市場營銷考試題型及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題，20分）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.企業(yè)通過市場細(xì)分，從中選擇若干個子市場并為其制定營銷組合策略是（）A.大量營銷B.目標(biāo)市場營銷C.產(chǎn)品差異營銷D.定制營銷3.消費者購買過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為（）的過程。A.購買心理B.購買意志C.購買行動D.購買意向4.市場補缺者的主要競爭策略是（）A.陣地防御B.正面進(jìn)攻C.專業(yè)化營銷D.緊密跟隨5.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.關(guān)聯(lián)性6.企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是（）A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求7.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性8.在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（）A.撇脂定價B.滲透定價C.中間定價D.理解價值定價9.公共關(guān)系是一項（）促銷方式。A.一次性B.偶然C.短期D.長期10.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低、顧客量大B.成本高、顧客量大C.成本低、顧客有限D(zhuǎn).成本高、顧客有限答案：1.C2.B3.C4.C5.C6.A7.A8.B9.D10.D二、多項選擇題（每題2分，共10題，20分）1.市場營銷觀念的主要支柱包括（）A.目標(biāo)市場B.顧客需求C.協(xié)調(diào)營銷D.產(chǎn)品質(zhì)量E.贏利性2.消費者市場的主要特點有（）A.廣泛性B.分散性C.復(fù)雜性D.易變性E.發(fā)展性3.市場細(xì)分的有效標(biāo)志主要有（）A.可測量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可操作性4.企業(yè)在市場定位過程中（）A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢5.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略（）A.擴大產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品組合國際化C.縮減產(chǎn)品組合D.產(chǎn)品線延伸E.產(chǎn)品線現(xiàn)代化6.影響企業(yè)定價的主要因素有（）A.定價目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.經(jīng)營者意志E.競爭者的產(chǎn)品和價格7.促銷的具體方式包括（）A.市場細(xì)分B.人員推銷C.廣告D.公共關(guān)系E.銷售促進(jìn)8.廣告最常用的媒體包括（）A.報紙B.雜志C.廣播D.電影E.電視9.產(chǎn)品生命周期包括（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.開發(fā)期10.以下屬于市場領(lǐng)導(dǎo)者策略的是（）A.開辟產(chǎn)品的新用途B.提高市場占有率C.市場多角化D.陣地防御E.正面進(jìn)攻答案：1.ABCE2.ABCDE3.ABCDE4.ABC5.ACDE6.ABCE7.BCDE8.ABCE9.ABCD10.ABD三、判斷題（每題2分，共10題，20分）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者需求和購買行為的同質(zhì)性，是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。（）3.市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險性。（）4.產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品線中不同的品種、規(guī)格、品牌、價格的特定產(chǎn)品。（）5.成本導(dǎo)向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。（）6.企業(yè)的促銷活動主要以廣告和人員推銷為主。（）7.從市場來看，廣告是一種有效的信息傳播方式。（）8.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。（）9.市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻。（）10.生產(chǎn)者市場多采用直接式渠道，消費者市場多采用間接式渠道。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.√6.×7.√8.×9.√10.√四、簡答題（每題5分，共4題，20分）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需求，通過推銷和促銷手段刺激銷售。市場營銷觀念以消費者為中心，注重買方需求，通過整體營銷滿足需求，以獲得長期利潤。2.市場細(xì)分的作用有哪些？答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；能使企業(yè)集中資源，提高競爭力；有利于企業(yè)制定針對性營銷策略；能更好滿足消費者多樣化需求，增強企業(yè)應(yīng)變能力。3.簡述產(chǎn)品組合的調(diào)整策略。答案：擴大產(chǎn)品組合，增加產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目；縮減產(chǎn)品組合，剔除效益差的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目；產(chǎn)品線延伸，向上、向下或雙向延伸；產(chǎn)品線現(xiàn)代化，對現(xiàn)有產(chǎn)品線更新?lián)Q代。4.簡述促銷組合的構(gòu)成要素。答案：包括人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)。人員推銷直接與顧客溝通；廣告通過媒介傳播信息；公共關(guān)系塑造企業(yè)形象；銷售促進(jìn)用短期誘因刺激購買。五、討論題（每題5分，共4題，20分）1.討論在當(dāng)前數(shù)字化時代，企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷提升品牌知名度。答案：可通過社交媒體平臺進(jìn)行品牌推廣，發(fā)布有吸引力內(nèi)容；開展搜索引擎營銷，提高網(wǎng)站曝光率；利用直播帶貨、網(wǎng)紅合作等新形式增加品牌曝光，與消費者互動，從而提升知名度。2.探討企業(yè)在產(chǎn)品成熟期應(yīng)采取的市場營銷策略。答案：市場改進(jìn)，開發(fā)新市場、新顧客；產(chǎn)品改進(jìn)，提高質(zhì)量、增加功能等；營銷組合改進(jìn)，調(diào)整價格、渠道、促銷策略。通過這些策略延長產(chǎn)品成熟期，維持或增加銷量。3.分析企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略時應(yīng)考慮的因素。答案：要考慮企業(yè)資源，資源雄厚可采用差異性或無差異性策略；產(chǎn)品同質(zhì)性，同質(zhì)性高可采用無差異性策略