(yàn)。為特殊商戶提供額外的廣告位、促銷活動(dòng)支持和會(huì)員導(dǎo)流等營(yíng)銷資源，幫助商戶快速建立客戶基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知。首年租金減免裝修補(bǔ)貼支持營(yíng)銷資源傾斜彈性租金方案根據(jù)商戶業(yè)