快消品行業(yè)銷售代表銷售增長率與市場份額占有率考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績增長率月度銷售目標完成率40%100%按實際完成率占目標值的百分比評分，例如：完成率100%得滿分，完成率90%得0.9分，以此類推。季度銷售增長率20%與去年同期相比，銷售額增長率達到20%得滿分，每低5%扣減5%分數(shù)，最高扣至0分。年度銷售目標達成率110%年度實際銷售額占年度目標的百分比，達到110%得滿分，每低10%扣減5%分數(shù)，最低扣至0分。新客戶開發(fā)數(shù)量10個每開發(fā)1個新客戶得1分，最多開發(fā)10個得滿分，開發(fā)數(shù)量不足5個不得分。銷售回款及時率95%回款金額占總訂單金額的95%得滿分，每低2%扣減1%分數(shù)，最低扣至0分。市場份額占有率核心競品市場份額占比30%15%本品牌在核心競品市場的份額達到15%得滿分，每低1%扣減2%分數(shù)，最低扣至0分。區(qū)域市場份額增長率5%所在區(qū)域市場份額與去年同期相比增長5%得滿分，每低1%扣減1%分數(shù)，最低扣至0分。重點渠道覆蓋率80%在重點渠道的覆蓋率達到80%得滿分，每低5%扣減2%分數(shù)，最低扣至0分。品牌推廣活動參與度8次參與公司組織的品牌推廣活動8次得滿分，每少參與1次扣減5%分數(shù)，最少參與不足5次不得分?？蛻魸M意度評分4.5分客戶滿意度調(diào)查評分達到4.5分得滿分，每低0.1分扣減2%分數(shù)，最低扣至0分?？蛻絷P(guān)系維護重點客戶拜訪頻率20%每周1次每周拜訪重點客戶1次得滿分，每少拜訪1次扣減5%分數(shù)，每月拜訪次數(shù)不足4次不得分?？蛻敉对V處理率95%客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理率達到95%得滿分，每低5%扣減2%分數(shù)，最低扣至0分?？蛻衾m(xù)約率90%客戶續(xù)約率達到90%得滿分，每低5%扣減3%分數(shù)，最低扣至0分?？蛻粜畔⒏聹蚀_率98%客戶信息更新準確率達到98%得滿分，每低1%扣減2%分數(shù)，最低扣至0分?？蛻舴答伿占瘮?shù)量20條每月收集客戶反饋20條得滿分，每少收集5條扣減5%分數(shù)，收集不足10條不得分。團隊協(xié)作與能力提升團隊任務(wù)協(xié)作完成率10%100%團隊協(xié)作任務(wù)完成率達到100%得滿分，每低5%扣減2%分數(shù)，最低扣至0分。銷售技巧培訓參與度100%參加公司組織的銷售技巧培訓并全部完成得滿分，未全部參加或未完成不得分。銷售經(jīng)驗分享次數(shù)2次每月進行銷售經(jīng)驗分享2次得滿分，每少分享1次扣減5%分數(shù)，分享不足1次不得分。銷售數(shù)據(jù)分析準確性95%銷售數(shù)據(jù)分析報告的準確性達到95%得滿分，每低5%扣減2%分數(shù)，最低扣至0分。新員工指導數(shù)量1名指導1名新員工并幫助其順利上手得滿分，未指導或指導未成功不得分。本考核表用于評估快消品行業(yè)銷售代表在銷售增長率與市場份額占有率方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標的實際完成情況進行評分，最終得分由各維度加權(quán)計算得出?？己私Y(jié)果將作為績效評估、獎金發(fā)放及晉升的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：