2025---科-技-集-團(tuán)主講：PPTWORKREPORT酸奶直播帶貨話術(shù)-開場(chǎng)白產(chǎn)品核心賣點(diǎn)目標(biāo)人群定位互動(dòng)引導(dǎo)策略促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示技巧信任建立方法后續(xù)服務(wù)及粉絲互動(dòng)打造購(gòu)買氛圍目錄回饋忠實(shí)觀眾帶動(dòng)二次回購(gòu)的策略收尾總結(jié)及下次預(yù)告-1---科-技-集-團(tuán)WORKREPORT開場(chǎng)白開場(chǎng)白01030204自我介紹我是你們的老朋友[主播名]，專注推薦優(yōu)質(zhì)健康食品福利預(yù)告直播間準(zhǔn)備了多重驚喜福利，一定要看到最后產(chǎn)品引入今天帶來的是[品牌]明星酸奶系列，營(yíng)養(yǎng)與美味完美結(jié)合熱情問候?qū)殞殏兇蠹液?，歡迎來到今天的健康美味直播間-2---科-技-集-團(tuán)WORKREPORT產(chǎn)品核心賣點(diǎn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)Stage1健康配方：0添加蔗糖、低脂低卡，每杯含億活性益生菌Stage2營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)：高蛋白含量達(dá)g/100g，富含鈣質(zhì)和維生素Stage3工藝特色：采用小時(shí)慢發(fā)酵工藝，保留更多營(yíng)養(yǎng)成分Stage5多樣選擇：提供原味、草莓、藍(lán)莓、黃桃等種經(jīng)典口味Stage4口感描述：質(zhì)地如絲緞般順滑，入口綿密，酸甜平衡恰到好處-3---科-技-集-團(tuán)WORKREPORT目標(biāo)人群定位目標(biāo)人群定位01健身人群優(yōu)質(zhì)蛋白助力肌肉修復(fù)，運(yùn)動(dòng)后最佳補(bǔ)給02減脂人士低卡飽腹，代餐不挨餓，幫助管理體重03上班族便捷包裝，隨時(shí)補(bǔ)充能量，改善亞健康狀態(tài)04學(xué)生群體促進(jìn)鈣吸收，幫助骨骼發(fā)育，增強(qiáng)記憶力05中老年人調(diào)節(jié)腸道菌群，提升免疫力，易消化吸收-4---科-技-集-團(tuán)WORKREPORT互動(dòng)引導(dǎo)策略互動(dòng)引導(dǎo)策略12453口味偏好調(diào)查家人們最喜歡什么口味的酸奶？彈幕告訴我使用場(chǎng)景分享你們平時(shí)什么時(shí)候喝酸奶？早餐還是加餐？限時(shí)福利提醒現(xiàn)在下單還能參與免單抽獎(jiǎng)，5分鐘后開獎(jiǎng)社交裂變引導(dǎo)分享直播間給3位好友，截圖私信領(lǐng)專屬優(yōu)惠券產(chǎn)品體驗(yàn)提問有沒有回購(gòu)過的寶寶？說說你們的真實(shí)感受-5---科-技-集-團(tuán)WORKREPORT促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)價(jià)格對(duì)比原價(jià)元，直播間專屬價(jià)元，立省%01組合優(yōu)惠買2件減元，買3件送同品牌產(chǎn)品1份02限時(shí)限量前50名下單贈(zèng)送限量款酸奶杯，贈(zèng)完即止0304滿額贈(zèng)禮滿元加贈(zèng)價(jià)值元的健康食譜電子書05會(huì)員專享關(guān)注店鋪享首單額外元優(yōu)惠，復(fù)購(gòu)再打折-6---科-技-集-團(tuán)WORKREPORT產(chǎn)品展示技巧產(chǎn)品展示技巧包裝展示采用環(huán)保材質(zhì)，密封設(shè)計(jì)，方便攜帶不滲漏01開蓋演示揭開密封膜展示濃郁質(zhì)地，散發(fā)自然乳香02質(zhì)地對(duì)比用勺子舀起展示拉絲效果，對(duì)比普通酸奶0304食用建議搭配谷物、水果或直接飲用，多種享用方式05保存提示冷藏保存天，建議最佳食用期限和方式-7---科-技-集-團(tuán)WORKREPORT信任建立方法信任建立方法資質(zhì)展示出示有機(jī)認(rèn)證、質(zhì)檢報(bào)告等權(quán)威文件01用戶見證展示真實(shí)消費(fèi)者好評(píng)和復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)02專業(yè)背書引用營(yíng)養(yǎng)師推薦意見和實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)結(jié)果0304品質(zhì)對(duì)比與同類產(chǎn)品進(jìn)行成分、價(jià)格、口感多維度比較05售后服務(wù)強(qiáng)調(diào)無憂退換貨政策和客服響應(yīng)速度-8---科-技-集-團(tuán)WORKREPORT后續(xù)服務(wù)及粉絲互動(dòng)后續(xù)服務(wù)及粉絲互動(dòng)會(huì)員福利定期推送優(yōu)惠券、新品試用等福利給會(huì)員答疑解惑設(shè)置專業(yè)客服在線，隨時(shí)解答顧客問題社區(qū)建設(shè)打造健康食品愛好者社區(qū)，定期舉辦活動(dòng)用戶評(píng)價(jià)鼓勵(lì)顧客發(fā)表產(chǎn)品評(píng)價(jià)，以增強(qiáng)產(chǎn)品可信度售后服務(wù)跟蹤對(duì)購(gòu)買用戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集反饋-9---科-技-集-團(tuán)WORKREPORT打造購(gòu)買氛圍打造購(gòu)買氛圍鼓勵(lì)觀眾分享直播間獲取獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)社交裂變分享獎(jiǎng)勵(lì)3強(qiáng)調(diào)剩余優(yōu)惠名額不多，造成緊迫感促銷數(shù)量有限2告訴觀眾活動(dòng)時(shí)間有限，激發(fā)購(gòu)買欲限時(shí)緊張感1-10---科-技-集-團(tuán)WORKREPORT回饋忠實(shí)觀眾回饋忠實(shí)觀眾為在直播間注冊(cè)生日的觀眾提供特別優(yōu)惠生日特權(quán)設(shè)立積分系統(tǒng)，通過購(gòu)買和互動(dòng)積累積分，可兌換禮品或優(yōu)惠券積分兌換每月設(shè)定一天會(huì)員特權(quán)日，會(huì)員可享受額外折扣和服務(wù)會(huì)員特權(quán)日針對(duì)忠實(shí)觀眾推出專屬禮包，增加粘性專屬禮包-11---科-技-集-團(tuán)WORKREPORT帶動(dòng)二次回購(gòu)的策略帶動(dòng)二次回購(gòu)的策略組合推薦向已經(jīng)購(gòu)買過的用戶推薦搭配新品，以搭配優(yōu)惠引導(dǎo)再次下單老客專享對(duì)于回購(gòu)用戶推出老客專享優(yōu)惠，如復(fù)購(gòu)立減或加贈(zèng)售后關(guān)懷定期向已購(gòu)買用戶發(fā)送產(chǎn)品使用反饋和關(guān)懷信息持續(xù)互動(dòng)通過社交媒體與用戶保持持續(xù)互動(dòng)，增加用戶粘性-12---科-技-集-團(tuán)WORKREPORT收尾總結(jié)及下次預(yù)告收尾總結(jié)及下次預(yù)告感謝支持活動(dòng)回顧下次預(yù)告期待互動(dòng)對(duì)全程參與直播的觀眾表示感謝，對(duì)大額消費(fèi)用戶表達(dá)特別的感謝之情對(duì)直播期間的各種促銷活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧和總結(jié)預(yù)告下次直播的時(shí)間和主題，并提前透露可能帶來的福利和優(yōu)惠鼓勵(lì)觀眾