2025年大學(xué)大二（市場(chǎng)營銷）促銷組合策略階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.以下哪種促銷方式主要是通過短期的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，為了迅速打開市場(chǎng)，通常會(huì)采用的促銷策略是（）。A.緩慢滲透策略B.快速撇脂策略C.密集分銷策略D.選擇性分銷策略3.某化妝品公司邀請(qǐng)明星代言其產(chǎn)品，這屬于哪種促銷手段？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系4.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）。A.樹立企業(yè)形象B.提高產(chǎn)品知名度C.刺激消費(fèi)者購買D.建立長期客戶關(guān)系5.企業(yè)通過贊助體育賽事來提升品牌知名度，這屬于（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系6.以下哪種促銷組合策略適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品差異化程度低的情況？（）A.推式策略B.拉式策略C.綜合策略D.無差異策略第II卷（非選擇題，共70分）7.（10分）請(qǐng)簡要闡述促銷組合的概念以及包含的主要要素。8.（15分）分析推式策略和拉式策略的特點(diǎn)及適用場(chǎng)景。9.（15分）舉例說明廣告在市場(chǎng)營銷中的作用。10.（15分）材料：某飲料公司推出一款新口味的飲料，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。公司計(jì)劃采用促銷組合策略來推廣產(chǎn)品。問題：請(qǐng)你為該飲料公司制定一份促銷組合方案，并說明理由。11.（15分）材料：某服裝品牌一直以來主要通過線下門店銷售產(chǎn)品，近年來隨著電商的發(fā)展，品牌知名度有所下降。問題：請(qǐng)你為該服裝品牌設(shè)計(jì)一套促銷組合策略，幫助其提升品牌知名度和銷售額。答案：1.C2.B3.A4.C5.D6.A7.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況等因素，將廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷方式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)整體的促銷策略。主要要素包括廣告，通過各種媒體傳播產(chǎn)品信息；人員推銷，與消費(fèi)者直接溝通；營業(yè)推廣，采用短期激勵(lì)手段促進(jìn)購買；公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好形象。8.推式策略特點(diǎn)是企業(yè)通過人員推銷、營業(yè)推廣等方式，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，適用于產(chǎn)品市場(chǎng)需求較明確、目標(biāo)客戶較集中等情況。拉式策略特點(diǎn)是企業(yè)通過廣告、公共關(guān)系等手段，吸引消費(fèi)者，激發(fā)其購買欲望，適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品差異化程度低等情況。9.廣告可以提高產(chǎn)品知名度，如可口可樂通過大量廣告讓全球消費(fèi)者熟知其品牌。能傳遞產(chǎn)品信息，像蘋果手機(jī)廣告展示新功能。還可塑造品牌形象，如奔馳廣告體現(xiàn)高端、豪華形象。10.方案：廣告方面，在電視、網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)投放廣告，吸引廣泛消費(fèi)者。營業(yè)推廣，推出買一送一、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。人員推銷，安排促銷員在超市、便利店等場(chǎng)所促銷。公共關(guān)系，舉辦新品品鑒會(huì)。理由：電視和網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋面廣；營業(yè)推廣能刺激購買；人員推銷可直接接觸消費(fèi)者；新品品鑒會(huì)能提升品牌形象和口碑。11.促銷組合策略：廣告上，在社交媒體、電商平臺(tái)投放廣告。營業(yè)推廣，開展線上限時(shí)折扣、滿減活動(dòng)。人員推銷，培訓(xùn)線上客服人員積極推銷。公共