2025年大學(xué)大二（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)）營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)綜合測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共8題，每題5分)1.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本要素？（）A.目標(biāo)B.策略C.預(yù)算D.產(chǎn)品本身答案：D2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者的差異答案：B3.企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合策略，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）。A.無差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略答案：A4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品答案：A5.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)答案：A6.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是（）。A.品牌延伸B.品牌更新C.品牌擴(kuò)展D.品牌傳播答案：A7.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）。A.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性答案：A8.企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是（）決策。A.中間商類型B.渠道長(zhǎng)度C.渠道寬度D.渠道類型答案：B第II卷（非選擇題共60分）二、多項(xiàng)選擇題（每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，少選、多選均不得分。總共5題，每題6分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)包括（）。A.戰(zhàn)略性B.全局性C.創(chuàng)新性D.動(dòng)態(tài)性E.操作性答案：ABCDE2.市場(chǎng)定位的策略有（）。A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.差異化定位E.集中化定位答案：ABC3.產(chǎn)品組合的維度包括（）。A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度.D.關(guān)聯(lián)度E.高度答案：ABCD4.影響定價(jià)的因素主要有（）。A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.政策法規(guī)E.企業(yè)目標(biāo)答案：ABCDE5.促銷的基本方式有（）。A.廣告B.人員推銷.C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.口碑營(yíng)銷答案：ABCD三、判斷題（正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”?？偣?題，每題2分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就是為了銷售產(chǎn)品。（）答案：×2.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（）答案：√3.產(chǎn)品的質(zhì)量就是指產(chǎn)品的物理性能。（）答案：×4.撇脂定價(jià)策略適用于需求彈性較大的商品。（）答案：×5.營(yíng)業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）答案：√四、案例分析題（仔細(xì)閱讀案例，回答問題?？偣?題，每題10分）案例：某公司推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤等多種功能。在上市初期，公司采用了較高的價(jià)格策略，并通過線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。同時(shí)，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)了多種顏色和款式的表帶，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。問題1：該公司的產(chǎn)品策略有哪些值得借鑒之處？答：該公司的產(chǎn)品策略值得借鑒之處在于推出具有多種功能的新型智能手表，滿足消費(fèi)者健康監(jiān)測(cè)和運(yùn)動(dòng)追蹤等需求。針對(duì)不同消費(fèi)群體設(shè)計(jì)多種顏色和款式表帶，滿足個(gè)性化需求，增加產(chǎn)品吸引力。問題2：該公司的定價(jià)策略和推廣策略是否合理？請(qǐng)說明理由。答：定價(jià)策略方面，上市初期采用較高價(jià)格策略，對(duì)于具有創(chuàng)新功能和特色的產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期可能有一定合理性，能獲取較高利潤(rùn)并樹立高端形象。推廣策略上，線上線下結(jié)合的方式較為合理，能擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，覆蓋更廣泛消費(fèi)群體。五、策劃題（請(qǐng)根據(jù)給定的情境，完成一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案?？偣?題，20分）情境：一家新成立的咖啡店，位于大學(xué)附近，目標(biāo)客戶主要是大學(xué)生和周邊居民。請(qǐng)你為這家咖啡店制定一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。答：首先，產(chǎn)品方面，提供特色咖啡飲品，如創(chuàng)意拉花咖啡等，搭配精致小點(diǎn)心。定價(jià)上，推出學(xué)生優(yōu)惠套餐和會(huì)員制度。促銷策略可包括開業(yè)初期買一送一，定期舉辦咖啡拉花比賽等活動(dòng)吸引人氣。渠道