醫(yī)療器械銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)增長與市場份額績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售額達成率季度銷售額達成率40%100%按實際銷售額占目標的百分比計算，100%為滿分，每低1%扣0.5分重點產(chǎn)品銷售額占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例計算，60%為滿分，每低5%扣1分新客戶開發(fā)數(shù)量10個按季度實際開發(fā)新客戶數(shù)量計算，每開發(fā)1個新客戶加1分，不足1個按比例計分客戶續(xù)約率85%按續(xù)約客戶數(shù)占總客戶數(shù)的比例計算，85%為滿分，每低2%扣0.5分合同平均金額100萬按季度合同平均金額計算，100萬為滿分，每低10萬扣1分市場份額拓展目標市場占有率提升25%5%按季度目標市場占有率實際提升比例計算，5%為滿分，每低1%扣0.5分競爭對手市場占有率降低3%按季度競爭對手市場占有率實際降低比例計算，3%為滿分，每低0.5%扣0.5分區(qū)域市場覆蓋率80%按已覆蓋區(qū)域占總目標區(qū)域的比例計算，80%為滿分，每低5%扣1分市場活動有效性70%按市場活動帶來的新客戶數(shù)量或銷售額計算，70%為滿分，每低5%扣1分客戶滿意度調(diào)研得分4.5分按季度客戶滿意度調(diào)研平均得分計算，4.5分為滿分，每低0.1分扣1分團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標達成率20%95%按團隊整體銷售額占目標的百分比計算，95%為滿分，每低5%扣1分團隊培訓完成率100%按團隊成員完成培訓的比例計算，100%為滿分，每低5%扣1分團隊沖突解決次數(shù)0次按季度團隊內(nèi)部沖突解決次數(shù)計算，0次為滿分，每次沖突扣2分跨部門協(xié)作滿意度4分按跨部門協(xié)作滿意度調(diào)研平均得分計算，4分為滿分，每低0.1分扣1分下屬績效輔導次數(shù)20次按季度對下屬進行績效輔導的次數(shù)計算，每輔導1次加0.5分，不足1次按比例計分合規(guī)與風險控制銷售合規(guī)操作符合率15%100%按銷售操作符合合規(guī)要求的比例計算，100%為滿分，每出現(xiàn)1次違規(guī)扣2分客戶投訴處理及時率90%按客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的百分比計算，90%為滿分，每低5%扣1分產(chǎn)品回款率98%按季度產(chǎn)品回款金額占應(yīng)收金額的比例計算，98%為滿分，每低1%扣1分市場風險事件發(fā)生次數(shù)0次按季度因市場操作引發(fā)的風險事件次數(shù)計算，0次為滿分，每次事件扣3分售后服務(wù)滿意度4.2分按季度售后服務(wù)滿意度調(diào)研平均得分計算，4.2分為滿分，每低0.1分扣1分本考核表用于評估醫(yī)療器械銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)增長與市場份額拓展方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標的實際完成情況進行評分，權(quán)重為各維度占總分的比例。評分標準需嚴格遵循指標定義，確保考核結(jié)果的客觀公正。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：