PAGE“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃地址：大連工業(yè)大學(xué)·M2F網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司電話：(+86子郵件：wdf232266@聯(lián)系人：王東方2012.3“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃地址：大連工業(yè)大學(xué)·M2F網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司電話：(+86子郵件：wdf232266@聯(lián)系人：王東方2012.3“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密聲明[指定聯(lián)系人]：王東方[職務(wù)]：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人[電話號(hào)碼]電子郵件]：wdf232266@[地址]：大連甘區(qū)輕工苑1號(hào)大連工業(yè)大學(xué)[國(guó)家城市]：中國(guó)★大連[郵政編碼]：116034保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于“M2F”團(tuán)隊(duì)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；（2）在沒有取得M2F團(tuán)隊(duì)的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。（4）本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：ldzq201203001授方：簽字：公司：M2F網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司“M2F”團(tuán)隊(duì)PAGE41目錄第一章執(zhí)行概要 11.1公司概況 11.1.1“M2F”團(tuán)隊(duì) 11.1.2服務(wù)范圍——網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái) 11.2市場(chǎng)調(diào)查 11.3組織結(jié)構(gòu)與人力資源 2第二章公司基本信息 32.1公司簡(jiǎn)介 32.2“漂流心情”產(chǎn)品特色 32.2.1下載平臺(tái)模式 32.2.2業(yè)務(wù)范圍 42.2.3“心情漂流瓶”的商業(yè)價(jià)值及社會(huì)價(jià)值 6第三章環(huán)境分析 73.1宏觀環(huán)境分析 73.1.1信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速 73.1.2消費(fèi)需求多樣化發(fā)展 73.1.3互聯(lián)網(wǎng)需求量逐步擴(kuò)大 83.2中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展現(xiàn)狀 83.2.1網(wǎng)絡(luò)音樂的構(gòu)成 83.2.2網(wǎng)絡(luò)音樂的市場(chǎng)規(guī)模 83.2.3網(wǎng)絡(luò)音樂市場(chǎng)的規(guī)范 93.3中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)現(xiàn)狀 93.4音樂及社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展 10第四章市場(chǎng)分析 124.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 124.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 124.3戰(zhàn)略分析 134.3.1價(jià)格戰(zhàn)略 134.3.2高質(zhì)量服務(wù)戰(zhàn)略 134.3.3高產(chǎn)品質(zhì)量 14第五章競(jìng)爭(zhēng)分析 155.1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（S） 155.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析（W） 165.3產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)分析(O) 165.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅分析（T) 16第六章技術(shù)可行性分析 196.1平臺(tái)開發(fā) 196.2數(shù)據(jù)庫(kù) 196.3系統(tǒng)開發(fā) 216.4網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 226.5安全技術(shù) 226.6內(nèi)容設(shè)計(jì) 246.6.1網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 246.6.2主要欄目介紹 246.6.3信息來(lái)源 256.7技術(shù)人員 266.8知識(shí)產(chǎn)權(quán) 26第七章營(yíng)銷戰(zhàn)略 277.1產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析 277.2產(chǎn)品策略 287.3價(jià)格策略 287.4服務(wù)策略 287.4.1應(yīng)用前期服務(wù) 287.4.2應(yīng)用中期服務(wù) 297.4.3應(yīng)用后期服務(wù) 297.5促銷策略 297.5.1推廣活動(dòng)策略 297.5.2企業(yè)形象廣告 297.5.3品牌廣告 297.5.4公益廣告 307.5.5與音樂公司合作 307.6渠道策略 30第八章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避 318.1主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 318.2解決方案 31第九章公司管理 329.1企業(yè)文化簡(jiǎn)介 329.1.1網(wǎng)站建設(shè)宗旨 329.1.2定位 329.2公司組織機(jī)構(gòu)與管理 339.2.1行政管理部門建立 339.2.2公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制 359.2.3職工的招募和培訓(xùn)安排 369.3創(chuàng)新機(jī)制 36第十章融資說(shuō)明 3710.1資金需求說(shuō)明 3710.2融資形式 3710.3可融資優(yōu)勢(shì) 3710.4尋求戰(zhàn)略投資商 3810.5回報(bào)/償還計(jì)劃 3910.6吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 39第十一章財(cái)務(wù)分析 4011.1利潤(rùn)表 4011.2資產(chǎn)負(fù)債表 4111.3財(cái)務(wù)分析 42附件 43附件1主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 43附件2專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 47附件3企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料 53附件4市場(chǎng)受眾分析 55附件5主要物資清單 63附件6調(diào)查問卷 64第一章執(zhí)行概要1.1公司概況1.1.1“M2F”團(tuán)隊(duì)“M2F”團(tuán)隊(duì)致力于企業(yè)信息化進(jìn)程的改善，推出高質(zhì)量的建站網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品與一站式解決方案，為企業(yè)提供高性價(jià)比的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)門戶系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)不懈的努力，本團(tuán)隊(duì)已從幼稚走向成熟。如今，從簡(jiǎn)單零散的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意到虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的反復(fù)推敲、積累，本團(tuán)隊(duì)正著力打造高品質(zhì)產(chǎn)品，努力幫助每一位客戶將各色心情通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播到世界各地。作為一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，本團(tuán)隊(duì)中的大多成員都是網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的忠實(shí)擁護(hù)者。在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)中獲益匪淺的我們，也在大力支持相關(guān)的各種網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目?！癕2F”的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)版本，為眾多網(wǎng)友、技術(shù)人員和開發(fā)商在企業(yè)信息化技術(shù)道路上開拓了一條綠色通道。透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在走向國(guó)際化，以期各有千秋的外國(guó)網(wǎng)絡(luò)交流方式走進(jìn)我們的視野，在當(dāng)代社會(huì)的信息化雙向道路上，“M2F”團(tuán)隊(duì)將肩負(fù)起責(zé)任與使命，為整個(gè)中國(guó)社會(huì)做出貢獻(xiàn)。1.1.2服務(wù)范圍——網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)還在商議中的項(xiàng)目，它擁有專業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)站，提倡“科技為本，環(huán)保營(yíng)銷”的新理念，著眼于當(dāng)下這個(gè)生活節(jié)奏飛快、壓力無(wú)處不在的社會(huì)，旨在為萬(wàn)千網(wǎng)民提供一個(gè)契機(jī)，用音樂放飛心情，結(jié)交朋友，找尋靈魂伙伴，交軌別樣人生。該網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，以音樂為旗艦，以為目標(biāo)客戶提供解壓平臺(tái)為最終目標(biāo)。我們深信，音樂的意義就在于，你可以不考慮其意而享受其中。我們的理念是：用音樂找尋知己，用靈魂互換人生。1.2市場(chǎng)調(diào)查艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2011年中國(guó)社交化電子商務(wù)報(bào)告》顯示，2011年中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.7億人，較2010年增長(zhǎng)17.6%，預(yù)計(jì)到2014年，這一規(guī)模將達(dá)到5.1億人，屆時(shí)，社交化元素講成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中的基礎(chǔ)性應(yīng)用。據(jù)調(diào)查，中國(guó)網(wǎng)民有40%的時(shí)間花在社交網(wǎng)絡(luò)上，那么他們究竟在社交網(wǎng)站上做什么？相比于喜歡分享個(gè)人興趣愛好的國(guó)外網(wǎng)民，聰明的中國(guó)網(wǎng)民更喜歡用社交網(wǎng)站交流思想，分享心情。“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)是一種用戶自己講述音樂故事，相比單純的媒體資訊平臺(tái)，這種用戶產(chǎn)生內(nèi)容的模式更加值得信任。我們有足夠的理由相信，“漂流心情”會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)。目前，開展此類服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)目少且尚未形成規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，相對(duì)不足以構(gòu)成威脅，這成為我們公司發(fā)展壯大的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。本公司將首先建立自己的門戶網(wǎng)站，在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，借助大量的廣告宣傳提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和會(huì)員注冊(cè)率，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。1.3組織結(jié)構(gòu)與人力資源本公司的性質(zhì)為有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，將所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)副總經(jīng)理和業(yè)務(wù)副總經(jīng)理，其下設(shè)置策劃經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理、銷售經(jīng)理和行政經(jīng)理。如圖1-1所示。圖1-1公司組織結(jié)構(gòu)第二章公司基本信息2.1公司簡(jiǎn)介公司名稱：M2F網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司（moodtoflow&musictofriend）公司宗旨：提倡科技為本、服務(wù)至上的營(yíng)銷理念，為消費(fèi)者提供盡善盡美的服務(wù)。公司性質(zhì)：以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)站為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的技術(shù)和服務(wù)為依托的小型民營(yíng)企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；科技是第一生產(chǎn)力。2.2“漂流心情”產(chǎn)品特色像其他的音樂專業(yè)網(wǎng)站一樣，本平臺(tái)擁有大容量的音樂資源庫(kù)。然而，這些音樂資源的作用不是單純地為了欣賞，而且是可以用來(lái)傳達(dá)自己的音樂感受。每一個(gè)人聆聽音樂都有他自己的初衷，例如，有人喜歡聲音，有人喜歡韻律，但是總結(jié)起來(lái)，音樂之所以是靈魂的另一種代名詞，是因?yàn)樗梢员磉_(dá)個(gè)人當(dāng)下的心緒。美國(guó)著名作曲家科普蘭問：“音樂有意義嗎？”當(dāng)然。海頓說(shuō)：“藝術(shù)的真正意義在于使人幸福，使人得到鼓舞和力量?！倍魳纷鳛樗囆g(shù)必不可少的一一雙翅膀，是我們生活和心情的調(diào)味品，也是我們心靈的彼岸，精神的家園?？梢哉f(shuō)，“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)建立的宗旨就是點(diǎn)擊音樂背后的音樂心情。平臺(tái)用戶可以挑選自己喜歡的音樂并以其為背景用語(yǔ)音錄音的方式說(shuō)出自己的現(xiàn)在的心情。聽著同一首歌曲的每一個(gè)人，也許有過(guò)不同的經(jīng)歷，但仍然可以有相同的感受，因此，他們可以將自己的心情和經(jīng)歷說(shuō)出來(lái)、聽別人訴說(shuō)他們的自身經(jīng)歷，找尋朋友，別樣社交。2.2.1下載平臺(tái)模式“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)與百度、搜狗等支持音樂下載的網(wǎng)站一樣有著基本下載功能的網(wǎng)站，但我們提供的下載資源是經(jīng)過(guò)網(wǎng)友登錄后以YY語(yǔ)音技術(shù)支持下、在所選背景音樂下自行錄制的帶有自己音樂心情的歌曲，讓每個(gè)登錄的顧客聽到別人音樂的心聲，找尋自己生命的感悟。2.2.2業(yè)務(wù)范圍以網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)為核心，提供以音樂和音樂心情為主題的別樣交流平臺(tái)，打造首個(gè)講音樂和社交融合在一起的綜合性網(wǎng)站。如圖2-1、2-2所示。音樂交流功能：下載和上傳“漂流心情”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是以音樂為主要載體的，網(wǎng)站提供龐大的音樂庫(kù)供大家選擇和免費(fèi)下載。我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是語(yǔ)音上傳音樂心情，選擇不同的音樂作為背景音樂，網(wǎng)友可以借助本網(wǎng)站提供的語(yǔ)音錄音功能選擇自己喜歡的音樂說(shuō)出自己的音樂心情或人生故事發(fā)布到我們的網(wǎng)站。用戶也可以自己在其他地方錄制音樂心情，上傳到本網(wǎng)站，供大家下載。在音樂版塊分類中，我們區(qū)別以往的音樂網(wǎng)站以歌曲名稱、歌手名稱、發(fā)行時(shí)間等為主要搜索引擎，而是以音樂心情標(biāo)簽為搜索引擎，在網(wǎng)站上分為幾大心情模塊，在大的模塊分區(qū)中音樂心情上傳者可以自己給自己的音樂故事添加音樂標(biāo)簽。在下載模塊中每一首歌曲都會(huì)體現(xiàn)出它的歌曲名等基本信息和上傳者提供的心情標(biāo)簽。在下載模塊，用戶可以根據(jù)兩種搜索方式下載別人上傳的音樂心情和人生故事。一種是通過(guò)心情標(biāo)簽查找特別符合自己心緒的音樂，聽聽別人與你類似的情感狀態(tài)，找尋慰藉或是結(jié)交知己；另外，用戶還可以通過(guò)搜索歌曲的方式找到不同網(wǎng)友上傳的隱藏著不同心情和故事的同一首歌曲，聆聽大家對(duì)音樂的不同感受。網(wǎng)絡(luò)社交功能社交，已在不知不覺中成為網(wǎng)絡(luò)的重要作用。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷成熟和網(wǎng)民數(shù)量的不斷攀升，利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行交友似乎在當(dāng)下看來(lái)已經(jīng)不再新鮮了。無(wú)論是中國(guó)的QQ空間、人人網(wǎng)、騰訊微博還是屢屢登上風(fēng)口浪尖的facebook，這些社交平臺(tái)都已成為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的中流砥柱。但是這些起初以實(shí)名制為主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)的社交網(wǎng)絡(luò)在充分利用了人們心理上的自我肯定和社會(huì)評(píng)價(jià)體系認(rèn)可需求并迅速崛起之后，一個(gè)嚴(yán)肅的問題也隨之而來(lái)——網(wǎng)絡(luò)社交恐懼癥。越來(lái)越多的人陷入一種由過(guò)分真實(shí)帶來(lái)的虛無(wú)感和游離感，反而體會(huì)不到網(wǎng)絡(luò)這種溝通平臺(tái)所帶來(lái)的快樂。而我們的“漂流心情”在充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的交友優(yōu)勢(shì)的同時(shí)有效地避免了網(wǎng)絡(luò)社交恐懼癥的出現(xiàn)。我們以音樂為載體，只是用聲音和故事來(lái)向別人傳達(dá)情感，并不將太多的真實(shí)公諸于網(wǎng)絡(luò)，充分保留自身的隱私，同時(shí)借助音樂這樣一個(gè)容易被人認(rèn)可、找到心靈共鳴的方式來(lái)讓用戶交流心情，同時(shí)對(duì)每一位在“漂流心情”上上傳網(wǎng)絡(luò)心情的用戶都可以用類似于人人網(wǎng)交流的方式參與留言，發(fā)出邀請(qǐng)，發(fā)表悄悄話。當(dāng)然，也可以在附加信息里填寫自己的真實(shí)信息便于交友。網(wǎng)友原創(chuàng)音樂的“首發(fā)陣地”我們網(wǎng)站提供原創(chuàng)音樂和音樂靈感的“首發(fā)陣地”。用戶可以僅僅上傳音樂，等等其他的朋友為您的音樂添加一份感人的音樂故事；也可以僅僅說(shuō)出自己即時(shí)的心靈感受，邀請(qǐng)其他朋友來(lái)為之譜曲，甚至詞作者和曲作者就可以在我們的音樂平臺(tái)上創(chuàng)造出屬于你們的原創(chuàng)音樂!圖2-1音樂分類圖2-2音樂靈感2.2.3“心情漂流瓶”的商業(yè)價(jià)值及社會(huì)價(jià)值“心情漂流瓶”網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的建立既為網(wǎng)絡(luò)社交開拓了一個(gè)全新的方式，又將中國(guó)本土的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推向了國(guó)際化的一個(gè)高度，它的建立初衷和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)決定它有進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的可能。尤其是這個(gè)平臺(tái)是依附于音樂這樣一個(gè)超越國(guó)界的心靈傳輸載體，更能夠拓寬它的擴(kuò)展領(lǐng)域和使用范圍。如果一個(gè)人在社交網(wǎng)絡(luò)上公開了自己的想法、觀點(diǎn)、感覺以及需求，就給了我們進(jìn)入他內(nèi)心的渠道。很多時(shí)候，我們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上比在現(xiàn)實(shí)生活中更加的誠(chéng)實(shí)。雖然之前一份研究顯示，人們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活中基本一致，但是這很有可能不是真實(shí)的。事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)上的我們可能更加的真實(shí)。當(dāng)下的社會(huì)是一個(gè)物質(zhì)高速發(fā)展，生存壓力卻也隨之不斷加劇的社會(huì)，尤其是網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的最大消費(fèi)用戶——學(xué)生群體的各種壓力不斷加大的情況下，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)一種不可觸摸卻切實(shí)可感的方式來(lái)放松心靈、找尋知己，可以在一定程度上緩解很多人的心理問題，提升大家的欣賞品味，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的使用范圍，這是符合時(shí)代發(fā)展潮流的。第三章環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境分析通過(guò)發(fā)放調(diào)查問卷的形式，研究認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展受政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及技術(shù)環(huán)境因素影響較大。3.1.1信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速1.信息產(chǎn)業(yè)已成為中國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)支柱，國(guó)家主管部門對(duì)互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的扶持已逐步細(xì)分和具體化，這將為“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展提供良好的發(fā)展環(huán)境。2.相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的健康發(fā)展提供了法律支持，同時(shí)各監(jiān)管部門的相互協(xié)作以及監(jiān)私管力度的加大進(jìn)一步凈化了產(chǎn)業(yè)環(huán)境，為“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)的持續(xù)健康發(fā)展提供了保障。3.《新聞出版業(yè)發(fā)展規(guī)劃》實(shí)施以來(lái)，相關(guān)部門一直積極扶持以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的圖書、報(bào)紙、期刊、游戲、音樂等各種數(shù)字產(chǎn)品的開發(fā)、制作、出版和銷售工作，這將為互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展提供豐富的內(nèi)容資源。3.1.2消費(fèi)需求多樣化發(fā)展1.國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)在開發(fā)性增長(zhǎng)的同時(shí)對(duì)外依存度逐漸提升。人均收入的提高為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的消費(fèi)和使用提供了經(jīng)濟(jì)保障。2.從居民消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)看，在城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支持中，娛樂、教育、文化支出出約占15%，成為僅次于食品消費(fèi)的第二大支出。用戶對(duì)娛樂性文化需求的增加將有效降低移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣門檻。3.互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，娛樂趨勢(shì)日趨明顯，各類行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的彼此滲透，將有效刺激互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，從而為“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。4.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，計(jì)算機(jī)數(shù)量持續(xù)上升互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高以及可支持多種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)算機(jī)的不斷豐富將為用戶提供較好的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體驗(yàn)平臺(tái)。3.1.3互聯(lián)網(wǎng)需求量逐步擴(kuò)大1.作為新興的信息時(shí)代，廣大社會(huì)群體在日常生活中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性逐步增強(qiáng)。目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已突破6億，龐大的用戶資源為“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)發(fā)展的發(fā)展提供了良好的用戶基礎(chǔ)。2.隨著各地互聯(lián)網(wǎng)的普及，更多消費(fèi)群體的進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)以及人們精神文化生活的豐富，用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的認(rèn)知度不斷提高，這使用戶從認(rèn)知轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的周期進(jìn)一步縮短。3.用戶的業(yè)務(wù)需求逐漸從“被動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“互動(dòng)”，互動(dòng)性業(yè)務(wù)的不斷豐富滿足了用戶在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中娛樂、生活及商務(wù)的需求變化，而“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)正能夠滿足消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)之間的互動(dòng)。4.目前我國(guó)的網(wǎng)民仍然以男性為主體，35歲以下的年輕人以及未婚者仍然是主力軍，大學(xué)本科以下受教育程度的人以及低收入者占據(jù)大多數(shù)，學(xué)生、專業(yè)技術(shù)人員比其它職業(yè)的人要多，IT業(yè)以及教育、科研單位不再是網(wǎng)民集中的行業(yè)。盡管我國(guó)的網(wǎng)民在結(jié)構(gòu)分布上還不是十分合理，但正在向著合理的方向發(fā)展。3.2中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展現(xiàn)狀3.2.1網(wǎng)絡(luò)音樂的構(gòu)成目前開放的網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)主要有QQ音樂，酷狗音樂，酷我音樂，天籟音樂等等，為廣大的消費(fèi)群體提供了音樂下載平臺(tái)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，精神文化生活也越來(lái)越豐富，從而對(duì)于音樂也提高了要求，廣大群眾對(duì)音樂的需求越來(lái)越多，音樂網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的供給也越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)即將達(dá)到一種飽和狀態(tài)，因此我們推出了“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)，這一平臺(tái)將會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)樗粌H能下載普通音樂，而且能夠?yàn)閺V大群眾提供更加具有特色的音樂下載，可以隨時(shí)與大家分享自己的心情，結(jié)交更多志同道合的朋友，讓生活更加豐富多彩。3.2.2網(wǎng)絡(luò)音樂的市場(chǎng)規(guī)模從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2011年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到23億元（以服務(wù)提供商總收入計(jì)），比2010年增長(zhǎng)約14.4%。其中在線音樂市場(chǎng)收入平穩(wěn)上升，2011年收入規(guī)模為2.8億元，比2010年增長(zhǎng)64%。無(wú)線音樂市場(chǎng)收入2011年平穩(wěn)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到20.2億元（以服務(wù)提供商總收入計(jì)），較2010年增長(zhǎng)9.8%，在網(wǎng)絡(luò)音樂總體規(guī)模中所占的比例超過(guò)了87.8%，是支撐和推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)音樂市場(chǎng)發(fā)展的中堅(jiān)力量。2011年電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)無(wú)線音樂獲得了279億元的收入，同比增長(zhǎng)3.5%。2011年網(wǎng)絡(luò)對(duì)音樂傳播和推動(dòng)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)，眾多原創(chuàng)音樂作品的產(chǎn)生和音樂人才的涌現(xiàn)都得益于網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)音樂作品《愛情買賣》、《淺愛》等被大量收聽和下載，“旭日陽(yáng)剛”組合、“西單女孩”也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成為家喻戶曉的明星。3.2.3網(wǎng)絡(luò)音樂市場(chǎng)的規(guī)范日前，文化部文化市場(chǎng)司發(fā)布了《2011中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂市場(chǎng)年度報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《2011網(wǎng)絡(luò)音樂年度報(bào)告》），《2011網(wǎng)絡(luò)音樂年度報(bào)告》回顧了2011年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展與管理的總體狀況，公布了2011年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂市場(chǎng)權(quán)威數(shù)據(jù)，明確了今后網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展與管理的基本思路，將對(duì)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)音樂市場(chǎng)、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。2011年年度報(bào)告分析了當(dāng)前市場(chǎng)存在的突出問題：網(wǎng)絡(luò)音樂侵權(quán)盜版、破壞市場(chǎng)秩序的問題突出；原創(chuàng)音樂作品匱乏，人才短缺；在線音樂商業(yè)模式單一、無(wú)線音樂中運(yùn)營(yíng)商獨(dú)大的閉環(huán)模式短期難以突破等。以上這些問題嚴(yán)重?fù)p害了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂市場(chǎng)的健康發(fā)展。因此，必須加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂的管理和引導(dǎo)。2011年，文化部將進(jìn)一步按照部門職責(zé)，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)音樂市場(chǎng)秩序、整治非法網(wǎng)絡(luò)音樂網(wǎng)站，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)音樂企業(yè)和消費(fèi)者合法權(quán)益、鼓勵(lì)優(yōu)秀作品的創(chuàng)作和傳播、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)音樂市場(chǎng)健康發(fā)展，最大限度壓縮違法違規(guī)網(wǎng)絡(luò)音樂網(wǎng)站的生存空間，為依法經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)音樂單位和國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)品提供健康、有序、良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。3.3中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)現(xiàn)狀隨著Facebook等社交網(wǎng)站風(fēng)靡全球及其開放平臺(tái)的巨大成功，開放平臺(tái)已經(jīng)成為業(yè)界公認(rèn)的趨勢(shì)，而平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化則蘊(yùn)含著爭(zhēng)奪制高點(diǎn)的深遠(yuǎn)意義。在國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也正走向開放平臺(tái)時(shí)代。08年1月搜狐blog和myspace中國(guó)（聚友）宣布開放。隨后6月13日，Google中國(guó)正式發(fā)布了其“開放平臺(tái)戰(zhàn)略”，將其OpenSocial標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)廣泛推廣，天涯、海內(nèi)、校內(nèi)網(wǎng)、豆瓣、聚友、51等十家社區(qū)網(wǎng)站投入到OpenSocial系。而繼后的康盛創(chuàng)想公司(現(xiàn)已被騰訊收購(gòu))推出Uchome開源社交網(wǎng)站系統(tǒng)和漫游開放平臺(tái)，更讓社交網(wǎng)絡(luò)遍地生花，而捆綁在Uchome的漫游開放平臺(tái)更讓應(yīng)用的觸角延伸到網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落?，F(xiàn)在正處于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的過(guò)度期，暗潮洶涌，國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站紛紛宣布推出開放平臺(tái)，除了社交網(wǎng)絡(luò)新貴的人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、聚友等，還有三大豪門——騰訊、百度和阿里都推出了自己的開放平臺(tái)。騰訊去年收購(gòu)擁有超過(guò)140萬(wàn)網(wǎng)站使用其discuz系統(tǒng)的康盛創(chuàng)想公司，今年不僅陸續(xù)推出騰訊微薄、QQ空間、朋友、財(cái)付寶等開放平臺(tái)，還推出了類似Facebookconnect的QQconnect，將第三方網(wǎng)站接入QQ體系；百度借助開放平臺(tái)，推動(dòng)框計(jì)算計(jì)劃，比如現(xiàn)在搜股票、天氣、軟件、小游戲等關(guān)鍵字，也許得到的結(jié)果不在是以前的一條條信息，而是接入百度開放平臺(tái)的第三方網(wǎng)站服務(wù)，即“即搜即用”；而阿里收購(gòu)域名提供商萬(wàn)網(wǎng)和社區(qū)系統(tǒng)提供phpwind后布局“大淘寶”計(jì)劃，旨于利用開放平臺(tái)，打通網(wǎng)內(nèi)外的電子商務(wù)網(wǎng)站，建立起整個(gè)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)體系。而發(fā)展迅猛的新浪微博也不僅推出其開放平臺(tái)，還推出了云計(jì)算服務(wù)，托管應(yīng)用?？偠灾瑖?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)正利用開放平臺(tái)拉攏著中小網(wǎng)站，瘋狂“圈地”。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)的發(fā)展如火如荼，似乎一股力量就要顛覆著傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，而事實(shí)上也暴露出了許多問題。首先，應(yīng)用同質(zhì)化嚴(yán)重。比如在不同平臺(tái)充斥著大量相同的小游戲；其次，個(gè)人與企業(yè)并沒獲得同等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，比如一些簡(jiǎn)單而實(shí)用或者說(shuō)能賺錢的應(yīng)用，開放平臺(tái)選擇自家推出而排斥第三方接入。再次，應(yīng)用泛濫，實(shí)用性不強(qiáng)，目前絕大多數(shù)應(yīng)用都是一些小游戲，難以持久吸引用戶；最后，對(duì)開放平臺(tái)應(yīng)用的法律法規(guī)不健全，比如若在新浪云計(jì)算搭建的應(yīng)用是否可以支持獨(dú)立域名，若支持是否需要備案，還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的責(zé)任等問題。3.4音樂及社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展不可置疑，開放應(yīng)用平臺(tái)已是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，將會(huì)顛覆原來(lái)各個(gè)網(wǎng)站獨(dú)立隔絕的狀態(tài)，從而建立起一條新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈。行業(yè)態(tài)勢(shì)對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，開放平臺(tái)有助于形成專業(yè)協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源優(yōu)化整合的合作共贏的行業(yè)生態(tài)鏈。開放式平臺(tái)開放自己的海量用戶資源，在尋求與合作伙伴取得市場(chǎng)共贏的同時(shí)，也為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供了跨越流量門檻的有效途徑，并與創(chuàng)業(yè)者共同加深用戶黏性，無(wú)疑將激發(fā)出位于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈末梢的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活力，使那些真正具有創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)者在新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式中如魚得水。對(duì)于開發(fā)者對(duì)于中小開發(fā)者而言，有機(jī)會(huì)，但競(jìng)爭(zhēng)更激烈。開放平臺(tái)本身的品牌號(hào)召力和能提供多少實(shí)際收益將成為開發(fā)者選擇開放平臺(tái)的重要標(biāo)準(zhǔn)。由于開放平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也是屬于開放式的，因此中小開發(fā)者很可能面臨與實(shí)力雄厚的開放公司在同一層面上的競(jìng)爭(zhēng)。開放意味著機(jī)會(huì)，也意味著更為慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一連接：對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商而言，隨著各自的圈地競(jìng)爭(zhēng)，由于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)者愈強(qiáng)的發(fā)展規(guī)律，最終會(huì)只會(huì)有2~3家成為仁者不讓的網(wǎng)站，成為今后人們的虛擬生活平臺(tái)。不久，也許每個(gè)網(wǎng)民只需要一個(gè)賬號(hào)即可暢游整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，而“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)則是一個(gè)很好的選擇。第四章市場(chǎng)分析4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)不能獨(dú)占市場(chǎng)，都會(huì)面對(duì)形形色色的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，除了來(lái)自本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)外，還有來(lái)自代用品生產(chǎn)者、潛在加入者、原材料供應(yīng)商和購(gòu)買者等多種力量的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要成功，必須在滿足消費(fèi)者需要和欲望方面比競(jìng)爭(zhēng)者做得更好。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中地理因素影響不大，尤其像“漂流心情”這樣的網(wǎng)站，在地理上的競(jìng)爭(zhēng)影響也頗小，這直接涉及到人員推銷的成本及效果。縱觀目前音樂類網(wǎng)站市場(chǎng)現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣分為2類。第一類：專業(yè)音樂下載平臺(tái)類網(wǎng)站，第二類：原創(chuàng)音樂類網(wǎng)站。專業(yè)音樂下載平臺(tái)類網(wǎng)站包括：百度音樂、酷狗音樂、soso音樂等大型成熟類音樂網(wǎng)站。同時(shí)也包括諸如一聽音樂網(wǎng)、九酷音樂、365音樂等一些新興音樂網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。原創(chuàng)音樂類網(wǎng)站包括中國(guó)原創(chuàng)音樂基地、A8音樂網(wǎng)、中國(guó)原創(chuàng)歌詞網(wǎng)等主打原創(chuàng)音樂的網(wǎng)站。4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前國(guó)內(nèi)尚沒有同質(zhì)產(chǎn)品，但存在一些具有部分相同性能的產(chǎn)品網(wǎng)站如百度、酷狗等。目前，同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不下1萬(wàn)家網(wǎng)站，但是將個(gè)人心情與音樂載體完美融合的網(wǎng)站，還是一個(gè)空白，本公司產(chǎn)品進(jìn)入市主打的產(chǎn)品即是搭載著個(gè)人獨(dú)白的音樂。這種空白鑄就了我們獨(dú)樹一幟的優(yōu)勢(shì)。再者，我們團(tuán)隊(duì)由一群熱愛生活熱愛音樂的年輕人組成。我們深諳年輕人的思想動(dòng)向。對(duì)客戶群有一定的了解掌控。4.3戰(zhàn)略分析4.3.1價(jià)格戰(zhàn)略在此，我們著重討論產(chǎn)品導(dǎo)入期的價(jià)格策略。導(dǎo)入期有著以下特點(diǎn)：（1）消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解，大部分顧客不原意放棄或改變自己以往的消費(fèi)行為，因此產(chǎn)品的銷售量小，而單位成本高；（2）尚未建立理想的營(yíng)銷渠道和高效率的分配模式；（3）價(jià)格決策難以確定，高價(jià)可能限制購(gòu)買，低價(jià)可能難以收回成本；（4）廣告費(fèi)用和其他營(yíng)銷費(fèi)用開支較大；（5）產(chǎn)品的技術(shù)、性能還不夠完善；（6）利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最大。但這個(gè)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少，若我們公司能建立有效的營(yíng)銷系統(tǒng)，就可以把產(chǎn)品快速推進(jìn)導(dǎo)入階段，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展階段。根據(jù)上述特點(diǎn)，導(dǎo)入階段一般有四種可選擇的策略，見下圖4-1所示：促銷水平高低快速掠取策略緩慢掠取策略快速掠取策略緩慢掠取策略快速滲透策略緩慢滲透策略價(jià)格水平高低圖4-1導(dǎo)入期可選擇的市場(chǎng)策略4.3.2高質(zhì)量服務(wù)戰(zhàn)略高服務(wù)質(zhì)量戰(zhàn)略遵循了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略原則中的服務(wù)制勝原則。將產(chǎn)品銷售給汽車生產(chǎn)商或特約維修部門時(shí)提供比競(jìng)爭(zhēng)者更完善的售前、售中和售后服務(wù)。銷售服務(wù)決定著產(chǎn)品性能能否發(fā)揮和顧客的需求能否能到充分滿足。在其他條件相同時(shí)，誰(shuí)能提供更周到的服務(wù)，誰(shuí)就能贏得顧客。高質(zhì)量的服務(wù)要求我們公司注意提高顧客讓渡價(jià)值，通過(guò)全面建立質(zhì)量管理和價(jià)值鏈管理，建立系統(tǒng)的“顧客滿意第一”的良性機(jī)制，努力使自己成為真正面向市場(chǎng)的企業(yè)。顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。它一般表現(xiàn)為顧客購(gòu)買總價(jià)值與顧客購(gòu)買總成本之間的差額。顧客購(gòu)買總價(jià)值由產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值構(gòu)成，其中每一項(xiàng)價(jià)值的變化均對(duì)總價(jià)值產(chǎn)生影響。可表示為：TCV=f(Pd，S，Ps，I)。顧客購(gòu)買總成本是貨幣成本、時(shí)間成本、精力成本等因素的函數(shù)，可表示為：TCC=f(M，T，E)。較高的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量導(dǎo)致顧客較大的滿意，同時(shí)也支撐了較高的價(jià)格和較低的成本，所以，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)方案（QIP）通常會(huì)增加盈利。提高顧客讓渡價(jià)值可以吸引潛在顧客，穩(wěn)固現(xiàn)有顧客，增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率。但是，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)掌握一個(gè)合理的度的界線，顧客讓渡價(jià)值的大小應(yīng)以能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為主要原則，以確保實(shí)行顧客讓渡價(jià)值所帶來(lái)的利益超過(guò)因此而增加的成本費(fèi)用。4.3.3高產(chǎn)品質(zhì)量美國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)認(rèn)為，質(zhì)量是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的特色和品質(zhì)的總合，這些品質(zhì)特色將影響產(chǎn)品滿足各種明顯的或隱含的需要的能力。這是一個(gè)顧客導(dǎo)向的質(zhì)量定義。一個(gè)能在大多數(shù)場(chǎng)合滿足大多數(shù)顧客需求的公司就是優(yōu)質(zhì)的公司。我們公司在研發(fā)和銷售產(chǎn)品時(shí)要注意區(qū)分適用質(zhì)量和性能質(zhì)量。不同的性能質(zhì)量可以給不同的顧客提供相同的適用質(zhì)量。因此，重要的是“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)質(zhì)量”，而不是“工程驅(qū)動(dòng)質(zhì)量”。越來(lái)越多的公司已經(jīng)任命一位“質(zhì)量副總經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)全面質(zhì)量管理（TQM）。在千變?nèi)f化的環(huán)境中，我們公司必須始終把握創(chuàng)新制勝、優(yōu)質(zhì)制勝和技術(shù)制勝等企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，企業(yè)應(yīng)從自身利益和顧客利益出發(fā)，千方百計(jì)地創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)品牌產(chǎn)品?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展一日千里，誰(shuí)落在后面，誰(shuí)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。我公司保質(zhì)保量提供優(yōu)秀的音樂平臺(tái)、優(yōu)秀的音樂音質(zhì)音效。以求得客戶滿意。第五章競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析法是將研究目標(biāo)復(fù)雜的外部環(huán)境和內(nèi)部條件歸結(jié)為機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)4個(gè)方面，并對(duì)其進(jìn)行綜合分析和科學(xué)匹配。從“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)本身發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，探討如何運(yùn)用SWOT戰(zhàn)略分析方法，確定“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)目前面臨的重要外部機(jī)會(huì)和威脅，以及內(nèi)部存在的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而對(duì)“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。5.1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（S）“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)除了與傳統(tǒng)音樂一樣具備娛樂性、分享性等特征外，還具備傳統(tǒng)音樂所不具備的其他特征，本產(chǎn)品就像一個(gè)音樂的社交網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)這樣一個(gè)特有的DJ式的社交網(wǎng)絡(luò)，將喜愛音樂的人聯(lián)合起來(lái)，隨時(shí)分享自己的心情，結(jié)交更多志同道合的朋友；高效率由于網(wǎng)絡(luò)的傳播速度極快，一首受到用戶喜歡的歌曲可能以幾何遞增速度傳播開來(lái)，而且能迅速搜索到與自己心情相關(guān)的音樂；方便只要連接了互聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)收聽和下載和上傳，便于聽眾分享自己的心情；可選擇用戶可以根據(jù)自己的偏好和心情下載喜歡的音樂，區(qū)別于購(gòu)買CD后歌曲的不可選擇性，也就是說(shuō)，同樣一張CD，不是所有的歌曲都受同一個(gè)用戶歡迎；費(fèi)用便宜只要登錄“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)即可通過(guò)上傳歌曲或者Q幣等方式隨時(shí)收聽和下載自己喜歡的音樂并分享自己的心情；創(chuàng)作主體多元化，平民主動(dòng)性增強(qiáng)內(nèi)容制作準(zhǔn)入門檻低，突破了唱片界對(duì)于歌曲的主動(dòng)權(quán)，使普通民眾可以通過(guò)“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)這種形式展現(xiàn)自己的才華，上傳帶有自己心情的音樂；內(nèi)容豐富，形式多樣由于創(chuàng)作主體的多元化，導(dǎo)致了創(chuàng)作內(nèi)容的豐富性，并且網(wǎng)絡(luò)工具越來(lái)越發(fā)達(dá)，越來(lái)越多類型與各種形式的歌曲開始流行并受到用戶歡迎；直接面向用戶用戶可以自己登錄“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)搜尋到與自己當(dāng)時(shí)心情相同的音樂，可以用于分享并結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友。從這些特點(diǎn)來(lái)看，“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)作為新的傳播形式既對(duì)用戶構(gòu)成方便、高效率以及可選擇、可以成為創(chuàng)作主題、內(nèi)容豐富等的吸引，同時(shí)這種利潤(rùn)空間也會(huì)不斷增長(zhǎng)。5.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析（W）公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，知名度不強(qiáng)；公司大部分人員相對(duì)有些年輕，缺少經(jīng)驗(yàn)；“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)技術(shù)人員有限；“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)作資金有限。5.3產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)分析(O)市場(chǎng)需求巨大，尤其是對(duì)于新一代年輕人追求展現(xiàn)自己的心理完全契合；產(chǎn)品適用于各類新生代人群，發(fā)散速度快，將會(huì)受到廣大用戶的追捧；數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶為“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)奠定用戶基礎(chǔ)；隨著人們精神文化生活的不斷豐富，信息的不斷傳播，網(wǎng)絡(luò)音樂的不斷完善，必將刺激更多用戶使用“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)的欲望；音樂手機(jī)將起到從網(wǎng)絡(luò)終端上支持移“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)的作用。5.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅分析（T)產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成完整的“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，各環(huán)節(jié)尚未銜接成一個(gè)有機(jī)整體；競(jìng)爭(zhēng)者較多強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，例如酷狗音樂、酷我音樂、QQ音樂、天籟音樂等等；整體業(yè)務(wù)雷同，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；新業(yè)務(wù)模式隨著技術(shù)和軟件硬件升級(jí)，新商業(yè)模式涌現(xiàn)將對(duì)移動(dòng)音樂消費(fèi)產(chǎn)生替代效應(yīng)；政策波動(dòng)國(guó)家政策可能會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，這可能不利于“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展。圖5-1為互聯(lián)網(wǎng)用戶、社交網(wǎng)絡(luò)用戶與音樂用戶市場(chǎng)占有率對(duì)比表5-1SWOT分析簡(jiǎn)表優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)兼具方便性、娛樂性，高效率；流行性，對(duì)流行時(shí)尚速食文化觸覺敏銳；費(fèi)用便宜；創(chuàng)作主體多元化，平民主動(dòng)性增強(qiáng)；內(nèi)容豐富，形式多樣；公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，知名度不強(qiáng)；公司大部分人員相對(duì)有些年輕，缺少經(jīng)驗(yàn)；“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)技術(shù)人員有限；“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)作資金有限機(jī)會(huì)威脅市場(chǎng)需求巨大，可快速擴(kuò)張；數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶；精神文化生活的不斷豐富，信息的不斷傳播，網(wǎng)絡(luò)音樂的不斷完善，音樂手機(jī)將起到從終端上支持移動(dòng)音樂的作用；音樂手機(jī)將起到從網(wǎng)絡(luò)終端上支持移“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)的作用；完整的移動(dòng)音樂產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，各環(huán)節(jié)尚未銜接成一個(gè)有機(jī)整體；整體業(yè)務(wù)雷同，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；隨著技術(shù)和軟件硬件升級(jí)，新商業(yè)模式涌現(xiàn)將對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂消費(fèi)產(chǎn)生替代效應(yīng)；政策波動(dòng)通過(guò)以上的SWOT分析，可以讓我們對(duì)公司目前的外部與內(nèi)部環(huán)境有一個(gè)大致的了解；我們可以：依靠?jī)?yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì).依靠我們良好的創(chuàng)意、市場(chǎng)定位、對(duì)用戶的深層把握；.利用網(wǎng)絡(luò)音樂迅速發(fā)展這一趨勢(shì)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；克服劣勢(shì)、利用優(yōu)勢(shì).做好團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，用宣傳推廣能力來(lái)彌補(bǔ)知名度的不足.公司定期開總結(jié)大會(huì)，使公司經(jīng)營(yíng)有激情但不冒進(jìn)依靠?jī)?yōu)勢(shì)、回避威脅.保護(hù)公司機(jī)密，就目前而言“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)有很大的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把握這個(gè)時(shí)機(jī)。.對(duì)其他網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)已有依賴性的個(gè)人，公司采取以“漂流音樂”網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)平臺(tái)分享各自心情的優(yōu)勢(shì)來(lái)使其使其轉(zhuǎn)變。第六章技術(shù)可行性分析6.1平臺(tái)開發(fā)我們的網(wǎng)站是一個(gè)交流，分享，評(píng)論的綜合服務(wù)性平臺(tái)，主要面向廣大網(wǎng)絡(luò)用戶，為用戶提供一個(gè)真實(shí)的抒發(fā)自我感受，交流自我心情，分享和保存自我記憶和情感的平臺(tái)。我們的網(wǎng)站具有如下幾大優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：1.空白市場(chǎng)95%用戶對(duì)于電腦、網(wǎng)站、系統(tǒng)動(dòng)畫軟件有急劇需求，且未來(lái)兩年將出現(xiàn)爆破性增長(zhǎng)。眾所周知，現(xiàn)金網(wǎng)絡(luò)普及化速度非常快，網(wǎng)絡(luò)作為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠忠呀?jīng)越來(lái)越明顯。網(wǎng)絡(luò)作為人們的一種抒發(fā)情感減壓的平臺(tái)已經(jīng)成為主流。而我們的網(wǎng)站正式提供這樣一種平臺(tái)2.以“音樂情感互動(dòng)為中心”的交流網(wǎng)站網(wǎng)站“漂流心情”以網(wǎng)站注冊(cè)用戶上傳的原創(chuàng)音樂以及音樂心情為主導(dǎo)產(chǎn)品，搭載一個(gè)用戶傳遞信息的平臺(tái)，使用戶與用戶之間通過(guò)音樂進(jìn)行交流。隨著娛樂產(chǎn)業(yè)與傳媒信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與娛樂產(chǎn)品邊緣交際的新型服務(wù)產(chǎn)業(yè)在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中占有一席之地。傳統(tǒng)音樂產(chǎn)品，是曲與詞的糅合，本項(xiàng)目的音樂產(chǎn)品分為兩種：一是原創(chuàng)音樂，二是用戶利用傳統(tǒng)音樂作為心情背景，配以用戶的心靈告白，合成“配樂告白”這一新形式產(chǎn)品。同時(shí)，不同用戶的不同錄制品可供其他用戶在線收聽。至于原創(chuàng)音樂，可供音樂制作公司挖掘有市場(chǎng)前景好音樂。簡(jiǎn)而言之，就是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，以音樂為介質(zhì)，進(jìn)行心情的傳遞、溝通與交融，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴。同時(shí)，將更多具有商業(yè)價(jià)值的原創(chuàng)音樂推向市場(chǎng)。6.2數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)是“按照數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來(lái)組織、存儲(chǔ)和管理數(shù)據(jù)的倉(cāng)庫(kù)”。在經(jīng)濟(jì)管理的日常工作中，常常需要把某些相關(guān)的數(shù)據(jù)放進(jìn)這樣的“倉(cāng)庫(kù)”，并根據(jù)管理的需要進(jìn)行相應(yīng)的處理。數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展史數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)從誕生到現(xiàn)在，在不到半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間里，形成了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)、成熟的商業(yè)產(chǎn)品和廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，吸引越來(lái)越多的研究者加入。數(shù)據(jù)庫(kù)的誕生和發(fā)展給計(jì)算機(jī)信息管理帶來(lái)了一場(chǎng)巨大的革命。三十多年來(lái)，國(guó)內(nèi)外已經(jīng)開發(fā)建設(shè)了成千上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，它已成為企業(yè)、部門乃至個(gè)人日常工作、生產(chǎn)和生活的基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)，隨著應(yīng)用的擴(kuò)展與深入，數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)量和規(guī)模越來(lái)越大，數(shù)據(jù)庫(kù)的研究領(lǐng)域也已經(jīng)大大地拓廣和深化了。30年間數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域獲得了三次計(jì)算機(jī)圖靈獎(jiǎng)（C.W.Bachman，E.F.Codd，J.Gray），更加充分地說(shuō)明了數(shù)據(jù)庫(kù)是一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新精神的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)庫(kù)的基本結(jié)構(gòu)分三個(gè)層次，反映了觀察數(shù)據(jù)庫(kù)的三種不同角度。(1)物理數(shù)據(jù)層。它是數(shù)據(jù)庫(kù)的最內(nèi)層，是物理存貯設(shè)備上實(shí)際存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)的集合。這些數(shù)據(jù)是原始數(shù)據(jù)，是用戶加工的對(duì)象，由內(nèi)部模式描述的指令操作處理的位串、字符和字組成。(2)概念數(shù)據(jù)層。它是數(shù)據(jù)庫(kù)的中間一層，是數(shù)據(jù)庫(kù)的整體邏輯表示。指出了每個(gè)數(shù)據(jù)的邏輯定義及數(shù)據(jù)間的邏輯聯(lián)系，是存貯記錄的集合。它所涉及的是數(shù)據(jù)庫(kù)所有對(duì)象的邏輯關(guān)系，而不是它們的物理情況，是數(shù)據(jù)庫(kù)管理員概念下的數(shù)據(jù)庫(kù)。(3)邏輯數(shù)據(jù)層。它是用戶所看到和使用的數(shù)據(jù)庫(kù)，表示了一個(gè)或一些特定用戶使用的數(shù)據(jù)集合，即邏輯記錄的集合。數(shù)據(jù)庫(kù)不同層次之間的聯(lián)系是通過(guò)映射進(jìn)行轉(zhuǎn)換的。數(shù)據(jù)庫(kù)通常分為層次式數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)式數(shù)據(jù)庫(kù)和關(guān)系式數(shù)據(jù)庫(kù)三種。而不同的數(shù)據(jù)庫(kù)是按不同的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來(lái)聯(lián)系和組織的。目前，比較流行的數(shù)據(jù)庫(kù)模型有三種，即按圖論理論建立的層次結(jié)構(gòu)模型和網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)模型以及按關(guān)系理論建立的關(guān)系結(jié)構(gòu)模型。我們的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)想采用網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，按照網(wǎng)狀數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)建立的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)稱為網(wǎng)狀數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，其典型代表是DBTG(DataBaseTaskGroup)。用數(shù)學(xué)方法可將網(wǎng)狀數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為層次數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。其優(yōu)點(diǎn)有：(1)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享(2)減少數(shù)據(jù)的冗余度。(3)數(shù)據(jù)的獨(dú)立性。(4)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)集中控制。(5)數(shù)據(jù)一致性和可維護(hù)性，以確保數(shù)據(jù)的安全性和可靠性(6)故障恢復(fù)。因此建立數(shù)據(jù)庫(kù)可行。6.3系統(tǒng)開發(fā)本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)使用結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)開發(fā)方法。結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)開發(fā)方法（StructuredSystemDevelopmentMethodology）是目前應(yīng)用得最普遍的一種開發(fā)方法。用結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)開發(fā)方法開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，將整個(gè)開發(fā)過(guò)程劃分為首尾相連的五個(gè)階段，即一個(gè)生命周期（LifeCycle），如圖6-1所示：圖6-1結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)開發(fā)方法的開發(fā)過(guò)程圖1.系統(tǒng)規(guī)劃：根據(jù)用戶的系統(tǒng)開發(fā)請(qǐng)求，進(jìn)行初步調(diào)查，明確問題，確定系統(tǒng)目標(biāo)和總體結(jié)構(gòu)，確定分階段實(shí)施進(jìn)度，然后進(jìn)行\(zhòng)o"可行性研究"可行性研究；2.系統(tǒng)分析：分析業(yè)務(wù)流程、分析數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)流程、分析功能與數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，最后提出分析處理方式和新系統(tǒng)邏輯方案；3.系統(tǒng)設(shè)計(jì)：進(jìn)行總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、代碼設(shè)計(jì)、\o"數(shù)據(jù)庫(kù)"數(shù)據(jù)庫(kù)（文件）設(shè)計(jì)、輸入/輸出設(shè)計(jì)、模塊結(jié)構(gòu)與功能設(shè)計(jì)，根據(jù)\o"總體設(shè)計(jì)"總體設(shè)計(jì)，配置與安裝部分設(shè)備，進(jìn)行試驗(yàn)，最終給出設(shè)計(jì)方案；4.系統(tǒng)實(shí)施：同時(shí)進(jìn)行編程（由程序員執(zhí)行）和\o"人員培訓(xùn)"人員培訓(xùn)（由系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)\o"業(yè)務(wù)人員"業(yè)務(wù)人員和操作員），以及數(shù)據(jù)準(zhǔn)備（由業(yè)務(wù)人員完成），然后投入試運(yùn)行；5.系統(tǒng)運(yùn)行與維護(hù)：進(jìn)行系統(tǒng)的日常運(yùn)行管理、評(píng)價(jià)、監(jiān)理審計(jì)，修改、維護(hù)、局部調(diào)整，在出現(xiàn)不可調(diào)和的大問題時(shí)，進(jìn)一步提出開發(fā)新系統(tǒng)的請(qǐng)求，老系統(tǒng)生命周期結(jié)束，新系統(tǒng)誕生，構(gòu)成系統(tǒng)的一個(gè)生命周期。6.4網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)建站目的是為了用戶進(jìn)行心情或感受的交流與表達(dá)，設(shè)計(jì)宗旨是用戶可以通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)展現(xiàn)自己的個(gè)性，同時(shí)可以和別的用戶共同分享自己的心情，達(dá)到情感上的一個(gè)共鳴。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及，已經(jīng)不單單是年輕人在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，很多老人更是喜歡通過(guò)這樣的平臺(tái)進(jìn)行交流，但是由于一些軟件還是對(duì)于老人的使用有些勉強(qiáng)，所以大部分老人不會(huì)使用音樂和視頻編輯軟件。所以網(wǎng)站設(shè)計(jì)還是針對(duì)年輕人。網(wǎng)站可以提供匿名交流平臺(tái)和實(shí)名交流平臺(tái)。在每個(gè)平臺(tái)內(nèi)還設(shè)有音樂平臺(tái)，視頻平臺(tái)，文字平臺(tái)等，我們的主頁(yè)還設(shè)有廣場(chǎng)。我們的網(wǎng)站首重點(diǎn)是真實(shí)和交流。我們真正的希望這樣一個(gè)平臺(tái)可以幫助用戶減壓與傾訴，為用戶心里進(jìn)行最大程度餓放松。6.5安全技術(shù)安全技術(shù)是指在生產(chǎn)過(guò)程中為防止各種傷害，以及火災(zāi)、爆炸等事故，并為職工提供安全、良好的勞動(dòng)條件而采取的各種技術(shù)措施。應(yīng)用于我們網(wǎng)站就是保護(hù)用戶的資料和信息。我們會(huì)完全保護(hù)用戶的信息防止用戶信息的外泄。HTTP協(xié)議及Web服務(wù)HTTP協(xié)議是通用的，無(wú)狀態(tài)的，其系統(tǒng)建設(shè)與傳輸?shù)臄?shù)據(jù)無(wú)關(guān)。HTTP也是面向?qū)ο蟮膮f(xié)議，可用于各種任務(wù)，包括名字服務(wù)、分布式對(duì)象管理、請(qǐng)求方法的擴(kuò)展、命令等。Web帳戶的快速訪問、開放及無(wú)狀態(tài)的特性，使得其控制和保護(hù)變的非常困難。Web服務(wù)器的創(chuàng)建安裝IIS控制面板－添加/刪除程序－添加/刪除Windows組件－IISIIS安全安裝要構(gòu)建一個(gè)安全的IIS服務(wù)器，必須從安裝時(shí)就充分考慮安全問題。.不要將IIS安裝在系統(tǒng)分區(qū)上。.修改IIS的安裝默認(rèn)路徑.打上Windows和IIS的最新補(bǔ)丁。IIS的安全配置.刪除不必要的虛擬目錄IIS安裝完成后在wwwroot下默認(rèn)生成了一些目錄，包括IISHelp、IISAdmin、IISSamples、MSADC等，這些目錄都沒有什么實(shí)際的作用，可直接刪除。.刪除危險(xiǎn)的IIS組件默認(rèn)安裝后的有些IIS組件可能會(huì)造成安全威脅，例如Internet服務(wù)管理器(HTML)、SMTPService和NNTPService、樣本頁(yè)面和腳本，大家可以根據(jù)自己的需要決定是否刪除。.為IIS中的文件分類設(shè)置權(quán)限除了在操作系統(tǒng)里為IIS的文件設(shè)置必要的權(quán)限外，還要在IIS管理器中為它們?cè)O(shè)置權(quán)限。一個(gè)好的設(shè)置策略是：為Web站點(diǎn)上不同類型的文件都建立目錄，然后給它們分配適當(dāng)權(quán)限。例如：靜態(tài)文件文件夾允許讀、拒絕寫，ASP腳本文件夾允許執(zhí)行、拒絕寫和讀取，EXE等可執(zhí)行程序允許執(zhí)行、拒絕讀寫。.刪除不必要的應(yīng)用程序映射ISS中默認(rèn)存在很多種應(yīng)用程序映射，除了ASP的這個(gè)程序映射，其他的文件在網(wǎng)站上都很少用到。在“Internet服務(wù)管理器”中，右擊網(wǎng)站目錄，選擇“屬性”，在網(wǎng)站目錄屬性對(duì)話框的“主目錄”頁(yè)面中，點(diǎn)擊[配置]按鈕，彈出“應(yīng)用程序配置”對(duì)話框，在“應(yīng)用程序映射”頁(yè)面，刪除無(wú)用的程序映射。如果需要這一類文件時(shí)，必須安裝最新的系統(tǒng)修補(bǔ)補(bǔ)丁，并且選中相應(yīng)的程序映射，再點(diǎn)擊[編輯]按鈕，在“添加/編輯應(yīng)用程序擴(kuò)展名映射”對(duì)話框中勾選“檢查文件是否存在”選項(xiàng)。這樣當(dāng)客戶請(qǐng)求這類文件時(shí)，IIS會(huì)先檢查文件是否存在，文件存在后才會(huì)去調(diào)用程序映射中定義的動(dòng)態(tài)鏈接庫(kù)來(lái)解析。.保護(hù)日志安全修改IIS日志的存放路徑默認(rèn)情況下，IIS的日志存放在%WinDir%\\System32\\LogFiles，黑客當(dāng)然非常清楚，所以最好修改一下其存放路徑。在“Internet服務(wù)管理器”中，右擊網(wǎng)站目錄，選擇“屬性”，在網(wǎng)站目錄屬性對(duì)話框的“Web站點(diǎn)”頁(yè)面中，在選中“啟用日志記錄”的情況下，點(diǎn)擊旁邊的[屬性]按鈕，在“常規(guī)屬性”頁(yè)面，點(diǎn)擊[瀏覽]按鈕或者直接在輸入框中輸入日志存放路徑即可。修改日志訪問權(quán)限，設(shè)置只有管理員才能訪問。FTP安全性能的一些簡(jiǎn)單控制.取消匿名訪問功能.啟用日志記錄.正確設(shè)置用戶訪問權(quán)限.啟用磁盤配額.TCP/IP訪問限制合理設(shè)置組策略.審核賬戶登錄事件在本地安全設(shè)置窗口中，依次展開“安全設(shè)置→本地策略→審核策略”，然后在右側(cè)的框體中找到“審核賬戶登錄事件”項(xiàng)目.增強(qiáng)賬號(hào)密碼的復(fù)雜性.賬戶鎖定6.6內(nèi)容設(shè)計(jì)6.6.1網(wǎng)站結(jié)構(gòu)我們的網(wǎng)站主要分三個(gè)層次，主頁(yè)也是第一層是網(wǎng)站標(biāo)志，搜索和主選擇界面，第二層是用戶交流和上傳下載界面，第三層是用戶自我存檔界面。6.6.2主要欄目介紹我們的主要欄目是“漂流心情”欄目，該欄目提供給用戶上傳下載音樂、視頻服務(wù)，保存自我心情音樂視頻服務(wù)，分享和評(píng)論他人音樂視頻服務(wù)，廣場(chǎng)和個(gè)人交流與分享服務(wù)。1.網(wǎng)站主頁(yè)：雖然是以交流為依托，而網(wǎng)站主頁(yè)則是以個(gè)人博客信息為主，因?yàn)樽罱K用戶是單個(gè)成員。2.首頁(yè)頂部滾動(dòng)，工作人員會(huì)根據(jù)用戶的活躍情況，選擇合適的用戶登上頭條3.首頁(yè)頂部滾動(dòng)flash功能還包括用戶音樂展示，同樣，工作人員會(huì)根據(jù)每天用戶的活躍情況，選擇合適的用戶上頭條！4.新推出用戶音樂心情排行榜用戶音樂心情排行榜包括周排行、月排行、年排行，根據(jù)用戶博客的點(diǎn)擊以及各區(qū)域的總點(diǎn)擊率進(jìn)行排行。5.全新的“配樂告白”為您展現(xiàn)用戶的真實(shí)感受。6.最新用戶音樂日志與回復(fù)新首頁(yè)將最新發(fā)表的用戶音樂日志以及最新評(píng)論聚合在一起，方便您了解最新的日志動(dòng)向。7.導(dǎo)航欄5大新分類個(gè)人秀該板塊包括用戶空間最新發(fā)布，用戶點(diǎn)擊榜、用戶活躍榜、用戶作品秀等多個(gè)板塊，秀出自己，快來(lái)這里！區(qū)域秀該板塊包括區(qū)域（區(qū)域包括狂喜，抑郁等）推薦排名、區(qū)域介紹、站長(zhǎng)推薦等多個(gè)板塊，不一樣的區(qū)域，不一樣的風(fēng)采！音樂學(xué)堂該板塊包括音樂制作介紹，音樂制作方法，音樂制作軟件下載等多個(gè)板塊，經(jīng)典的音樂制作方法，全面的用戶學(xué)習(xí)資源，盡在音樂學(xué)堂哦！漂流樂園漂流樂園新鮮看：集中收錄各種音樂心情資源，音樂、告白、……內(nèi)容豐富，滿足所需。譜曲秀6.6.3信息來(lái)源我們的網(wǎng)站信息主要來(lái)源于用戶個(gè)人，社會(huì)新聞等各種網(wǎng)絡(luò)，媒體上的信息。如表6-1所示。表6-1網(wǎng)站信息主要來(lái)源類型例子優(yōu)點(diǎn)不足文獻(xiàn)型信息源報(bào)紙、期刊、公文、報(bào)表、圖書、辭典全面、系統(tǒng)、可靠、清晰、明確編輯、印刷、發(fā)行等需要較多時(shí)間，信息比較滯后口頭型信息源（個(gè)人信息源）同學(xué)、朋友、親戚、父母、老師靈活、方便信息帶有主觀成分電子型信息源廣播、電視、電話、因特網(wǎng)更新快、范圍廣、易復(fù)制、生動(dòng)、直觀需要一定的設(shè)備實(shí)物型信息源（現(xiàn)場(chǎng)信息源）運(yùn)動(dòng)會(huì)、動(dòng)物園、銷售市場(chǎng)、各類公共場(chǎng)所及事件發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)直觀、真切信息零星、表面、往往稍縱即逝6.7技術(shù)人員網(wǎng)站建立和維護(hù)時(shí)請(qǐng)有相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和網(wǎng)絡(luò)工程師等進(jìn)行維護(hù)和宣傳。技術(shù)人員：負(fù)責(zé)任務(wù)網(wǎng)站維護(hù)人員：維護(hù)日常網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)工程師：對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維修6.8知識(shí)產(chǎn)權(quán)我們的網(wǎng)站享有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有著作權(quán)（版權(quán)）、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等。著作權(quán)保護(hù)的對(duì)象為文學(xué)、藝術(shù)以及科學(xué)領(lǐng)域的作品，不需登記，是自動(dòng)獲得版權(quán)。商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)需要進(jìn)行注冊(cè)登記獲得。從我們網(wǎng)站源碼（計(jì)算機(jī)軟件）來(lái)看，我們是獨(dú)立開發(fā)設(shè)計(jì)的，可以收到著作權(quán)法的保護(hù)。我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)圖也可以受到著作權(quán)法的保護(hù)。我們的網(wǎng)站內(nèi)容是原創(chuàng)的也得到著作權(quán)法的保護(hù)。我們的網(wǎng)站LOGO具有獨(dú)創(chuàng)性也得到著作權(quán)法的保護(hù)。第七章營(yíng)銷戰(zhàn)略7.1產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析據(jù)有關(guān)資料調(diào)查統(tǒng)計(jì)得知，2010年中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.57億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到34.3%，截止2010年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已占全球網(wǎng)民規(guī)模的23.2%，具有相當(dāng)大的網(wǎng)民數(shù)量，其中青年群體占網(wǎng)民總體的43%以上。而中國(guó)網(wǎng)民有45.8%的時(shí)間花在社交網(wǎng)絡(luò)上，更多的網(wǎng)民更喜歡用社交網(wǎng)站交流他們的心情。圖7-1中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模及普及率圖7-2不同年齡結(jié)構(gòu)網(wǎng)民所占比例“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)正是這樣一款可以交流心情、共享感受的一款網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，它主要主要目標(biāo)客戶群是那些具有新思想、易接受新鮮事物的青年群體，即網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的最大消費(fèi)用戶——學(xué)生群體。眾所周知，絕大多數(shù)高中生和大學(xué)生面臨著升學(xué)、戀愛、就業(yè)等壓力，然而目前市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)只有試聽和下載功能，尚不具有可以舒發(fā)情感的功能，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正是這樣一款通過(guò)不可觸摸卻切實(shí)可感的方式來(lái)放松心靈、找尋知己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，它可以在一定程度上緩解心理問題、減輕負(fù)擔(dān)、達(dá)到舒服情感的目的。因此現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)不足以對(duì)我們的產(chǎn)品構(gòu)成威脅，我們公司的初期目標(biāo)是穩(wěn)住大連本地市場(chǎng)，攻占沈陽(yáng)遼寧，最后搶占領(lǐng)跑全國(guó)。7.2產(chǎn)品策略“漂流心情”以網(wǎng)站注冊(cè)用戶上傳的原創(chuàng)音樂以及音樂心情為主導(dǎo)產(chǎn)品，搭載一個(gè)用戶傳遞信息的平臺(tái)，使用戶與用戶之間通過(guò)音樂進(jìn)行交流。本項(xiàng)目的音樂產(chǎn)品分為兩種：一是原創(chuàng)音樂，二是用戶利用傳統(tǒng)音樂作為心情背景，配以用戶的心靈告白，合成“配樂告白”這一新形式產(chǎn)品。同時(shí)，不同用戶的不同錄制品可供其他用戶在線收聽。至于原創(chuàng)音樂，可供音樂制作公司挖掘有市場(chǎng)前景好音樂。簡(jiǎn)而言之，就是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，以音樂為介質(zhì)，進(jìn)行心情的傳遞、溝通與交融，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴。同時(shí)，將更多具有商業(yè)價(jià)值的原創(chuàng)音樂推向市場(chǎng)。7.3價(jià)格策略對(duì)于價(jià)格方面的制定，我們?yōu)榱宋嗟目蛻絷P(guān)注本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們會(huì)為客戶提供部分免費(fèi)的瀏覽功能，但當(dāng)客戶需要上傳、下載超過(guò)5首音樂后的原創(chuàng)音樂和配樂告白時(shí)需要注冊(cè)本網(wǎng)站會(huì)員，會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/月。非會(huì)員上傳、下載音樂收費(fèi)為1元/次，同時(shí)用戶可以通過(guò)微博等發(fā)貼評(píng)論音樂的方式獲得免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)員15天的待遇，用戶也可以通過(guò)上傳歌曲或者Q幣來(lái)獲得音樂。這樣，既可以獲得固定收入又可以擁有穩(wěn)定的客戶群，同時(shí)提高企業(yè)的知名度，有利于公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大。同時(shí)我們將在我們“漂流心情音樂網(wǎng)站上”為其他公司或產(chǎn)品以及信息做廣告宣傳，與其他公司進(jìn)一步合作，從而增加我們網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，這也將是我們盈利的最主要來(lái)源之一。與此同時(shí)我們將拉一些公司贊助為我們公司的起步籌集資金。7.4服務(wù)策略7.4.1應(yīng)用前期服務(wù)采用宣傳、培訓(xùn)和交流等方式，并通過(guò)專業(yè)人員的努力，使客戶了解本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的服務(wù)范圍及服務(wù)對(duì)象；7.4.2應(yīng)用中期服務(wù)服務(wù)中期建立、完善本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，針對(duì)不同客戶不同的需求提供不同的原創(chuàng)服務(wù)，并將用戶的配樂告白分類上傳到網(wǎng)站上，供其他客戶共勉。7.4.3應(yīng)用后期服務(wù)建立信息交流反饋渠道，隨時(shí)查看客戶的各種需求并及時(shí)調(diào)整增加信息；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁，征求廣大客戶的意見和建議；處理客戶在使用中遇到的問題，及時(shí)解決客戶對(duì)公司管理、服務(wù)方面的投訴。7.5促銷策略7.5.1推廣活動(dòng)策略第一年，公司處于起步階段，所以我們采取在報(bào)紙和網(wǎng)上等宣傳廣告，在街上派發(fā)傳單。由于我們本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要針對(duì)學(xué)生，公司會(huì)加大校園內(nèi)的宣傳，在各大高校選出校園代理。在接下來(lái)的幾年，隨著公司的發(fā)展壯大，公司會(huì)逐步加大宣傳力度。此時(shí)公司要樹立良好的品牌形象，在街道做巨幅的廣告宣傳牌。并且公司會(huì)盡力與國(guó)內(nèi)外知名的唱片公司合作，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有力，增強(qiáng)公司的綜合實(shí)力。7.5.2企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，突出“漂流瓶”網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)的特色，同時(shí)配以文字報(bào)道，宣傳公司理念——“走在信息發(fā)展前列，為締造科技和生活的和諧統(tǒng)一而不懈努力”。7.5.3品牌廣告通過(guò)多種渠道進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。7.5.4公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如我們公司將與各高校分管貧困生同學(xué)的部門聯(lián)系，資助一些需要幫助的學(xué)生來(lái)擴(kuò)大公司的聲譽(yù)，同時(shí)主要采用“只要注冊(cè)本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)員就可以為貧苦地區(qū)的孩子捐款1元錢”的公益廣告，將人間最美好的真情淋漓盡致的展現(xiàn)在受眾面前，以情動(dòng)人。7.5.5與音樂公司合作“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的衍生品原創(chuàng)音樂，以音樂制作公司為主要客戶，架構(gòu)起原創(chuàng)音樂人與音樂制作人之間的橋梁。我們會(huì)與知名的唱片公司進(jìn)行合作，原創(chuàng)音樂供音樂制作公司挖掘有市場(chǎng)前景好音樂，將更多具有商業(yè)價(jià)值的原創(chuàng)音樂推向市場(chǎng)，既可以提高本產(chǎn)品的知名度又可以達(dá)到雙發(fā)互利的目的。7.6渠道策略由于本網(wǎng)站提供的服務(wù)受地理影響的因素小，然而在推廣時(shí)采取區(qū)域推廣，人員推銷是最優(yōu)效的辦法。不能只等著客戶找我們，必須是我們主動(dòng)找客戶。公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率、最滿意的的服務(wù)。將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域。最終形成區(qū)域管理中心管理區(qū)域，區(qū)域管理各大城市的良好銷售渠道局面。按照總體發(fā)展戰(zhàn)略，在各個(gè)城市建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)：組建大連銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售團(tuán)隊(duì)。組建沈陽(yáng)銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售團(tuán)隊(duì)。完成對(duì)遼寧市場(chǎng)的全面控制。在上海，北京等各大城市組建城市銷售團(tuán)隊(duì)。最后形成以北京輻射華北，以上海輻射華東，以廣州輻射華南，以太原輻射華中，以重慶輻射西南，以烏魯木齊輻射西北，以沈陽(yáng)輻射東北，以大連輻射全國(guó)的局面。第八章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避由于“漂流心情網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)”屬于新興的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，而本公司又處于起步階段，因此主要存在著人員管理、財(cái)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)。8.1主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)人員管理風(fēng)險(xiǎn)由于公司處于起步階段，工作人員較少，缺乏專業(yè)的技術(shù)人員。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略千變?nèi)f化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)讓我們的產(chǎn)品獨(dú)占市場(chǎng)，一些有實(shí)力的大公司會(huì)效仿本公司的經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)而不會(huì)讓公司取得獨(dú)大的地位。公司知名度較低由于剛剛打入市場(chǎng)，公司的知名度比較低，沒有自己的品牌和知名度，以及沒有自己的特定消費(fèi)人群和固定的消費(fèi)群體及合作團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)中缺乏影響力，這會(huì)導(dǎo)致在前期時(shí)對(duì)市場(chǎng)的開拓造成一定的影響。8.2解決方案人力資源針對(duì)公司專業(yè)人員缺乏的問題可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行人員技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)邊學(xué)習(xí)邊經(jīng)營(yíng)，同時(shí)挖掘新人才。建立高素質(zhì)的專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、管理、銷售專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略問題做好市場(chǎng)調(diào)研，深入消費(fèi)群體，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行信息反饋及推陳出新，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整自身營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且保持應(yīng)付策略的不確定性及靈活性，完善自身產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，降低其不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。知名度低的問題推行“新興高科技服務(wù)平臺(tái)”政策，多參加一些展銷會(huì)及其公益活動(dòng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播信息，加上網(wǎng)上營(yíng)銷的投入，以擴(kuò)大公司的知名度及影響力。第九章公司管理9.1企業(yè)文化簡(jiǎn)介企業(yè)文化是企業(yè)精神、優(yōu)秀品質(zhì)、價(jià)值追求、文明行為、信譽(yù)形象的集中體現(xiàn)。安泰的高速持續(xù)發(fā)展，將得益于企業(yè)文化的創(chuàng)新和發(fā)展。本公司十分重視企業(yè)文化建設(shè)，堅(jiān)持企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展同步，打造具有本公司特色的企業(yè)文化構(gòu)架。營(yíng)造和諧的公司氛圍。9.1.1網(wǎng)站建設(shè)宗旨與網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴與常規(guī)音樂類型網(wǎng)站相比較，本公司的首要特征之一，即在于形式新穎、本網(wǎng)站所提供的服務(wù)能夠易于與網(wǎng)友產(chǎn)生心靈上的共鳴。由此，能夠提高網(wǎng)友對(duì)本網(wǎng)站的依賴性、長(zhǎng)期支持性并且有助于提升本網(wǎng)站的市場(chǎng)知名度。本網(wǎng)站由于自身規(guī)模限制。人、財(cái)、物等資源相對(duì)有限，既無(wú)力經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)法在某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因而，往往將有限的人力、財(cái)力和物力投向新興市場(chǎng)，專注于某一新興產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上來(lái)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展。當(dāng)我們把全部的精力都放在提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上時(shí)，我們的服務(wù)將在網(wǎng)絡(luò)界獨(dú)樹一幟。與合作者互利共贏盈利是一個(gè)企業(yè)最大的目標(biāo)。本網(wǎng)站的主要的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源為廣告收入。我們應(yīng)做到與各大廠商進(jìn)行互利共贏的合作模式。我們?yōu)閺S商提供的平臺(tái)能夠最大限度的長(zhǎng)相出其品牌優(yōu)勢(shì)，并且主要的購(gòu)買對(duì)象應(yīng)為本網(wǎng)站主體會(huì)員、網(wǎng)友。當(dāng)我們?yōu)槠涮峁┻@樣一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，為廣告商帶來(lái)收益，我們的廣告費(fèi)用便進(jìn)一步增加。并且合作的品牌應(yīng)為信譽(yù)度高的品牌、廠商，萬(wàn)事以誠(chéng)信為本，無(wú)假的商品才是顧客最想要的。這不僅在一定程度提高了本網(wǎng)站的收益，同時(shí)也為合作伙伴帶來(lái)效益。9.1.2定位受眾定位本網(wǎng)站的受眾定位于熱愛音樂、熱愛生活、情感細(xì)膩的老中青年人。網(wǎng)站定位服務(wù)、娛樂類網(wǎng)站。公司性質(zhì)有限責(zé)任公司9.2公司組織機(jī)構(gòu)與管理9.2.1行政管理部門建立總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理技術(shù)部財(cái)技術(shù)部財(cái)務(wù)部綜合服務(wù)部人事部營(yíng)銷部網(wǎng)站維護(hù)部圖9-1行政管理部門構(gòu)成總經(jīng)理：王東方性別：男團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽課題組組長(zhǎng)、?！懊珴蓶|思想概論”立項(xiàng)課題組組長(zhǎng)，校武術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)人生格言：永不言棄，勇往直前。經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信為本，顧客至上。營(yíng)銷部：高文若性別：女團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽組長(zhǎng)、院學(xué)生會(huì)主席人生格言：付出不亞于任何人的努力經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信至上，創(chuàng)新立業(yè)，顧客為天。技術(shù)部兼網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部主管：樊闊性別：女團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)：大連工業(yè)大學(xué)集成測(cè)控研究所電信增值業(yè)務(wù)小組大連慈善總會(huì)義工人生格言：前方是絕路，希望在拐角經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)副主管：王丹性別：女人生格言：努力奮斗、我能！經(jīng)營(yíng)理念：真心服務(wù)、顧客至上。財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)做好資金的籌集吸納，并做好資金計(jì)劃，作到合理分配及使用，對(duì)項(xiàng)目資金及產(chǎn)品成本作出全面正確分析。（必設(shè)）資金保證。財(cái)務(wù)部?jī)扇朔止橐蝗藭?huì)計(jì)，一人出納，財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)統(tǒng)籌整體，即財(cái)務(wù)部共3人。財(cái)務(wù)主管：薛祎默性別：女團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)：任管理學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席人生格言：上善若水，厚德載物經(jīng)營(yíng)理念：用100%的服務(wù)贏得客戶9.2.2公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制企業(yè)理念市場(chǎng)理念：誠(chéng)信為本，服務(wù)社會(huì)科技理念：尊重人才，技術(shù)為先質(zhì)量理念：追求完美，品牌效應(yīng)效益理念：顧客為先，長(zhǎng)期發(fā)展管理思想精準(zhǔn)求實(shí)：我們對(duì)待企業(yè)的管理思想是精、準(zhǔn)、實(shí)，教育員工第一次就要把事情做正確。樹立員工的責(zé)任感。發(fā)展戰(zhàn)略：我們的團(tuán)隊(duì)具有大局觀念，善于創(chuàng)新，集體智慧，集中決策。團(tuán)對(duì)協(xié)作：我們有一個(gè)具有統(tǒng)一意志、作風(fēng)頑強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。管理方針凝聚員工智慧，追求用戶滿意9.2.3職工的招募和培訓(xùn)安排公司現(xiàn)有員工（團(tuán)隊(duì)）7人，公司成立后，員工擴(kuò)大到22人。技術(shù)部3人，財(cái)務(wù)部3人，綜合部3人，服務(wù)部3人，人事部3人，營(yíng)銷部4人，網(wǎng)站維護(hù)部3人。公司將會(huì)對(duì)面試合格被錄用的員工實(shí)行3個(gè)月試用期模式。3個(gè)月試用期期間工資為標(biāo)準(zhǔn)工資的60%。試用期合格后，轉(zhuǎn)為正式員工。正式員工上崗前會(huì)進(jìn)行為期一周至一個(gè)月不等的培訓(xùn)。主要培訓(xùn)員工的專業(yè)技能以及通過(guò)培訓(xùn)使員工對(duì)本公司進(jìn)行進(jìn)一步了解。9.3創(chuàng)新機(jī)制公司架構(gòu)董事長(zhǎng)（兼總經(jīng)理）營(yíng)銷副總———營(yíng)銷部（4人）辦公主任（1人）—質(zhì)檢部（1人）————技術(shù)副總——研發(fā)部（2人）財(cái)務(wù)副總—————財(cái)務(wù)部（2人）服務(wù)副總————服務(wù)部（3人）第十章融資說(shuō)明10.1資金需求說(shuō)明公司成立初期共需資金50萬(wàn)元。其中風(fēng)險(xiǎn)投資10萬(wàn)，管理層投資40萬(wàn)，這其中用于固定資產(chǎn)投資16萬(wàn)，其余為第一年的啟動(dòng)資金。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3-5年撤出，采用收購(gòu)的方式比較適合本公司。10.2融資形式融資方式，即企業(yè)融資的渠道。它可以分為兩類：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。我們主要采取債務(wù)性融資。債務(wù)性融資包括銀行貸款、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等，債務(wù)性融資構(gòu)成負(fù)債，企業(yè)要按期償還約定的本息，債權(quán)人一般不參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策，對(duì)資金的運(yùn)用也沒有決策權(quán)。債務(wù)融資可分為營(yíng)運(yùn)資本融資與資本性支出融資，其優(yōu)點(diǎn)是借入資金并在有還款能力的適當(dāng)時(shí)候償還給債權(quán)人。債務(wù)融資的主要渠道有朋友、銀行及其他金融機(jī)構(gòu)。營(yíng)運(yùn)資本負(fù)債融資（流動(dòng)資產(chǎn)——流動(dòng)負(fù)債），一般是借入短期負(fù)債，購(gòu)買存貨支付應(yīng)付賬款，如果特許人必須通過(guò)增加存貨和給員工加薪來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的銷售和利潤(rùn)，這種融資方式往往就十分合適和必要。10.3可融資優(yōu)勢(shì)融資，貸款也就是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。針對(duì)我們公司可融資的優(yōu)勢(shì)：1.融資門檻低。2.與銀行貸款相比，融資是以物為載體的融資，可根據(jù)本公司的實(shí)際要求進(jìn)行相應(yīng)的變動(dòng)，因此融資方式更為靈活。3.公司投資估計(jì)于第3年時(shí)完成第二年估計(jì)盈利25萬(wàn)人民幣，以后每年以0.5倍的速度增長(zhǎng)，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為40%，投資回收期為3年。針對(duì)我們公司貸款主要有以下優(yōu)勢(shì)：1.公司設(shè)在大連市，由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可享受“減免前兩年?duì)I業(yè)所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。2.貸款方案量身定制可根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際情況制定貸款方案。貸款額度高滿足貸款所需。10.4尋求戰(zhàn)略投資商現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)的門檻越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)者增多，找到投資的難度加大。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)當(dāng)了解投資人需要什么，以下問題的解決是決定我們找到適合投資人的關(guān)鍵：公司在定位上清晰明確受眾定位于熱愛音樂、熱愛生活、情感細(xì)膩的老中青年人。網(wǎng)站定位屬于服務(wù)、娛樂類網(wǎng)站。“漂流心情”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)提議中的項(xiàng)目，我們的理念是：音樂的意義就在于，你可以不考慮其意而享受其中。用音樂找尋朋友，用靈魂互換人生。勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)由于“漂流心情網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)”屬于新興的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，而本公司又處于起步階段，因此主要存在著人員管理、財(cái)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)公司專業(yè)人員缺乏的問題可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行人員技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)邊學(xué)習(xí)邊經(jīng)營(yíng)，同時(shí)挖掘新人才。隨時(shí)加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的分析，適時(shí)調(diào)整企業(yè)，加速企業(yè)變現(xiàn)能力，提高資金使用率。做好市場(chǎng)調(diào)研，深入消費(fèi)群體，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行信息反饋及推陳出新，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整自身營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且保持應(yīng)付策略的不確定性及靈活性，完善自身產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，降低其不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。推行“新興高科技服務(wù)平臺(tái)”政策，多參加一些展銷會(huì)及其公益活動(dòng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播信息，加上網(wǎng)上營(yíng)銷的投入，以擴(kuò)大公司的知名度及影響力。公司的遠(yuǎn)景及價(jià)值“心情漂流瓶”網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的建立既為網(wǎng)絡(luò)社交開拓了一個(gè)全新的方式，又將中國(guó)本土的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推向了國(guó)際化的一個(gè)高度，尤其是這個(gè)平臺(tái)是依附于音樂這樣一個(gè)沒有國(guó)界的心靈傳輸工具上，更能夠增加它的擴(kuò)展領(lǐng)域和使用范圍。當(dāng)下的社會(huì)是一個(gè)物質(zhì)高速發(fā)達(dá)，生存壓力卻也正比例的不斷加劇的社會(huì)，尤其是網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的最大消費(fèi)用戶——學(xué)生群體的各種壓力不斷變大的情況下，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)一種不可觸摸卻切實(shí)可感的方式來(lái)放松心靈、找尋知己，可以在一定程度上緩解很多人的心理問題，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的使用范圍，這是符合歷史發(fā)展潮流的。10.5回報(bào)/償還計(jì)劃我們可以通過(guò)剩余利潤(rùn)分紅的方式，在3年之內(nèi)償還投資額。10.6吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：公司注冊(cè)資本50萬(wàn)。初期股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表10-1所示。表10-1初期股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本來(lái)源股本規(guī)模管理層總投資風(fēng)險(xiǎn)投資金額40萬(wàn)10萬(wàn)比例80%20%半年后占領(lǐng)市場(chǎng)，初具規(guī)模，會(huì)員數(shù)為1萬(wàn)，吸引投資，股份分配按照一年后預(yù)測(cè)市值計(jì)算。一年后公司市值為：100萬(wàn)。第十一章財(cái)務(wù)分析11.1利潤(rùn)表表11-1利潤(rùn)表單位：元項(xiàng)目201220132014一．主營(yíng)業(yè)務(wù)收入121200199680342720減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本121201996834272主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加660998417136二．主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)103020169728291312減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用500007000030000管理費(fèi)用500002500026000財(cái)務(wù)費(fèi)用424.2698.881199.52三．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2595.874029.12234112.48四：利潤(rùn)總額2595.874029.12234112.48減：所得稅000五：凈利潤(rùn)2595.874029.12234112.48六：可供分配的利潤(rùn)2595.874029.12234112.48減：提取法定盈余金259.587402.9123411.25七：未分配利潤(rùn)2336.2266626.21210701.23附件附件1主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷姓名：王東方性別：男學(xué)歷：大學(xué)本科在讀（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)職務(wù)：總經(jīng)理）學(xué)院：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院專業(yè)年級(jí)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易09級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽課題組組長(zhǎng)、?！懊珴蓶|思想概論”立項(xiàng)課題組組長(zhǎng)，校武術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾獲榮譽(yù)：曾先后榮獲兩次一等綜合獎(jiǎng)學(xué)金，三次二等綜合獎(jiǎng)學(xué)金，一次正源獎(jiǎng)學(xué)金，一次國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，一次國(guó)家助學(xué)金，一次社會(huì)工作獎(jiǎng)學(xué)金，院寢室設(shè)計(jì)大賽創(chuàng)新獎(jiǎng)，校長(zhǎng)繩比賽三等獎(jiǎng)，兩次校三好學(xué)生，校優(yōu)秀共青團(tuán)員，10級(jí)和11級(jí)新生軍訓(xùn)教官，校一二九長(zhǎng)跑二等獎(jiǎng)，校優(yōu)秀青年志愿者，校自立自強(qiáng)大學(xué)生標(biāo)兵，校園文化杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，校畢業(yè)生文化衫設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)，校優(yōu)秀班干部，兩次第十二屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，院徽設(shè)計(jì)提名獎(jiǎng)，大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院教學(xué)案例小品大賽三等獎(jiǎng)，大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院教學(xué)案例小品大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，大連市十佳自強(qiáng)之星，中國(guó)自強(qiáng)之星提名獎(jiǎng)。人生格言：永不言棄，勇往直前。經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信為本，顧客至上。姓名：高文若性別：女學(xué)歷：大學(xué)本科在讀（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)職務(wù)：副總經(jīng)理）學(xué)院：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院專業(yè)年級(jí)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易09級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽組長(zhǎng)、院學(xué)生會(huì)主席曾獲榮譽(yù)：1.2010-2011學(xué)年度大連市三好學(xué)生2.2010-2011學(xué)年度大連工業(yè)大學(xué)大學(xué)生標(biāo)兵3.第十二屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽省二等獎(jiǎng)4.大連市首屆大學(xué)生辯論賽三等獎(jiǎng)5.遼寧“電力杯”社會(huì)主義核心價(jià)值體系競(jìng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng)6.2010-2011學(xué)年度大連工業(yè)大學(xué)校三好學(xué)生7.2010-2011學(xué)年度大連工業(yè)大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部8.大連工業(yè)大學(xué)2011級(jí)新生軍政訓(xùn)練優(yōu)秀教官人生格言：付出不亞于任何人的努力經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信至上，創(chuàng)新立業(yè)，顧客為天。姓名：薛祎默性別：女學(xué)歷：大學(xué)本科在讀（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)職務(wù)：財(cái)務(wù)主管）學(xué)院：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院專業(yè)年級(jí)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易10級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席曾獲榮譽(yù)：國(guó)強(qiáng)104班組織委員。曾獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金兩次、三等獎(jiǎng)學(xué)金一次，曾參與策劃管理學(xué)院2011級(jí)新生才藝大賽、管理學(xué)院首屆教學(xué)案例小品大賽，并在2010級(jí)新生才藝大賽、2011級(jí)迎新晚會(huì)以及管理學(xué)院首屆教學(xué)案例小品大賽中擔(dān)當(dāng)主持。人生格言：上善若水，厚德載物經(jīng)營(yíng)理念：用100%的服務(wù)贏得客戶姓名：王丹性別：女學(xué)歷：大學(xué)本科在讀（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)職務(wù)：網(wǎng)頁(yè)制作）學(xué)院：