2025年高職市場營銷（價格策略制定）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.企業(yè)定價的最終目的是（）A.獲得最大利潤B.提高市場占有率C.滿足消費者需求D.應(yīng)對競爭2.撇脂定價策略適用于（）A.需求彈性較大的產(chǎn)品B.需求彈性較小的產(chǎn)品C.市場競爭激烈的產(chǎn)品D.生命周期較短的產(chǎn)品3.滲透定價策略的優(yōu)點是（）A.快速收回投資B.提高市場占有率C.樹立產(chǎn)品高品質(zhì)形象D.適應(yīng)消費者求廉心理4.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品成本較高，市場需求彈性較小，可采用（）A.成本加成定價法B.目標(biāo)利潤定價法C.需求導(dǎo)向定價法D.競爭導(dǎo)向定價法5.隨行就市定價法屬于（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.心理導(dǎo)向定價法6.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，平均變動成本為10元，固定成本為10000元，預(yù)計銷售量為5000件，若企業(yè)目標(biāo)利潤為5000元，則該產(chǎn)品的價格應(yīng)為（）A.12元B.13元C.14元D.15元7.需求導(dǎo)向定價法主要包括（）A.認(rèn)知價值定價法B.需求差異定價法C.逆向定價法D.以上都是8.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品價格的策略是（）A.尾數(shù)定價策略B.整數(shù)定價策略C.聲望定價策略D.招徠定價策略9.某商場規(guī)定，顧客一次性購買商品滿1000元，可享受9折優(yōu)惠，這種折扣屬于（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣10.企業(yè)為鼓勵顧客盡早付清貨款而給予的一定折扣稱為（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣11.產(chǎn)品組合定價策略不包括（）A.產(chǎn)品線定價B.選擇品定價C.補(bǔ)充品定價D.撇脂定價12.企業(yè)根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法是（）A.成本加成定價法B.目標(biāo)利潤定價法C.需求導(dǎo)向定價法D.競爭導(dǎo)向定價法13.當(dāng)市場競爭激烈，企業(yè)的市場份額較小，可采用（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.心理定價策略14.某企業(yè)推出一款新產(chǎn)品，為吸引消費者，將價格定得較低，這種定價策略是（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.心理定價策略15.企業(yè)在制定價格時，不僅要考慮成本，還要考慮市場需求和競爭狀況，這種定價方法是（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.綜合定價法16.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，市場競爭激烈，企業(yè)為保持市場份額，可采用（）A.成本加成定價法B.目標(biāo)利潤定價法C.需求導(dǎo)向定價法D.競爭導(dǎo)向定價法17.企業(yè)根據(jù)競爭對手的價格來制定自己產(chǎn)品價格的策略是（）A.成本加成定價法B.目標(biāo)利潤定價法C.需求導(dǎo)向定價法D.競爭導(dǎo)向定價法18.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，市場需求彈性較大，可采用（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.心理定價策略19.企業(yè)為鼓勵顧客購買更多產(chǎn)品而給予的一定折扣稱為（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣20.產(chǎn)品生命周期不同階段的定價策略不包括（）A.導(dǎo)入期定價策略B.成長期定價策略C.成熟期定價策略D.撇脂定價策略第II卷（非選擇題，共60分）二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題3分，共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分，共30分。在每小題給出的五個選項中，有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。1.影響企業(yè)定價的因素主要有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政府政策E.企業(yè)目標(biāo)2.成本導(dǎo)向定價法主要包括（）A.成本加成定價法B.目標(biāo)利潤定價法C.盈虧平衡定價法D.邊際成本定價法E.隨行就市定價法3.需求導(dǎo)向定價法主要包括（）A.認(rèn)知價值定價法B.需求差異定價法C.逆向定價法D.需求彈性定價法E.競爭導(dǎo)向定價法4.競爭導(dǎo)向定價法主要包括（）A.隨行就市定價法B.投標(biāo)定價法C.密封投標(biāo)定價法D.拍賣定價法E.需求導(dǎo)向定價法5.新產(chǎn)品定價策略主要有（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.心理定價策略E.折扣定價策略6.心理定價策略主要包括（）A.尾數(shù)定價策略B.整數(shù)定價策略C.聲望定價策略D.招徠定價策略E.習(xí)慣定價策略7.折扣定價策略主要包括（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣E.價格折讓8.產(chǎn)品組合定價策略主要包括（）A.產(chǎn)品線定價B.選擇品定價C.補(bǔ)充品定價D.產(chǎn)品捆綁定價E.滲透定價9.企業(yè)定價的基本步驟包括（）A.選擇定價目標(biāo)B.確定需求C.估計成本D.分析競爭狀況E.選擇定價方法F.確定最終價格10.企業(yè)定價目標(biāo)主要有（）A.利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定價格D.應(yīng)付競爭E.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化三、判斷題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）答題要求：本大題共10小題，每小題2分，共20分。判斷下列各題的正誤，正確的在括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。1.企業(yè)定價的最終目的是獲得最大利潤。（）2.撇脂定價策略適用于需求彈性較大的產(chǎn)品。（）3.滲透定價策略的優(yōu)點是快速收回投資。（）4.成本加成定價法是最基本的定價方法。（）5.需求導(dǎo)向定價法主要考慮市場需求和消費者對產(chǎn)品的感覺差異。（）6.競爭導(dǎo)向定價法主要根據(jù)競爭對手的價格來制定自己產(chǎn)品的價格。（）7.新產(chǎn)品定價策略中，撇脂定價策略適用于市場競爭激烈的產(chǎn)品。（）8.心理定價策略主要是利用消費者的心理因素來制定價格。（）9.折扣定價策略主要是為了鼓勵顧客購買更多產(chǎn)品或盡早付清貨款。（）10.產(chǎn)品組合定價策略主要是為了提高產(chǎn)品的市場占有率。（）四、案例分析題（本大題共1小題，共10分）材料：某企業(yè)推出一款新型智能手機(jī)，該手機(jī)具有高清屏幕、強(qiáng)大處理器、出色拍照功能等特點。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，企業(yè)制定了如下價格策略：1.針對追求時尚、對價格不敏感的高端消費者，采用撇脂定價策略，將手機(jī)價格定得較高。2.隨著市場競爭加劇，為吸引更多消費者，企業(yè)逐步降低價格，采用滲透定價策略。3.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭狀況，采用滿意定價策略，保持價格穩(wěn)定。問題：請分析該企業(yè)采用的價格策略及其原因。五、論述題（本大題共1小題，共10分）材料：在當(dāng)今市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)如何制定合理的價格策略以實現(xiàn)自身的發(fā)展目標(biāo)？問題：請結(jié)合所學(xué)知識，論述企業(yè)制定價格策略應(yīng)考慮的因素以及如何制定合理的價格策略。答案：一、選擇題1.A2.B3.B4.A5.C6.C7.D8.C9.D10.A11.D12.C13.B14.B15.D16.D17.D18.B19.B20.D二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABC6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABCDEF10.ABCDE三、判斷題1.√2.×3.×4.√5.√6.√7.×8.√9.√10.×四、案例分析題：該企業(yè)針對高端消費者采用撇脂定價策略，原因是高端消費者對價格不敏感且追求時尚，愿意為新產(chǎn)品的獨特功能和高品質(zhì)支付高價。隨著競爭加劇采用滲透定價策略，可吸