2025年高職藥品經(jīng)營與管理（藥品營銷實務）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.藥品市場營銷的核心是（）A.滿足消費者需求B.藥品銷售C.市場調(diào)研D.產(chǎn)品推廣2.藥品市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.藥品價格D.心理因素3.藥品目標市場選擇的策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略4.藥品市場定位的步驟不包括（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位C.制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略D.產(chǎn)品包裝設計5.下列不屬于藥品市場宏觀環(huán)境的是（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.競爭者D.政治法律環(huán)境6.藥品市場微觀環(huán)境不包括（）A.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境B.供應商C.營銷中介D.社會文化環(huán)境7.藥品消費者購買行為的影響因素不包括（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.藥品品牌8.藥品消費者購買決策過程的最后一個階段是（）A.確認需要B.收集信息C.評估選擇D.購后行為9.藥品市場調(diào)研的方法不包括（）A.觀察法B.實驗法C.德爾菲法D.網(wǎng)絡調(diào)研法10.藥品市場預測的方法不包括（）A.定性預測法B.定量預測法C.時間序列預測法D.頭腦風暴法11.藥品產(chǎn)品整體概念不包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.品牌產(chǎn)品12.藥品的生命周期不包括（）A.引入期B.成長期C.成熟期D.淘汰期13.藥品新產(chǎn)品開發(fā)的程序不包括（）A.構思B.篩選C.生產(chǎn)D.試銷14.藥品品牌的作用不包括（）A.識別藥品B.保護消費者權益C.增加藥品價格D.促進藥品銷售15.藥品包裝的作用不包括（）A.保護藥品B.便于儲存C.增加藥品療效D.促進銷售16.藥品價格的構成不包括（）A.生產(chǎn)成本B.流通費用C.國家稅收D.企業(yè)利潤17.藥品價格制定的原則不包括（）A.公平合理原則B.利益兼顧原則C.穩(wěn)定價格原則D.隨意定價原則18.藥品促銷的作用不包括（）A.傳遞藥品信息B.刺激藥品需求C.降低藥品成本D.突出產(chǎn)品特點19.藥品廣告的特點不包括（）A.科學性B.藝術性C.盈利性D.真實性20.藥品公共關系的特點不包括（）A.可信度高B.傳播面廣C.成本低D.效果顯著第II卷（非選擇題，共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請在橫線上填上正確答案。1.藥品市場營銷的最終目的是實現(xiàn)企業(yè)的________________。2.藥品市場細分是根據(jù)________________的需求、購買行為和購買習慣等方面的差異，把整個市場劃分為若干個具有相似需求和欲望的消費者群。3.藥品市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥娪辛Φ厮茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)腳_______________。4.藥品消費者購買行為是指消費者為滿足自身或他人的健康需求而購買藥品的________________。5.藥品市場調(diào)研是運用科學的方法，有目的、有計劃、有系統(tǒng)地收集、整理和分析有關藥品市場的信息資料，為________________提供依據(jù)的活動。（二）簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。簡要回答問題。1.簡述藥品市場細分的作用。2.簡述藥品目標市場選擇的條件。3.簡述藥品消費者購買行為的特點。4.簡述藥品市場調(diào)研的程序。（三）論述題（共15分）答題要求：本大題共1小題，15分。論述問題。論述藥品新產(chǎn)品開發(fā)的意義。（四）案例分析題（共10分）材料：某制藥企業(yè)推出了一款治療感冒的新藥，在市場上進行推廣。該企業(yè)通過電視廣告、網(wǎng)絡宣傳等多種方式進行促銷，同時在藥店開展了買一送一的活動。經(jīng)過一段時間的推廣，該新藥的銷量有了明顯的提升。答題要求：請分析該企業(yè)在新藥推廣過程中采取了哪些促銷策略，并分析這些策略的效果。（五）綜合應用題（共5分）材料：某藥品經(jīng)營企業(yè)計劃開拓一個新的藥品市場，準備針對老年人開發(fā)一款預防心血管疾病的藥品。答題要求：請你為該企業(yè)制定一份市場推廣計劃，包括市場定位、目標市場選擇、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略等方面。答案：1.A2.C3.D4.D5.C6.D7.D8.D9.C10.D11.D12.D13.C14.C15.C16.D17.D18.C19.C20.D1.經(jīng)營目標2.消費者3.位置4.行為5.企業(yè)營銷決策1.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。2.有足夠的市場需求；有一定的購買力；企業(yè)有能力滿足市場需求；有競爭優(yōu)勢。3.購買行為的復雜性；購買行為的專業(yè)性；購買行為的主動性；購買行為的理智性。4.確定調(diào)研目標；制定調(diào)研計劃；收集調(diào)研資料；整理分析資料；撰寫調(diào)研報告。藥品新產(chǎn)品開發(fā)的意義：有利于滿足社會需求；有利于增強企業(yè)競爭力；有利于提高企業(yè)經(jīng)濟效益；有利于促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展。促銷策略：電視廣告、網(wǎng)絡宣傳屬于廣告促銷策略，買一送一活動屬于營業(yè)推廣策略。效果：銷量有了明顯提升，說明這些促銷策略取得了較好的效果，吸引了消