房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理高端房產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成交套數(shù)40%15套按實(shí)際成交套數(shù)計(jì)算，每成交1套得20分，不足1套按比例折算成交金額1億元按實(shí)際成交金額計(jì)算，每完成1000萬(wàn)元得10分，不足1000萬(wàn)元按比例折算簽約客戶(hù)數(shù)20個(gè)按實(shí)際簽約客戶(hù)數(shù)計(jì)算，每簽約1個(gè)客戶(hù)得15分，不足1個(gè)客戶(hù)按比例折算重點(diǎn)客戶(hù)成交率80%按重點(diǎn)客戶(hù)成交比例計(jì)算，每高1%得2分，低于80%按比例折算客戶(hù)滿(mǎn)意度95分按客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)分計(jì)算，每高1分得0.5分，低于95分按比例折算團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)25%團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性達(dá)到90%按團(tuán)隊(duì)月度離職率計(jì)算，每低1%得5分，低于90%按比例折算團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成全員培訓(xùn)不少于10次按實(shí)際培訓(xùn)次數(shù)計(jì)算，每次得5分，不足10次按比例折算團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率100%按團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成比例計(jì)算，每高1%得2分，低于100%按比例折算團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作滿(mǎn)意度達(dá)到85分按團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作滿(mǎn)意度評(píng)分計(jì)算，每高1分得0.5分，低于85分按比例折算下屬輔導(dǎo)每位下屬輔導(dǎo)時(shí)長(zhǎng)不少于20小時(shí)按實(shí)際輔導(dǎo)時(shí)長(zhǎng)計(jì)算，每多1小時(shí)得2分，不足20小時(shí)按比例折算客戶(hù)拓展新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量20%30個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量計(jì)算，每開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶(hù)得10分，不足1個(gè)新客戶(hù)按比例折算高端客戶(hù)占比70%按高端客戶(hù)成交金額占總成交金額比例計(jì)算，每高1%得2分，低于70%按比例折算客戶(hù)資源維護(hù)維護(hù)客戶(hù)資源不少于100個(gè)按實(shí)際維護(hù)客戶(hù)資源數(shù)量計(jì)算，每多10個(gè)得5分，不足100個(gè)按比例折算渠道拓展拓展有效銷(xiāo)售渠道不少于3個(gè)按實(shí)際拓展有效銷(xiāo)售渠道數(shù)量計(jì)算，每個(gè)得10分，不足3個(gè)按比例折算客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率20%按客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹成交金額占總成交金額比例計(jì)算，每高1%得2分，低于20%按比例折算品牌建設(shè)市場(chǎng)活動(dòng)參與度15%參與市場(chǎng)活動(dòng)不少于5場(chǎng)按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)計(jì)算，每次得3分，不足5場(chǎng)按比例折算媒體報(bào)道獲得媒體報(bào)道不少于3篇按實(shí)際獲得媒體報(bào)道數(shù)量計(jì)算，每篇得5分，不足3篇按比例折算品牌影響力品牌影響力評(píng)分達(dá)到85分按品牌影響力評(píng)分計(jì)算，每高1分得0.5分，低于85分按比例折算客戶(hù)口碑客戶(hù)口碑評(píng)分達(dá)到90分按客戶(hù)口碑評(píng)分計(jì)算，每高1分得0.5分，低于90分按比例折算競(jìng)品分析完成競(jìng)品分析報(bào)告不少于4份按實(shí)際完成競(jìng)品分析報(bào)告數(shù)量計(jì)算，每份得5分，不足4份按比例折算本考核表用于評(píng)估房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理在高端房產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的工作表現(xiàn)，包含銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、客戶(hù)拓展、品牌建設(shè)四個(gè)維度，權(quán)重分別為40%、25%、20%、15%。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況填寫(xiě)各項(xiàng)指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，最終得分=各維度得分×權(quán)重之和。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：