2025年大學(xué)本科四年級(jí)（市場營銷）市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略3.企業(yè)在考慮營銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費(fèi)者B.顧客C.社會(huì)D.目標(biāo)市場4.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）A.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性5.以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障6.在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營銷部門的主要責(zé)任是（）A.進(jìn)行環(huán)境分析B.評(píng)核與篩選C.搜集構(gòu)想D.進(jìn)行營業(yè)分析7.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)8.以下哪種定價(jià)方法不屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法？（）A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.差別定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D.目標(biāo)利潤定價(jià)法9.渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（）的數(shù)量。A.渠道類型B.中間商層次C.渠道成員D.物流環(huán)節(jié)10.年度計(jì)劃控制過程的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.評(píng)估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場第II卷（非選擇題共70分）二、多項(xiàng)選擇題（每題4分，共20分）答題要求：每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。少選、多選、錯(cuò)選均不得分。(總共5題，每題4分)1.市場營銷環(huán)境的特征包括（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性E.單一性2.市場定位的主要方式有（）A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.避強(qiáng)定位D.對(duì)抗性定位E.重新定位3.影響消費(fèi)者購買行為的心理因素包括（）A.動(dòng)機(jī)B.感覺C.學(xué)習(xí)D.信念E.態(tài)度4.產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是（）A.適應(yīng)度B.長度C.黏度D.寬度E.深度5.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（）A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。(總共5題，每題2分)1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費(fèi)者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）3.市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提。（）4.產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身用途的廣泛性成反比。（）5.尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）四、案例分析題（每題20分，共20分）材料：某公司推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測、運(yùn)動(dòng)追蹤、智能提醒等多種功能。該手表在外觀設(shè)計(jì)上也非常時(shí)尚，采用了高品質(zhì)的材料。公司在上市前進(jìn)行了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶主要是追求時(shí)尚、關(guān)注健康、熱愛運(yùn)動(dòng)的年輕群體。公司制定了如下營銷策略：通過社交媒體、線上廣告等進(jìn)行品牌推廣；與健身機(jī)構(gòu)、運(yùn)動(dòng)品牌合作舉辦活動(dòng)；在各大城市的繁華商圈開設(shè)體驗(yàn)店。問題：請(qǐng)分析該公司的營銷策略是否合理，并說明理由。五、論述題（20分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)營銷的重要手段。但同時(shí)也出現(xiàn)了一些問題，如虛假宣傳、消費(fèi)者信息泄露等。問題：請(qǐng)論述企業(yè)應(yīng)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，避免出現(xiàn)上述問題。答案：一、選擇題：1.B2.A3.D4.A5.D6.C7.B8.D9.B10.A二、多項(xiàng)選擇題：1.ABCD2.CDE3.ABCDE4.BDE5.ABC三、判斷題：1.×2.×3.√4.×5.×四、案例分析題：該公司營銷策略較為合理。理由如下：通過社交媒體、線上廣告等推廣，能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶年輕群體，提高品牌知名度。與健身機(jī)構(gòu)、運(yùn)動(dòng)品牌合作舉辦活動(dòng)，可借助合作方資源，吸引目標(biāo)客戶參與，增強(qiáng)產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的關(guān)聯(lián)度。在繁華商圈開設(shè)體驗(yàn)店，方便目標(biāo)客戶實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品功能，促進(jìn)購買決策。五、論述題：企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要加強(qiáng)自律，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，杜絕虛假宣傳。建立健全消費(fèi)者信息保護(hù)機(jī)制，