2025年大學(xué)大二（市場營銷策劃）營銷方案設(shè)計(jì)綜合測試試題及答案

班級______姓名______（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）第I卷（選擇題共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）w1.以下哪種市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不屬于消費(fèi)者市場細(xì)分依據(jù)？（）A.地理因素B.人口因素C.行業(yè)因素D.心理因素w2.企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某類產(chǎn)品的市場需求呈現(xiàn)出季節(jié)性波動(dòng)，這屬于哪種市場需求特征？（）A.多樣性B.層次性C.伸縮性D.季節(jié)性w3.品牌定位的核心是（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.目標(biāo)市場C.品牌形象D.競爭優(yōu)勢w4.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣？（）A.廣告B.人員推銷C.優(yōu)惠券D.公關(guān)活動(dòng)w5.市場增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務(wù)屬于（）A.明星業(yè)務(wù)B.金牛業(yè)務(wù)C.問題業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)w6.企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，首先要進(jìn)行的是（）A.市場定位B.目標(biāo)市場選擇C.市場細(xì)分D.營銷組合設(shè)計(jì)第II卷（非選擇題共70分）w7.簡述市場細(xì)分的作用。（10分）w8.舉例說明如何進(jìn)行有效的品牌傳播。（15分）w9.材料：某化妝品公司新推出一款針對年輕女性的美白保濕面霜。市場上已有眾多同類產(chǎn)品競爭激烈。該公司計(jì)劃通過線上線下相結(jié)合的營銷方式打開市場。請你為其設(shè)計(jì)一份營銷方案，包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、營銷渠道及促銷策略等方面。（25分）w10.材料：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，直播帶貨成為一種新興的營銷模式。一些知名主播通過直播平臺推銷各類產(chǎn)品，銷售額驚人。然而，也出現(xiàn)了一些問題，如產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、虛假宣傳等。請你分析直播帶貨這種營銷模式的優(yōu)勢與不足，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。（20分）答案：w1.C；w2.D；w3.B；w4.C；w5.C；w6.C；w7.市場細(xì)分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定有效的營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)滿足消費(fèi)者需求。w8.如可口可樂通過贊助體育賽事、開展廣告宣傳、舉辦營銷活動(dòng)等多種方式進(jìn)行品牌傳播。贊助體育賽事能提升品牌曝光度和影響力，廣告宣傳覆蓋廣泛受眾，營銷活動(dòng)如主題促銷等吸引消費(fèi)者參與，加深品牌印象。w9.目標(biāo)市場：年輕女性，年齡大致在18-35歲。產(chǎn)品定位：高性價(jià)比的美白保濕面霜。營銷渠道：線上利用社交媒體平臺、電商平臺等進(jìn)行推廣銷售；線下在商場、美妝店設(shè)置專柜。促銷策略：線上開展直播帶貨、發(fā)放優(yōu)惠券等；線下進(jìn)行試用活動(dòng)、滿減活動(dòng)。w10.優(yōu)勢：直觀展示產(chǎn)品，互動(dòng)性強(qiáng)，能快速促成交易。不足：產(chǎn)品質(zhì)量難保證，虛假宣傳時(shí)有發(fā)生。改進(jìn)