2025年大學(xué)大二（服裝市場營銷）營銷策劃方案綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.服裝市場營銷中，市場細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？（）A.地理因素B.人口因素C.服裝款式D.心理因素2.目標(biāo)市場選擇的策略不包括（）A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.分散營銷3.以下哪種服裝品牌定位策略強(qiáng)調(diào)與競爭對手的差異？（）A.首席定位B.比附定位C.空檔定位D.逆向定位4.服裝產(chǎn)品的整體概念不包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.服裝新產(chǎn)品開發(fā)流程的第一步是（）A.創(chuàng)意收集B.市場調(diào)研C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)D.可行性分析6.服裝定價的方法中，成本加成定價法的關(guān)鍵是確定（）A.成本B.加成率C.市場需求D.競爭狀況7.服裝企業(yè)在選擇銷售渠道時，不需要考慮的因素是（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.市場需求C.企業(yè)規(guī)模D.員工數(shù)量8.以下哪種促銷方式是通過短期刺激來促進(jìn)銷售？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.服裝市場調(diào)研的方法不包括（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問卷調(diào)查法D.經(jīng)驗(yàn)判斷法10.服裝品牌形象的構(gòu)成要素不包括（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌文化D.品牌價格第II卷（非選擇題共70分）二、多項(xiàng)選擇題（每題4分，共20分）答題要求：每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。少選、多選、錯選均不得分。(總共5題，每題4分)1.服裝市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)包括（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性2.服裝市場細(xì)分的作用有（）A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會B.有利于企業(yè)制定營銷策略C.有利于企業(yè)集中資源D.有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益3.服裝產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度4.服裝定價的影響因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規(guī)5.服裝促銷的作用有（）A.傳遞信息B.誘導(dǎo)需求C.突出特點(diǎn)D.穩(wěn)定銷售三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列說法是否正確，正確的打“√”，錯誤的打“×”。(總共5題，每題2分)1.服裝市場營銷就是賣衣服，不需要考慮其他因素。（）2.市場細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異來進(jìn)行的。（）3.服裝品牌定位一旦確定就不能改變。（）4.服裝定價越低，越能吸引消費(fèi)者，企業(yè)利潤越高。（）5.營業(yè)推廣是一種長期的促銷方式。（）四、案例分析題（每題20分，共20分）材料：某服裝企業(yè)專注于年輕時尚的女裝市場。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客戶群體對個性化、高品質(zhì)的服裝有較高需求。該企業(yè)推出了一系列獨(dú)特設(shè)計(jì)、面料優(yōu)質(zhì)的服裝產(chǎn)品。在定價上，采用了撇脂定價策略，將價格定得較高。在渠道方面，主要通過自營專賣店和線上旗艦店進(jìn)行銷售。促銷活動則以新品發(fā)布會和社交媒體營銷為主。問題：請分析該企業(yè)的營銷策劃方案的優(yōu)點(diǎn)和不足，并提出改進(jìn)建議。五、策劃設(shè)計(jì)題（20分）材料：隨著運(yùn)動健身熱潮的興起，某服裝企業(yè)計(jì)劃推出一款運(yùn)動服裝系列。目標(biāo)客戶為熱愛運(yùn)動的年輕人。問題：請為該運(yùn)動服裝系列設(shè)計(jì)一份營銷策劃方案，包括市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。答案：一、選擇題：1.C2.D3.A4.D5.B6.B7.D8.C9.D10.D二、多項(xiàng)選擇題：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判斷題：1.×2.×3.×4.×5.×四、案例分析題：優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)定位年輕時尚女裝市場，產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，定價策略可能獲取高額利潤，渠道和促銷方式符合目標(biāo)客戶特點(diǎn)。不足：撇脂定價可能限制市場份額，線上旗艦店競爭激烈。改進(jìn)建議：適當(dāng)推出中低價位產(chǎn)品，加強(qiáng)線上營銷推廣，拓展多元化銷售渠道。五、策劃設(shè)計(jì)題：市場定位：定位為時尚、舒適、高品質(zhì)的運(yùn)動服裝，滿足熱愛運(yùn)動年輕人