福臨門（贏家版）六珠訓(xùn)練2019第五珠——醫(yī)保通（普惠版）、綠通學(xué)習(xí)廣分營(yíng)銷訓(xùn)練處2019年2月2.對(duì)照條款解讀名詞1.保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)6.看組合圖結(jié)合案例

講解產(chǎn)品組合3.年齡計(jì)算費(fèi)率表查詢保費(fèi)保額計(jì)算4.產(chǎn)品責(zé)任及計(jì)劃書講解5.醫(yī)保通講解綠通服務(wù)介紹珠珠精雕細(xì)琢，層層遞進(jìn)精學(xué)，彰顯工匠精神六珠連環(huán)福臨門（贏家版）展業(yè)包財(cái)富寶典、工作日志、保險(xiǎn)法、基本法、筆記本、空白投保單、計(jì)算器、小禮品、鉛筆、紅、黑中性筆各一支展業(yè)夾走進(jìn)華夏、彩頁(yè)、福臨門（贏家版）、金管家（萬(wàn)能型、贏家版）、醫(yī)保通(普惠版)產(chǎn)品條款、產(chǎn)品計(jì)劃書、費(fèi)率表、一份填好的投保單、A4白紙福臨門（贏家版）目錄CONTENTS01PART.ONE醫(yī)保通（普惠版）02PART.TWO綠通服務(wù)回顧醫(yī)保通（普惠版）01一句話講產(chǎn)品

這是一款低投入、高保障，年年500萬(wàn)，年年可續(xù)保，無(wú)事減免賠，賠付100%，報(bào)銷全覆蓋，涵蓋百種重疾的全方位醫(yī)療保障計(jì)劃。主險(xiǎn)：華夏醫(yī)保通（普惠版）醫(yī)療保險(xiǎn)附加險(xiǎn)：華夏附加質(zhì)子重離子醫(yī)療保險(xiǎn)投保年齡28天(出生且出院)-65保障期間1年續(xù)保條件無(wú)二次審核，產(chǎn)品在售情況下不因被保人身體狀況改變及理賠情況拒絕續(xù)保費(fèi)率特征費(fèi)率隨續(xù)保年齡變化等待期30天醫(yī)院類別二級(jí)及以上公立醫(yī)院（不含特需、國(guó)際部）免賠額100種重疾：0免賠一般醫(yī)療：1萬(wàn)免賠(無(wú)理賠每2年降低1000元，最低5000元)賠付范圍含社保目錄外藥品賠付比例有醫(yī)保：100%賠付額度一般醫(yī)療200萬(wàn)以有醫(yī)保身份投保但醫(yī)保報(bào)銷：60%重疾醫(yī)療100種重疾，額外200萬(wàn)無(wú)醫(yī)保：100%附加質(zhì)子重離子治療100萬(wàn)，60%給付保障責(zé)任特殊門診門診惡性腫瘤放化療費(fèi)、門診腎透析費(fèi)、器官移植后的門診抗排異治療費(fèi)、腫瘤免疫療法、腫瘤內(nèi)分泌療法、腫瘤靶向療法門診手術(shù)包含住院前后門急診前7天后30天門診住院醫(yī)療床位費(fèi)、膳食費(fèi)、重癥監(jiān)護(hù)室床位費(fèi)、藥品費(fèi)、材料費(fèi)、醫(yī)生費(fèi)（診療費(fèi)）、治療費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、檢查化驗(yàn)費(fèi)、手術(shù)費(fèi)用、加床費(fèi)、救護(hù)車使用費(fèi)注：1.若續(xù)保時(shí)本產(chǎn)品已停止銷售，則我們不再接受續(xù)保。2.附加質(zhì)子重離子保險(xiǎn)，當(dāng)客戶提出續(xù)保申請(qǐng)時(shí)，經(jīng)我們審核同意并按續(xù)保時(shí)對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)率收取保險(xiǎn)費(fèi)后，續(xù)保合同成立。醫(yī)保通（普惠版）產(chǎn)品責(zé)任醫(yī)保通（普惠版）醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞醫(yī)保通（普惠版）畫條款、解讀名詞產(chǎn)品簡(jiǎn)稱醫(yī)保通（普惠版）質(zhì)子重離子治療醫(yī)保類別有醫(yī)保（元）無(wú)醫(yī)保（元）不區(qū)分（元）年齡新單費(fèi)率續(xù)保費(fèi)率新單費(fèi)率續(xù)保費(fèi)率新單費(fèi)率續(xù)保費(fèi)率0~4610640157716554.64.95~1020921952955511~1514715437139016~2012413030532121~2516717544446626~3031032579883831~35343361967101536~40402423119712569.39.841~455345611768185713.914.646~508108512611274251~55120512653854404756~60167317565149540661~65274328808293870723.224.466~70

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33568醫(yī)保通（普惠版）醫(yī)保通（普惠版）醫(yī)保通（普惠版）核心賣點(diǎn)100種重疾0免賠免賠額最低5000保障高達(dá)500萬(wàn)100種重疾：0元免賠。一般醫(yī)療：1萬(wàn)元免賠額（無(wú)理賠每2年可降低1000元，最低5000元。例：無(wú)理賠，第1年1萬(wàn)；第3年9000元；第5年8000元......第11年5000元）賣點(diǎn)1每年擁有高達(dá)500萬(wàn)元的醫(yī)療保障額度，其中一般醫(yī)療200萬(wàn)元100種重疾醫(yī)療200萬(wàn)元附加質(zhì)子重離子醫(yī)療100萬(wàn)元（需單獨(dú)附加）賣點(diǎn)2100%給付，有無(wú)醫(yī)保均可享，新農(nóng)合、城鎮(zhèn)醫(yī)保、大學(xué)生醫(yī)保都屬醫(yī)保。投保時(shí)選擇有醫(yī)保，但實(shí)際上沒(méi)有醫(yī)?；蜥t(yī)保報(bào)銷的，按照應(yīng)賠付金額的60%賠付。賣點(diǎn)3100%給付有無(wú)醫(yī)保均可享醫(yī)保通（普惠版）醫(yī)保通（普惠版）核心賣點(diǎn)先進(jìn)質(zhì)子重離子百萬(wàn)保額零免賠多款外購(gòu)靶向藥免費(fèi)用附加質(zhì)子重離子治療，每年最高100萬(wàn)保障額度，零免賠。賣點(diǎn)4活動(dòng)期間首次投保醫(yī)保通（普惠版）醫(yī)療保險(xiǎn)，可獲贈(zèng)為期1年的“醫(yī)保外腫瘤靶向及免疫用藥服務(wù)”，被保險(xiǎn)人可憑相關(guān)診斷材料向第三方合作機(jī)構(gòu)提出用藥申請(qǐng)，審核通過(guò)后，可免費(fèi)獲得部分靶向及免疫類藥品。賣點(diǎn)5注：購(gòu)買醫(yī)保通（普惠版）贈(zèng)送靶向藥申領(lǐng)服務(wù)活動(dòng)的起始時(shí)間為2018年8月28日，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知，該活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華夏人壽所有。首次投保醫(yī)保通（普惠版），獲贈(zèng)1年“醫(yī)保外腫瘤靶向及免疫用藥服務(wù)”。后續(xù)會(huì)以附加險(xiǎn)的形式使該用藥服務(wù)發(fā)揮更大的用處：第一、延長(zhǎng)該服務(wù)的保障期限；第二、增某省市的靶向及免疫藥品清單。醫(yī)保通（普惠版）醫(yī)保通（普惠版）+附加住院醫(yī)療2014，真正實(shí)現(xiàn)0免賠醫(yī)保通（普惠版）510每年500萬(wàn)報(bào)銷額度一般醫(yī)療免賠額最低5000元保障100種重疾100種重疾0免賠有無(wú)醫(yī)保100%報(bào)銷我要你醫(yī)保通（普惠版）產(chǎn)品密碼綠通服務(wù)回顧02綠通服務(wù)全面升級(jí)增值服務(wù)——綠通服務(wù)三專就醫(yī)門診享特權(quán)：1.專業(yè)醫(yī)生關(guān)愛(ài)回訪2.專家門診、病房、3.手術(shù)關(guān)愛(ài)復(fù)診海外轉(zhuǎn)診：提供直通美國(guó)、日本、臺(tái)灣等地的優(yōu)質(zhì)、便捷的醫(yī)療資源和診療平臺(tái)。就醫(yī)門診享特權(quán)：1.指定專家進(jìn)行診治2.入住指定專家病房。3.指定專家進(jìn)行手術(shù)兩關(guān)一補(bǔ)海外轉(zhuǎn)診康復(fù)熱線：1.提供術(shù)后專家康復(fù)建議和咨詢。2.享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和待遇等康復(fù)熱線異地看病享補(bǔ)貼：1.輕重癥可享最高5000元。2.交通住宿補(bǔ)貼增值服務(wù)——綠通服務(wù)綠通項(xiàng)目尊享私鉆專享鉆石安享黃金惠享白銀VIP等級(jí)10年交重疾類險(xiǎn)種且保費(fèi)≧1萬(wàn)元OR非重疾類險(xiǎn)種且保費(fèi)≧5萬(wàn)元10年交重疾類險(xiǎn)種且保費(fèi)≧6000元OR非重疾類險(xiǎn)種且保費(fèi)≧2萬(wàn)元10年交重疾類險(xiǎn)種且保費(fèi)≧3000元OR非重疾類險(xiǎn)種且保費(fèi)≧1萬(wàn)元不限保費(fèi)，不限交費(fèi)年期，全部納入綠通服務(wù)體系不足10年按#繳費(fèi)年期/10#折算海外轉(zhuǎn)診服務(wù)提供/自費(fèi)提供/自費(fèi)提供/自費(fèi)提供/自費(fèi)預(yù)約專家門診2次/年可轉(zhuǎn)讓2次/年可轉(zhuǎn)讓1次/年1次/年入住專家病房1次/年可轉(zhuǎn)讓1次/年1次/年提供/自費(fèi)指定專家手術(shù)1次/年可轉(zhuǎn)讓1次/年提供/自費(fèi)提供/自費(fèi)關(guān)愛(ài)電話回訪1年可轉(zhuǎn)讓1年1年提供/自費(fèi)關(guān)愛(ài)復(fù)診檢查2次/年可轉(zhuǎn)讓1次/年1次/年1次/年交通住宿補(bǔ)貼2次/年1次/年自費(fèi)自費(fèi)康復(fù)熱線咨詢1年1年自費(fèi)自費(fèi)綠通服務(wù)項(xiàng)目一覽表增值服務(wù)——綠通服務(wù)放開(kāi)限制疾病等待期放開(kāi)限制指定險(xiǎn)種放開(kāi)限制服務(wù)對(duì)象新版重疾綠通服務(wù)放開(kāi)原版等待期限制，達(dá)到資格標(biāo)準(zhǔn)，不論是否在等待期內(nèi)，均享受綠通服務(wù)新版重疾綠通服務(wù)放開(kāi)原版不同險(xiǎn)種賠付范圍疾病的限制；綠通服務(wù)的疾病范圍涵蓋重疾險(xiǎn)系列產(chǎn)品條款中的全部重疾和輕癥新版重疾綠通服務(wù)放開(kāi)原版僅限于客戶本人的限制，部分服務(wù)項(xiàng)目可由客戶轉(zhuǎn)讓給父母、配偶和子女；一份綠通，服務(wù)全家ABC增值服務(wù)——綠通服務(wù)涵蓋高、中、低端和診前、中、后全流程醫(yī)療服務(wù)，增加覆蓋全部客戶的普惠型服務(wù)，嘗試醫(yī)養(yǎng)禪修項(xiàng)目，為重疾綠通客戶送上持續(xù)的關(guān)愛(ài)。高額保障

尊享服務(wù)看病就醫(yī)全無(wú)憂增值服務(wù)——綠通服務(wù)提問(wèn)時(shí)間提問(wèn)時(shí)間醫(yī)保通綠通學(xué)習(xí)要求學(xué)員掌握醫(yī)保通（普惠版）產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，掌握綠通服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容。課程要點(diǎn)訓(xùn)練的方式是講解和朗讀，講解要求列舉實(shí)際案例，語(yǔ)言通俗；朗讀提前說(shuō)明要求：全員開(kāi)口，聲音洪亮且保證朗讀的整齊性，對(duì)朗讀的次數(shù)也有要求，比如朗讀2遍。訓(xùn)練要點(diǎn)背熟三專、兩關(guān)、一補(bǔ)內(nèi)容必背話術(shù)要點(diǎn)回顧要點(diǎn)回顧福臨門（贏家版）福臨門（贏家版）2019注：1.以上材料參考，具體產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除等事項(xiàng)以條款及有效保險(xiǎn)合同為準(zhǔn)。2.風(fēng)險(xiǎn)提示：本計(jì)劃由華夏福臨門年金保險(xiǎn)（贏家版）和華夏金管家