“天華節(jié)水股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書”德州學院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品”PAGE26PAGE27指導老師：項目名稱：節(jié)水器股份有限公司團隊名稱：飛揚團隊工作室團隊成員：創(chuàng)業(yè)計劃書目錄TOC\o"1-4"\h\z\u1.項目概要 31.1項目產生的背景 31.2項目優(yōu)勢和創(chuàng)新點 41.2.1項目優(yōu)勢 41.2.2項目的創(chuàng)新點 41.3項目的發(fā)展?jié)摿?42.產品與服務 53.公司概述 63.1公司宗旨 63.2公司的名稱和結構 63.3公司的經營策略 73.4公司設施 83.4.1公司選址 83.4.2廠區(qū)總平面布置 82.4.3財務分析 94.投資分析 104.1市場分析 104.1.1對市場的描述 114.1.2目標市場 114.2多方受益 114.3風險分析 115.競爭分析 135.1國內競爭 135.2國際競爭 136.營銷策略及銷售 146.1營銷計劃 146.2銷售戰(zhàn)略 157.公司管理 167.1公司團隊情況 167.2管理制度及勞動合同 177.2.1招聘原則 177.2.2勞動合同 177.2.3福利 189.財務分析 199.1主要財務假設 199.2損益表 209.3現(xiàn)金流量表 209.4資產負債表 2210.風險資金的退出 2311.附錄 2511.1公司背景 2511.2團隊人員簡歷 2611.3產品展示 261.項目概要1.1項目產生的背景隨著人口的增長，工農業(yè)的發(fā)展，科技的進步，用水越來越緊張。據調查，1949年初期，我國用水量不大，只有1031億立方米，主要消費在農業(yè)上（占97%），工業(yè)和城市生活用水分別只占2%和1%。近幾年，農業(yè)用水增加了5倍，工業(yè)用水增加了26倍，家庭及生活用水增加了18倍。據專家估計，世界人口正以每年8100萬的速度遞增，預計到2050年將達到94億，水的需求量也將成倍增長，形勢十分嚴峻。到了那時候地球上所能夠提供的水資源將會很少。我國660座大中城市中，多半城市缺水嚴重。上半年，全國經濟社會發(fā)展勢頭良好，主要經濟指標超額完成。然而，單位GDP能耗不降反升，令人不安。南水北調等一系列的任務和工程都為了解決地區(qū)缺水而建立的。人類用水量隨著人口的增長而迅猛增長。由于工農業(yè)的發(fā)展和科技進步導致污染越來越嚴重，再加上人們的節(jié)水意識不強，所以水在現(xiàn)實社會中已經變得越來越重要了。一切都說明，節(jié)水任重道遠。節(jié)水問題是目前急需解決的重要問題之一。隨著水價的提高節(jié)約用水不僅是公共場所和每個家庭用水費用增加的問題，也更是政府倡導的問題，因此，節(jié)水設備的實用、方便、經濟必定是今后人們最佳選擇的標準。由此情況，環(huán)保節(jié)能的節(jié)水器就應運而生了。本公司主要銷售紅外感應節(jié)水器，壓力節(jié)水器。據社會調查，學生洗浴一般需要20分鐘，基本用水量為150升，采用節(jié)水控制器后，由于提供了動態(tài)顯示功能，大大提高了學生的節(jié)水自覺性，實際用水時間減少到10分鐘以內，因此用水量可以達到以前的50%即可節(jié)水75升，由于用水量減少一半，為此所付出的燃料、鍋爐維護、管理等保障費用也會成倍減少，以一個萬人學校統(tǒng)計，預計每年節(jié)省費用50萬元左右。這些節(jié)水器適應于學校，酒店，賓館，醫(yī)院，政府機關等。本公司的節(jié)水器環(huán)保節(jié)源，低價高效，在不改變出水效果的同時，將為用戶節(jié)水30%~50%，因此節(jié)水器具有很好的市場前景。1.2項目優(yōu)勢和創(chuàng)新點1.2.1項目優(yōu)勢本公司的產品有以下特點：省錢：紅外技術，按需供水，節(jié)水率可達75％～90％；省心：獨到的工藝，不會因技術不良而導致產品的報廢；省力:獨特的防凍，產品及連接的管道不容易動壞。減少了維修；便捷:不需要太費力即可輕松安裝和使用。本公司本著服務大眾的經營理念，把對消費者的服務放在首位。并對消費者進行定期的產品調查。產品送貨上門，免費安裝和維修。并且不斷的更新?lián)Q代，讓消費者用上最潮流的節(jié)水器，為投資家贏得最大的利潤。1.2.2項目的創(chuàng)新點天花節(jié)水股份有限公司的節(jié)水器將紅外線與普通用水器相結合達到節(jié)水的目的。通用性強使得本系統(tǒng)達到成本低，可靠性高，節(jié)水，環(huán)保的設計目的。公司的主要市場開設在農村和小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以零銷為主，并開設專門的銷售網點，定期下鄉(xiāng)調查，并且不定期的舉行關于節(jié)約用水的文藝演出，從而更好的宣傳自己的產品。1.3項目的發(fā)展?jié)摿蟮?，近幾年，全國主要城市水價提升幅度已經超過預期水平，其中，北京、深圳等城市污水處理費提升幅度均達到了50%以上?！笆晃濉逼陂g，也就是2006～2010年，全國水價仍有50%～100%的提升空間。而在過去的三年中，發(fā)改委連續(xù)對36個大中城市進行水價跟蹤調查，根據地方發(fā)改委每半年上報一次的數據，發(fā)改委價格司得出的結論是水價正在以每年10%的速度上漲。其中，北京地區(qū)，14年內水價上調了9次，價格就上漲30倍，連續(xù)幾年10%的上漲速度已超過歷史任何一個時期。為了緩解這些用水帶來的壓力，我國政府一定會采取相應的措施，而節(jié)水器的廣泛使用一定是這些措施中必不可少的一項，我們的產品具有環(huán)保節(jié)源、低價高效的特點。還有一些烈的例子如：學生洗浴一般需要20分鐘，基本用水量為150升，采用節(jié)水控制器后，由于提供了動態(tài)顯示功能，大大提高了學生的節(jié)水自覺性，實際用水時間減少到10分鐘以內，因此用水量可以達到以前的50%即可節(jié)水75升，由于用水量減少一半，為此所付出的燃料、鍋爐維護、管理等保障費用也會成倍減少，以一個萬人學校統(tǒng)計，預計每年節(jié)省費用50萬元左右一定將會使消費者的首選產品。所以我們公司的產品具有很大的潛力。2.產品與服務根據市場調查，像新型水龍頭已經生產出來了，所以近期目標主要是開拓市場，然人們接受節(jié)水器這種新世紀的產品。為下一步做好打算。目前大多數節(jié)水公司主要把市場放在大城市，因此農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還處于空白狀態(tài)。對公司的發(fā)展非常有利。節(jié)水器有很多種，有紅外感應式節(jié)水器，壓力式節(jié)水器等幾種。這種產品環(huán)保節(jié)源，低價高效，而且不改變出水效果。消費者在用到這些節(jié)水器以后將會有很大的收獲例如：上班、上學的人在家上廁所約6次/天，沖一次坐便器用水9公斤左右，每人用水50多公斤/天；雙休日每人在家上廁所約10次/天，每人用水90公斤/天，年用水23噸左右/人。長期在家的人上廁所約10次/天，用水90公斤/天，年用水量近33噸左右/人。三口之家年用水60－100噸左右，再用了壓力節(jié)水器后可節(jié)水30%左右每年就可節(jié)水18——30噸左右的水，這是相當可觀的。我們公司售后服務很好，可以隨時消費者的家庭進行維修，并有專門的客服電話，方便消費者的定購和咨詢。定期回訪節(jié)水器用戶，從消費者中提取建議，讓公司將不斷更新?lián)Q代，使消費者用上最方便最實惠的節(jié)水器。新一代的節(jié)水器不僅起到節(jié)水的作用，還可以讓消費者欣賞到優(yōu)雅的音樂，使消費者輕輕松松節(jié)水，快快樂樂過日子。3.公司概述3.1公司宗旨公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質的服務。公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產品，并在應用的過程中將之來斷完善，縮短科技產業(yè)化的時間周期，是該公司努力的方向。用我們的技術，經驗和知識高質效地為客戶提供滿足的產品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產品質量，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。3.2公司的名稱和結構公司名為“天華節(jié)水股份有限公司”。本公司的主要目的是銷售節(jié)水器，并在這個前提下研制新的節(jié)水器。讓投資家獲得更多的利潤。公司結構董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)備，指定總經理的人選；總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協(xié)調各部門之間關系；市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等，負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。隨著公司的進一步發(fā)展，三到五年后隨著新產品的推出開始采用事業(yè)部型組織結構。成員各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和動作經驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有機械所技術人員作為公司技術支持。此外，公司還邀請多位管理學院教授為經營顧問。3.3公司的經營策略目前國內大部分公司，把銷售點主要集中在大城市，然而最大的市場應該在農村，因為農業(yè)的用水量最大，所以公司的發(fā)展方向是往農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進軍。但是農民的節(jié)水意識不是很強，節(jié)水器的銷售不好掌控，應該在農村舉行幾次以“節(jié)約用水”為主題的公益演出，從側面上來推銷和宣傳自己的產品。公司建立初期考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。由于初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在北京，戶外、互聯(lián)網等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。3.4公司設施3.4.1公司選址投資成本適中投資場地應選在房屋租憑為8-12元/平方米·月；工業(yè)用水1.30元/立方米；基本電價18.00元/KW·月；通訊費用及工商注冊費等較為理想的地方地理位置優(yōu)越，交通便利公司所處地段地理位置要優(yōu)越有助于產品的宣傳和銷售。交通便利有利于產品的運出。3.4.2廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占地面積約為20畝，根據產品專業(yè)化進行平面布置，大體上分為五部分：廢水處理系統(tǒng)廢水處理系統(tǒng)加工包裝車間原料初加工磨具細加工基底制造基本構件綠地倉庫綜合辦公樓食堂車間門平面布置，大體上分為五部分：2.4.3財務分析薪資預算招聘（研究生碩士）畢業(yè)生10名，底薪3000元+提成（公司利潤的10%）,普通員工30名，底薪800元，公司利潤和員工的獎金息息相關，員工會更加努力的工作，提高工作率，符合現(xiàn)代先進管理模式。成本預算公司成立初期共籌集資金400萬。其中風險投資200萬，資金入股100萬元，短期借款100萬（金融機構一年期借款，利率5.85%），用作流動資金；在公司運營2、3、4年，我們將在此基礎上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到比較合理的資產負債比。資金主要用于購建生產性固定資產（155萬），以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（200萬）：明細如下：購置固定資產155萬流動資金155萬原材料60萬廠房租金30萬水電費用10萬人員工資40萬元第一年初期市場調研和市場開拓150萬，第二年120萬第一年第二年第三年第四年第五年固定資產折舊15.515.515.515.515.5廠房租金3030303030水電費1010.811.712.613.6管理人員工資404448.452.258.6市場開拓150157.545341.04910研發(fā)費用9.411.328.985.3227.53.未來五年費用列運算三水電費用每年增長8%，人員年工每年增長10%，第一年初期市場調研和市場開拓150萬左右，第二年為157.5萬；其后每年銷售費用為銷售費用為銷售額的20%，研發(fā)費用為每年銷售額的5%。4.投資分析4.1市場分析全國缺水情況：據估計，目前全國年缺水總量約為300億～400億立方米。幾年前，全國484個城市中，約有300個城市缺水，比較嚴重缺水的108個，嚴重缺水的58個，分別占城市總數的62％、22％和16％。近幾年缺水城市增加到400多座，年缺水量60多億立方米，每年因缺水影響工業(yè)產值達到2000多億元水資源短缺是全世界面臨的難題，控制用水，水價上漲是不可避免的，隨著人們環(huán)保意思的增強，節(jié)約用水已成為人們的共識，據調查，在某些地區(qū)使用節(jié)水器，可節(jié)約一百多元水費，而且使用好幾年，但費用僅需二、三十元，這無疑是有非常大的吸引力的和非常大的市場需求。節(jié)水器具有很好的市場前景。4.1.1對市場的描述我們計劃于普通用水器行業(yè)競爭。這個市場的價值很大，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著小型化、高質量發(fā)展。市場研究表明到2050年該市場將發(fā)展到難以估量的地步。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將成長。改變這種情況的主要力量是水資源的逐漸缺乏和人們節(jié)水意識的增強。而當今的一些節(jié)水公司正面臨著逐步提高的勞動力等困難。4.1.2目標市場我們將目標市場定義在農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。據調查目前該市場還處于空白狀態(tài)，具有很好的發(fā)展優(yōu)勢。我們公司的產品具有很大的優(yōu)勢，新興的節(jié)水器具有環(huán)保節(jié)能、低價高效的特征，而且再不改變水質的情況下，起到節(jié)水的作用。4.2多方受益安裝節(jié)水器，用戶是最大的受益者，隨著水價越來越高，用戶的受益越明顯。二是國家受益，如果普遍安裝節(jié)水器，就可緩解城市供水矛盾，減少對供水設施的投資，減輕了國家的負擔。三是環(huán)境受益，節(jié)水的同時減少了污水的排放，減輕了環(huán)境的污染，為子孫后代多留下些好水，少留下些污水。四是解決了一部分下崗職工的就業(yè)問題，由于安裝節(jié)水器需要大量的安裝工人，他們在安裝過程中會有很好的收益。4.3風險分析一、市場風險市場風險是導致新技術、新產品商業(yè)化、產業(yè)化過程中，中斷甚至失敗的核心風險之一，即使是一些國際知名的大公司，如IBM、蘋果電腦公司等都曾因市場風險而蒙受重大損失，而本項目產品作為一種新產品，市場開拓的風險無法回避。本項目產品屬于家居用品，面對的是消費者市場，目前類似產品還未全面進入家庭消費市場，這既是市場潛力也是市場風險。消費者對產品的認可程度，可能會影響到市場開發(fā)進程。隨著項目產品高科技含量的不斷增加，市場的不斷深入發(fā)展，產品得到市場的認可的同時，也會有跟隨者進入這個市場，制造出仿冒產品，從而形成一定的市場風險。相應對策：加強市場前期輔導和市場營銷力度。實行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，項目產品上市前有必要注冊一個商標，這個商標就代表了企業(yè)的品牌，同時以長期穩(wěn)定的產品質量、合理價格，爭取形成品牌優(yōu)勢。整個產業(yè)還不成熟，技術、產品質量也不那么讓人樂觀。這從客觀上帶來投資風險，整體的良莠不齊會影響新投資者的形象。節(jié)水業(yè)現(xiàn)有的200多家廠商中，小企業(yè)占多數，經營規(guī)模小，難以抵御市場風險。而且企業(yè)良莠不齊。政策風險是另一個潛在風險。因為目前全國各地的水價政策還處于調整期，而水價對居民的購買欲望幾乎有著決定性影響。二、主觀風險1.對競爭對手的了解不徹底；2.實際投資超出預算；3.管理制度不完善；4.廣告、宣傳不足；5.市場分析不透徹；控制辦法：1.加深對競爭對手的了解，做到人無我有，人有我優(yōu)，并且定價合理。2.對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。并嚴格按照公司規(guī)定進行。5.競爭分析5.1國內競爭由于一些地區(qū)的人還沒有意識到節(jié)約用水的重要性，所以在剛開始時還不好開展工作，再加上普通的用水設備的銷售以及普通節(jié)水器阻礙新型節(jié)水器的使用和銷售。在將來可能會生產出更好的節(jié)水設備，也可能會研究出讓人類更好的節(jié)約用水的東西。綜上競爭會是很大的。5.2國際競爭成本動因由于，節(jié)水器屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應，有步驟的地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應的收益，利于進一步發(fā)展。另外，對此類產品出口，還可以享受中國政府的出口退銳政策，獲得銳收優(yōu)惠。市場動因該產品屬于快速消費品的范疇，而且全球用水到很緊張，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產品概念進行推廣。技術動因目前我公司掌握該項技術專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產品出現(xiàn)，因此應盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術動態(tài)，利于研發(fā)和技術升級。總之，通過開辟海外市場，擴大產品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經濟優(yōu)勢，進一步降低生產成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設置進入障礙。由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后瞄準國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。海外市場的拓展步驟由于非洲地區(qū)是嚴重的缺水區(qū)，所以可以先到那里去開拓市場。然后是美洲、歐洲用水量很大也需要節(jié)水器，最后是東南亞地區(qū)，因為該地區(qū)長期受季風的原因水資源豐富，但是隨著全有氣候變化該地區(qū)自然災害較多會導致飲用水少，所以也需要節(jié)水器。自從我國加入WTO以后，國外先進技術與設備進入國內市場，中國節(jié)水行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇都有很大的好處，但國內產品也有著價格和配套服務等方面的優(yōu)勢，我國的節(jié)水設備制造行業(yè)需加大科技投入，提高工藝和裝備水平，走專業(yè)化、批量化、協(xié)作化生產道路加強機遇占領國內市場，進而打入國際市場。6.營銷策略及銷售6.1營銷計劃前期主要采取零售的方式。通過五金店和商場兩大銷售網點接近最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)。確定更好的銷售網點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解節(jié)水器的性能及其使用方法等。到了后期公司主要大批量運輸買賣。對以買節(jié)水器的用戶進行記錄，并對以后的使用情況進行調查。對好的產品進行記錄，然后進行批量生產，對不好的產品進行修改。讓商品更加完善，通過回訪的形式，讓節(jié)水器深入人心，最終達到到獲得高利潤的目的。6.2銷售戰(zhàn)略公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓節(jié)水器這一品牌深入人心。電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。因而，電視廣告將是節(jié)水器步入成熟期后的推廣重點。內容以生活場景為基礎，再現(xiàn)生活中可能由于在使用時突然沒有水了而造成的尷尬局面。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。根據產品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率的針對的觀眾，進一步選擇生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經頻道進行投放。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內容來分別針對學校，酒店和商場。雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在25—40間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的中年婦女，結合節(jié)水器的樣式設計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務雜志?？芍谱骶啦薯?，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《理財周刊》、《商界》等?，F(xiàn)在flash動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產品特點來講，節(jié)水器也適合用這樣的形式來表達。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結果比單純地找人做一個flash效果好很多。十分有利于打開產品知名度。依托網絡等技術，定能帶起效大的響應。且花費不多。在形式上，可以先在當地網路上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“節(jié)約用水”為主題制作各種形式的flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網上和電視上播出。另外還給予一定獎金。另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明演唱會等，由于現(xiàn)在娛樂業(yè)比較發(fā)達，每年會有很多場大型演唱會，借助對娛樂的磁注，通過媒體的報道，可以取得了較好的反響和廣告效應；同時，再配以相應的促銷活動，可以獲得較好的效果，預計在活動期間可以取得了三倍于平時的促銷。這樣會使節(jié)水器的銷售更上一層樓。7.公司管理7.1公司團隊情況飛揚團隊是一個勇于創(chuàng)新的團隊，它有不同專業(yè)，不同行業(yè)的得人構成的。A同學來自物理系他可以很好得對公司里的機器進行維修和改進。B同學來自機電系，有豐富的機械類知識對新型節(jié)水器的研發(fā)具有很好的幫助；C同學來自政法系為公司的法律條文做了具體的分析，使公司的制度更加完善。D同學來自經管系，由于文化知識的豐富，對財務方面有足夠得把握可以搞好。這個團隊的得主要目的是發(fā)揚自己的個性，開發(fā)自己的思維。讓自己更加完善，發(fā)展自己，做一個對社會更有用得人。團結、互助、努力向上的、精誠合作是該團隊的最突出的特點。7.2管理制度及勞動合同7.2.1招聘原則公開、公平原則。公開、公平的原則是保證引進人才質量的前提條件。在招聘工作中，必須做到計劃公開，崗位公開，要求公開，考核和評價標準公平、公正。平等和競爭原則擇業(yè)面前人人平等，必須杜絕因為地域、民族、單位、學派等不同而帶來的歧視現(xiàn)象?？己诉^程中應該引入競爭機制，每個崗位應有六人以上的應聘者?；乇茉瓌t公司允許員工向公司推薦人才（親屬除外），但應遵循回避原則，面試考核人員不應與應聘人有特殊關系。如果遇有同學、朋友等來應聘，面試考核人員應主動回避。要保證被推薦人和其他應聘者在同樣的標準下接受考核。保密原則一方面，招聘考核人員必須注意自身言行，嚴守公司機密，在招聘過程中，妥善保管公司有關資料文件。另一方面，招聘考核人員還應為應聘者嚴格守密，不準將應聘者情況隨意透露給他人。7.2.2勞動合同為了促進公司對外經濟活動的開展，規(guī)范員工對外業(yè)務往來中的行為，明確員工在工作中的職責，防止公司蒙受不必要的經濟的損失，特制定本規(guī)定。合同作為明確合同雙方權利的義務的依據，具有法律約束力，故凡在經營管理活動中以公司名義與外界發(fā)生經濟往來的，應當簽定合同。合同采取書面形式，所謂的書面合同指正式合同文本、備忘錄、傳真、信函、圖表等可以以書面形式加以固定的形式。如果因情況緊急，要采取國際流行的電子簽名加以確認合同內容的，首先要經公司授權負責人同意，其后要盡可能地采用上面的提到的幾種合同形式加以固定。公司由法律顧問根據總經理的授權，對合同進行動態(tài)監(jiān)督管理，有關合同的訂立、履行、變更、解除和終止等重要事宜由法律顧問對各部門實行指導。7.2.3福利公休假按國家公休假有關規(guī)定執(zhí)行，春節(jié)參照總部規(guī)定執(zhí)行。具體時間和時段安排由行政部通知。年休假公司實行年假制度，工作滿一周年的正式員工從滿一周年開始，每年有5天年假，必須在次年的當月前休掉，過期作廢；如果員工當年沒有休年假，公司獎勵1000元獎金，每增加一年工齡年假多半天，獎金也隨之增加。年休假最多累計不超過10天。喪假員工直系親屬死亡時，省內喪假3天，省外的喪假5天，不包括連續(xù)乘車時間。病假員工病假應附醫(yī)院有效證明（出差人員憑當地正規(guī)醫(yī)院證明）。月病假時間超過五個工作日以上（大病住院除外），每超出一天扣除30元（國家規(guī)定的各種假期除外）。7、集體休假公司組織每年夏季集體休假一次，若無特殊理由，所有員工都必須參加。費用根據工齡作以下劃分：工齡五年以上——公司為員工承擔100%費用，法定家屬由員工自己負擔大的交通費和住宿費；工齡四至五年——公司為員工負擔80%費用，法定家屬由員工自己負擔大的交通費和住宿費；工齡二至三年——公司為員工負擔60%費用，法定家屬由員工自己負擔大的交通費和住宿費；工齡二年以下——公司為員工負擔50%費用。8、出國旅游作為獎勵，公司將為員工提供到國外旅游的機會，根據工齡和級別作以下劃分：工齡滿四年——可到香港或韓國旅游，部長級以上員工由公司負擔6000元，一般員工由公司負擔4000元；工齡滿六年——可到新馬泰旅游，部長級以上員工由公司負擔9000元，一般員工由公司負擔6000元；工齡滿八年——可到歐美旅游，部長級以上員工由公司負擔15000元，一般員工由公司負擔10000元。9、醫(yī)療保險按國家醫(yī)療保險制度執(zhí)行。10、社會保險公司所有員工均參加社會保障部門統(tǒng)籌基本養(yǎng)老保險和失業(yè)保險。9.財務分析9.1主要財務假設考慮到目前通貨膨脹的經濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。機器設備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。9.2損益表損益表第一年第二年第三年第四年第五年一、產品銷售收入187.50225.00577.501705.204550.00減：銷售成本45.0054.00165.00487.201560.00二、產品銷售利潤142.50171.00412.501218.002990.00減：銷售費用150.00157.5045.00341.04910.00管理費用40.0055.25.0077.2781.08286.10財務費用5.855.8511.7011.700.00三、利潤總額-53.35-47.60278.53784.191793.90減：所得稅0.000.000.000.00269.09四、凈利潤-53.35-47.60278.53784.191524.82單位：萬元注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。9.3現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生的現(xiàn)金流量317.71879.561524.82會計利潤(53.35)(47.60)22.2064.44214.56加：應付賬款增加額9.001.8015.5015.5015.50折舊15.5015.5018.0018.0018.00攤銷18.0018.0011.7011.700.00財務費用5.855.8519.6960.41136.15減：應收賬款增加額9.381.88365.43928.791636.73經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額(14.38)(8.33)二、投資活動產生的現(xiàn)金流量購建固定資產所支付的現(xiàn)金155.00投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額(155.00)三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金620.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金100.00100.00200.00200.000.00現(xiàn)金流入小計720.00100.00200.00200.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金100.00100.00200.00200.00償付利息所支持的現(xiàn)金5.855.8511.7011.700.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.0083.56235.26457.44現(xiàn)金流出小計(5.85)(105.85)(207.01)(475.57)(657.44)籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額714.15(5.85)3.58(275.57)(657.44)四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額544.78(14.18)358.41653.22979.28單位：萬元9.4資產負債表資產負債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產流動資產：貨幣資金54.78530.60889.011542.232521.51應收賬款9.3811.2530.9491.35227.50存貨53.35100.95100.95100.95100.95流動資產合計607.50642.801020.901734.532849.96固定資產：固定資產原值155.00155.00155.00155.00155.00減：累計折舊15.5031.0046.5062.0077.50固定資產凈值139.50124.00108.5093.0077.50無形資產：180.00180.00180.00180.00180.00減：累計攤銷18.0036.0054.0072.0090.00無形資產凈值162.00144.00126.00108.0090.00資產合計909.009108.001255.401935.533017.46負債及權益流動負債：應付賬款9.0010.8033.0097.44312.00短期借款100.0010.00200.00200.000.00負債合計109.00110.80233.00297.44312.00所有者權益：實收資本800.00800.00800.00800.00800.00盈余公積0.000.000.000.000.00未分配利潤0.000.00222.40838.091905.46年有者權益總計800.00800.001022.401638.092705.46負債及所有者權益總計909.009108.001255.401935.533017.46注：無形資產按10年攤銷，無殘值。10.風險資金的退出風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。風險資本家進行風險投資，其目的主要是通過高風險投資在短期內贏得高利潤回報。因此風險投資投資一般是三到五年，當時機成熟時，他們會以最佳方式退出風險投資。風險投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對于風險投資家，我們公司將本著誠實守法原則盡量讓風險投資家得到高利人回報。風險投資退出有很多種，例如并購，出售，股權轉讓，破產等，一般股權轉讓時風險資本退出的最佳方式，股權轉讓或并購是風險資本成功退出的另一重要途徑。風險投資已投企業(yè)的并購主體，一般是國內外戰(zhàn)略投資者，即國內外大企業(yè)特別是上市公司。這些戰(zhàn)略投資者要么從自身的主營業(yè)務出發(fā)，并購相關項目，擴大業(yè)務范圍、提高集團整體盈利水平；要么圍繞主營業(yè)務，考慮技術、生產、銷售等因素，擴大營業(yè)規(guī)模，使吸收的項目能與主營業(yè)務相融合，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢；要么從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，在主營業(yè)務以外，開拓新的業(yè)務范圍，展開多元化經營。吸收戰(zhàn)略投資者進入，也是國內風險投資退出的一條重要途徑。第二，出售。出售包含售出和股權回購兩種形式。售出又分一般收購和第二期收購兩種。近年來，以出售的方式退出在迅速發(fā)展的風險投資中比例越來越大。統(tǒng)計表明，退出方式中一般收購占23％，第二期收購占9％，股票回購占6％，三項合計占38％，總量上比IPO還多。進入90年代，美國出現(xiàn)了歷史上第五次兼并浪潮，每年兼并收購金額多達3000億美元，收購兼并市場為風險資本家順利出售自己的股權提供了廣闊的空間。一般收購主要指公司間的收購與兼并。由于買方無需支付現(xiàn)金，因此較易找尋買家，交易靈活性大。但是收益較公開上市要低，且風險公司一旦被一家大公司收購后就不能保持其獨立性，公司管理層將會受到影響。第二期收購是指由風險投資公司將其所持有的風險企業(yè)的股權轉讓給另一家風險投資公司，由其接手第二期投資。如果原來的風險投資公司只出售部分股權，則原有投資部分實現(xiàn)流動，并和新投資一起形成投資組合；如果完全轉讓，則原有的風險投資公司全部退出，但風險資本并沒有從風險企業(yè)中撤出，轉換的只是不同的風險投資者，因此企業(yè)不會受到撤資的沖擊。股權回購，是指風險企業(yè)以現(xiàn)金的形式向風險投資基金回購本公司股權。風險資本可以拿到現(xiàn)金(或可流通證券)，而不僅僅是一種期權，可以迅速地從風險企業(yè)中撤出；而且股權回購只涉及風險企業(yè)與風險投資方兩方面的當事人，產權關系明晰，操作簡便易行；并且可以將外部股權全部內部化，使風險企業(yè)保持充分的獨立性，并擁有足夠的資本進行保值增值。第三，清算或破產。這是在風險企業(yè)未來收益前景堪憂時的退出方式。據統(tǒng)計，美國由創(chuàng)業(yè)資本所支持的企業(yè)，有20%～30%完全失敗，約60%受到挫折，只有5%～10%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以獲得成功。在美國，大約有32％的風險投資采用這種方式退出。這種方法通常只能收回原來投資的64％，但在必要的情況下必須果斷實施，否則只能帶來更大的損失。因為企業(yè)的經營狀況可能繼續(xù)惡化，而且投入在不良企業(yè)中的資金存在著一定的機會成本，與其沉淀其中不能發(fā)揮作用，不如及時收回資金投入到更加有希望的項目中去。11.附錄11.1公司背景隨著社會的進步、人口的增長，人們的用水量越來越大，水資源越來越緊張。加上人們保護水的意識不強更導致用水的緊張。據估計到2050年中國用水將處于緊張狀態(tài)。這就促使了節(jié)水器產業(yè)的形成和發(fā)展。節(jié)水市場有多大要回答這個問題,首先看看我國節(jié)水潛力有多大。由于我國用水效率低,因此節(jié)水潛力非常大。根據世界上一些國家已經取得的經驗計算,運用現(xiàn)代的先進技術和方法