醫(yī)療器械行業(yè)銷售代表產品推廣與市場開拓績效考評表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率季度銷售額達成率40%100%按實際銷售額占目標的百分比評分，如達到100%得滿分，低于80%不得分，80%-99%按比例得分。新客戶開發(fā)數量10個按實際開發(fā)新客戶數量評分，每開發(fā)1個得20%，滿分為200分。重點客戶維護率95%按重點客戶流失率反向評分，流失率低于5%得滿分，5%-10%不得分，5%以下按比例得分。合同金額平均數100萬元按合同金額平均數占目標的百分比評分，如達到100%得滿分，低于80%不得分，80%-99%按比例得分。回款及時率98%按應收賬款回款及時率評分，及時率98%以上得滿分，98%-95%不得分，95%以下按比例得分。產品推廣效果產品演示次數25%30次按實際完成產品演示次數評分，每完成1次得3分，滿分為90分。產品推廣活動參與度5次按實際參與公司或區(qū)域組織的推廣活動次數評分，每參與1次得20%，滿分為100分?？蛻舴答仢M意度4.5分按客戶調研問卷平均得分評分，4.5分以上得滿分，4.0-4.49分不得分，4.0分以下按比例得分。產品知識掌握度95%按季度產品知識考核得分評分，95%以上得滿分，90%-94%不得分，90%以下按比例得分。競品信息收集數量5條按每月收集的競品信息數量評分，每收集1條得20%，滿分為100分。市場開拓能力潛在客戶開發(fā)數量20%15個按每月開發(fā)潛在客戶數量評分，每開發(fā)1個得10分，滿分為150分。行業(yè)展會參與度2次按實際參與行業(yè)展會次數評分，每參與1次得30%，滿分為60分。市場調研報告提交質量優(yōu)秀按季度提交的市場調研報告質量評分，優(yōu)秀得滿分，良好不得分，良好以下按比例得分。新市場區(qū)域滲透率5%按新市場區(qū)域銷售額占比評分，5%以上得滿分，4%-4.99%不得分，4%以下按比例得分。合作伙伴拓展數量3家按季度拓展的合作伙伴數量評分，每拓展1家得30%，滿分為90分。團隊協(xié)作與合規(guī)性跨部門協(xié)作完成率15%95%按與市場、技術等部門協(xié)作任務的完成率評分，95%以上得滿分，90%-94%不得分，90%以下按比例得分。銷售合規(guī)操作遵守度100%按銷售過程中遵守公司合規(guī)政策的次數評分，100%得滿分，99%-98%不得分，98%以下按比例得分。銷售數據上報及時性100%按銷售數據上報的及時率評分，100%得滿分，99%-98%不得分，98%以下按比例得分?？蛻敉对V處理滿意度4.8分按客戶投訴處理后的滿意度評分，4.8分以上得滿分，4.5-4.79分不得分，4.5分以下按比例得分。團隊分享貢獻度2次按季度在團隊內部分享的銷售經驗或市場信息次數評分，每分享1次得25%，滿分為50分。本考核表旨在全面評估醫(yī)療器械行業(yè)銷售代表在產品推廣與市場開拓方面的績效表現。請根據各維度及指標的實際完成情況，按照評分標準進行客觀評價?？己私Y果將作為績效改進、獎金發(fā)放及晉升的重要依據。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：