2025年大學大二（服裝市場營銷）營銷策劃綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。(總共6題，每題5分)1.服裝市場細分的依據(jù)不包括以下哪一項？（）A.地理因素B.人口因素C.服裝款式D.購買行為因素2.以下哪種營銷渠道模式適合大型服裝企業(yè)拓展市場？（）A.廠家直供模式B.總代理模式C.平臺式銷售模式D.多品牌集合店模式3.服裝品牌定位的核心是（）。A.產(chǎn)品質(zhì)量B.目標市場C.品牌形象D.價格策略4.當服裝企業(yè)推出一款新的時尚服裝時，采用以下哪種定價策略能快速吸引追求時尚且對價格敏感度較低的消費者？（）A.滲透定價策略B.撇脂定價策略C.滿意定價策略D.折扣定價策略5.以下不屬于服裝促銷活動的是（）。A.會員日活動B.新品發(fā)布會C.滿減優(yōu)惠D.贈品促銷6.服裝市場調(diào)研中，觀察法的優(yōu)點不包括（）。A.直接性B.客觀性C.全面性D.靈活性第II卷（非選擇題共70分）填空題（每題4分，共20分）1.服裝市場營銷的宏觀環(huán)境包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、______和自然環(huán)境。2.服裝市場定位的方法有______、比附定位、屬性定位、利益定位、質(zhì)量-價格定位等。3.服裝產(chǎn)品組合的維度包括寬度、長度、深度和______。4.服裝企業(yè)常用的定價方法有成本導向定價法、需求導向定價法和______。5.服裝促銷的方式主要有廣告促銷、人員推銷、營業(yè)推廣和______。簡答題（每題10分，共30分）1.簡述服裝市場細分的作用。2.說明服裝品牌形象塑造的要素。3.分析服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)。案例分析題（20分）某服裝品牌一直定位于中高端市場，以品質(zhì)和設(shè)計取勝。但近年來，市場競爭日益激烈，該品牌銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑。為扭轉(zhuǎn)局面，品牌管理層決定進行市場調(diào)研并調(diào)整營銷策略。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著消費者生活節(jié)奏加快和消費觀念轉(zhuǎn)變，對服裝的便捷性和性價比有了更高要求。同時，年輕消費者群體崛起，他們更傾向于個性化、時尚化的服裝。請根據(jù)上述案例，分析該服裝品牌面臨的問題，并提出相應(yīng)的營銷策略調(diào)整建議。策劃題（20分）假設(shè)你是某服裝企業(yè)的營銷策劃人員，企業(yè)準備推出一款針對大學生群體的休閑運動服裝系列。請你制定一份營銷策劃方案，包括目標市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。答案：第I卷答案1.C2.C3.B4.B5.B6.C第II卷答案填空題答案1.技術(shù)環(huán)境2.避強定位3.關(guān)聯(lián)度4.競爭導向定價法5.公共關(guān)系簡答題答案1.服裝市場細分的作用：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，選擇目標市場；有利于企業(yè)制定市場營銷策略，滿足不同消費者需求；能使企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益；可增強企業(yè)適應(yīng)市場變化的能力。2.服裝品牌形象塑造的要素：品牌名稱和標志，要簡潔易記、富有特色；品牌定位，明確目標市場和品牌獨特價值；產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計，保證高品質(zhì)且有獨特設(shè)計風格；品牌傳播，通過多種渠道有效傳播品牌形象；品牌服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)售前、售中、售后服務(wù)。3.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢：突破時空限制，擴大銷售范圍；降低營銷成本，提高效率；能精準定位目標客戶，實現(xiàn)個性化營銷；方便收集客戶信息，利于客戶關(guān)系管理。挑戰(zhàn)：網(wǎng)絡(luò)安全問題，如消費者信息泄露；物流配送問題，影響商品送達速度和質(zhì)量；網(wǎng)絡(luò)競爭激烈，吸引消費者關(guān)注難度增大。案例分析題答案面臨問題：原中高端定位與消費者對便捷性、性價比及個性化時尚化需求不符，導致銷售業(yè)績下滑。調(diào)整建議：產(chǎn)品策略上，推出兼具便捷性和時尚感的服裝款式，增加性價比高的產(chǎn)品線；價格策略上，適當推出中低端產(chǎn)品系列，滿足不同層次需求；渠道策略上，拓展線上銷售渠道，加強與電商平臺合作；促銷策略上，針對年輕消費者群體開展個性化促銷活動，如校園推廣、線上互動活動等。策劃題答案目標市場定位：針對大學生群體，注重時尚、舒適和個性化。產(chǎn)品策略：設(shè)計