顆粒機銷售培訓課件匯報人：XX目錄01顆粒機基礎知識02顆粒機銷售技巧03顆粒機市場分析04顆粒機產品展示06顆粒機銷售策略05顆粒機售后服務顆粒機基礎知識PART01顆粒機工作原理通過壓輥與模具擠壓，使物料在高壓下成型為顆粒，適用于燃料制備。擠壓式制粒原理01利用旋轉滾筒正反向轉動，帶動刮刀擠壓物料通過篩網(wǎng)，制成均勻顆粒。搖擺式制粒原理02顆粒機類型介紹結構簡單，適用于小型飼料廠或家庭作坊，產量相對較低。平模顆粒機效率高，產量大，適合大型飼料生產線，顆粒質量穩(wěn)定。環(huán)模顆粒機顆粒機應用領域顆粒機可將農作物秸稈等制成顆粒飼料，提高飼料利用率。農業(yè)飼料生產用于將生物質原料加工成顆粒燃料，供鍋爐等設備使用。生物質能源顆粒機銷售技巧PART02客戶溝通策略耐心聆聽客戶對顆粒機的具體需求和使用場景，提供針對性解決方案。傾聽客戶需求01用簡潔明了的語言，向客戶介紹顆粒機的性能、效率及成本優(yōu)勢。清晰傳達優(yōu)勢02銷售話術要點強調顆粒機高效、耐用、節(jié)能等核心優(yōu)勢，吸引客戶關注。突出產品優(yōu)勢0102針對客戶可能關心的價格、售后等問題，提供清晰有力的回應。解決客戶疑慮03通過話術引導客戶認識到顆粒機的價值，促進購買決策。引導客戶決策成交技巧與案例分析01把握客戶心理通過溝通洞察客戶需求與顧慮，針對性推薦顆粒機，促成交易。02案例分析借鑒分享成功銷售顆粒機案例，剖析成交關鍵點，供學員學習參考。顆粒機市場分析PART03行業(yè)發(fā)展趨勢市場規(guī)模擴張全球顆粒機市場穩(wěn)步增長，預計2030年達298.8百萬美元，生物質領域潛力大。技術創(chuàng)新引領智能化、自動化成趨勢，提升效率與質量，滿足市場多樣化需求。政策驅動發(fā)展環(huán)保與能源政策推動，生物質顆粒機市場受政策扶持，前景廣闊。競爭對手分析01主要競爭廠商國內如華牧機械、漢宇環(huán)保，國際如Andritz、Bühler等占據(jù)市場主導。02競爭格局特點區(qū)域集聚明顯，技術、價格、服務競爭激烈，市場集中度逐步提升。目標市場定位針對畜禽養(yǎng)殖場，提供高效顆粒飼料生產解決方案。農業(yè)養(yǎng)殖領域面向生物質顆粒燃料生產商，推廣環(huán)保節(jié)能顆粒機設備。生物質能源行業(yè)顆粒機產品展示PART04產品特點展示采用先進技術，提升生產效率，降低能耗，節(jié)約成本。高效節(jié)能結構設計合理，運行穩(wěn)定，故障率低，維護簡便。穩(wěn)定可靠適用于多種物料加工，滿足不同行業(yè)需求，靈活性強。適用廣泛產品優(yōu)勢分析01顆粒機具備高產能，可快速完成大量顆粒生產任務。02生產的顆粒均勻、密實，滿足不同行業(yè)對顆粒品質的需求。03采用節(jié)能技術，減少能耗，同時降低生產過程中的環(huán)境污染。高效生產能力優(yōu)質成品質量節(jié)能環(huán)保設計實物操作演示現(xiàn)場演示顆粒機的正確啟動與安全停機步驟，確保操作規(guī)范。啟動與停機操作01展示如何正確投放原料至顆粒機，并說明投放量與速度的控制要點。原料投放演示02顆粒機售后服務PART05售后服務流程接收客戶報修信息，記錄故障詳情及客戶聯(lián)系方式。報修受理01安排技術人員上門或遠程指導維修，確保及時恢復設備運行。維修處理02維修完成后，跟進客戶使用情況，收集反饋以優(yōu)化服務。反饋跟進03常見問題解答設備故障處理保養(yǎng)維護建議01顆粒機運行中出現(xiàn)異常噪音或停機，應檢查電源、傳動部件，及時聯(lián)系售后維修。02定期清理顆粒機內部殘留物，檢查易損件磨損情況，按說明書進行潤滑保養(yǎng)?？蛻絷P系維護定期回訪客戶，了解顆粒機使用情況，及時解決客戶問題。01定期回訪溝通為客戶提供顆粒機操作、維護等技術指導，確保設備正常運行。02提供技術支持顆粒機銷售策略PART06銷售目標設定根據(jù)顆粒機特性，確定目標市場與客戶群體，精準定位。明確市場定位結合市場情況，制定具體、可量化的年度、季度銷售目標。設定銷售目標銷售計劃制定明確顆粒機目標客戶群，如農業(yè)、飼料業(yè)，精準投放銷售資源。目標市場定位設定具體銷售目標，如季度銷量、市場份額，指導銷售團