銷售崗位因業(yè)績(jī)導(dǎo)向、報(bào)酬結(jié)構(gòu)靈活等特點(diǎn)，勞動(dòng)合同的簽訂與履行常伴隨特殊法律風(fēng)險(xiǎn)與權(quán)益要點(diǎn)。一份規(guī)范的銷售崗位勞動(dòng)合同，既是明確勞資雙方權(quán)利義務(wù)的核心依據(jù)，也是防范糾紛、保障職業(yè)發(fā)展的重要工具。本文結(jié)合實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，梳理銷售崗位合同范本核心條款與簽約關(guān)鍵注意事項(xiàng)，供從業(yè)者與企業(yè)參考。銷售崗位勞動(dòng)合同（示范文本）一、合同主體與期限1.用人單位（甲方）：名稱、住所、法定代表人（或主要負(fù)責(zé)人）等信息；2.勞動(dòng)者（乙方）：姓名、有效身份證件信息、住址等（乙方身份證信息以有效證件為準(zhǔn)）；3.合同期限：可約定固定期限（如“自____年____月____日起至____年____月____日止”）、無(wú)固定期限（需符合《勞動(dòng)合同法》規(guī)定的法定情形）或以完成一定銷售任務(wù)為期限（需明確任務(wù)內(nèi)容，如“完成____產(chǎn)品____萬(wàn)元銷售額的銷售任務(wù)”）。試用期包含在合同期內(nèi)，試用期時(shí)長(zhǎng)依合同期限確定（《勞動(dòng)合同法》規(guī)定：合同期3個(gè)月以上不滿1年，試用期≤1個(gè)月；1年以上不滿3年，≤2個(gè)月；3年以上或無(wú)固定期限，≤6個(gè)月）。二、崗位與工作內(nèi)容1.崗位名稱：明確為“銷售崗”，可細(xì)化崗位類型（如“區(qū)域銷售代表”“大客戶銷售經(jīng)理”“電商運(yùn)營(yíng)銷售”等）；2.工作內(nèi)容：描述銷售職責(zé)（如“負(fù)責(zé)____區(qū)域/產(chǎn)品線的銷售拓展、客戶維護(hù)，完成甲方下達(dá)的銷售目標(biāo)，遵守銷售流程與合規(guī)要求”）；甲方可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，在不違反勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)且不損害乙方權(quán)益的前提下，提前書面告知乙方后合理調(diào)整工作內(nèi)容或區(qū)域。三、勞動(dòng)報(bào)酬與支付銷售崗位常見“底薪+提成+獎(jiǎng)金”模式，需明確各部分計(jì)算方式：1.底薪：約定具體金額（如“每月底薪人民幣_(tái)___元”），不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)；2.提成：明確提成基數(shù)（如“以實(shí)際到賬銷售額/利潤(rùn)額/回款額為基數(shù)”）、提成比例（如“銷售額的____%”或階梯式比例“銷售額≤____元按____%，超額部分按____%”）、結(jié)算周期（如“每月/季度結(jié)算，次月經(jīng)審核后發(fā)放”）、發(fā)放條件（如“客戶無(wú)退貨、無(wú)壞賬，且乙方完成當(dāng)月基本任務(wù)量”）；3.獎(jiǎng)金：約定業(yè)績(jī)超額獎(jiǎng)、季度/年度獎(jiǎng)等的考核與發(fā)放規(guī)則（如“年度銷售額超____元，額外獎(jiǎng)勵(lì)____元”）；4.支付時(shí)間：每月____日前以銀行轉(zhuǎn)賬支付上月工資，遇節(jié)假日順延；提成、獎(jiǎng)金隨工資或按約定周期支付。四、工作時(shí)間與休息休假1.工作時(shí)間：銷售崗位常涉及外勤、商務(wù)洽談，可約定“標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制”（每日不超8小時(shí)，每周不超40小時(shí)）或“不定時(shí)工作制”（需經(jīng)勞動(dòng)行政部門審批，適用于外勤、難以考勤的崗位）。若為不定時(shí)工作制，需明確“乙方需遵守甲方考勤管理規(guī)定，合理安排工作與休息，甲方保障乙方每周至少休息1日”；2.休假：乙方依法享受法定節(jié)假日、年假、婚假、產(chǎn)假等假期，休假期間工資待遇按國(guó)家及甲方制度執(zhí)行（如年假期間底薪正常發(fā)放，提成/獎(jiǎng)金依實(shí)際出勤或業(yè)績(jī)完成情況調(diào)整）。五、業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)懲1.考核標(biāo)準(zhǔn)：甲方制定《銷售業(yè)績(jī)考核制度》（作為合同附件，需經(jīng)民主程序制定并公示，乙方已確認(rèn)知悉），明確考核周期（月/季/年）、基本任務(wù)量（如“每月最低銷售額____元”）、考核指標(biāo)（銷售額、回款率、客戶滿意度等客觀量化指標(biāo)）；2.獎(jiǎng)懲機(jī)制：獎(jiǎng)勵(lì)：超額完成任務(wù)的提成上浮、榮譽(yù)表彰等；懲處：未完成任務(wù)的，底薪不得低于最低工資（若約定“績(jī)效底薪”，需明確績(jī)效部分的計(jì)算方式，且整體不低于最低工資）；連續(xù)____個(gè)月未達(dá)標(biāo)，甲方可安排崗位培訓(xùn)或調(diào)崗，調(diào)崗后薪資按新崗位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。六、保密與競(jìng)業(yè)限制1.保密義務(wù)：乙方對(duì)工作中知悉的甲方商業(yè)秘密（客戶名單、銷售策略、定價(jià)體系等）承擔(dān)保密責(zé)任，在職及離職后____年內(nèi)（≤2年）不得向第三方披露或用于個(gè)人牟利；甲方可根據(jù)保密需求，與乙方簽訂單獨(dú)《保密協(xié)議》；2.競(jìng)業(yè)限制：若乙方崗位涉及核心客戶或商業(yè)秘密，雙方可約定：限制期限：離職后____個(gè)月內(nèi)（≤2年）；限制范圍：不得在與甲方經(jīng)營(yíng)同類業(yè)務(wù)、有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)任職或自營(yíng)同類業(yè)務(wù)（需列明競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名單或業(yè)務(wù)范圍）；經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：甲方按月支付乙方競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償金（標(biāo)準(zhǔn)不低于勞動(dòng)合同解除前12個(gè)月平均工資的30%，且不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY）；違約責(zé)任：乙方違反競(jìng)業(yè)限制，需返還已得補(bǔ)償金并支付違約金（違約金數(shù)額需合理，避免過(guò)高）。七、合同解除與終止1.協(xié)商解除：雙方協(xié)商一致可解除合同；2.乙方解除：提前30日書面通知甲方（試用期提前3日）；若甲方未及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬、未依法繳納社保等，乙方可單方解除并要求經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償；3.甲方解除：乙方嚴(yán)重違反規(guī)章制度（如連續(xù)曠工、業(yè)績(jī)?cè)旒?、泄露商業(yè)秘密）、嚴(yán)重失職給甲方造成重大損失（需明確“重大損失”的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，如損失超____元），甲方可單方解除且無(wú)需支付補(bǔ)償；若乙方不能勝任工作，經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)崗后仍不能勝任，甲方提前30日書面通知或支付代通知金后可解除，需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償；4.合同終止：合同期滿、乙方退休/死亡、甲方破產(chǎn)等法定情形出現(xiàn)時(shí)終止。終止時(shí)，甲方需在____日內(nèi)結(jié)清乙方工資、提成、獎(jiǎng)金等，競(jìng)業(yè)限制協(xié)議另有約定的從其約定。八、其他約定1.規(guī)章制度：甲方依法制定的規(guī)章制度（含《銷售管理辦法》《考勤制度》等）作為合同附件，與合同具有同等效力，乙方已確認(rèn)知悉并遵守；2.爭(zhēng)議解決：雙方因履行合同發(fā)生爭(zhēng)議，先協(xié)商；協(xié)商不成，向甲方所在地勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，對(duì)仲裁結(jié)果不服可向法院起訴；3.送達(dá)條款：雙方確認(rèn)合同中填寫的聯(lián)系地址為法律文書送達(dá)地址，地址變更需3日內(nèi)書面通知對(duì)方，否則視為送達(dá)有效。銷售崗位簽約核心注意事項(xiàng)（一）勞動(dòng)者視角：明確權(quán)益邊界，防范履約風(fēng)險(xiǎn)1.報(bào)酬條款需“顆?；保罕苊狻疤岢砂垂局贫葓?zhí)行”等模糊表述，務(wù)必在合同中明確提成基數(shù)（銷售額/利潤(rùn)/回款）、比例（階梯式或固定）、結(jié)算周期（如“客戶回款后30日內(nèi)”）、發(fā)放條件（無(wú)退貨、無(wú)壞賬的具體定義）。若公司以“業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)”扣減底薪，需確認(rèn)底薪是否低于最低工資（即使扣減后也需達(dá)標(biāo)），且績(jī)效扣減規(guī)則需合理（如連續(xù)兩季度未達(dá)標(biāo)才可調(diào)整，而非月度隨意扣減）。2.考核制度的“合法性”：要求公司提供《銷售考核制度》作為合同附件，確認(rèn)制度是否經(jīng)職工代表大會(huì)或全體職工討論、公示或告知?jiǎng)趧?dòng)者（否則制度無(wú)效）?？己酥笜?biāo)需量化（如“銷售額”而非“工作態(tài)度”），且“未達(dá)標(biāo)調(diào)崗”需有明確的培訓(xùn)或調(diào)崗程序，而非直接降薪或辭退。3.競(jìng)業(yè)限制的“雙向約束”：若簽訂競(jìng)業(yè)限制，需明確補(bǔ)償金額、支付周期、限制范圍（避免“同行業(yè)”等模糊表述，應(yīng)列明競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名單或業(yè)務(wù)范圍）。若公司未支付補(bǔ)償超3個(gè)月，可書面通知解除競(jìng)業(yè)限制協(xié)議；離職時(shí)需與公司書面確認(rèn)競(jìng)業(yè)限制是否生效（避免默認(rèn)生效卻無(wú)補(bǔ)償）。（二）用人單位視角：合規(guī)管理，平衡效率與風(fēng)險(xiǎn)1.合同條款的“合規(guī)性”：底薪不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，提成、獎(jiǎng)金發(fā)放需符合《工資支付暫行規(guī)定》（如不得克扣，需提供工資清單）。若約定“末位淘汰”，需轉(zhuǎn)換為“不能勝任工作”的法定解除程序（培訓(xùn)/調(diào)崗后仍不勝任），否則可能被認(rèn)定為違法解除。2.考核制度的“證據(jù)化”：考核結(jié)果需經(jīng)乙方簽字確認(rèn)，或通過(guò)郵件、系統(tǒng)留痕等方式送達(dá)乙方（需乙方確認(rèn)送達(dá)地址）。避免以“主觀評(píng)價(jià)”（如“客戶反饋差”）作為考核依據(jù)，應(yīng)量化為銷售額、回款率等客觀指標(biāo)，且指標(biāo)調(diào)整需提前書面告知乙方。3.保密與競(jìng)業(yè)限制的“精準(zhǔn)化”：商業(yè)秘密需明確范圍（如“客戶名單僅限____區(qū)域____行業(yè)”），避免籠統(tǒng)約定“所有商業(yè)信息”。競(jìng)業(yè)限制僅針對(duì)核心崗位（如大客戶銷售、銷售總監(jiān)），普通銷售崗無(wú)需約定，否則可能因限制范圍過(guò)廣被判無(wú)效；補(bǔ)償金額需合理（如按離職前12個(gè)月平均工資的50%），避免過(guò)低或過(guò)高。（三）簽約前后的“審查清單”1.簽約前：勞動(dòng)者：核查甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照（確認(rèn)主體資格）、崗位說(shuō)明書（與合同崗位是否一致）、社保繳納記錄（避免“自愿放棄社保”的違法約定）；用人單位：核查乙方學(xué)歷、工作經(jīng)歷真實(shí)性（可要求提供離職證明），確認(rèn)乙方無(wú)競(jìng)業(yè)限制義務(wù)（可要求書面承諾）。2.簽約后：雙方各執(zhí)一份合同，勞動(dòng)者需留存工資條、提成結(jié)算單、考核通知等書面憑證；用人單位需在30日內(nèi)為乙方辦理社保登記，合同變更（如