保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理保費(fèi)增長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分保費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)成率個(gè)人保費(fèi)收入45%500萬(wàn)元按實(shí)際完成金額與目標(biāo)金額的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。新單保費(fèi)收入300萬(wàn)元按實(shí)際完成金額與目標(biāo)金額的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。續(xù)保保費(fèi)收入200萬(wàn)元按實(shí)際完成金額與目標(biāo)金額的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。保費(fèi)增長(zhǎng)率15%按實(shí)際增長(zhǎng)率與目標(biāo)增長(zhǎng)率之差計(jì)算得分，差值越小得分越高。重點(diǎn)險(xiǎn)種保費(fèi)貢獻(xiàn)占比40%按重點(diǎn)險(xiǎn)種保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理團(tuán)隊(duì)人數(shù)增長(zhǎng)25%新增5人按實(shí)際新增人數(shù)與目標(biāo)人數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。團(tuán)隊(duì)留存率80%按團(tuán)隊(duì)月留存率與目標(biāo)留存率之差計(jì)算得分，差值越小得分越高。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率100%按實(shí)際培訓(xùn)覆蓋率與目標(biāo)覆蓋率的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能100萬(wàn)元按團(tuán)隊(duì)總保費(fèi)收入除以團(tuán)隊(duì)人數(shù)與目標(biāo)人均產(chǎn)能之差計(jì)算得分，差值越小得分越高。團(tuán)隊(duì)合規(guī)率95%按團(tuán)隊(duì)合規(guī)行為次數(shù)占總行為次數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高?？蛻敉卣古c維護(hù)新增有效客戶數(shù)20%100人按實(shí)際新增有效客戶數(shù)與目標(biāo)客戶數(shù)之差計(jì)算得分，差值越小得分越高?？蛻魸M意度4.5分按客戶滿意度評(píng)分與目標(biāo)評(píng)分之差計(jì)算得分，差值越小得分越高?？蛻袅魇?%按客戶月流失率與目標(biāo)流失率之差計(jì)算得分，差值越小得分越高?？蛻艮D(zhuǎn)介紹率30%按客戶轉(zhuǎn)介紹人數(shù)占總客戶數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。重點(diǎn)客戶維護(hù)次數(shù)每月20次按實(shí)際維護(hù)次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與品牌建設(shè)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率10%2%按實(shí)際市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率與目標(biāo)增長(zhǎng)率之差計(jì)算得分，差值越小得分越高。品牌活動(dòng)參與度50%按團(tuán)隊(duì)參與品牌活動(dòng)次數(shù)占總活動(dòng)次數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。競(jìng)品動(dòng)態(tài)響應(yīng)速度48小時(shí)按實(shí)際響應(yīng)速度與目標(biāo)響應(yīng)速度之差計(jì)算得分，差值越小得分越高。線上渠道拓展新增3個(gè)線上渠道按實(shí)際新增線上渠道數(shù)與目標(biāo)渠道數(shù)之差計(jì)算得分，差值越小得分越高。媒體報(bào)道數(shù)量10篇按實(shí)際媒體報(bào)道數(shù)量與目標(biāo)報(bào)道數(shù)之差計(jì)算得分，差值越小得分越高。本考核表旨在全面評(píng)估保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理在保費(fèi)增長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。權(quán)重分配如下：保費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)成率45%，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理25%，客戶拓展與維護(hù)20%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與品牌建設(shè)10%?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：