招生兼職協(xié)議范本與合作注意事項(xiàng)在教育行業(yè)的招生活動(dòng)中，兼職招生人員的參與能有效拓展生源渠道，但合作雙方的權(quán)責(zé)界定離不開規(guī)范的協(xié)議支撐。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼猩媛殔f(xié)議，既能保障機(jī)構(gòu)的招生目標(biāo)有序推進(jìn)，也能維護(hù)兼職人員的合法權(quán)益；而清晰的合作注意事項(xiàng)，則可從源頭規(guī)避糾紛，提升合作效率。以下從協(xié)議核心內(nèi)容與合作全流程注意要點(diǎn)兩方面展開說明。一、招生兼職協(xié)議范本核心內(nèi)容（參考）（一）合作雙方基本信息協(xié)議需明確甲方（招生需求方，如教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校等）與乙方（兼職招生人員）的主體信息：甲方：全稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、法定代表人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式；乙方：姓名、身份證號(hào)（或身份證復(fù)印件作為附件）、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式。（注：身份證號(hào)可在協(xié)議中注明“以附件身份證復(fù)印件為準(zhǔn)”，避免協(xié)議文本過長且泄露風(fēng)險(xiǎn)。）（二）服務(wù)內(nèi)容與范圍需清晰界定乙方的招生服務(wù)邊界，避免后續(xù)權(quán)責(zé)模糊：1.服務(wù)區(qū)域：明確乙方可開展招生推廣的地理范圍（如某城市某區(qū)、線上特定平臺(tái)等）；2.服務(wù)方式：列舉允許的推廣形式（如線下地推、線上社群運(yùn)營、朋友圈宣傳等），并禁止違規(guī)手段（如虛假宣傳、騷擾式營銷等）；3.招生對(duì)象：限定目標(biāo)群體（如某年齡段學(xué)生、某課程意向?qū)W員等）；4.目標(biāo)要求：可約定階段性或總招生指標(biāo)（如“協(xié)議期內(nèi)完成有效咨詢量XX人次”或“成功報(bào)名學(xué)員XX人”，指標(biāo)需合理且可量化）。（三）報(bào)酬與結(jié)算方式報(bào)酬條款是協(xié)議核心，需兼顧明確性與靈活性：1.報(bào)酬構(gòu)成：可分為基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)（如完成基礎(chǔ)推廣任務(wù)的固定費(fèi)用）+業(yè)績提成（如按報(bào)名人數(shù)、學(xué)費(fèi)比例計(jì)提）；2.結(jié)算周期：明確結(jié)算頻率（如每月15日結(jié)算上月費(fèi)用）、結(jié)算依據(jù)（如甲方提供的學(xué)員報(bào)名名單、繳費(fèi)憑證）；3.支付方式：優(yōu)先選擇銀行轉(zhuǎn)賬，注明甲方付款賬戶信息與乙方收款賬戶信息，避免現(xiàn)金交易；4.稅費(fèi)說明：約定報(bào)酬的稅費(fèi)承擔(dān)方（如乙方自行承擔(dān)個(gè)人所得稅，或甲方代扣代繳）。（四）雙方權(quán)利與義務(wù)1.甲方權(quán)利義務(wù)權(quán)利：對(duì)乙方招生行為進(jìn)行監(jiān)督、檢查，要求乙方提交推廣進(jìn)展報(bào)告；對(duì)乙方違規(guī)行為（如虛假宣傳、泄露機(jī)構(gòu)機(jī)密）提出整改或解除協(xié)議。義務(wù)：提供招生所需的宣傳資料（如課程手冊(cè)、授權(quán)書）、培訓(xùn)支持（如產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、合規(guī)話術(shù)培訓(xùn)）；按約定及時(shí)結(jié)算報(bào)酬；保護(hù)乙方在合作中提供的個(gè)人信息（如乙方客戶資源需保密）。2.乙方權(quán)利義務(wù)權(quán)利：按約定獲取報(bào)酬；要求甲方提供必要的招生支持（如宣傳物料、客戶線索）；對(duì)甲方拖欠報(bào)酬行為提出異議或追究責(zé)任。義務(wù)：遵守甲方的招生規(guī)范（如宣傳內(nèi)容需經(jīng)甲方審核、不得跨區(qū)域/跨人群推廣）；保護(hù)甲方的商業(yè)秘密（如課程定價(jià)、學(xué)員信息、機(jī)構(gòu)運(yùn)營策略）；不得同時(shí)為競爭對(duì)手提供同類服務(wù)。（五）保密條款鑒于招生活動(dòng)涉及機(jī)構(gòu)核心資源（如學(xué)員信息、課程體系）與兼職人員的客戶網(wǎng)絡(luò)，需單獨(dú)約定保密義務(wù)：保密范圍：包括但不限于甲方的課程資料、學(xué)員信息、營銷方案，乙方的個(gè)人客戶資源、推廣渠道等；保密期限：協(xié)議期內(nèi)及終止后X年（如2年）；違約責(zé)任：明確泄密行為的賠償方式（如按泄密造成的損失或約定違約金賠償）。（六）違約責(zé)任需對(duì)常見違約情形及后果進(jìn)行約定，增強(qiáng)協(xié)議約束力：1.甲方違約：如拖欠報(bào)酬超過X日（如15日），需按日支付違約金（如未付金額的0.5%）；無正當(dāng)理由解除協(xié)議，需支付乙方已完成服務(wù)的對(duì)應(yīng)報(bào)酬及違約金（如約定金額或已付報(bào)酬的20%）。2.乙方違約：如虛假宣傳導(dǎo)致甲方聲譽(yù)損失或?qū)W員退費(fèi)，乙方需賠償甲方直接損失（如退費(fèi)金額）及間接損失（如品牌修復(fù)費(fèi)用）；私自泄露甲方機(jī)密，需支付違約金并承擔(dān)法律責(zé)任。（七）協(xié)議終止與解除1.自然終止協(xié)議期滿，雙方無續(xù)約意向則自動(dòng)終止。2.提前解除甲方解除：乙方出現(xiàn)嚴(yán)重違約（如虛假宣傳、泄密）、未完成核心任務(wù)且經(jīng)催告無改善，甲方可書面通知解除，無需支付剩余未服務(wù)的基礎(chǔ)費(fèi)用，但需結(jié)算已完成業(yè)績的報(bào)酬。乙方解除：甲方拖欠報(bào)酬超過約定周期、未提供必要支持導(dǎo)致無法開展工作，乙方可書面通知解除，有權(quán)要求結(jié)算全部已完成服務(wù)的報(bào)酬。3.終止后的義務(wù)雙方需完成資料交接（如乙方歸還甲方宣傳物料、客戶名單）、報(bào)酬結(jié)算，并繼續(xù)履行保密義務(wù)。（八）爭議解決約定糾紛處理方式，避免“踢皮球”：優(yōu)先協(xié)商解決；協(xié)商不成，可選擇仲裁（需明確仲裁機(jī)構(gòu)）或訴訟（需明確管轄法院，如甲方所在地法院）。（九）其他約定可補(bǔ)充特殊條款，如：協(xié)議生效條件（如雙方簽字蓋章后生效）；協(xié)議份數(shù)（如一式兩份，雙方各執(zhí)一份）；不可抗力條款（如疫情、政策變動(dòng)等不可預(yù)見因素導(dǎo)致無法履約的處理方式）。二、合作全流程注意事項(xiàng)（一）協(xié)議簽訂前：風(fēng)險(xiǎn)前置核查1.甲方視角：核查乙方資質(zhì)：要求乙方提供身份證明、學(xué)歷/經(jīng)驗(yàn)證明（如從事過同類招生工作的案例），避免雇傭無民事行為能力或誠信存疑的人員；明確需求邊界：提前梳理招生目標(biāo)、推廣禁區(qū)（如禁止承諾“保過”“包就業(yè)”等違規(guī)話術(shù)），確保協(xié)議服務(wù)內(nèi)容與實(shí)際需求一致。2.乙方視角：考察甲方合規(guī)性：核查甲方是否具備辦學(xué)資質(zhì)（如民辦學(xué)校辦學(xué)許可證）、招生項(xiàng)目是否合法（如課程內(nèi)容無違規(guī)），避免卷入“黑機(jī)構(gòu)”糾紛；評(píng)估報(bào)酬合理性：對(duì)比行業(yè)平均水平，確認(rèn)報(bào)酬構(gòu)成、結(jié)算周期是否清晰，警惕“畫大餅”式模糊承諾（如“招到學(xué)員后高額提成”卻無具體比例）。（二）協(xié)議簽訂時(shí)：條款細(xì)化與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1.明確“有效招生”定義：避免甲方以“學(xué)員未繳費(fèi)”“學(xué)員退費(fèi)”為由拒付提成，需約定“有效報(bào)名”的判定標(biāo)準(zhǔn)（如學(xué)員完成繳費(fèi)且無7日無理由退費(fèi)）。2.限制違約金“天價(jià)化”：違約金需合理（如不超過未付報(bào)酬的30%），避免一方利用優(yōu)勢地位設(shè)置霸王條款（如甲方要求乙方違約需賠償百萬違約金）。3.留存簽約證據(jù)：簽訂紙質(zhì)協(xié)議時(shí)，雙方需簽字（或蓋章）并注明日期；如為電子協(xié)議，需通過郵件、電子簽章平臺(tái)等留痕，避免“口頭協(xié)議”無據(jù)可查。（三）協(xié)議履行中：過程管控與證據(jù)留存1.推廣行為合規(guī)性：乙方：所有宣傳內(nèi)容需經(jīng)甲方審核（可要求甲方出具書面審核確認(rèn)單），避免因“夸大宣傳”被市場監(jiān)管部門處罰或引發(fā)學(xué)員投訴；甲方：定期抽查乙方推廣內(nèi)容（如朋友圈、社群話術(shù)），及時(shí)制止違規(guī)行為并留存證據(jù)（如截圖、聊天記錄）。2.溝通留痕與進(jìn)度管理：雙方通過書面方式（如郵件、企業(yè)微信）溝通重要事項(xiàng)（如調(diào)整招生目標(biāo)、結(jié)算異議），避免口頭承諾引發(fā)爭議；乙方定期提交《招生進(jìn)展報(bào)告》（含咨詢量、報(bào)名人數(shù)、問題反饋），甲方簽收確認(rèn)，作為結(jié)算與履約的依據(jù)。3.報(bào)酬結(jié)算證據(jù)鏈：甲方：結(jié)算時(shí)提供學(xué)員報(bào)名名單、繳費(fèi)憑證（隱去學(xué)員敏感信息），并要求乙方簽字確認(rèn)；乙方：收款后及時(shí)核對(duì)金額，如與約定不符，需在X日內(nèi)（如7日）書面提出異議，避免超期默認(rèn)。（四）協(xié)議終止后：收尾與合規(guī)延續(xù)1.資料交接與保密延續(xù)：乙方歸還甲方所有宣傳物料、客戶名單等資料，雙方簽署《資料交接確認(rèn)單》；即使協(xié)議終止，乙方仍需遵守保密條款（如不得將學(xué)員信息轉(zhuǎn)賣、不得泄露甲方課程體系），直至保密期屆滿。2.糾紛善后：如終止后發(fā)現(xiàn)乙方違約（如泄密），甲方需在訴訟時(shí)效內(nèi)（一般3年）主張權(quán)利；如甲方拖欠報(bào)酬，乙方可通過勞動(dòng)監(jiān)察投訴（如雙方構(gòu)成事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系）或民事訴訟維權(quán)，需留存協(xié)議、結(jié)算憑證、溝通記錄等證據(jù)。結(jié)語招生兼職合作的本質(zhì)是“價(jià)值交換”：機(jī)構(gòu)通過兼職拓展生源，兼職通過服務(wù)獲取報(bào)酬。一份條款清