福臨門(mén)（贏家版）六珠訓(xùn)練2019第四珠——計(jì)劃書(shū)講解廣分營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練處2019年2月福臨門(mén)（贏家版）2.對(duì)照條款解讀名詞1.保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)6.看組合圖結(jié)合案例

講解產(chǎn)品組合3.年齡計(jì)算費(fèi)率表查詢保費(fèi)保額計(jì)算4.產(chǎn)品責(zé)任及計(jì)劃書(shū)講解5.醫(yī)保通講解綠通服務(wù)介紹珠珠精雕細(xì)琢，層層遞進(jìn)精學(xué)，彰顯工匠精神六珠連環(huán)福臨門(mén)（贏家版）展業(yè)包財(cái)富寶典、工作日志、保險(xiǎn)法、基本法、筆記本、空白投保單、計(jì)算器、小禮品、鉛筆、紅、黑中性筆各一支展業(yè)夾工具盤(pán)點(diǎn)走進(jìn)華夏、彩頁(yè)、福臨門(mén)（贏家版）、金管家（贏家款）產(chǎn)品條款、產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)、費(fèi)率表、一份填好的投保單、A4白紙目錄CONTENTS01PART.ONE保險(xiǎn)責(zé)任02PART.TWO產(chǎn)品亮點(diǎn)03PART.THREE產(chǎn)品速記04PART.FOUR對(duì)表看收益保險(xiǎn)責(zé)任01福臨門(mén)（贏家版）產(chǎn)品名稱(chēng)福臨門(mén)（贏家版）年金保險(xiǎn)交費(fèi)期間躉交/3/5/10/20年交保險(xiǎn)期間終身投保年齡出生且出院滿5天至70生存金特別關(guān)愛(ài)金第5個(gè)保單，給付20%已交保費(fèi)年金第6個(gè)保單至終身，每年保額身故/全殘已交保費(fèi)和現(xiàn)價(jià)取大保費(fèi)豁免投保人意外身故、全殘豁免保費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值10年交費(fèi)期末，（現(xiàn)價(jià)+已領(lǐng)生存金)>已交保費(fèi)融經(jīng)典福臨門(mén)于一爐，投保年齡全面放寬金管家（贏家版）項(xiàng)目金管家（贏家版）產(chǎn)品類(lèi)型萬(wàn)能型養(yǎng)老年金保險(xiǎn)期間終身投保年齡0-70保底利率3%預(yù)期利率6%保單借款80%賬戶價(jià)值初始扣費(fèi)年金轉(zhuǎn)入1%自主追加1%持續(xù)獎(jiǎng)金1%

（僅年金轉(zhuǎn)入部分)退保/領(lǐng)取扣費(fèi)前五年：3%/2%/1%/1%/1%金管家全面升級(jí)，萬(wàn)能險(xiǎn)領(lǐng)跑行業(yè)保底利率直達(dá)上限保監(jiān)2016第76號(hào)文規(guī)定萬(wàn)能保證利率不得高于3%結(jié)算利率全面領(lǐng)跑行業(yè)6%結(jié)算利率實(shí)屬稀有持續(xù)獎(jiǎng)金額外1%收益抵消初始扣費(fèi)較金F額外多收益1個(gè)點(diǎn)超低領(lǐng)取扣費(fèi)由金F前5年5/4/3/2/1%升級(jí)到3/2/1/1/1%產(chǎn)品特點(diǎn)02福臨門(mén)（贏家版）產(chǎn)品特點(diǎn)：三高一低高利率高返還高額度低費(fèi)用福臨門(mén)（贏家版）產(chǎn)品特點(diǎn)——三高一低注：預(yù)期結(jié)算利率均為2018年11月結(jié)果，參考。【高利率】定價(jià)利率高：福臨門(mén)（贏家版）采用行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品定價(jià)利率；保底利率高：華夏金管家養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（贏家版）保證利率3.0%寫(xiě)進(jìn)合

同；現(xiàn)行利率高：華夏金管家養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（贏家版）預(yù)期結(jié)算利率高達(dá)6.0%，全面領(lǐng)跑行業(yè)。福臨門(mén)（贏家版）產(chǎn)品特點(diǎn)——三高一低【高返還】關(guān)愛(ài)金返還高：福臨門(mén)（贏家版）第5個(gè)保單返還已交保費(fèi)的20%，

作為關(guān)愛(ài)金；年金返還高：福臨門(mén)（贏家版）第6個(gè)保單至終身，每年給付100%

保額，作為生存年金，返還金額高；福臨門(mén)（贏家版）產(chǎn)品特點(diǎn)——三高一低【高額度】雙賬戶貸款額度高：福臨門(mén)（贏家版）與金管家（贏家版）可實(shí)現(xiàn)雙賬戶貸款，保單質(zhì)押借款比例高達(dá)80%現(xiàn)金價(jià)值，貸款期限180天，雙貸機(jī)制，雙重流動(dòng)性，滿足不同額度資金的靈活求；福臨門(mén)（贏家版）產(chǎn)品特點(diǎn)——三高一低【低費(fèi)用】初始費(fèi)用低：華夏金管家養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（贏家版）持續(xù)獎(jiǎng)金額外1%收益，對(duì)沖初始扣費(fèi)，實(shí)現(xiàn)年金進(jìn)入“0”初始扣費(fèi)；領(lǐng)取費(fèi)用低：部分領(lǐng)取/退保費(fèi)用，由5年5%4%3%2%1%，降低到3%2%1%1%1%；產(chǎn)品速記03福臨門(mén)（贏家版）一句話講產(chǎn)品：

這是一款高額年金給付，資金二次增值，雙重貸款資金活，豁免傳承愛(ài)無(wú)憂的全民大財(cái)富保險(xiǎn)計(jì)劃。福臨門(mén)（贏家版）產(chǎn)品密碼：521685：第五年給付關(guān)愛(ài)金2：兩大賬戶,雙重增值,關(guān)愛(ài)金給付已交保費(fèi)的20%1：年金每年給付100%保額

6：金管家賬戶預(yù)期結(jié)算利率高達(dá)6%8：雙賬戶貸款額度均為現(xiàn)金價(jià)值的80%注：預(yù)期結(jié)算利率均為2018年11月結(jié)果，參考。福臨門(mén)（贏家版）產(chǎn)品順口溜：人生規(guī)劃很重要，福臨贏家少不了老少皆宜均可保，交費(fèi)靈活壓力小十年交費(fèi)變九年，返費(fèi)不變六年開(kāi)始固定返，高額年金終身伴萬(wàn)能賬戶收益高，雙重貸款變現(xiàn)好再添賬戶持續(xù)獎(jiǎng)，復(fù)利增值年年享百年再返傳承金，保費(fèi)豁免更貼心終身年金哪家強(qiáng)，福臨贏家美名揚(yáng)對(duì)表看收益04福臨門(mén)（贏家版）計(jì)劃書(shū)講解講解計(jì)劃書(shū)的過(guò)程其實(shí)就是將條款中文字語(yǔ)言如何講計(jì)劃書(shū)數(shù)字化福臨門(mén)（贏家版）注意事項(xiàng)1、計(jì)劃書(shū)表中橫豎坐標(biāo)名詞講清楚；2、對(duì)計(jì)劃書(shū)中的數(shù)據(jù)給予有力的證明、佐證；3、三步講：總分總兩大賬戶每列詮釋各年齡保單總利益對(duì)表看收益福臨門(mén)（贏家版）手語(yǔ)操手語(yǔ)操說(shuō)明：您看，這個(gè)計(jì)劃特別簡(jiǎn)單，就是你做一份投資，我們公司給你兩大賬戶（左邊是固定增值靈活賬戶，右邊是高收益增值萬(wàn)能金賬戶），不管你什么時(shí)候領(lǐng)取都是兩大賬戶之和，具體怎么領(lǐng)，請(qǐng)看計(jì)劃書(shū)。+高收益增值萬(wàn)能金賬戶固定增值靈活賬戶一份投資=福臨門(mén)（贏家版）福爸爸為0歲福寶寶（男）投保華夏福臨門(mén)全能保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（贏家版），詳細(xì)投保計(jì)劃如下：產(chǎn)品名稱(chēng)基本保險(xiǎn)金額年交保費(fèi)交費(fèi)期限保險(xiǎn)期間華夏福臨門(mén)年金保險(xiǎn)（贏家版）32600元10萬(wàn)元10年終身華夏金管家養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬(wàn)能型，贏家版）——0元——終身首年保費(fèi)10萬(wàn)元，合計(jì)保費(fèi)10萬(wàn)元案例演示：年交10萬(wàn)，5年交保單被保險(xiǎn)人年齡福臨門(mén)（贏家版）金管家當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金特別

關(guān)愛(ài)金保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算猶豫期后01000001000000100000

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98024862164710850287830112萬(wàn)170萬(wàn)259萬(wàn)943萬(wàn)2258萬(wàn)福臨門(mén)（贏家版）日計(jì)息月復(fù)利二次增值金管家保底3%現(xiàn)行6.0%隨時(shí)追加/靈活支取10歲保單總收益112萬(wàn)元，1.12倍20歲保單總收益

170萬(wàn)元，1.7倍30歲保單總收益259元，2.59倍60歲保單總收益943萬(wàn)，9.43倍80歲保單總收益2258萬(wàn)，22.6倍二、進(jìn)入金管家賬戶一、

主險(xiǎn)固定年金返還孩子5100000元

孩子6每年返還32600元孩子7每年返還32600元孩子8每年返還32600元

┋

┋（每年返32600元進(jìn)入金管家）

終身

身故/全殘返還身故/全殘金（現(xiàn)價(jià)、已交保費(fèi)二者取大）投保案例：0歲男寶寶，年交10萬(wàn)元，10年交，同時(shí)投保金管家，福臨門(mén)年金自動(dòng)進(jìn)入

到金管家賬戶中。福臨門(mén)（贏家版）注：以上案例采用中檔利率4.5%演示12345678910111.急用錢(qián)=現(xiàn)金價(jià)值*80%+金管家賬戶價(jià)值*80%（5*80%+10*80%）2.中途退保=現(xiàn)金價(jià)值

+金管家賬戶價(jià)值（5+10）3.60保單價(jià)值=現(xiàn)金價(jià)值+金管家賬戶價(jià)值（5+10）4.身故/全殘=身故/全殘保險(xiǎn)金+金管家賬戶價(jià)值（6+10）計(jì)劃書(shū)中總收益=5+

10“福臨門(mén)（贏家版）”以下情況如何領(lǐng)??？保單被保險(xiǎn)人年齡福臨門(mén)（贏家版）金管家當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金特別關(guān)愛(ài)金保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算福臨門(mén)（贏家版）保單被保險(xiǎn)人年齡福臨門(mén)（贏家版）金管家當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金特別

關(guān)愛(ài)金保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算猶豫期后01000001000000100000

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9802486216471085028783012345678910111.客戶30歲時(shí)急用辦？急用貸款金額=5（現(xiàn)金價(jià)值）*80%+10（賬戶價(jià)值）*80%

=2069038元福臨門(mén)（贏家版）注：以上案例采用中檔利率4.5%演示保單被保險(xiǎn)人年齡福臨門(mén)（贏家版）金管家當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金特別

關(guān)愛(ài)金保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算猶豫期后01000001000000100000

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9802486216471085028783012345678910112.客戶50歲退保如何領(lǐng)取？客戶在50歲時(shí)退保=主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值+金管家賬戶價(jià)值50歲時(shí)退保=5（現(xiàn)金價(jià)值）+10（金管家賬戶價(jià)值)=6108045元福臨門(mén)（贏家版）注：以上案例采用中檔利率4.5%演示保單被保險(xiǎn)人年齡福臨門(mén)（贏家版）金管家當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金特別

關(guān)愛(ài)金保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算猶豫期后01000001000000100000

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980248621647108502878301234567891011客戶在60歲時(shí)保單價(jià)值為主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值+金管家賬戶價(jià)值；3.假如客戶60歲時(shí)保單價(jià)值？60單價(jià)值=5（現(xiàn)金價(jià)值）+10（賬戶價(jià)值）=9430588元福臨門(mén)（贏家版）注：以上案例采用中檔利率4.5%演示保單被保險(xiǎn)人年齡福臨門(mén)（贏家版）金管家當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金特別

關(guān)愛(ài)金保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算猶豫期后01000001000000100000

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