“挑戰(zhàn)杯”遼寧省創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品“愛車寶”產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)策劃方案目錄1. 執(zhí)行總結 11.1 公司 11.2 產(chǎn)品與技術 11.3 市場與競爭 11.4 投資與盈利預測 21.5 公司經(jīng)營模式 22. 產(chǎn)業(yè)背景 32.1 產(chǎn)業(yè)趨勢 32.1.1 產(chǎn)品的背景 32.1.2 使用方式 32.2 定位技術 42.3 產(chǎn)品概述 42.3.1 產(chǎn)品描述 42.3.2 產(chǎn)業(yè)化途徑 53. 市場調查與分析 63.1 市場特征 63.1.1 概述 63.1.2 購買決策過程 63.2 銷售渠道分析 73.3 競爭分析 73.3.1 競爭產(chǎn)品和競爭對手分析 73.3.2 競爭影響力分析 83.3.3 競爭優(yōu)勢 83.4 市場容量與預測分析 103.4.1 市場容量分析 103.4.2 市場占有份額及市場增長性預測 104. 公司戰(zhàn)略 114.1 公司概述 114.2 戰(zhàn)略目標 114.2.1 近期目標（第一年） 114.2.2 中期目標（第二五年） 114.2.3 長期目標（第六年起） 124.3 成長戰(zhàn)略 124.3.1 公司成長階段 124.3.2 技術創(chuàng)新戰(zhàn)略 134.4 產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃 134.5 主要競爭對手 144.5.1 四川省XX科技有限責任公司 144.5.2 河南XX科技股份有限公司 144.5.3 深圳市XX電子有限公司 145. 市場營銷策略 165.1 目標市場 165.2 產(chǎn)品策略 165.2.1 產(chǎn)品策略 165.2.2 包裝策略 165.2.3 服務策略 175.3 價格策略 175.4 銷售渠道 175.5 銷售策略 185.5.1 推廣目的 185.5.2 前期市場調查 185.5.3 產(chǎn)品推廣 195.6 產(chǎn)品銷售分析 195.6.1 銷售手段 195.6.2 營銷方式選擇 206. 管理團隊 216.1 組織結構 216.2 管理體系 216.3 團隊簡介 227. 融資與資金運營計劃 237.1 投資方案 237.2 資本金籌措 237.3 建設期資金使用計劃 238. 財務分析與預測 258.1 會計報表及附表 258.2 會計報表分析 308.2.1 生產(chǎn)成本分析 308.2.2 產(chǎn)品銷售收入分析 328.3 投資收益與風險分析 338.3.1 投資回收期 348.3.2 盈虧平衡分析 348.3.3 內含報酬率（IRR） 348.3.4 投資回報 359. 風險分析 369.1 政策風險 369.2 市場風險 369.3 經(jīng)營風險 369.4 管理風險 379.5 技術風險 3710. 風險資本的退出 3810.1 撤出方式 3810.2 退出時間 39執(zhí)行總結公司沈陽XX科技有限責任公司是一個擬議中的公司，它擁有新型定位產(chǎn)品的開發(fā)權，向消費者提供具有定位、追蹤等功能的系列產(chǎn)品，提倡以科技為主導的綠色生活理念，用新科技來提升人們的生活質量。公司的發(fā)展建立在不斷推出新產(chǎn)品的基礎之上，注重短期目標與中長期發(fā)展戰(zhàn)略相結合，以車載定位為先導的產(chǎn)品，以定位系列產(chǎn)品拓寬市場領域，以成為定位產(chǎn)品市場的領導者為目標，建立一個以推廣健康、環(huán)保、節(jié)能的定位技術為中心的集團公司。產(chǎn)品與技術社會的發(fā)展使人們對自己身邊物體的定位越來越感興趣，同時也讓科學家向定位技術這一領域開始研究，尤其是對汽車的定位技術是最有開發(fā)潛力的一種定位技術?！皭圮噷殹碑a(chǎn)品是公司面向廣大機動車主推出的一款車載定位追蹤產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)平個及終端設備均由XX科技提供。產(chǎn)品的定位技術是公司的技術核心，也是公司為關注有車朋友們所研發(fā)的系列產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品具有安全、輕便、節(jié)能、環(huán)保的特點，可以廣泛應用于生活中人們所使用的交通工具。“愛車寶”對那些擁有且愛護自己車的朋友們絕對是一個“愛車”產(chǎn)品。目前我國關于車載定位與追蹤的相關產(chǎn)品很少，而且在技術方面還不能滿足人們的要求。XX科技主持開發(fā)的“愛車寶”業(yè)務采用LBS定位方式，在國內外同類車載定位產(chǎn)品中具有明顯的技術領先地位。車載定位追蹤技術持有單位（XX科技）參與了“愛車寶”產(chǎn)品的發(fā)明，擁有該產(chǎn)品的全部技術權。市場與競爭據(jù)相關調查資料顯示，目前我國車載定位及追蹤市場的年需求總量在1500萬個左右，且以每年11%的比例增長。目前車載定位追蹤產(chǎn)品市場的主導產(chǎn)品還沒有，按照市場預計銷售價格385元/個計算，我國每年最低約有58億元人民幣的市場需求，市場前景相當樂觀。產(chǎn)品進入市場初期，公司主要是讓人們能夠盡快地了解產(chǎn)品。運用中國移動信號基塔進行車載定位追蹤產(chǎn)品是目前市場尚屬首例，而且“愛車寶”具有使用簡單，攜帶方便等多種競爭優(yōu)勢，必將取代傳統(tǒng)GPS衛(wèi)星定位產(chǎn)品。投資與盈利預測公司位于撫順市李石高新技術園區(qū)，是撫順市政府重點扶植發(fā)展的企業(yè)，可以享受高新技術企業(yè)所得稅減免的稅收優(yōu)惠政策。公司初期需要外借資金100萬（其中短期借款為50萬元，利率6.56%），用做流動資金。資金主要用于構建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（200萬元），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（150萬元）。公司建成投產(chǎn)后，第一年預計盈利211.98萬元，預計1.74年左右可收回全部投資。公司經(jīng)營模式公司性質為有限責任公司，采取所有權與經(jīng)營權相分離的經(jīng)營模式，實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。根據(jù)公司的股本結構，沈陽XX科技有限責任公司出資額占所有出資總額的比重最大，由沈陽XX科技有限責任公司派出一名人員出任本公司的董事長。外聘一名總經(jīng)理進行企業(yè)的經(jīng)營運作，由本創(chuàng)業(yè)小組其中四位成員隊員A、隊員D、隊員C、隊員B分別參與生產(chǎn)、財務、人力資源、市場營銷等工作，其余成員分配到各個部門。產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)趨勢產(chǎn)品的背景人們開始購買心儀的愛車時，一個讓人們擔心的問題在悄悄的來臨。那就是車輛丟失的問題越來越嚴重，使那些擁有車輛的人們無論走到哪里都提心吊膽的想著愛車。所以公司面向廣大機動車車主推出的一款車輛防盜及定位追蹤產(chǎn)品，產(chǎn)品的平個研發(fā)及終端設備均由XX科技提供。這款產(chǎn)品可以讓車主時時刻刻了解自己愛車的狀態(tài)，更安心的工作。使用方式“愛車寶”產(chǎn)品外觀使用圖，如圖2-1所示：開機：長按右側上方電源鍵直至三個指示燈全亮。關機：長按右側上方電源鍵直至三個指示燈全滅。圖2-1“愛車寶”外觀功能說明圖定位工作指示燈（藍色燈）：“愛車寶”的主要功能是定位，所以定位工作指示燈對客戶來說很重要，它可以讓客戶知道“愛車寶”定位的工作情況。而藍色是天空和深水的顏色，能給人靜止、平緩、安定等感覺。因此我們選擇藍色為定位工作指示燈預示著該指示燈的工作可以讓客戶放心、安定。圖2-1“愛車寶”外觀功能說明圖GSM工作指示燈（紅色燈）：“愛車寶”的定位功能能否實現(xiàn)依賴著信號的好壞，如果信號燈的熄滅很有可能說明車輛現(xiàn)在所處的位置不能夠使“愛車寶”的定位功能實現(xiàn)。在生活中人們經(jīng)常用紅色代表危險，因此我們選紅色作為GSM工作指示燈的代表顏色。預示著如果該指示燈不能正常工作，使用者的車可能會遇到危險也就是丟失等狀況。電源工作指示燈（黃色燈）：“愛車寶”的定位功能指示燈和信號的工作指示燈都需要電來支撐，沒電或者電量不足都會影響“愛車寶”的正常工作。在生活中黃色給人們一種警覺的視覺感，所以當電源工作指示燈亮度變弱或者熄滅時能希望能給客戶一種警覺，那就是應該給“愛車寶”充電了。愛車寶產(chǎn)品雖然運用了高新科學技術但是它的使用是一個非常簡單的操作，主要是考慮了該產(chǎn)品使用者的廣泛性。定位技術傳統(tǒng)防盜是通過衛(wèi)星，而我們的產(chǎn)品是利用移動塔站，不受時空影響。

本產(chǎn)品所采用的定位技術即基于Cell-ID的定位技術，這種技術不需要更改手機的網(wǎng)絡，因此能夠在現(xiàn)存的手機的基礎上構造位置查找系統(tǒng)。它通過采集移動個所處的小區(qū)識別號（Cell-ID號）來與車里所安裝的終端確定車輛的位置。只要系統(tǒng)能夠采集到移動個所在小區(qū)基站在地圖上的地理位置，以及小區(qū)的覆蓋半徑，則當移動個在所處小區(qū)注冊后，系統(tǒng)就會知道移動個處于哪一小區(qū)，當然小區(qū)的定位精度取決于其半徑。在城市商業(yè)區(qū)，這種定位完全能夠滿足要求。產(chǎn)品概述 “愛車寶”是一種集防盜與追蹤于一體，由主控端控制被控端，并且了解被控端的一種高科技產(chǎn)品。產(chǎn)品描述用戶可將“愛車寶”終端放置于需要監(jiān)控的車輛內并啟動監(jiān)控指令，當車輛出現(xiàn)非主人執(zhí)行的操作時，“愛車寶”系統(tǒng)能夠向用戶手機發(fā)送短信，提醒用戶車輛已不在原位。用戶收到車輛位移告警短信后，可通過短信、手機上網(wǎng)或電腦上網(wǎng)方式對車輛進行定位追蹤，幫助車主快速找回失竊車輛?！皭圮噷殹笔褂煤谏饣谋砻?，在邊緣進行凹凸形狀裝飾。黑色使“愛車寶”產(chǎn)品耐臟而光滑的表面又方便客戶進行清潔，光滑的表面還可以讓使用者的手感感覺良好，凹凸形狀可以增加與衣服的摩擦度不易因光滑的表面而丟失產(chǎn)品。將“愛車寶”的開關機鍵設置在產(chǎn)品的右側，方便使用者的習慣。產(chǎn)業(yè)化途徑根據(jù)熊彼特的創(chuàng)新觀點，新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化過程是一個創(chuàng)新的過程。本產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化主要取決于：——市場的接受程度。研發(fā)成功初期，通過試制小批量產(chǎn)品，考查市場的可接受程度，根據(jù)市場調查結果，對產(chǎn)品進行外形、功能上的改進，檢驗產(chǎn)品所具有的各項技術指標，制定產(chǎn)品的各項技術指標標準?！a(chǎn)工藝標準化。投產(chǎn)前，根據(jù)前期試制所取得的市場數(shù)據(jù)和產(chǎn)品新構思，制定生產(chǎn)計劃、確定系列產(chǎn)品規(guī)格及批量生產(chǎn)工藝。合理布置生產(chǎn)線，以生產(chǎn)的連續(xù)性和平衡性為目標，按照標準組織生產(chǎn)?！芾憩F(xiàn)代化。利用網(wǎng)絡化管理，把設計、供應、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)有機結合起來，形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的一體化，實現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。市場調查與分析市場特征概述從2000年開始，中國汽車市場進入快速增長期，近幾年我國汽車市場每年平均以11％的速度增長，汽車消費需求的增長帶動了汽車產(chǎn)量的增長，同時也促進了汽車后市場的快速化、專業(yè)化、規(guī)?；陌l(fā)展。車載定位市場正是汽車用品市場在汽車消費需求和汽車產(chǎn)量快速增長的前提下迅速崛起的。隨著科技的進步與時代發(fā)展的需要，車載定位市場從汽車防盜裝置市場中分離出來，防盜產(chǎn)品經(jīng)歷了從第一代機械式卡鎖、第二代電子遙控，到第三代GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，再到GSM網(wǎng)絡防盜的演變。1、機械式卡鎖。大家所熟知的方向盤鎖和換擋鎖，但由于機械防盜器功能較少、外形不美觀，使用不方便等缺點漸漸淡出市場；2、簡易的電子遙控。一碰車子就哇哇亂叫的防盜器讓人們麻木了，正如“狼來了”的故事，叫得多了，就沒人理會它，這樣給盜賊們創(chuàng)造了機會，加之技術熟練的“技工”在第一時間將喇叭電源剪斷，就可以利用解碼器配碼很簡單的進行盜車計劃；3、GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)。該系統(tǒng)利用衛(wèi)星發(fā)出定位信息，通過經(jīng)度、緯度、速度、方向等計算出移動目標的位置，但其并不是真正意義上的防盜器，且由于初裝及后期便用費較高，存在天線的致命弱點，所以市場占有率極低；4、利用GSM移動網(wǎng)絡實現(xiàn)遠程遙控的GSM網(wǎng)絡防盜器，是當前具有先進功能且為廣大車主所能接受的。購買決策過程決策模式主要如圖3-1所示。機動車駕駛人代理商或生產(chǎn)企業(yè)機動車駕駛人代理商或生產(chǎn)企業(yè)廣告、展覽等宣傳手段決定購買結束否推銷、試用售后服務采購員是是圖3-1購買決策流程圖銷售渠道分析對于“愛車寶”這種市場集中、銷售范圍小的產(chǎn)品，我們采用直接式銷售渠道，即生產(chǎn)者到用戶的直接銷售方式。這種分銷渠道模式在工業(yè)品銷售中占主要地位。具體銷售渠道如下：1、配套市場渠道。主要是指本公司與汽車生產(chǎn)制造商合作，將生產(chǎn)的設備用于整車廠商零部件配送中心，作為一種汽車零部件進行銷售。2、自開門市部銷售。主要是指在維修站、加油站設置銷售點，派出銷售人員在銷售點進行產(chǎn)品銷售。競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手分析GPS車載定位產(chǎn)品的功能非常多，不僅可以在全國范圍內實時監(jiān)控車輛位置，還可以通過車載移動電話監(jiān)聽車內聲音，必要時可以通過手機關閉車輛油路、電路并鎖死所有門窗。但是這種產(chǎn)品的局限性也是不容置疑的，GPS車載定位器的缺陷主要有：一是沒有建立衛(wèi)星定位地面監(jiān)控中心的地區(qū)GPS無法工作；二是由于衛(wèi)星數(shù)量有限，信息掃描覆蓋存在一定“盲區(qū)”，從而使監(jiān)控實際上經(jīng)常處于間斷“丟失”狀態(tài)。例如當使用者身在城市峽谷、隧道、地下停車場等有遮擋的地方，GPS衛(wèi)星信號的強度會大大降低，如果產(chǎn)品的跟蹤靈敏度這一指標較差，就會出現(xiàn)丟失衛(wèi)星信號、失去位置信息的情況。因其是通過信息報警、網(wǎng)絡覆蓋不全和警情傳達不直接，使其防盜性能大大降低，所以裝了GPS汽車被盜屢屢發(fā)生；三是GPS的能量消耗較大，一般適用于大中型汽車，小型家用轎車由于內置電頻小，并且普通電源在較差的環(huán)境下電頻不穩(wěn)定，令電路燒壞的故障發(fā)生。汽車連接線通電流量大，普通的連接線容易燒毀。四是價格一般都在數(shù)千元以上，而且每年還得支付幾百至上千元的服務費，使車主增加額外負擔，令普通百姓望而卻步。競爭影響力分析1、銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商?！皭圮噷殹碑a(chǎn)品是中國移動面向廣大機動車主推出的一款車輛防盜及定位追蹤產(chǎn)品，產(chǎn)品的平個研發(fā)及終端設備均由XX科技提供。2、供應商：主要為中國移動公司和中國石油，本產(chǎn)品利用移動塔站，終端印制中石油標識。3、替代產(chǎn)品的威脅：產(chǎn)品上市可能會吸引增加爭奪市場份額的新的競爭者，此產(chǎn)品為高新技術產(chǎn)品，其主要特點是知識密集、技術密集。所以新的競爭者進人這個市場時遇到森嚴的壁壘，他們很難進入。競爭優(yōu)勢1、“愛車寶”競爭的主要優(yōu)勢★實時監(jiān)控用戶發(fā)送一條短信即可啟動終端的“實時監(jiān)控”功能，監(jiān)控啟動成功后，終端將對“當前位置”與“初始位置”進行實時對比，時刻監(jiān)控終端位置是否發(fā)生變化?！锒〞r監(jiān)控對于作息有規(guī)律的用戶，為其提供“定時監(jiān)控”功能；比如，用戶可以設定每晚21:30自動監(jiān)控車輛位置、早上7:00自動解除監(jiān)控，免去了用戶天天的重復操作?！镂灰聘婢敗皭圮噷殹毕到y(tǒng)監(jiān)測出車輛位置發(fā)生變化時，將在第一時間向車主手機發(fā)送短信告警，通知用戶立即前往查看?！镂恢米粉櫘斳囕v確已被盜，平個的定位功能自動開啟，用戶可通過如下三種方式對車輛位置進行查詢：一、短信方式：發(fā)送短信查詢車輛所在位置的文字描述；二、手機上網(wǎng)方式：用手機登錄WAP平個，查看位置地圖；三、電腦上網(wǎng)方式：本方式向用戶提供最全面的查詢、設置、修改功能?！锓锤蓴_平個提供反干擾功能，在終端與平個失去聯(lián)絡時，系統(tǒng)可向用戶發(fā)送短信，告知用戶終端出現(xiàn)異常?！锶彪姼婢到y(tǒng)提供“缺電告警”功能，提醒用戶及時為終端充電，避免因終端斷電而影響用戶正常使用?！餇顟B(tài)查詢每用戶最多可捆綁3部終端，在忘記每部終端是否工作時，可隨時發(fā)送短信進行狀態(tài)查詢。2、其他競爭優(yōu)勢★響應速度快在數(shù)分鐘內可實現(xiàn)移位報警?！餆o盲區(qū)在非露天情況下仍可正常工作，在地下車庫、高架橋下、或將終端置于車輛后備箱內，均不影響定位效果?！餆o需安裝隱藏在車內即可使用，不用改動車輛電路、油路，降低了保修和出行風險?！锒嗥絺€支持短信、WAP、WEB方式均可對終端進行操作?！锍龑囕v監(jiān)控外，還可能夠對老人、兒童、摩托車、貴重物品、行禮、寵物等進行監(jiān)控，確保隨時隨地了解監(jiān)護對象的位置。市場容量與預測分析市場容量分析目前主要使用領域的需求量公安部交通管理局日前提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國實現(xiàn)汽車產(chǎn)銷1841.89萬輛和1850.51萬輛，預計2012年全年汽車銷量在2000萬輛左右，增長率為8%；遼寧省汽車銷量在60萬左右，按每年市場占有率為7.2%計算，2012年全國汽車定位市場對本產(chǎn)品的需求量為180萬件，遼寧省的需求量為4.3萬件，隨著汽車后市場的不斷發(fā)展壯大，車載定位產(chǎn)品的市場容量將繼續(xù)增長。市場占有份額及市場增長性預測就我國目前現(xiàn)狀來說，現(xiàn)在市場上各種汽車定位產(chǎn)品琳瑯滿目，車載GPS定位市場進入了群雄紛爭的時代。銷量最好的汽車定位產(chǎn)品在1000元至1500元之間。四川省XX科技有限責任公司的GPS機車定位器、GPS個人定位器；河南XX科技股份有限公司的衛(wèi)星追蹤智能車輛定位儀；深圳市XX電子有限公司的GPS個人定位系統(tǒng)、GPS車輛定位調度系統(tǒng)、GPS摩托車防盜器，其運用的基本原理是測量出已知位置的衛(wèi)星到用戶接收機之間的距離，然后綜合多顆衛(wèi)星的數(shù)據(jù)就可知道接收機的具體位置。未來五年內，中國車載GPS定位市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢，市場規(guī)模年均增長25%左右，預計2013年，中國車載GPS定位市場規(guī)模將達到近2000億元。到2011年為止，制造銷售GPS定位產(chǎn)品的廠家就高達350多家。調查數(shù)據(jù)顯示，GPS市場10001500元與15002000元這兩個價格段的中端產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢，所占比例分別為28.1%與19.3%。相比之下，前者的優(yōu)勢更為突出，從這個角度看，消費者對GPS的價格敏感度仍然很高?！皭圮噷殹钡膹姶蠊δ芘c價格將打破市場局面。公司戰(zhàn)略公司概述沈陽XX科技有限責任公司是一個以研發(fā)產(chǎn)品定位技術為核心，相關產(chǎn)品為輔助產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。公司以“顧客百分百滿意”為口號。激勵我們的員工不斷地開發(fā)新的實用的定位及追蹤產(chǎn)品，以滿足公眾的需求。戰(zhàn)略目標 近期目標（第一年）以“愛車寶”為先導的產(chǎn)品，將會以優(yōu)良的產(chǎn)品性能和低價位的成本優(yōu)勢擠占現(xiàn)有的車輛防盜及定位追蹤產(chǎn)品市場，迅速收回初期投資，以進行新技術、新產(chǎn)品的研發(fā)?！媱澞戤a(chǎn)愛車寶4.2萬個；——預計第一年實現(xiàn)銷售收入約1617.00萬元；——預計第一年實現(xiàn)利潤211.98萬元；——目標市場占有率7%左右；——產(chǎn)品導入市場，創(chuàng)立企業(yè)和產(chǎn)品知名度。中期目標（第二五年）重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行產(chǎn)品的同心多元化經(jīng)營戰(zhàn)略?！a(chǎn)品年產(chǎn)量、銷售收入以60%的比例增長；——建立全國的銷售網(wǎng)絡；——增加人力、物力，擴大公司規(guī)模；——樹立品牌形象。長期目標（第六年起）利用公司定位技術研發(fā)優(yōu)勢，進一步研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，實行同心多元化，并不斷完善企業(yè)形象，提高品牌的美譽度。成長戰(zhàn)略本公司成長戰(zhàn)略的核心是企業(yè)綜合價值的不斷提升，公司成長需要文化與技術的有力支撐。我們的戰(zhàn)略思想，如圖4-1所示。圖4-1企業(yè)成長戰(zhàn)略公司成長階段公司的成長期分為孕育期、創(chuàng)業(yè)期、高速成長期、平穩(wěn)成長期。公司的孕育期主要是在我們的團隊內部提前對公司的產(chǎn)品、市場、固定資產(chǎn)及公司的整體發(fā)展策略做一個總體的規(guī)劃。公司在創(chuàng)業(yè)期以一個產(chǎn)品為主，以快速滲透市場為目標；在企業(yè)文化上，尋找企業(yè)成長的文化基點，在員工中推廣創(chuàng)業(yè)精神，并在此基礎上建立企業(yè)精神。高速成長期的特點是不斷推出新產(chǎn)品，以多樣的品種拓寬市場的領域；在每一種產(chǎn)品達到成熟以前，都要有新的產(chǎn)品進入市場；以培育企業(yè)團隊精神為核心，確立企業(yè)經(jīng)營管理的理念。公司在平穩(wěn)成長期要確定最具實力的擔綱產(chǎn)品和主要競爭領域；以產(chǎn)品和技術的延伸為主；形成企業(yè)的核心競爭力，完善企業(yè)制度；尋找延續(xù)企業(yè)成長周期的新途徑，實現(xiàn)技術與文化的融合。技術創(chuàng)新戰(zhàn)略該階段的主要任務包括：產(chǎn)品打入市場，樹立產(chǎn)品形象；逐步建立完善的銷售渠道；穩(wěn)定企業(yè)收益，為新產(chǎn)品開發(fā)和新技術研究積累資金和經(jīng)驗；樹立企業(yè)形象；增加技術儲備，招聘及引進優(yōu)秀人才擴大企業(yè)知識產(chǎn)權。在企業(yè)高速成長期，加大對研發(fā)部門的投入，依托遠程控制技術，開發(fā)電子產(chǎn)品和通訊設備兩個市場，同時做好進軍相關領域的技術準備。進入企業(yè)平穩(wěn)成長期，我們將依靠技術進步不斷延續(xù)企業(yè)成長的穩(wěn)健態(tài)勢。產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃商品的市場生命周期包括四個階段，即投入期、成長期、成熟期、衰退期，所以不管任何一種產(chǎn)品都會有退出市場進入衰退期的那一時刻。為了應對這個出現(xiàn)的問題公司制定了相應的產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃。公司以定位研發(fā)為核心，要不斷有新的產(chǎn)品問世。愛車寶是對遠程控制技術民用的一種嘗試，公司有強大的研發(fā)團體，將不斷推出新型、實用的遠程控制及追蹤的產(chǎn)品，并將致力于遠程控制技術在應用層次上的研究與開發(fā)。在遠程控制及跟蹤的應用上，本公司已經(jīng)做好了進一步對相關物品定位及跟蹤的研發(fā)，例如“愛車寶”系列產(chǎn)品不止可以對車輛進行定位追蹤還研發(fā)出對老人、兒童的定位及追蹤，可以降低人口失蹤率和擴大老人及兒童的活動范圍。產(chǎn)品的使用范圍還將不斷的擴大，應用到我們隨身攜帶的貴重物品和外出時的行李定位，以及家里的寵物等。主要競爭對手四川省XX科技有限責任公司四川省XX科技有限公司是西南最大汽車GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)運營商，對車輛的定位同時擁有雄厚的技術力量、先進的前沿設備和熱情激揚的服務團隊，公司嚴格遵守ISO9001質量管理體系，依靠高質量的產(chǎn)品、真誠的服務贏得眾多客戶的信賴和支持，同行業(yè)內有較高的信譽。河南XX科技股份有限公司公司成立于1994年1月，是一家以設計、制造、分銷電信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡及交通通訊等電子信息產(chǎn)品為龍頭的集團企業(yè)。該公司位于鄭州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)總資產(chǎn)3億元，是國家重點高新技術企業(yè)。該公司的主要產(chǎn)品：衛(wèi)星追蹤智能車輛定位儀，輪胎智能監(jiān)測系統(tǒng)，車載藍牙免提接聽器等。同時公司還先后承擔了國家863計劃項目、國家火炬計劃項目、國家中西部優(yōu)勢工程項目、國家“雙高一優(yōu)”項目、河南高新技術產(chǎn)業(yè)化項目的有關課題。公司的項目得到了政府的大力扶持，在政策方面有較大的優(yōu)勢。而且公司的成立時間長，積累了一定的文化底蘊。深圳市XX電子有限公司深圳市XX電子有限公司成立于2002年初，座落于中國改革開改的沿海城市深圳市，中國電子科技產(chǎn)品最大的生產(chǎn)集散地。雖然該公司成立的時間較短文化底蘊淺，但是公司的業(yè)務已經(jīng)涉及GPS個人定位系統(tǒng)、GPS/GPRS車輛定位調度系統(tǒng)、GPS衛(wèi)星導航儀、GPS物流貨物監(jiān)控定位系統(tǒng)、GIS地圖軟件開發(fā)、GPS摩托車防盜器，而且公司鄰近港澳交通便利、信息發(fā)達傳遞速度快，目前成為了大陸行業(yè)內主要的生產(chǎn)廠家之一。上述的主要競爭對手與我們公司相比主要存在著定位使用的技術不同的差別，而且他們的地理位置主要集中在南方對于在北方的使用者會無形之中增加使用成本。這些競爭對手所使用的定位技術是通過衛(wèi)星定位，而這種定位技術易受天氣等自然環(huán)境的影響。我們的公司設立在沈陽，首先，對于服務北方的車載定位及追蹤的市場明顯優(yōu)越于上述的主要競爭對手，而且這些主要的競爭對手所處的位置有很多的類似的廠家，他們直接面對的壓力更大。其次，我們公司所采用的定位技術是通過移動信號發(fā)射基塔來傳送信號，相比衛(wèi)星定位受自然環(huán)境的影響較小。市場營銷策略目標市場本公司產(chǎn)品主要目標市場是全國，消費對象群體可為全國各地的個人公司及團體。導入期：整個遼寧省。成長期：以遼寧省作為基準，向周圍輻射。成熟期：全國各地的車主推廣。產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：“愛車寶”主要服務于有車的人們，因為我們產(chǎn)品的價格在同類型的產(chǎn)品中是較低者，以及外觀的設計是小巧便捷型的，所以我們把產(chǎn)品定位于擁有車的客戶。產(chǎn)品策略1、實施全面質量管理。不僅要考慮產(chǎn)品的質量，還要考慮廣告、服務、產(chǎn)品介紹文獻、送貨、售后服務等方面的質量。2、遠程控制及跟蹤的核心產(chǎn)品屬性跟蹤，是消費者購買此產(chǎn)品根本理由。因此，在圍繞跟蹤這一核心功能，我們將不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，滿足新需求，延長產(chǎn)品線的長度和寬度。包裝策略圖5-1“愛車寶”外包裝圖圖5-1“愛車寶”外包裝圖一舉兩得，如右圖5-1所示。包裝物內附圖文并茂的詳細產(chǎn)品功能說明書，以引導顧客正確使用產(chǎn)品，并附有企業(yè)詳細的聯(lián)系方式，以便于顧客及時的將產(chǎn)品使用信息反饋給我們，由此可以更好的為其服務。服務策略以“零投訴”的服務宗旨貫穿整個服務過程。1、售前服務延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，企業(yè)在產(chǎn)品研制過程中，就要考慮到顧客使用“愛車寶”時可能遇到的問題，從而確立相應的服務。2、售中服務建立完善的配送訂貨機制，保證的貨源穩(wěn)定。3、售后服務三包服務：一周包退、一月包換、一年包修退換方式加油站預先用備貨為客戶退換貨，我公司每周常規(guī)性走訪加油站一次，對退返商品進行調換，如遇特殊情況啟動售后綠色通道，先于一般的退換產(chǎn)品得到回復。建立顧客信息數(shù)據(jù)庫，定期進行回訪，盡力留住老顧客，一方面增加我們的品牌美譽度和顧客忠誠度；另一方面，關注他們的需求變化，積極貼近市場，盡力滿足顧客的新需求。價格策略我們將采用差別定價策略，這樣做的目的是：占領多個細分的目標市場，逐步擴大市場占有率；提高價格對目標市場的針對性增加貨真價實的消費印象；分散企業(yè)在全部市場上開展營銷的失敗風險。據(jù)調查，一個普通的GPS定位產(chǎn)品售價大約在10001500元左右，因此消費者多數(shù)不打算花太多的錢購買。為了迅速覆蓋市場，防止經(jīng)銷商謀求暴利的行為以及由此產(chǎn)生的市場進入障礙，我們將制定統(tǒng)一的市場零售指導價格385元，同時也為今后的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略提供價格成長空間。銷售渠道在前期啟動階段，為減輕我們在資金上的壓力，我們將利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡，同時，輔助經(jīng)銷商進行一系列的宣傳策劃活動，已達到迅速滲透的目標市場占有率。我們擬采用的銷售模式為制造商直接到客戶。從公司發(fā)展戰(zhàn)略角度考慮，我們將在銷售進入成熟期后，建立自己的銷售網(wǎng)絡，同時，建立公司的網(wǎng)站，介紹公司和產(chǎn)品，開發(fā)公司的電子商務平個，利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上交易。銷售策略推廣目的1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3、提高品牌知名度和美譽度。4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。前期市場調查市場調查主要是為愛車寶上市推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容方式如下：1、管理層深度訪談。2、營銷人員小組座談或問卷調查。3、渠道調查：車載類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4、終端調查：車載類產(chǎn)品終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。5、經(jīng)銷商調查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對各地市場的認識等。6、消費者調查：對這類車載輔助產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。7、調查方式主要有：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。產(chǎn)品推廣1、線下推廣主要包括以下幾種方式：廣告宣傳：針對“愛車寶”推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的實用價值。電視廣告以省級臺和縣級臺為主，報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志對愛車寶進行宣傳，并在公共汽車、電車、長途客車、出租車、專業(yè)運輸單位的廂式貨運車上打廣告，以得到以下效果：在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣；提升企業(yè)及品牌形象。促銷：在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高愛車寶的知名度及銷售額的效果。事件營銷：如贊助有重大影響的活動等。2、線上推廣主要包括以下幾種方式：論壇推廣：在一些知名論壇，尤其是一些熱門的汽車類網(wǎng)站進行發(fā)帖等方式的宣傳，由于現(xiàn)在網(wǎng)站一般禁止隨意的廣告發(fā)放，因此我們可以通過在個性簽名的位置來寫一些很有個性的廣告的方式進行宣傳。博客推廣：在知名博客用本企業(yè)名進行注冊，通過不斷的發(fā)帖及回復，擴大知名度。到百度知道回答問題：注冊百度賬號，回答上面的問題，并將自己公司的一些信息寫在后面，提高在網(wǎng)上的出現(xiàn)頻率。郵件推廣：通過對一些QQ用戶群發(fā)郵件，進行推廣活動。產(chǎn)品銷售分析通過大量的產(chǎn)品推廣，我們在進行銷售的時候會得到巨大的回報。因此，針對我們的推廣方案，展開我們的銷售方案。銷售手段在前期啟動階段，為減輕我們在資金上的壓力，我們將利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡，同時，輔助經(jīng)銷商進行一系列的宣傳策劃活動，已達到迅速滲透的目標市場占有率。我們擬采用的銷售模式為制造商直接到客戶。從公司發(fā)展戰(zhàn)略角度考慮，我們將在銷售進入成熟期后，建立自己的銷售網(wǎng)絡，同時，建立公司的網(wǎng)站，介紹公司和產(chǎn)品，開發(fā)公司的電子商務平個，利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上交易。營銷方式選擇針對以上所述，我們選擇以下營銷方式：服務營銷：服務是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動、利益或滿足感。是實實在在為客戶做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應當?shù)母冻?。以客戶滿意為中心，在細節(jié)上做文章，讓客戶能夠感覺到自己享受的服務。我們也正是準備通過這種方式在前期迅速積累起客戶群。體驗營銷：注重接受產(chǎn)品時的感受；消費過程變?yōu)橐环N體驗過程，讓客戶能夠體驗此項服務或產(chǎn)品確實是他們需要的，而客戶真正的需要只有他們自己才能知道，所以，我們必然要做到讓顧客感覺到我們的產(chǎn)品是部可缺少的。知識營銷：知識營銷使客戶在消費或體驗的同時學到新知識、增加營銷活動的知識含量；培訓顧客有針對性的銷售，讓客戶感覺到知識確實能夠為他們帶來好處。在銷售產(chǎn)品的同時，我們可以通過一些專業(yè)性知識的講解，幫消費者解決一些汽車方面的問題，有時能更好的吸引顧客。直銷：通過產(chǎn)品銷售體系的不斷成熟，我們可以建立自己的網(wǎng)站進行直銷，這樣會拉近我們與顧客的距離，同時，也會提高我們的知名度及業(yè)績。管理團隊組織結構公司由總經(jīng)理對董事長負責來經(jīng)營和管理，為提高溝通效率和公司反應速度，采用直接簡單的組織結構，如圖6-1所示。 董事長（XX公司派出）負責領導 總經(jīng)理 （外聘）財務總監(jiān)營銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)人力資源圖6-1研發(fā)團隊組織結構圖管理體系 本公司管理體系的主要特征是最低的人員配置和合理的人員結構。這種人員配置方案客觀上減少了企業(yè)的內部管理環(huán)節(jié)，極大地降低了企業(yè)的管理成本。 電子商務平個：對本公司產(chǎn)品進行廣告宣傳、尋找貿易伙伴、進行市場查詢。負責公司的營銷活動，決定公司的營銷策略，具體包括產(chǎn)品策略，定價策略、促銷策略、分銷策略以及品牌、商標與包裝策略，領導代理商進行產(chǎn)品銷售，并及時的與代理商進行溝通。 財務平個：負責公司資金的籌集，分配和使用，進行財務分析和運營，日常的會計活動。 技術研發(fā)平個：負責公司的技術研發(fā)和監(jiān)督，使產(chǎn)品的技術性能不斷提高，運用相關技術對公司的自有資產(chǎn)進行開發(fā)和設計，及時地與管理中心和營銷中心進行溝通。數(shù)據(jù)化管理平個：負責公司的人力資源管理、物流管理和生產(chǎn)管理。使辦公數(shù)據(jù)化，對員工進行跟蹤管理，進行員工的招聘、培訓、考核和薪酬等。團隊簡介隊員A(生產(chǎn)計劃)采購管理，負責公司外購原材料及外購的成品。隊員B(市場營銷)接受預定、市場調查及分析、產(chǎn)品的銷售、包裝、售后服務等。隊員C(人力資源)內部人員控制、招聘優(yōu)秀人才、具有特殊技能的員工。隊員D(財務管理)資金管理、制作報表，為公司做預算及決策提供及時準確的數(shù)據(jù)。表6.2順航團隊成員簡介表姓名年齡籍貫學歷工作經(jīng)驗職位備注隊員A23內蒙古本科家電促銷員生產(chǎn)總監(jiān)善于社交隊員B23河北本科商場導購員營銷總監(jiān)善良、有耐心隊員C23安徽本科假期收銀員人力總監(jiān)管理能力強隊員D22四川本科咖啡廳實習財務總監(jiān)認真、負責隊員E21遼寧本科涂料廠實習財務部愛好讀書隊員F20內蒙古本科家電促銷員市場部思維能力強隊員G21新疆本科商場導購員人資部寫作、善于思考隊員H20山東本科教育機構宣傳員財務部積極開朗隊員I19江蘇本科快餐店服務員人資部善于觀察分析隊員J19沈陽本科記者團采訪財務部寫作融資與資金運營計劃投資方案本公司擬采取自我建廠的生產(chǎn)方式。公司注冊資本金500萬元，其中XX公司固定資產(chǎn)投資200萬元，XX科技有限公司無形資產(chǎn)投資150萬元，吸收貨幣資金投資150萬元，如表7-1所示。本項目將于2012年下半年投資建廠，建設期為半年。資本金籌措表7-1股本結構與資本金籌措資金來源投資額（萬元）投資形式股本比例XX科技有限責任公司150無形資產(chǎn)30%沈陽XX科技有限責任公司200固定資產(chǎn)40%風險投資150現(xiàn)金投資30%合計500100%建設期資金使用計劃初期投資將用于購置設備和廠房建設和流動資金的投入。其中：固定資產(chǎn)投資：200萬元，如表7-2所示；流動資金投入：150萬元，如表7-3所示。表7-2固定資產(chǎn)投資計劃表單位：萬元投資項目投資額備注土地38計劃用地3000平方米廠房128廠房建筑1200平方米及裝修生產(chǎn)設備16器材動力設備18變壓器及附屬設施合計200表7-3流動資金運用表單位：萬元費用開辦費市場調查產(chǎn)品試制廣告原材料其他支出合計金額56540904150財務分析與預測會計報表及附表公司位于撫順市李石高新技術園區(qū)，是撫順市政府重點扶植發(fā)展的企業(yè)，并被有關部門認定為高新技術企業(yè)，享受“二免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前二年免征所得稅，第三年至第五年所得稅率為12.5%，正常稅率為25%。存貨控制為先進先出，機器設備估計使用壽命為10年，期末凈殘值為0，按直線折舊法計算；無形資產(chǎn)攤銷期為10年；公司每年按凈利潤的40%分紅；借款100萬元，其中50萬元為短期借款，年利率按6.56%計算，當年還本付息；另外50為長期借款，借款期限2年，第二年年底還本付息，年利率按6.65%計算。另外，隨著公司規(guī)模的發(fā)展，以后每年借入相應數(shù)量的短期借款，利率按銀行同期貸款利率計算。表8-1第一年季度資產(chǎn)負債表單位：萬元資產(chǎn)第一季度第二季度第三季度第四季度合計負債及權益第一季度第二季度第三季度第四季度合計流動資產(chǎn):流動負債：貨幣資金196.7030.4556.78160.73444.66應付賬款23.8229.0839.2440.16132.30應收賬款11.7819.1514.3827.4572.76短期借款50.000.000.000.0050.00減：壞賬準備0.590.960.721.373.64應付職工薪酬7.399.0312.1816.9245.52應收賬款凈值11.1918.1913.6626.0869.12應付股利0.000.000.0084.7984.79存貨86.5519.7124.9862.33193.57應交稅費8.099.8713.3218.7049.98流動資產(chǎn)合計294.4462.0595.42255.37707.28流動負債合計89.3047.9864.74160.57362.59非流動資產(chǎn)：非流動負債：固定資產(chǎn)原值200.000.000.000.00200.00長期借款50.000.000.000.0050.00減:累計折舊2.502.502.502.5010.00負債合計139.3047.9864.74160.57412.59固定資產(chǎn)凈值197.50-2.50-2.50-2.50190.00所有者權益：無形資產(chǎn)原值150.000.000.000.00150.00實收資本500.000.000.000.00500.00減:累計攤銷1.871.871.871.897.50盈余公積0.000.000.0042.4042.40無形資產(chǎn)凈值148.13-1.87-1.87-1.89142.50未分配利潤0.779.7026.3148.0184.79非流動資產(chǎn)合計345.63-4.37-4.37-4.39332.50所有者權益總計500.779.7026.3190.41627.19資產(chǎn)總計640.0757.6891.05250.981039.78負債及權益總計640.0757.6891.05250.981039.78表8-2第二年季度資產(chǎn)負債表單位：萬元資產(chǎn)第一季度第二季度第三季度第四季度合計負債及權益第一季度第二季度第三季度第四季度合計流動資產(chǎn):流動負債：貨幣資金186.2569.6676.07231.31563.29應付賬款43.6547.2551.7555.80198.45應收賬款24.0826.8528.5929.63109.15短期借款0.000.000.000.000.00減：壞賬準備1.201.341.431.495.46應付職工薪酬10.3713.5816.3722.1562.47應收賬款凈值22.8825.5127.1628.14103.69應付股利0.00 0.000.00157.07157.07存貨85.1231.8334.77105.86257.58應交稅費16.5418.4519.6420.3474.97流動資產(chǎn)合計294.25127.00138.00365.31924.56流動負債合計70.5679.2887.76255.36492.96非流動資產(chǎn)：非流動負債：固定資產(chǎn)原值200.000.000.000.00200.00長期借款50.000.000.000.0050.00減:累計折舊5.005.005.005.0020.00負債合計120.5679.2887.76255.36542.96固定資產(chǎn)凈值195.00-5.00-5.00-5.00180.00所有者權益：無形資產(chǎn)原值170.000.000.000.00170.00實收資本500.000.000.000.00500.00減:累計攤銷4.004.004.004.0016.00盈余公積0.000.000.0078.5378.53無形資產(chǎn)凈值166.00-4.00-4.00-4.00154.00未分配利潤34.6938.7241.2422.42137.07非流動資產(chǎn)合計361.00-9.00-9.00-9.00334.00所有者權益總計534.6938.7241.24100.95715.60資產(chǎn)總計655.25118.00129.00356.311258.56負債及權益總計655.25118.00129.00356.311258.56表8-3資產(chǎn)負債表年報單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負債及權益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn):流動負債：貨幣資金444.66563.291031.811856.123121.29應付賬款132.30198.45451.38746.78973.30應收賬款72.76109.15182.26300.73488.57短期借款50.000.00100.00125.00150.00減：壞賬準備3.645.469.1115.0424.43應付職工薪酬45.5262.4798.36145.57205.47應收賬款凈值69.12103.69173.15285.69464.14應付股利84.79157.07283.84551.871032.52存貨193.57257.58367.56582.78737.72應交稅費49.9874.97125.19206.56335.58流動資產(chǎn)合計707.28924.561572.522724.594323.15流動負債合計362.59492.961058.771775.782696.87非流動資產(chǎn)：非流動負債：固定資產(chǎn)原值200.00200.00250.00250.00250.00長期借款50.0050.000.000.000.00減:累計折舊10.0020.0032.5045.0057.50負債合計412.59542.961068.771775.782696.87固定資產(chǎn)凈值190.00180.00217.50205.00192.50所有者權益：無形資產(chǎn)原值150.00170.00190.00210.00230.00實收資本500.00500.00500.00500.00500.00減:累計攤銷7.5016.0025.5036.0047.50盈余公積42.4078.53141.92275.94516.26無形資產(chǎn)凈值142.50154.00164.50174.00182.50未分配利潤84.79137.07253.83551.87985.02非流動資產(chǎn)合計332.50334.00382.00379.00375.00所有者權益總計627.19715.60895.751327.812001.28資產(chǎn)總計1039.781258.561954.523103.594698.15負債及權益總計1039.781258.561954.523103.594698.15表8-4第一年季度利潤表單位：萬元年份項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計一、產(chǎn)品銷售收入261.80319.55431.20604.451617.00減：產(chǎn)品銷售成本119.12145.39196.20274.29735.00產(chǎn)品銷售費用80.5376.6470.6468.63296.44產(chǎn)品銷售稅金16.1719.7426.6337.4299.96二、產(chǎn)品銷售利潤45.9877.78137.73224.11485.60減：管理費用43.2052.7271.1599.94267.01財務費用0.820.820.824.156.61三、利潤總額1.9624.2465.76120.02211.98減：所得稅四、凈利潤1.9624.2465.76 120.02211.98表8-5第二年季度利潤表單位：萬元年份項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計一、產(chǎn)品銷售收入535.15596.75635.25658.352425.50減：產(chǎn)品銷售成本243.25271.25288.75299.251102.50產(chǎn)品銷售費用94.72105.62112.44117.06429.84產(chǎn)品銷售稅金33.0836.8939.2740.70149.94二、產(chǎn)品銷售利潤164.10182.99194.79201.34743.22減：管理費用76.5385.3490.8494.40347.11財務費用0.830.840.860.913.44三、利潤總額86.7496.81103.09106.03392.67減：所得稅四、凈利潤86.7496.81103.09106.03392.67

表8-6利潤表單位：萬元年份項目第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入1617.002425.504050.206682.8310857.00減：產(chǎn)品銷售成本735.001102.501841.003037.654935.00產(chǎn)品銷售費用296.44429.84644.76947.801374.31產(chǎn)品銷售稅金99.96149.94250.38413.12671.16二、產(chǎn)品銷售利潤485.60743.221314.062284.263876.53減：管理費用267.01347.11496.37698.95915.62財務費用6.613.446.738.5310.84三、利潤總額211.98392.67810.961576.782950.07減：所得稅101.37197.10368.76四、凈利潤211.98392.67709.591379.682581.31表8-7第一年季度現(xiàn)金流量表單位：萬元項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金235.62287.60388.08544.001455.30現(xiàn)金流入小計235.62287.60388.08544.001455.30購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金119.12145.39196.20277.94738.65支付給職工的現(xiàn)金17.1520.9428.2539.29105.63支付的所得稅現(xiàn)金流出小計136.27166.33224.45317.23844.28經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額99.35121.27163.63226.77611.02二、投資活動產(chǎn)生的資金流量：購建鞏固資金所支付的現(xiàn)金200.000.000.000.00200.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-200.000.000.000.00 -200.00自行研發(fā)無形資產(chǎn)三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金150.000.000.000.00150.00借款所收到的現(xiàn)金100.000.000.000.00100.00現(xiàn)金流入小計250.000.000.000.00250.00償還借款所支付的現(xiàn)金0.000.000.0050.0050.00分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.0084.7984.79償付利息所支付的現(xiàn)金0.820.820.824.156.61現(xiàn)金流出小計0.820.820.82138.94141.40籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額249.18-0.82-0.82-138.94108.60四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額148.53120.45162.8187.83519.62表8-8第二年季度現(xiàn)金流量表單位：萬元項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金470.94525.14559.02584.732139.83現(xiàn)金流入小計470.94525.14559.02584.732139.83購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金240.82268.54285.86295.961091.18支付給職工的現(xiàn)金58.3865.1069.3076.12268.90支付的所得稅現(xiàn)金流出小計299.20333.64355.16372.081360.08經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額171.74191.50203.86212.65779.75二、投資活動產(chǎn)生的資金流量：購建鞏固資金所支付的現(xiàn)金0.000.0050.000.000.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0.000.000.000.000.00自行研發(fā)無形資產(chǎn)20.000.000.000.0020.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00現(xiàn)金流入小計0.000.000.000.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金0.000.000.0050.0050.00分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.00157.07157.07償付利息所支付的現(xiàn)金0.830.840.860.913.44現(xiàn)金流出小計0.830.840.86207.98210.51籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-0.83-0.84-0.86-207.98210.51四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額150.91190.66203.004.67549.24表8-9現(xiàn)金流量表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金1455.302139.833469.325962.0710190.26現(xiàn)金流入小計1455.302139.833469.325962.0710190.26購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金738.651091.181570.622462.474052.32支付給職工的現(xiàn)金105.63268.90383.64489.84554.04支付的所得稅101.37197.10368.76現(xiàn)金流出小計844.281360.082055.633149.414975.12經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額611.02779.751413.692812.665215.14二、投資活動產(chǎn)生的資金流量：購建鞏固資金所支付的現(xiàn)金200.000.0050.000.000.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-200.000.000.000.000.00自行研發(fā)無形資產(chǎn)20.0020.0020.0020.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金150.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金100.000.00100.00125.00150.00現(xiàn)金流入小計250.000.00100.00125.00150.00償還借款所支付的現(xiàn)金50.0050.00100.00125.00150.00分配股利所支付的現(xiàn)金84.79157.07283.84551.871032.52償付利息所支付的現(xiàn)金6.613.446.738.5310.84現(xiàn)金流出小計141.40210.51390.57685.401193.36籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額108.60-210.51-290.57-560.40-1043.36四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額519.62549.241053.122232.264151.78注：·應收賬款按當季銷售收入的15%定，其中70%當季收回，剩余30%下季收回。·壞賬準備按當季應收賬款發(fā)生額的5%計提?！ご尕浛刂撇捎孟冗M先出；機器設備估計使用年限10年，期末無殘值，按直線折舊法計算；無形資產(chǎn)攤銷期為10年?！顿~款按當季材料采購額的20%提，下季付款，贏余公積按稅后利潤的20%計提。會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元），如表8-10所示：表8-10五年銷售收入單位：萬元年份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入額1617.002425.004050.206682.8310857.00