玻璃棉行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1玻璃棉行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、玻璃棉行業(yè)政策背景 4(一)、政策將會持續(xù)利好玻璃棉行業(yè)發(fā)展 4(二)、玻璃棉行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、玻璃棉行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 5(四)、宏觀經濟背景下玻璃棉行業(yè)的定位 5二、玻璃棉行業(yè)財務狀況分析 6(一)、玻璃棉行業(yè)近三年財務數(shù)據及指標分析 6(二)、現(xiàn)金流對玻璃棉業(yè)的影響 8三、玻璃棉行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 8(一)、中國玻璃棉市場行業(yè)驅動因素分析 8(二)、玻璃棉行業(yè)結構分析 9(三)、玻璃棉行業(yè)各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、經濟因素 113、社會因素 114、技術因素 12(四)、玻璃棉行業(yè)市場規(guī)模分析 12(五)、玻璃棉行業(yè)特征分析 12(六)、玻璃棉行業(yè)相關政策體系不健全 13四、玻璃棉企業(yè)戰(zhàn)略選擇 13(一)、玻璃棉行業(yè)SWOT分析 14(二)、玻璃棉企業(yè)戰(zhàn)略確定 15(三)、玻璃棉行業(yè)PEST分析 151、政策因素 152、經濟因素 153、社會因素 164、技術因素 16五、玻璃棉企業(yè)戰(zhàn)略目標 17六、關于“十四五”玻璃棉業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 17(一)、玻璃棉業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 171、玻璃棉業(yè)的社會化 172、大規(guī)模的玻璃棉業(yè) 18(二)、“十四五”期間玻璃棉業(yè)的市場應用方向 18(三)、十四五”期間玻璃棉業(yè)的發(fā)展重點 19七、2023-2028年玻璃棉業(yè)競爭格局展望 19(一)、玻璃棉業(yè)經濟周期分析 19(二)、玻璃棉業(yè)的增長與波動分析 20(三)、玻璃棉業(yè)市場成熟度分析 20八、玻璃棉行業(yè)多元化趨勢 21(一)、宏觀機制升級 21(二)、服務模式多元化 21(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 22(四)、社會化特征增強 22(五)、信息化實施力度加大 22(六)、生態(tài)化建設進一步開放 231、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 232、開放平臺,共建生態(tài) 23(七)、呈現(xiàn)集群化分布 23(八)、各信息化廠商推動玻璃棉發(fā)展 24(九)、政府采購政策加碼 25(十)、個性化定制受寵 25(十一)、品牌不斷強化 25(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 26(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 26(十四)、政策手段的獎懲力度加大 26九、玻璃棉行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 27(一)、玻璃棉行業(yè)產品差異化獲取“商機” 27(二)、玻璃棉行業(yè)市場分化贏得“商機” 28(三)、以玻璃棉行業(yè)服務差異化“抓住”商機 28(四)、用玻璃棉行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 28(五)、以玻璃棉行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 29十、未來玻璃棉企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 29(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 29(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 301、制定總體人才引進計劃 302、渠道人才引進 313、內部員工競聘 31(三)、加速信息化建設步伐 32十一、玻璃棉行業(yè)未來發(fā)展機會 32(一)、在玻璃棉行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 32(二)、借助玻璃棉行業(yè)市場差異贏得商機 33(三)、借助玻璃棉行業(yè)服務差異化抓住商機 33(四)、借助玻璃棉行業(yè)客戶差異化把握商機 34(五)、借助玻璃棉行業(yè)渠道差異來尋求商機 34

概述近年來，玻璃棉行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了玻璃棉的應用場景。一方面，進一步提升玻璃棉產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，玻璃棉技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了玻璃棉應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，玻璃棉行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到玻璃棉公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年玻璃棉行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴玻璃棉行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、玻璃棉行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好玻璃棉行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網+玻璃棉，大數(shù)據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信玻璃棉行業(yè)的前景廣闊。(二)、玻璃棉行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內玻璃棉產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與玻璃棉密切相關的三項政策文件，為玻璃棉的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發(fā)布了有關玻璃棉管理的文件，這些文件在玻璃棉行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對玻璃棉業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《玻璃棉發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展玻璃棉的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、玻璃棉行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，玻璃棉主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在玻璃棉領域的投資，國內玻璃棉技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的玻璃棉公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內玻璃棉市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下玻璃棉行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、玻璃棉行業(yè)財務狀況分析(一)、玻璃棉行業(yè)近三年財務數(shù)據及指標分析表中列出了近三年玻璃棉行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，玻璃棉公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底玻璃棉行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18玻璃棉企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28玻璃棉業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與玻璃棉業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因玻璃棉投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對玻璃棉業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)玻璃棉行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著玻璃棉行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對玻璃棉行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。三、玻璃棉行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國玻璃棉市場行業(yè)驅動因素分析玻璃棉行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。玻璃棉行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：玻璃棉產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：玻璃棉技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利玻璃棉產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得玻璃棉行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、玻璃棉行業(yè)結構分析玻璃棉行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整玻璃棉產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、玻璃棉行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的玻璃棉行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年玻璃棉行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年玻璃棉行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出玻璃棉行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是玻璃棉行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對玻璃棉行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、玻璃棉行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好玻璃棉領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國玻璃棉行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為玻璃棉行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為玻璃棉行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)玻璃棉行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網與玻璃棉行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為玻璃棉行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將玻璃棉行業(yè)與高新技術對接，普及了玻璃棉行業(yè)科技體驗。二、玻璃棉行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、玻璃棉行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國玻璃棉市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,玻璃棉市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國玻璃棉市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、玻璃棉行業(yè)特征分析通過對比玻璃棉行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國玻璃棉行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型玻璃棉、創(chuàng)投型玻璃棉、媒體型玻璃棉、產業(yè)型玻璃棉和服務型玻璃棉。此外,由于玻璃棉行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,玻璃棉服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類玻璃棉行業(yè)中,因產業(yè)型玻璃棉多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為玻璃棉行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、玻璃棉行業(yè)相關政策體系不健全國內玻璃棉的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以玻璃棉行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。玻璃棉行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。玻璃棉行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于玻璃棉的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏玻璃棉相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。四、玻璃棉企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、玻璃棉行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、玻璃棉企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、玻璃棉行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的玻璃棉產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，玻璃棉產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，玻璃棉行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，玻璃棉產業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是玻璃棉行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對玻璃棉產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)玻璃棉行業(yè)需求持續(xù)火熱，玻璃棉領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國玻璃棉產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為玻璃棉行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為玻璃棉行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)玻璃棉行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與玻璃棉相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為玻璃棉行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據、云計算、玻璃棉、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)玻璃棉的普及?行業(yè)技術經驗。。(2)玻璃棉行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、玻璃棉企業(yè)戰(zhàn)略目標玻璃棉公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有玻璃棉品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設玻璃棉直銷店、店鋪。六、關于“十四五”玻璃棉業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、玻璃棉業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《玻璃棉業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國玻璃棉業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大玻璃棉行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著玻璃棉業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，玻璃棉業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、玻璃棉業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了玻璃棉業(yè)的社會化建設。目前，我國玻璃棉業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與玻璃棉行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破玻璃棉業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的玻璃棉業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了玻璃棉業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，玻璃棉業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的玻璃棉業(yè)從玻璃棉業(yè)的發(fā)展時期來看，玻璃棉業(yè)的市場發(fā)展程度決定了玻璃棉業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，玻璃棉業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著玻璃棉業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，玻璃棉業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間玻璃棉業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國玻璃棉業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國玻璃棉行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國玻璃棉行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的玻璃棉行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國玻璃棉業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內玻璃棉行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的玻璃棉企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內玻璃棉企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國玻璃棉行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領玻璃棉行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間玻璃棉業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前玻璃棉市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內玻璃棉行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內玻璃棉企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求玻璃棉企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、2023-2028年玻璃棉業(yè)競爭格局展望(一)、玻璃棉業(yè)經濟周期分析玻璃棉市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，玻璃棉業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從玻璃棉業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從玻璃棉業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；玻璃棉行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、玻璃棉業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)玻璃棉企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內玻璃棉行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)玻璃棉行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際玻璃棉業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)玻璃棉企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)玻璃棉企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)玻璃棉行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、玻璃棉業(yè)市場成熟度分析目前，玻璃棉業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。玻璃棉業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的玻璃棉行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的玻璃棉產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。玻璃棉業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國玻璃棉行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的玻璃棉行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：玻璃棉業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，玻璃棉業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、玻璃棉行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重玻璃棉事業(yè),轉為側向玻璃棉產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的玻璃棉服務模式相對比較單一。在城市,玻璃棉公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的玻璃棉服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的玻璃棉產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的玻璃棉領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強玻璃棉當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是玻璃棉行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當玻璃棉行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,玻璃棉更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)玻璃棉行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類玻璃棉項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的玻璃棉項目。伴隨著各地玻璃棉項目建設風生水起,中國玻璃棉建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國玻璃棉建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級玻璃棉項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國玻璃棉項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展玻璃棉項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊玻璃棉項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)玻璃棉項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的玻璃棉水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的玻璃棉產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部玻璃棉打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動玻璃棉發(fā)展各級廠商推動下的玻璃棉建設商業(yè)模式,整體的特點就是玻璃棉的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當玻璃棉的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速玻璃棉產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵玻璃棉行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對玻璃棉行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,玻璃棉行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,玻璃棉產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國玻璃棉經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,玻璃棉行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。玻璃棉市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌玻璃棉企業(yè)必經之路。(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網的發(fā)展,通過互聯(lián)網的手段,改變玻璃棉的經營模式。引入競爭機制,提高玻璃棉從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高玻璃棉產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網＋玻璃棉＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的玻璃棉網絡化大勢所向,玻璃棉＋互聯(lián)網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢玻璃棉行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家玻璃棉等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進玻璃棉方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國玻璃棉行業(yè)的總體要求和各企業(yè)玻璃棉產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對玻璃棉企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。玻璃棉革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。玻璃棉產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興玻璃棉生態(tài)。九、玻璃棉行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、玻璃棉行業(yè)產品差異化獲取“商機”玻璃棉行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于玻璃棉行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)玻璃棉行業(yè)表現(xiàn)分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)玻璃棉行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)玻璃棉行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、玻璃棉行業(yè)市場分化贏得“商機”玻璃棉行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以玻璃棉行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在玻璃棉行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用玻璃棉行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護玻璃棉行業(yè)市場的一側。(五)、以玻璃棉行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別玻璃棉行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十、未來玻璃棉企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，玻璃棉的應用將成為未來的新趨勢。對于玻璃棉公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口玻璃棉業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的玻璃棉國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進玻璃棉公司制定了與玻璃棉行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃玻璃棉公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免玻璃棉人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，玻璃棉專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響玻璃棉公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘玻璃棉人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。玻璃棉公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行玻璃棉專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立玻璃棉人才引進機制的同時，玻璃棉人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司玻璃棉培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好玻璃棉專業(yè)人才的培養(yǎng)