2026年市場營銷策劃師中級實操考試模擬卷一、單選題（共10題，每題2分，共20分）1.某家電品牌在雙十一期間推出“滿3000減500”的促銷活動，主要運用了哪種營銷策略？（）A.差異化策略B.價值定價策略C.促銷策略D.品牌延伸策略2.在制定市場細(xì)分策略時，某化妝品企業(yè)根據(jù)消費者的年齡、收入和購買習(xí)慣進(jìn)行劃分，最適合采用哪種細(xì)分方法？（）A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.人口細(xì)分3.某餐飲品牌通過社交媒體發(fā)起“曬美食贏免單”活動，主要目的是？（）A.提升品牌知名度B.增加用戶粘性C.促進(jìn)銷售額轉(zhuǎn)化D.收集用戶反饋4.在撰寫營銷策劃方案時，以下哪項內(nèi)容不屬于市場分析的核心要素？（）A.競爭對手分析B.消費者需求分析C.公司內(nèi)部資源分析D.產(chǎn)品生命周期分析5.某服裝品牌在春季推出新款，計劃通過電商平臺和線下門店雙渠道銷售，最適合采用哪種渠道策略？（）A.純線上渠道策略B.純線下渠道策略C.渠道整合策略D.渠道替代策略6.在制定定價策略時，某咖啡店考慮到周邊寫字樓白領(lǐng)的消費能力，將價格設(shè)定在30-50元區(qū)間，主要運用了哪種定價方法？（）A.成本加成定價法B.價值定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.撇脂定價法7.某旅游平臺通過大數(shù)據(jù)分析用戶偏好，推薦個性化旅游路線，主要運用了哪種營銷技術(shù)？（）A.內(nèi)容營銷B.社交媒體營銷C.大數(shù)據(jù)營銷D.搜索引擎營銷8.在撰寫營銷策劃方案時，以下哪項內(nèi)容不屬于執(zhí)行計劃的核心要素？（）A.預(yù)算分配B.時間進(jìn)度表C.風(fēng)險控制措施D.市場調(diào)研報告9.某食品企業(yè)通過KOL推廣新品，主要目的是？（）A.提升品牌形象B.增加產(chǎn)品曝光C.促進(jìn)用戶購買D.收集市場反饋10.在評估營銷活動效果時，以下哪項指標(biāo)不屬于關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）？（）A.點擊率（CTR）B.轉(zhuǎn)化率（CVR）C.用戶留存率D.品牌提及量二、多選題（共5題，每題3分，共15分）1.在制定營銷策劃方案時，市場分析主要包括哪些內(nèi)容？（）A.宏觀環(huán)境分析B.競爭對手分析C.消費者需求分析D.公司內(nèi)部資源分析E.產(chǎn)品生命周期分析2.以下哪些屬于社交媒體營銷的優(yōu)勢？（）A.傳播速度快B.成本低C.互動性強D.覆蓋面廣E.數(shù)據(jù)精準(zhǔn)3.在制定促銷策略時，以下哪些屬于常見的促銷手段？（）A.折扣優(yōu)惠B.限時搶購C.贈品促銷D.會員積分E.付費廣告4.在撰寫營銷策劃方案時，執(zhí)行計劃主要包括哪些內(nèi)容？（）A.預(yù)算分配B.時間進(jìn)度表C.負(fù)責(zé)人分工D.風(fēng)險控制措施E.效果評估標(biāo)準(zhǔn)5.以下哪些屬于大數(shù)據(jù)營銷的應(yīng)用場景？（）A.個性化推薦B.精準(zhǔn)廣告投放C.用戶行為分析D.市場趨勢預(yù)測E.產(chǎn)品優(yōu)化三、案例分析題（共2題，每題10分，共20分）案例一：某餐飲品牌“社區(qū)團(tuán)購”營銷策劃某連鎖餐飲品牌計劃在2026年推出“社區(qū)團(tuán)購”業(yè)務(wù)，目標(biāo)客戶為周邊3公里內(nèi)的居民。該品牌現(xiàn)有200家門店，平均客單價為50元，客單量每日約2000單。為推廣該業(yè)務(wù)，品牌計劃通過微信群、小程序和外賣平臺三種渠道進(jìn)行銷售，并推出“10人成團(tuán)，每單立減5元”的促銷活動。請分析該營銷方案的可行性，并提出改進(jìn)建議。案例二：某電商平臺“618”營銷策劃某電商平臺計劃在2026年618期間推出“滿300減30”的促銷活動，目標(biāo)客戶為18-35歲的年輕消費者。該平臺現(xiàn)有會員100萬，日均流量5萬，但轉(zhuǎn)化率較低。為提升轉(zhuǎn)化率，平臺計劃通過以下方式推廣：①與KOL合作直播帶貨；②推出“限時秒殺”活動；③優(yōu)化購物流程。請分析該營銷方案的有效性，并提出改進(jìn)建議。四、簡答題（共3題，每題5分，共15分）1.簡述市場細(xì)分的步驟。2.簡述內(nèi)容營銷的核心要素。3.簡述渠道整合的策略。五、策劃方案題（共1題，15分）某化妝品品牌計劃在2026年推出新品“美白精華”，目標(biāo)客戶為25-35歲的女性消費者。該品牌現(xiàn)有知名度較高，但市場份額較低。為提升市場份額，品牌計劃通過以下方式推廣：①與美妝博主合作；②在電商平臺推出“買一贈一”活動；③在社交媒體發(fā)起“曬出美白效果贏免單”活動。請制定一份詳細(xì)的營銷策劃方案，包括市場分析、目標(biāo)設(shè)定、執(zhí)行計劃、預(yù)算分配和效果評估等內(nèi)容。答案與解析一、單選題1.C解析：促銷策略通過限時優(yōu)惠、折扣等方式刺激消費者購買，與題干描述相符。2.C解析：行為細(xì)分根據(jù)消費者的購買行為進(jìn)行劃分，與題干描述相符。3.A解析：社交媒體活動主要目的是提升品牌知名度，與題干描述相符。4.C解析：公司內(nèi)部資源分析不屬于市場分析的核心要素，屬于內(nèi)部環(huán)境分析。5.C解析：渠道整合策略通過線上線下結(jié)合，最大化銷售效率，與題干描述相符。6.C解析：競爭導(dǎo)向定價法根據(jù)競爭對手的價格制定價格，與題干描述相符。7.C解析：大數(shù)據(jù)營銷通過數(shù)據(jù)分析推薦個性化內(nèi)容，與題干描述相符。8.D解析：市場調(diào)研報告屬于前期分析內(nèi)容，不屬于執(zhí)行計劃的核心要素。9.B解析：KOL推廣主要目的是增加產(chǎn)品曝光，與題干描述相符。10.D解析：品牌提及量屬于輔助指標(biāo)，不屬于關(guān)鍵績效指標(biāo)。二、多選題1.A、B、C、D、E解析：市場分析包括宏觀環(huán)境、競爭對手、消費者需求、公司內(nèi)部資源和產(chǎn)品生命周期等。2.A、B、C、D、E解析：社交媒體營銷具有傳播快、成本低、互動強、覆蓋廣、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)等優(yōu)勢。3.A、B、C、D、E解析：常見的促銷手段包括折扣、限時搶購、贈品、積分和付費廣告等。4.A、B、C、D、E解析：執(zhí)行計劃包括預(yù)算、進(jìn)度表、分工、風(fēng)險控制和評估標(biāo)準(zhǔn)等。5.A、B、C、D、E解析：大數(shù)據(jù)營銷可應(yīng)用于個性化推薦、精準(zhǔn)投放、行為分析、趨勢預(yù)測和產(chǎn)品優(yōu)化等場景。三、案例分析題案例一：某餐飲品牌“社區(qū)團(tuán)購”營銷策劃可行性分析：1.目標(biāo)客戶明確，周邊居民需求大；2.門店資源豐富，可提供配送服務(wù)；3.促銷活動吸引力較強。改進(jìn)建議：1.加強供應(yīng)鏈管理，確保配送效率；2.優(yōu)化小程序用戶體驗；3.提供多樣化產(chǎn)品選擇。案例二：某電商平臺“618”營銷策劃有效性分析：1.促銷活動吸引力較強；2.KOL合作可提升品牌形象。改進(jìn)建議：1.優(yōu)化購物流程，提升轉(zhuǎn)化率；2.提供更多個性化推薦；3.加強客服支持。四、簡答題1.市場細(xì)分的步驟：-確定細(xì)分變量（地理、人口、心理、行為）；-劃分細(xì)分市場；-評估細(xì)分市場；-選擇目標(biāo)市場。2.內(nèi)容營銷的核心要素：-目標(biāo)受眾明確；-內(nèi)容有價值；-多渠道傳播；-數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化。3.渠道整合的策略：-線上線下結(jié)合；-資源共享；-用戶體驗一致；-數(shù)據(jù)協(xié)同。五、策劃方案題營銷策劃方案：1.市場分析：-目標(biāo)客戶：25-35歲女性，關(guān)注美白；-競爭對手：某品牌美白精華市場份額高；-消費者需求：高效、安全、性價比。2.目標(biāo)設(shè)定：-提升市場份額至15%；-售銷額增長20%。3.執(zhí)行計劃：-KOL合作：與5位美妝博主合作，推出試用評測；-促銷活動