2025年高職（市場營銷策劃）市場營銷方案制定實施綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機(jī)會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要7.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動購買C.往返購買D.互惠購買8.指出下列哪種市場是不可擴(kuò)張市場（）A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場9.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新10.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導(dǎo)向定價11.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)市場的銷售而進(jìn)行的競爭稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競爭D.渠道系統(tǒng)競爭12.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志13.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款等企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為主要工作任務(wù)的系統(tǒng)是市場營銷信息系統(tǒng)中的（）A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場決策支持系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報告系統(tǒng)14.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是（）A.固定薪金加獎勵B.傭金制C.浮動工資D.固定工資15.企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）A.產(chǎn)品/市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.有選擇專業(yè)化16.下列屬于批發(fā)商類型的是（）A.現(xiàn)金自運(yùn)商B.批發(fā)俱樂部C.超級市場D.便利店17.企業(yè)為將對手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價，這種不道德的價格行為稱為（）A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價18.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品19.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）A.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)20.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小的日常用品B.技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品第II卷（非選擇題共60分）一、名詞解釋（每題4分，共20分）1.市場營銷組合2.市場定位3.產(chǎn)品生命周期4.促銷5.分銷渠道二、簡答題（每題8分，共16分）1.簡述影響企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇的因素。2.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的過程。三、案例分析題（14分）材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，上市初期市場反響平平。企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費者對該手表的續(xù)航能力和功能多樣性存在不滿。于是企業(yè)迅速調(diào)整策略，加大研發(fā)投入，改進(jìn)電池技術(shù)，增加了如健康監(jiān)測、運(yùn)動模式、社交互動等新功能。同時，加強(qiáng)了品牌宣傳，邀請知名運(yùn)動明星代言，舉辦體驗活動。經(jīng)過一段時間努力，該智能手表銷量大幅提升，在市場上占據(jù)了一席之地。問題：請分析該企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中采取了哪些有效的策略？四、論述題（10分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)營銷的重要手段。有人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷已無存在價值。問題：請你談?wù)剬@種觀點的看法，并闡述理由。五、策劃題（20分）材料：某運(yùn)動品牌計劃推出一款面向年輕消費者的運(yùn)動鞋。該品牌定位為時尚、舒適、高性能。年輕消費者注重個性表達(dá)，追求運(yùn)動與時尚的結(jié)合，對價格有一定敏感度，且熱衷于社交媒體分享。要求：請為該品牌制定一份市場營銷策劃方案，包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面。答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.B15.C16.A17.B18.B19.A20.B名詞解釋答案：1.市場營銷組合：是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場的需求，綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，對企業(yè)可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。2.市場定位：就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。3.產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動過程，亦即產(chǎn)品的市場壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期。它一般分為介紹期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。4.促銷：是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。5.分銷渠道：是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。簡答題答案：1.影響企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇的因素有：企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標(biāo)市場戰(zhàn)略等。企業(yè)資源雄厚可考慮差異或無差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品同質(zhì)性高宜采用無差異戰(zhàn)略；市場同質(zhì)性高可選擇無差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品處于不同生命周期階段應(yīng)采取不同戰(zhàn)略；競爭對手采用何種戰(zhàn)略也會影響本企業(yè)的選擇。2.新產(chǎn)品開發(fā)過程包括：尋求創(chuàng)意，廣泛收集各種新設(shè)想；甄別創(chuàng)意，對眾多創(chuàng)意進(jìn)行篩選；形成產(chǎn)品概念，將產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品概念；制定市場營銷戰(zhàn)略，包括描述目標(biāo)市場、定位、預(yù)測銷售量、市場份額等；營業(yè)分析，對新產(chǎn)品的銷售額、成本和利潤進(jìn)行分析；產(chǎn)品開發(fā)，將產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品；市場試銷，在小范圍市場對新產(chǎn)品進(jìn)行測試；批量上市，將新產(chǎn)品全面推向市場。案例分析答案：該企業(yè)采取的有效策略有：產(chǎn)品改進(jìn)策略，針對消費者對續(xù)航和功能的不滿，改進(jìn)電池技術(shù)、增加新功能；加強(qiáng)品牌宣傳策略，邀請明星代言、舉辦體驗活動，提升品牌知名度和產(chǎn)品影響力，從而使產(chǎn)品銷量大幅提升，占據(jù)市場一席之地。論述題答案：這種觀點是片面的。網(wǎng)絡(luò)營銷有諸多優(yōu)勢，如傳播范圍廣、成本低、互動性強(qiáng)等，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，提高營銷效率。但傳統(tǒng)營銷也有不可替代之處。傳統(tǒng)營銷的面對面溝通能建立更直接的信任關(guān)系；在一些特定場景如商場促銷，能營造直觀的消費氛圍；對于一些不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的人群，傳統(tǒng)營銷仍