品牌定位中教暢享科技股份有限公司品牌定位策略品牌定位方法0102CONTENTS目錄品牌定位策略品牌定位品牌定位是品牌策劃的出發(fā)點，為策劃人員提供了制定策略、規(guī)劃活動的重要參考，確保策劃方案能夠精準(zhǔn)滿足目標(biāo)受眾的需求。同時，品牌定位也是品牌推廣的基礎(chǔ)，為整個推廣過程提供了清晰的方向和目標(biāo)，確保了品牌傳播活動的連貫性和一致性。產(chǎn)品導(dǎo)向的品牌定位策略功效定位要求品牌清晰地傳達(dá)出產(chǎn)品的某一獨特功效，滿足消費者的特定需求或解決其痛點。功效定位的關(guān)鍵在于所宣傳的功效有科學(xué)依據(jù)，并能通過實際使用被消費者感知到。比如涼茶品牌王老吉的廣告語“怕上火，喝王老吉”，明確將產(chǎn)品功效定位為“降火”，以此成功和其他飲品區(qū)分開，形成競爭優(yōu)勢。價格定位旨在使品牌占據(jù)特定的價格區(qū)間。價格定位可以是高端、中端或低端，取決于品牌的目標(biāo)市場、成本結(jié)構(gòu)、競爭環(huán)境以及品牌自身的價值主張。高端價格定位往往與高品質(zhì)、高體驗相關(guān)聯(lián)，而低端價格定位則強調(diào)性價比和大眾化。比如茶飲品牌蜜雪冰城通過低價策略在競爭激烈的奶茶市場中脫穎而出。質(zhì)量定位強調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)、耐用性和可靠性，以此作為品牌的核心競爭力。這種策略要求品牌在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格控制質(zhì)量，確保產(chǎn)品達(dá)到甚至超越消費者的期望。質(zhì)量定位的品牌通常會通過優(yōu)質(zhì)的原材料、先進的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系以及完善的售后服務(wù)來支撐其品質(zhì)承諾。比如某電器品牌長期致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提升和技術(shù)創(chuàng)新，成功塑造了高品質(zhì)、高可靠性的品牌形象。消費者導(dǎo)向的品牌定位策略01根據(jù)消費者對產(chǎn)品的使用習(xí)慣、偏好或特殊需求來定位品牌。這種策略要求品牌深入了解目標(biāo)消費群體的使用特點，從而設(shè)計出更符合他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)。03根據(jù)消費者購買產(chǎn)品或服務(wù)的初衷和動機來定位品牌。這種策略要求品牌深入了解消費者的購買需求和心理預(yù)期，從而提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。02強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)在特定場合和時間下的適用性。04要求品牌深入了解消費者的生活方式、生活態(tài)度、心理特征、價值觀念和消費趨勢，從而設(shè)計出更符合他們生活方式的產(chǎn)品或服務(wù)。使用特點定位購買目的定位使用場景定位生活方式定位競爭導(dǎo)向的品牌定位策略首席定位比附定位空檔定位也稱第一定位，是指超越大多數(shù)競爭者，成為該市場領(lǐng)域的品牌引領(lǐng)者的定位。比如華為在品牌定位上強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)領(lǐng)先，同時依靠自身的研發(fā)實力，成功在消費者心目中樹立了高端可靠的品牌形象。也稱關(guān)聯(lián)定位，是利用其他品牌的影響力和市場地位給自己的品牌定位。當(dāng)品牌在市場上處于弱勢地位，而競爭對手又是市場領(lǐng)導(dǎo)者時，此種定位策略將更為有效。比如蒙牛在創(chuàng)立之初，面對當(dāng)時內(nèi)蒙古奶業(yè)中的第一品牌伊利，巧妙運用了比附定位，宣稱自己是“內(nèi)蒙古奶業(yè)第二品牌”，通過廣告宣傳與伊利建立聯(lián)系，有效提高了品牌知名度。也稱空白定位，是針對尚未被開發(fā)的市場機會進行品牌定位，即發(fā)掘市場的“空白”?？諜n定位成功的關(guān)鍵是尋找市場機會。比如某飲料品牌的產(chǎn)品“營養(yǎng)快線”就是看到了當(dāng)時市場上還沒有奶制品和果汁混合飲品的這一空白，從而迅速搶占該空白市場。品牌定位方法基于知覺圖的品牌定位知覺圖是消費者對某一系列產(chǎn)品或品牌的知覺和偏好的形象化表述，將消費者或潛在消費者的感知用直觀的、形象化的圖像表達(dá)出來。作為一種直觀、簡潔而實用的分析工具，知覺圖通過描述企業(yè)與競爭對手的相對位置方面，有利于企業(yè)精準(zhǔn)找到空白市場定位。右圖展示了消費者心目中筆記本電腦AB兩個品牌在標(biāo)準(zhǔn)配置和經(jīng)濟實用方面的品牌定位?？梢钥闯?，A品牌在標(biāo)準(zhǔn)配置和經(jīng)濟適用方面都優(yōu)于B品牌。位置越相近的品牌，其品牌定位越接近，越容易形成強烈的競爭關(guān)系。因此，企業(yè)可以通過知覺圖檢測品牌的定位是否合理。繪制知覺圖的步驟選擇基準(zhǔn)變量1繪制知覺圖2市場份額分析3確選擇基準(zhǔn)變量是品牌知覺圖成功應(yīng)用的基礎(chǔ)。在選取變量時應(yīng)將目標(biāo)受眾最關(guān)心和重視的因素作為基準(zhǔn)變量。根據(jù)不同品牌在方面的表現(xiàn)進行市場調(diào)查，獲取消費者對這些品牌的具體評價。數(shù)據(jù)匯總后計算出不同品牌在這兩個維度上的平均值，在坐標(biāo)中定位品牌的相對位置。不同品牌的市場份額占比，可以在定位知覺圖中以氣泡形式標(biāo)識，氣泡越大，其市場份額占比越大。新進入該市場的品牌，應(yīng)選擇與品牌定位差異較大的其他位置。基于排比