2026年?duì)I銷策略與實(shí)務(wù)中級(jí)考試題集一、單選題（共20題，每題1分）1.某家電品牌在雙十一期間推出“滿3000減500”的促銷活動(dòng)，這一策略屬于（）。A.價(jià)格歧視策略B.價(jià)值定價(jià)策略C.促銷定價(jià)策略D.心理定價(jià)策略答案：C2.在消費(fèi)者決策過程中，處于“認(rèn)識(shí)需求”階段的關(guān)鍵影響因素是（）。A.社會(huì)文化因素B.個(gè)人因素C.產(chǎn)品特性D.促銷信息答案：A3.某餐飲品牌通過會(huì)員積分兌換優(yōu)惠券的方式提升顧客忠誠(chéng)度，這一策略屬于（）。A.會(huì)員制營(yíng)銷B.關(guān)系營(yíng)銷C.體驗(yàn)營(yíng)銷D.內(nèi)容營(yíng)銷答案：B4.在市場(chǎng)細(xì)分中，將消費(fèi)者按地理區(qū)域劃分的方法屬于（）。A.心理細(xì)分B.行為細(xì)分C.地理細(xì)分D.人口細(xì)分答案：C5.某汽車品牌通過KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）推廣新車型，這一策略屬于（）。A.廣告營(yíng)銷B.公關(guān)營(yíng)銷C.社交媒體營(yíng)銷D.影響者營(yíng)銷答案：D6.在品牌定位中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高性價(jià)比屬于（）。A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位B.差異化定位C.成本領(lǐng)先定位D.特色定位答案：C7.某電商平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)分析用戶行為，推送個(gè)性化商品推薦，這一策略屬于（）。A.精準(zhǔn)營(yíng)銷B.視覺營(yíng)銷C.內(nèi)容營(yíng)銷D.社交營(yíng)銷答案：A8.在渠道管理中，企業(yè)通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，這一模式屬于（）。A.直銷模式B.間接銷售模式C.網(wǎng)絡(luò)銷售模式D.特許經(jīng)營(yíng)模式答案：B9.某品牌通過贊助體育賽事提升品牌知名度，這一策略屬于（）。A.廣告營(yíng)銷B.公關(guān)營(yíng)銷C.事件營(yíng)銷D.影響者營(yíng)銷答案：C10.在產(chǎn)品生命周期中，處于“成熟期”的主要營(yíng)銷策略是（）。A.快速滲透策略B.快速撇脂策略C.滲透定價(jià)策略D.維持競(jìng)爭(zhēng)策略答案：D11.某化妝品品牌通過試用裝吸引消費(fèi)者購買，這一策略屬于（）。A.促銷策略B.產(chǎn)品策略C.價(jià)格策略D.渠道策略答案：A12.在消費(fèi)者決策過程中，處于“評(píng)估方案”階段的關(guān)鍵影響因素是（）。A.產(chǎn)品特性B.促銷信息C.社會(huì)文化因素D.個(gè)人因素答案：A13.某品牌通過直播帶貨的方式銷售產(chǎn)品，這一策略屬于（）。A.廣播營(yíng)銷B.直播營(yíng)銷C.網(wǎng)紅營(yíng)銷D.社交營(yíng)銷答案：B14.在市場(chǎng)調(diào)研中，通過問卷調(diào)查收集消費(fèi)者意見的方法屬于（）。A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.訪談法D.抽樣調(diào)查法答案：D15.某企業(yè)通過免費(fèi)試用的方式吸引消費(fèi)者，這一策略屬于（）。A.促銷策略B.產(chǎn)品策略C.價(jià)格策略D.渠道策略答案：A16.在品牌管理中，強(qiáng)調(diào)品牌的一致性屬于（）。A.品牌延伸B.品牌定位C.品牌資產(chǎn)D.品牌識(shí)別答案：D17.某品牌通過節(jié)日促銷活動(dòng)提升銷量，這一策略屬于（）。A.促銷策略B.產(chǎn)品策略C.價(jià)格策略D.渠道策略答案：A18.在消費(fèi)者決策過程中，處于“購買決策”階段的關(guān)鍵影響因素是（）。A.產(chǎn)品特性B.促銷信息C.社會(huì)文化因素D.個(gè)人因素答案：A19.某企業(yè)通過會(huì)員積分兌換優(yōu)惠券的方式提升顧客忠誠(chéng)度，這一策略屬于（）。A.會(huì)員制營(yíng)銷B.關(guān)系營(yíng)銷C.體驗(yàn)營(yíng)銷D.內(nèi)容營(yíng)銷答案：B20.在市場(chǎng)細(xì)分中，將消費(fèi)者按購買行為劃分的方法屬于（）。A.心理細(xì)分B.行為細(xì)分C.地理細(xì)分D.人口細(xì)分答案：B二、多選題（共10題，每題2分）1.在市場(chǎng)細(xì)分中，常用的細(xì)分變量包括（）。A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量E.產(chǎn)業(yè)變量答案：ABCD2.在品牌定位中，常用的定位策略包括（）。A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位B.差異化定位C.成本領(lǐng)先定位D.特色定位E.捆綁定位答案：ABCD3.在渠道管理中，常用的渠道模式包括（）。A.直銷模式B.間接銷售模式C.網(wǎng)絡(luò)銷售模式D.特許經(jīng)營(yíng)模式E.直復(fù)營(yíng)銷模式答案：ABCDE4.在產(chǎn)品生命周期中，常用的營(yíng)銷策略包括（）。A.快速滲透策略B.快速撇脂策略C.滲透定價(jià)策略D.維持競(jìng)爭(zhēng)策略E.退出策略答案：ABCD5.在消費(fèi)者決策過程中，常用的決策階段包括（）。A.認(rèn)識(shí)需求B.評(píng)估方案C.購買決策D.評(píng)估行為E.重復(fù)購買答案：ABC6.在市場(chǎng)調(diào)研中，常用的調(diào)研方法包括（）。A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.訪談法D.抽樣調(diào)查法E.文獻(xiàn)研究法答案：ABCDE7.在品牌管理中，常用的品牌策略包括（）。A.品牌延伸B.品牌定位C.品牌資產(chǎn)D.品牌識(shí)別E.品牌授權(quán)答案：ABCDE8.在促銷策略中，常用的促銷工具包括（）。A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.銷售促進(jìn)E.直復(fù)營(yíng)銷答案：ABCDE9.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，常用的營(yíng)銷工具包括（）。A.搜索引擎優(yōu)化（SEO）B.搜索引擎營(yíng)銷（SEM）C.社交媒體營(yíng)銷D.內(nèi)容營(yíng)銷E.視頻營(yíng)銷答案：ABCDE10.在消費(fèi)者行為分析中，常用的分析變量包括（）。A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素E.行為因素答案：ABCDE三、判斷題（共10題，每題1分）1.市場(chǎng)細(xì)分是指將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過程。（）答案：√2.品牌定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中建立獨(dú)特的品牌形象的過程。（）答案：√3.渠道管理是指企業(yè)對(duì)銷售渠道的規(guī)劃、實(shí)施和控制的過程。（）答案：√4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從上市到退市的整個(gè)過程。（）答案：√5.消費(fèi)者決策過程包括認(rèn)識(shí)需求、評(píng)估方案、購買決策和評(píng)估行為四個(gè)階段。（）答案：√6.市場(chǎng)調(diào)研是指企業(yè)通過收集、分析和解釋市場(chǎng)信息，為營(yíng)銷決策提供依據(jù)的過程。（）答案：√7.品牌管理是指企業(yè)對(duì)品牌資產(chǎn)的管理和提升的過程。（）答案：√8.促銷策略是指企業(yè)通過各種促銷工具提升產(chǎn)品銷量的過程。（）答案：√9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的過程。（）答案：√10.消費(fèi)者行為分析是指企業(yè)通過分析消費(fèi)者行為，為營(yíng)銷決策提供依據(jù)的過程。（）答案：√四、簡(jiǎn)答題（共5題，每題4分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的步驟。答案：市場(chǎng)細(xì)分的步驟包括：（1）確定細(xì)分變數(shù)；（2）建立細(xì)分變數(shù)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；（3）收集數(shù)據(jù)；（4）分析數(shù)據(jù)；（5）細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估。2.簡(jiǎn)述品牌定位的策略。答案：品牌定位的策略包括：（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位；（2）差異化定位；（3）成本領(lǐng)先定位；（4）特色定位。3.簡(jiǎn)述渠道管理的步驟。答案：渠道管理的步驟包括：（1）渠道規(guī)劃；（2）渠道選擇；（3）渠道實(shí)施；（4）渠道評(píng)估。4.簡(jiǎn)述消費(fèi)者決策過程的四個(gè)階段。答案：消費(fèi)者決策過程的四個(gè)階段包括：（1）認(rèn)識(shí)需求；（2）評(píng)估方案；（3）購買決策；（4）評(píng)估行為。5.簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具。答案：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具包括：（1）搜索引擎優(yōu)化（SEO）；（2）搜索引擎營(yíng)銷（SEM）；（3）社交媒體營(yíng)銷；（4）內(nèi)容營(yíng)銷；（5）視頻營(yíng)銷。五、案例分析題（共2題，每題10分）1.某餐飲品牌在一線城市開設(shè)了多家分店，但銷量始終不理想。請(qǐng)分析原因并提出改進(jìn)建議。答案：原因分析：（1）市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確；（2）產(chǎn)品缺乏特色；（3）價(jià)格策略不合理；（4）渠道管理不完善。改進(jìn)建議：（1）精準(zhǔn)市場(chǎng)定位；（2）提升產(chǎn)品特色；（3）優(yōu)化價(jià)格策略；（4）完善渠道管理。2.某電商平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)分析用戶行為，推送個(gè)性化商品