2025年大學(xué)大二（工商管理）市場(chǎng)營銷學(xué)基礎(chǔ)階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.市場(chǎng)營銷學(xué)中，市場(chǎng)的構(gòu)成要素不包括以下哪一項(xiàng)？A.人口B.購買力C.購買欲望D.產(chǎn)品質(zhì)量2.以下哪種營銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為中心，通過滿足需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)？A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營銷觀念3.企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營銷組合策略，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是？A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略4.消費(fèi)者購買決策過程的起點(diǎn)是？A.收集信息B.引起需要（需求）C.評(píng)價(jià)方案D.決定購買5.影響消費(fèi)者購買行為最直接的、決定性的因素是？A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素6.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)不包括？A.派生需求B.彈性需求C.缺乏彈性D.波動(dòng)需求7.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是？A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異8.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可采用的市場(chǎng)定位策略不包括？A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.跟隨定位9.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是？A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品10.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)的階段是？A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期11.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是？A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品12.品牌最持久的含義是其？A.屬性B.利益C.價(jià)值D.文化13.企業(yè)定價(jià)的基本目標(biāo)不包括？A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)份額最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)14.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用？A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)15.促銷的實(shí)質(zhì)是？A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)16.以下哪種促銷方式屬于人員推銷？A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.推銷員與顧客面對(duì)面交談17.企業(yè)通過各種傳播媒介，將企業(yè)及產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者的促銷方式是？A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷18.市場(chǎng)營銷渠道不包括？A.供應(yīng)商B.生產(chǎn)者C.批發(fā)商D.消費(fèi)者19.企業(yè)對(duì)渠道成員的激勵(lì)方式不包括？A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B.給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)C.增加渠道成員負(fù)擔(dān)D.提供市場(chǎng)信息20.市場(chǎng)營銷環(huán)境中，企業(yè)不可控制的因素是？A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.政治法律環(huán)境第II卷（非選擇題，共60分）根據(jù)以下材料，回答21-23題：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。該企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)拍照功能要求越來越高，同時(shí)對(duì)手機(jī)外觀設(shè)計(jì)也有新的追求。于是，企業(yè)決定在新一代產(chǎn)品中，加大研發(fā)投入，提升拍照技術(shù)，采用更時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，并推出了多種顏色款式供消費(fèi)者選擇。產(chǎn)品上市后，銷量有了明顯提升。21.（10分）請(qǐng)分析該企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)其市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重要性。22.（15分）結(jié)合材料，說明該企業(yè)是如何根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品策略的。23.（15分）從該企業(yè)的案例中，你認(rèn)為其他企業(yè)在市場(chǎng)營銷中可以得到哪些啟示？根據(jù)以下材料，回答24-25題：某飲料企業(yè)推出一款新口味的碳酸飲料。在產(chǎn)品上市初期，企業(yè)采用了大規(guī)模的廣告宣傳，邀請(qǐng)明星代言，在各大媒體投放廣告。同時(shí)，在超市、便利店等渠道開展促銷活動(dòng)，如買一送一、贈(zèng)送小禮品等。經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，產(chǎn)品知名度迅速提高，銷量也逐漸上升。24.（10分）分析該企業(yè)采用的促銷策略及其效果。25.（10分）你認(rèn)為該企業(yè)在后續(xù)的市場(chǎng)營銷中還可以采取哪些措施來進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量？答案：1.D2.D3.A4.B5.C6.B7.B8.D9.A10.B11.B12.C13.D14.C15.C16.D17.A18.A19.C20.D21.市場(chǎng)調(diào)研對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)至關(guān)重要。它能幫助企業(yè)了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，如該企業(yè)通過調(diào)研知曉消費(fèi)者對(duì)手機(jī)拍照和外觀設(shè)計(jì)的新要求，為產(chǎn)品策略調(diào)整提供依據(jù)，使企業(yè)能精準(zhǔn)滿足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升銷量。22.該企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，加大研發(fā)投入提升拍照技術(shù)，滿足消費(fèi)者對(duì)拍照功能的高要求；采用更時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)并推出多種顏色款式，迎合消費(fèi)者對(duì)外觀的新追求，以此調(diào)整產(chǎn)品策略，吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷量提升。23.其他企業(yè)可得到啟示：重視市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求；根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略；合理運(yùn)用促銷手段，提高產(chǎn)品知名度和銷量；注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。24.該企業(yè)采用了廣告宣傳和營業(yè)推廣的促銷策略。邀請(qǐng)明星代言、大規(guī)模廣告投放提高了產(chǎn)品知名度，超市等渠道的促銷活動(dòng)吸引了消費(fèi)者購