銷售人員工作計(jì)劃集錦（17篇）

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇1

1、情人節(jié)營銷計(jì)劃（2月140）

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大

型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前50對報(bào)名參加的免收夜總會門票費(fèi)

用，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此

來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活

動。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。

2、三八國際婦女節(jié)營銷計(jì)劃（3月8日）

舉辦婦女節(jié)酬賓活動，如：被評為優(yōu)秀的“三、八”紅旗手，

可免費(fèi)洗浴，并贈送一定數(shù)量的美容產(chǎn)品。舉辦大型的文藝演出

活動，慶祝節(jié)日，并慰問工作在一線的婦女，以此擴(kuò)大社會影響，

提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象

良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

3、植樹節(jié)營銷計(jì)劃（3月120）

主動參與政府組織的植樹活動或自行組織〈以綠色、健康、

環(huán)保為主題，突出公司的經(jīng)營理念〉，參與公益事業(yè)，以此來提高

公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，

隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

4、五一國際勞動節(jié)營銷計(jì)劃（5月1日）

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有

驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時(shí)加大

與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

6、端午節(jié)（又叫“女兒節(jié)”、“小孩節(jié)”、“娃娃節(jié)”）營銷

計(jì)劃（農(nóng)歷5月50）

隨著“餐飲美食節(jié)”同期推出“粽子風(fēng)味大賽”，設(shè)置獎項(xiàng):

評出最佳造型獎，最佳口味獎，最佳組織獎，最佳參與獎，最大

的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套

設(shè)施的盈利。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。父親節(jié)營

銷計(jì)劃。7、母7、母親節(jié)營銷計(jì)劃（5月的第二個周日）

評選最優(yōu)秀的母親活動，前十名有不同的獎勵。邀請優(yōu)秀母

親到酒店參觀并入住酒店，以次來表達(dá)酒店對員工勞動成果的肯

定，以此說明酒店的員工對母親的尊敬、崇拜。以此擴(kuò)大社會影

響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會

形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

8、六一國際兒童節(jié)營銷計(jì)劃（6月1日）

以兒童為主題，推出“兒童夏令營活動”，從各小學(xué)選出年

度最優(yōu)秀的學(xué)生共計(jì)100人，由公司出費(fèi)用組織帶領(lǐng)兒童旅游，

舉辦篝火晚會活動，并免費(fèi)洗浴一次。隨團(tuán)記者隨時(shí)報(bào)道有關(guān)活

動情況，以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司

的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨

之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

9、父親節(jié)營銷計(jì)劃（6月的第三個星期天）

以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎?wù)魑幕顒樱@獎

作品將免費(fèi)刊登在媒體上。并舉辦以“父親”為主題的一臺詩歌

文藝晚會。并評選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎勵。

10、七一黨的生日營銷計(jì)劃（7月1日）

以“黨的生日”為主題，慶祝中國共產(chǎn)黨成立82周年，舉辦

大型的文藝演出活動，并給予被評為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志

免費(fèi)提供洗浴門票及節(jié)日禮品。此次活動需政府配合。以獲得免

費(fèi)的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提

升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可

觀的經(jīng)濟(jì)效益。

11、八一建軍節(jié)營銷計(jì)劃（8月1日）

以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機(jī)，舉

辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動，如消防支隊(duì)，通過贈送物品或提供廚

師上門服務(wù)等活動，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象

良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

15、重陽節(jié)營銷計(jì)劃（農(nóng)歷九月初九）

“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。以“思鄉(xiāng)”為主題，

酒店給你家的溫暖，搞一次郊游活動。針對酒店離家在外的人士。

以次來表達(dá)酒店對員工的關(guān)愛，提升酒店的企業(yè)文化和員工對酒

店的凝聚力。

16、國慶節(jié)營銷計(jì)劃（10月1日）

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有

驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時(shí)加大

與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

17、圣誕節(jié)營銷計(jì)劃（12月24——12月25日）

以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會.推出集餐飲、客

房，康樂為一體圣誕套票系列。通過強(qiáng)有力的銷售措施，以此來

提升酒店的經(jīng)濟(jì)收入。

18、元旦營銷計(jì)劃

舉辦元旦文藝聯(lián)歡晚會，邀請各界知名人士及會員參加，加

強(qiáng)與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。并加強(qiáng)會員卡的銷售工作，

并告知我們的下一年度的計(jì)劃，會推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)惠措施。借

助媒體宣傳，擴(kuò)大社會影響，提高公司的知名度、美譽(yù)度。從而

提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來

可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

19、春節(jié)營銷計(jì)劃

春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消

費(fèi)送大獎，幸運(yùn)大抽獎活動。同時(shí)推出“年貨”系列。以此來帶

動酒店的經(jīng)濟(jì)收入。

20、元宵節(jié)營銷計(jì)劃。

元宵節(jié)期間搞優(yōu)惠大酬賓活動，以洗浴、美容、美發(fā)、美體

為主。邀請各界知名人士及會員參加，搞一臺大型的猜燈謎文藝

晚會，互動點(diǎn)歌，互送祝福等活動；組建一只文藝宣傳隊(duì)，到各個

社區(qū)、機(jī)關(guān)、單位搞義演活動〈秧歌、舞獅、舞龍、高蹺、舞蹈

等〉，借此擴(kuò)大酒店的知名度及社會影響，提高酒店的美譽(yù)度。會

員免費(fèi)吃元宵。消費(fèi)送大獎，幸運(yùn)大抽獎活動。并加強(qiáng)會員卡、

洗浴年卡、健身卡、美容卡的優(yōu)惠銷售工作，發(fā)展新客戶、維護(hù)

老客戶，鞏固客戶的忠誠度。借助媒體宣傳，擴(kuò)大社會影響，提

高公司的知名度、美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社

會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

21、店慶營銷計(jì)劃

以酒店5.28日店慶為主題，推出乂酒店餐飲，客房，康樂為

主題的系列優(yōu)惠促銷活動。如：贈送酒店周年紀(jì)念品，優(yōu)惠券，

贈品等。

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇2

IT銷售人員要做怎樣的工作計(jì)劃，會有效果呢：

回顧一年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟

良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中

的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定。首先是完成了個人

從食品行業(yè)向it產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)

相對領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這

些都是個人一年的成績。并且在工作n,合理的制定銷售計(jì)劃，

按照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，

都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的'發(fā)展?！暌谝荒甑南踩说某?/p>

績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利

資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收

的年度銷售繼續(xù)努力。

開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶。

相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供

了人和的挑戰(zhàn)。天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要

的的一個方面?，F(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據(jù)了一定的地位。

在—年繼續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充—年的人脈基礎(chǔ)。在原有的基礎(chǔ)上，不斷

的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長。

另外，對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個補(bǔ)充計(jì)劃。

主要是設(shè)想頭和音響兩個領(lǐng)域內(nèi)的，每個月把其他產(chǎn)品的收

益納入到正常的軌道上來。

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇3

本人在20_年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許

多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公

司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極

主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工

作目標(biāo)，全面開展20_年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客

戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷

加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意

識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能

更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任

務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，二作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己的貢獻(xiàn)。

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇4

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公

司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神,

細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相

關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!

所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下:

（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做

一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在

半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，

爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵志管理措施。

通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事

情（重要的事情）提前完成,B類事情（相對重要的事情）及時(shí)完成，

C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱

情，利用對比激勵法，提高斗志！

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇5

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市

場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、

渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、

區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨

勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在

產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣

傳、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百

戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)

桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目

標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌

推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖

析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于

提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針

對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就

是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策

略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷

計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳

細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有

現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首

先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包

括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、

終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品

的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等

等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、

產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域

產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,

擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從

到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動范圍。有時(shí)

非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好

銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會

促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

3、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講。

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售

經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承

擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)

劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌

知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、

廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比

例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇6

我是從事銷售工作的，為了實(shí)現(xiàn)今年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司

和市場實(shí)際情況，特制定工作計(jì)劃如下：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。

建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個重

點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)

主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主

人公意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4、市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣

點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5、銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法C

6、銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，

每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員

身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上

提高銷售業(yè)績。

7、客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售

或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)我以往的銷售過程中遇到

的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程

被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希

望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！

20年，我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨

練下，自己在各方面一定會有所成就。

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇7

在一年剛接觸這個行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上也走過不少

彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，

但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選

一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

一年的計(jì)劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加一個以上的新客戶，還要有到一個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完

成任務(wù)C

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無

二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司

創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己的貢獻(xiàn)。

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇8

隨著—市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。

在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開

發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占

有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。以下是我的銷售工作計(jì)劃。

一、客戶分類

根據(jù)銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用

戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行

全面分析。

二、技術(shù)交流

(1)針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流

研討會。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)

誼座談會。

三、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品

牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)

成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)

與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜

訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情

況另行安排拜訪時(shí)間。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶

方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，

這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。

四、網(wǎng)絡(luò)檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售

信息。

五、售后協(xié)調(diào)

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，

在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、

長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次

與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加

一個制勝的籌碼。

我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)

水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何

畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇9

一、銷量指標(biāo)

上級下達(dá)的銷售任務(wù)—萬元，銷售目標(biāo)—萬元，每個季度—

萬元

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客

戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。

做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，

訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必

須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)?/p>

它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、

管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客

堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個

月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常俁持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，

客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對一年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)

指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)

和幫助。展望20_年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個

業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的.

任務(wù)，能迎接20_年新的挑戰(zhàn)。

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇10

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使

我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的

售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了

寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比

較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問

題。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司—年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由

于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場

造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有

很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量大少。市場部是今年四月中

旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有一個，

加上沒有記錄的概括為一個，八個月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個銷

售人員一天拜訪的客戶量一個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪

問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把

我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想

法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)

品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,

洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)

成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，

從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分

配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任

心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南—市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在

我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上

是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就

是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，

價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)

品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格

做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)椤袌鍪紫葟泥嵵蓍_始的，所以鄭州市場

時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的

知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以

我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要

比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，

我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南—市場可以用這一句

話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假

如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可

能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四.20―年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為

一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，鐺售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主

人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突

然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，

不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公

司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每

日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完

成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售

業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公

司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建

立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作

的關(guān)鍵。

以上是我對20__年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,

如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作計(jì)劃的概念：

1、銷售工作干劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提

出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。

2、銷售工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段°

3、銷售工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

4、銷售工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

為什么要寫銷售工作計(jì)劃：

古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單

位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了

計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的

行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。

同時(shí)，計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較

強(qiáng)的約束和督促作用。

計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好銷售工作計(jì)

劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明

確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來

干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？

一個管理干部通過銷售工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)

籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)

工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

寫銷售工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓

自己做到清清楚楚、明明白白。

銷售工作計(jì)劃兩種形式：

1、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再

趕快處理）

2、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)

劃，消除錯誤）

寫好銷售工作計(jì)劃的要求：

1、銷售工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。

2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎

實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

3、銷售工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)

確，不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是銷售工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

制訂好銷售工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、

工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定

工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)

定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇11

圍繞總公司的目標(biāo)，堅(jiān)持“對內(nèi)管理，對外拓展市場”的原

則，以“目標(biāo)管理”的方式認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場的發(fā)展：

創(chuàng)新求實(shí)，開拓國內(nèi)市場。根據(jù)云年的基礎(chǔ)，上海公司對國

內(nèi)市場有了更深入的了解。產(chǎn)品需要市場，市場需要更合適的產(chǎn)

品（包括產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、合適的包裝）。因此，上海公司根據(jù)國

內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門雇人設(shè)計(jì)公司的猾售形象，以提高盛天公司

在中國市場的統(tǒng)一形象。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為未來更有效地提高

盛天公司在中國的知名度打下了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系的建立，使盛天打開了中國市場，

打下了銷售分公司。上海公司計(jì)劃在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，

全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和專注市場開發(fā)，灌輸盛天的執(zhí)行理念。

二、年度目標(biāo)：

1.年銷售收入2500萬元。利潤：100T50萬元;

2.盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率10%以上；

3.所有管理費(fèi)用同步下降10%；

4.成立產(chǎn)品開發(fā)部門，在總公司的指導(dǎo)下完成分配的開發(fā)任

務(wù)；

5.積極配合總公司處理上海盛天開發(fā)區(qū)的'相關(guān)事宜及總公

司交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場的精細(xì)化和規(guī)范化有利于運(yùn)營。根據(jù)2500萬元的總

銷售目標(biāo)，分區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，明確責(zé)任，落實(shí)到人，績效掛鉤。

L劃分銷售區(qū)域。全國分7-8個地區(qū)，每個地區(qū)下達(dá)指標(biāo)，

通過考核的方式與業(yè)績掛鉤，獎懲分明；

2.根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)布局，要求大力推進(jìn)代理商制度，年內(nèi)力爭

在15-20個省會城市開辟銷售代理商；

3.銷售費(fèi)用和差旅費(fèi)實(shí)行銷售合同責(zé)任制；

4.組建R&D產(chǎn)品開發(fā)部，力爭在上半年引進(jìn)3-5名技術(shù)開發(fā)

人員的基礎(chǔ)上，下半年形成新的產(chǎn)品開發(fā)能力，完成總行下達(dá)的

任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益;

①財(cái)務(wù)銷售成本：會計(jì)是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)銷存要清晰，月

報(bào)表要體現(xiàn)，季度考核，年銷售額要達(dá)到2500萬，成本降低5%。

②人力資源管理:根據(jù)總公司的要求，根據(jù)上海公司的工作實(shí)

際，配置各個崗位相應(yīng)的人員。運(yùn)用科學(xué)的激勵機(jī)制進(jìn)行考核，

充分發(fā)揮才能，愛崗敬業(yè)，每個員工用成績體現(xiàn)個人價(jià)值；

③產(chǎn)品開發(fā)成本管理。

公司還有很多工作要做，還有很多事情要落實(shí)。為此，我們

要緊緊圍繞總公司的工作要點(diǎn)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，承擔(dān)起—

年的責(zé)任，為總公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇12

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合

四、對自己有以下要求

1、每月要增加一個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完

成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無

二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成臺的任務(wù)額，為公司

創(chuàng)造更多利潤。

五、對公業(yè)務(wù)發(fā)展具體措施

1、積極適應(yīng)我行所處的市場環(huán)境的變化，在積極維護(hù)已有客

戶的同時(shí)，要拓寬思路、主動出擊、尋找新客戶，要從行業(yè)大戶

以及新客戶、新項(xiàng)目的源頭切入，擴(kuò)大存款客戶群。新年伊始，

我行就積極走訪對公客戶，在人民幣匯率走高，美元匯率下跌的

情況下，動員在我行開戶的出口結(jié)匯企業(yè)，及早結(jié)匯，減少因匯

率下跌所造成的損失，僅結(jié)匯業(yè)務(wù)就給我行帶來近—萬元的新增

對公存款。

2、利用各方資源，全面營銷企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)。以授信客戶、集

團(tuán)客戶為主攻對象，提高客戶網(wǎng)上銀行普及率，提高網(wǎng)銀交易量。

3、按照分行授信業(yè)務(wù)發(fā)展方向，努力挖掘具有較強(qiáng)成長性的

企業(yè)，向公司業(yè)務(wù)部積極推介，帶動我行公司存款業(yè)務(wù)的發(fā)展，同

時(shí)取得更多利息收入，提高我行的盈利水平.

4、針對我行所處市場的特點(diǎn)，如家電市場、鋼材市場等商貿(mào)

企業(yè)多、資金流量大、電匯業(yè)務(wù)頻繁的現(xiàn)象，積極向客戶營銷銀

行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)和匯款業(yè)務(wù)，提高我行的中間業(yè)務(wù)收入水平。

5、_年我行將大力發(fā)展消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，在繼續(xù)做好金成房產(chǎn)

住房按揭項(xiàng)目的同時(shí)，積極營銷商戶，爭取在消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)上有

所突破，以此帶動中間業(yè)務(wù)和公司存款業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇13

一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠

充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)、

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)

務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄

這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提

高自己的銷售技能。

二、明年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先

要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)

展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的

開展工作。以下是我明年的工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類

競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同

時(shí)對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對于自己的老客戶也

要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多

人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，

投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶

當(dāng)成類來接待，就這樣我才比其他人多一個類，多一個一類就多一

個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量、在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓

力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)

也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

6、在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一

步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。

7、意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自

私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)

會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處、

每日工作

1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶

需求。

3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上

報(bào)潛客系統(tǒng)。

4、每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否

有沒做好的。是否需要改正。

5、了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼,

方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1、查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶

的信息。并做需求備案。

2、查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多

少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2、總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方°

3、制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵

守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，

取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)

勝一切。

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇14

回顧20__年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是

感悟良多.除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作

中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定.首先是完成了個

人從食品行業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行

業(yè)相對領(lǐng)先的水平.獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這

些都是個人20年的成績.并且在工作中，合理的制定銷售計(jì)劃，

按照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，

都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展.20_年要在20_年的喜人

的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切

有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加

豐收的年度銷售繼續(xù)努力.

開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶.

相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供

了人和的挑戰(zhàn).天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的

的一個方面.現(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據(jù)了一定的地位.在

20_年繼續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充20_年的人脈基礎(chǔ),在原有的基礎(chǔ)上，不

斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長。

另外，對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個補(bǔ)充計(jì)劃。

主要是設(shè)想頭和音響兩個領(lǐng)域內(nèi)的，每個月把其他產(chǎn)品的收

益納入到正常的軌道上來.

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇15

20_年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)

的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到

了顯著提高，對于即將到來的一年，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可

循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎

金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及

時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕

—蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的

實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并

與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按

計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、

b、c三類市場，對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、

宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)

間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)

重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,

強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促

使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季

淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，

增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶

赤誠度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區(qū)域的種

植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，

找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與

運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市

場成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，

共同進(jìn)步。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動談話式

交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn)，以

便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)

投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其

贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資

源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)

絡(luò)的建設(shè)。

銷售人員工作計(jì)劃集錦篇16

20_年已經(jīng)過去一半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷

售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深

的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們

分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己下半年的工

作做個計(jì)劃，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的

同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分

析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料

進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市

場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把

最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的

客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。

力求把單子促成，，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的

特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的

客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行

業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較

高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群

體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立按監(jiān)控

項(xiàng)目的部門的，因?yàn)?/p>