第一章2026年年度銷售業(yè)績概述第二章核心增長引擎：智能硬件業(yè)務(wù)板塊第三章增長新動能：軟件服務(wù)業(yè)務(wù)板塊第四章成長挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略第五章創(chuàng)新增長點(diǎn)：增值服務(wù)業(yè)務(wù)板塊第六章未來展望與戰(zhàn)略規(guī)劃01第一章2026年年度銷售業(yè)績概述2026年銷售業(yè)績概覽2026年，公司整體銷售額達(dá)到15.8億元，同比增長23%，超越年度目標(biāo)18%。這一成績的取得，得益于我們在智能硬件、軟件服務(wù)和增值服務(wù)三個(gè)核心業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同增長。智能硬件銷售額占比45%，達(dá)到7.1億元；軟件服務(wù)占比30%，達(dá)到4.74億元；增值服務(wù)占比25%，達(dá)到3.95億元。在客戶方面，全年新增客戶2.3萬家，復(fù)購率提升至68%，市場份額在智能硬件領(lǐng)域擴(kuò)張至35%。這一業(yè)績的達(dá)成，不僅體現(xiàn)了公司產(chǎn)品競爭力，也反映了我們銷售團(tuán)隊(duì)的努力和市場策略的成功。特別是在智能硬件領(lǐng)域，ProMax系列的熱銷成為主要增長動力，其銷售額占比高達(dá)72%，達(dá)到5.1億元。此外，智能手環(huán)基礎(chǔ)款銷售額也表現(xiàn)不俗，達(dá)到1.6億元，占比23%，主要得益于我們通過價(jià)格優(yōu)化策略觸達(dá)的增量用戶。在軟件服務(wù)方面，SaaS訂閱收入占比提升至65%，年化合同價(jià)值（ACV）達(dá)1.2億元，其中大客戶簽約金額超1億元。這些數(shù)據(jù)充分表明，公司在2026年的銷售業(yè)績是全面且穩(wěn)健的，為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各區(qū)域銷售表現(xiàn)與市場滲透華東地區(qū)銷售額3.2億元，占比20%華南地區(qū)銷售額2.8億元，占比18%京津冀地區(qū)銷售額1.9億元，占比12%西南、西北及東北合計(jì)貢獻(xiàn)1.9億元，占比12%渠道拓展與滲透分析線上渠道銷售額占比55%，其中京東自營貢獻(xiàn)最高達(dá)2.3億元線下體驗(yàn)店覆蓋城市數(shù)量增加至80個(gè)，帶動場景化銷售轉(zhuǎn)化率提升至32%B2B企業(yè)渠道銷售額1.1億元，與5家大型商超達(dá)成戰(zhàn)略合作核心產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)與增長點(diǎn)智能手環(huán)系列銷售額3.5億元，同比增長40%企業(yè)軟件SaaS版銷售額2.1億元，同比增長35%技術(shù)授權(quán)服務(wù)收入1.2億元，同比增長28%智能眼鏡預(yù)購訂單1.2萬部，首批交付完成率達(dá)90%銷售團(tuán)隊(duì)績效表現(xiàn)一線銷售團(tuán)隊(duì)華東團(tuán)隊(duì)新人培養(yǎng)計(jì)劃人均業(yè)績達(dá)120萬元，超額完成年度目標(biāo)TOP10銷售代表貢獻(xiàn)總額占比38%連續(xù)6季度蟬聯(lián)區(qū)域銷售冠軍渠道下沉策略的成功實(shí)施全年轉(zhuǎn)化率提升至65%，比2025年提高12個(gè)百分點(diǎn)新人大賽及培訓(xùn)體系完善02第二章核心增長引擎：智能硬件業(yè)務(wù)板塊智能硬件板塊業(yè)績表現(xiàn)2026年，智能硬件板塊成為公司核心增長引擎，全年銷售額達(dá)到7.1億元，同比增長42%，市場份額從28%提升至35%。其中，ProMax系列表現(xiàn)尤為突出，銷售額占比高達(dá)72%，達(dá)到5.1億元。該系列在戶外運(yùn)動場景表現(xiàn)優(yōu)異，銷售額占比達(dá)到58%。智能手環(huán)基礎(chǔ)款銷售額也表現(xiàn)不俗，達(dá)到1.6億元，占比23%，主要得益于我們通過價(jià)格優(yōu)化策略觸達(dá)的增量用戶。在產(chǎn)品策略方面，我們通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，提升了產(chǎn)品的市場競爭力。特別是在ProMax系列中，我們引入了多項(xiàng)專利技術(shù)，如高精度運(yùn)動監(jiān)測、智能健康分析等，這些技術(shù)不僅提升了用戶體驗(yàn)，也為公司帶來了顯著的競爭優(yōu)勢。此外，我們還通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高了產(chǎn)品的交付效率，縮短了交付周期，進(jìn)一步提升了客戶滿意度。渠道拓展與滲透分析線上渠道線下體驗(yàn)店B2B企業(yè)渠道銷售額占比55%，其中京東自營貢獻(xiàn)最高達(dá)2.3億元覆蓋城市數(shù)量增加至80個(gè)，帶動場景化銷售轉(zhuǎn)化率提升至32%銷售額1.1億元，與5家大型商超達(dá)成戰(zhàn)略合作競品對比與市場定位與X品牌對比在運(yùn)動監(jiān)測功能上領(lǐng)先23%，但價(jià)格劣勢5%與Y品牌對比在智能互聯(lián)功能上占優(yōu)，我方通過生態(tài)開放策略彌補(bǔ)短板與Z品牌對比主打性價(jià)比，但在續(xù)航測試中我方產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異用戶反饋與產(chǎn)品迭代續(xù)航能力評分4.6/5，用戶反饋顯示需要進(jìn)一步提升運(yùn)動算法評分4.7/5，用戶對運(yùn)動數(shù)據(jù)分析功能評價(jià)較高充電接口設(shè)計(jì)提及率28%，用戶反饋需要改進(jìn)重量控制提及率22%，用戶希望產(chǎn)品更加輕便表盤自定義提及率19%，用戶希望增加個(gè)性化選項(xiàng)03第三章增長新動能：軟件服務(wù)業(yè)務(wù)板塊軟件服務(wù)板塊業(yè)績表現(xiàn)2026年，軟件服務(wù)板塊成為公司新的增長動能，全年銷售額達(dá)到4.74億元，同比增長37%。其中，SaaS訂閱收入占比提升至65%，年化合同價(jià)值（ACV）達(dá)1.2億元。這些成績的取得，得益于我們在企業(yè)級軟件服務(wù)領(lǐng)域的深入布局和產(chǎn)品創(chuàng)新。特別是在金融行業(yè)，我們推出的定制化解決方案贏得了客戶的廣泛認(rèn)可，貢獻(xiàn)了超過40%的銷售額。此外，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升了用戶體驗(yàn)，也為公司帶來了更多的客戶和收入。在銷售策略方面，我們通過精準(zhǔn)營銷和客戶關(guān)系管理，提高了客戶轉(zhuǎn)化率和留存率。這些舉措不僅提升了公司的品牌影響力，也為公司的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？蛻臬@取與留存策略大客戶突破中小企業(yè)市場客戶留存新增大客戶87家，其中10家年合同金額超1000萬元通過開源生態(tài)模式帶動低成本解決方案銷售5000萬元客戶留存率提升至92%，主要得益于主動運(yùn)維服務(wù)響應(yīng)速度縮短至2小時(shí)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品競爭力機(jī)器學(xué)習(xí)算法在客戶行為預(yù)測上準(zhǔn)確率達(dá)78%，幫助客戶提升轉(zhuǎn)化率12%區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈管理解決方案中通過試點(diǎn)項(xiàng)目為客戶降本18%低代碼開發(fā)平臺用戶數(shù)突破5萬，其中企業(yè)開發(fā)者占比達(dá)40%市場拓展與生態(tài)合作金融行業(yè)解決方案制造業(yè)解決方案生態(tài)合作銷售額2.1億元，占比44%，與5家銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作銷售額1.3億元，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺帶動設(shè)備聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與10家第三方服務(wù)商達(dá)成API對接，推出聯(lián)合解決方案04第四章成長挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略主要市場挑戰(zhàn)分析2026年，公司在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著一些市場挑戰(zhàn)。首先，智能硬件領(lǐng)域的競爭日益激烈，新進(jìn)入者的增多導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)加劇，低端市場的利潤率下降5%。其次，供應(yīng)鏈瓶頸問題持續(xù)影響高端型號的交付周期，平均延期15天，這不僅影響了客戶滿意度，也給公司的銷售業(yè)績帶來了壓力。此外，客戶需求的變化也對公司提出了更高的要求，企業(yè)客戶對數(shù)據(jù)安全合規(guī)的要求提升，導(dǎo)致項(xiàng)目周期延長20%，這對公司的項(xiàng)目管理能力提出了更高的要求。最后，國際市場的政策變化也給公司帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)，部分國家出臺的數(shù)據(jù)跨境流動限制政策，影響了公司在東南亞地區(qū)的銷售。面對這些挑戰(zhàn)，公司需要采取積極的應(yīng)對策略，以保持市場競爭力。競品對比與市場定位X品牌Y品牌Z品牌推出性價(jià)比系列，市場份額搶占我方低端產(chǎn)品10%加大研發(fā)投入，推出AI功能更新，但生態(tài)兼容性不及我方通過融資加速渠道擴(kuò)張，在華東地區(qū)門店數(shù)量超越我方銷售策略調(diào)整與執(zhí)行產(chǎn)品策略主推中高端產(chǎn)品，放棄低端市場渠道策略收縮線下體驗(yàn)店數(shù)量，增加線上直銷團(tuán)隊(duì)配置客戶策略建立大客戶快速響應(yīng)機(jī)制，設(shè)立行業(yè)解決方案專家團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)案供應(yīng)鏈中斷已與5家備選供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議技術(shù)迭代落后加大研發(fā)投入，建立技術(shù)預(yù)研基金國際合規(guī)限制成立法律合規(guī)小組，定期評估政策變化銷售團(tuán)隊(duì)能力不足實(shí)施分層培訓(xùn)計(jì)劃，關(guān)鍵崗位輪崗制度05第五章創(chuàng)新增長點(diǎn)：增值服務(wù)業(yè)務(wù)板塊增值服務(wù)板塊業(yè)績表現(xiàn)2026年，增值服務(wù)板塊成為公司新的增長動能，全年銷售額達(dá)到3.95億元，同比增長28%。其中，會員服務(wù)收入占比最高，達(dá)到2.1億元，主要得益于我們通過優(yōu)化會員權(quán)益和提升服務(wù)體驗(yàn)，增加了會員的粘性和復(fù)購率。技術(shù)授權(quán)服務(wù)收入1.2億元，通過與行業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)成深度合作，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)價(jià)值的最大化。增值服務(wù)滲透率的提升，不僅增加了公司的收入來源，也為公司帶來了更多的客戶和市場份額。未來，我們將繼續(xù)拓展增值服務(wù)領(lǐng)域，如智能硬件維修服務(wù)、數(shù)據(jù)分析服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，以進(jìn)一步提升公司的綜合競爭力。會員服務(wù)與生態(tài)構(gòu)建高級會員數(shù)量會員權(quán)益升級會員社群運(yùn)營突破50萬，年費(fèi)收入占比達(dá)42%增加專屬技術(shù)支持、新品優(yōu)先體驗(yàn)等權(quán)益建立行業(yè)交流群20個(gè)，活躍用戶占比35%技術(shù)授權(quán)與生態(tài)合作授權(quán)模式從單純賣技術(shù)轉(zhuǎn)向提供解決方案組合，授權(quán)費(fèi)+服務(wù)費(fèi)模式占比60%合作案例與A公司合作推出智能硬件解決方案，首年授權(quán)費(fèi)及服務(wù)費(fèi)達(dá)8000萬元技術(shù)壁壘專利授權(quán)占比授權(quán)收入的75%，核心算法授權(quán)費(fèi)是主要收入來源新興服務(wù)領(lǐng)域探索智能硬件維修服務(wù)年服務(wù)量達(dá)10萬次，收入5000萬元，計(jì)劃推出預(yù)付費(fèi)保修方案數(shù)據(jù)分析服務(wù)為中小企業(yè)提供定制化分析報(bào)告，試點(diǎn)項(xiàng)目收入3000萬元技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)開展線上線下培訓(xùn)課程，培訓(xùn)用戶5萬人次，收入2000萬元智能硬件租賃服務(wù)計(jì)劃與共享經(jīng)濟(jì)平臺合作試點(diǎn)06第六章未來展望與戰(zhàn)略規(guī)劃2027年業(yè)績目標(biāo)設(shè)定2027年，公司將繼續(xù)保持高速增長，設(shè)定全年銷售額目標(biāo)18億元，同比增長15%。在業(yè)務(wù)板塊方面，智能硬件目標(biāo)6.5億元，占比36%；軟件服務(wù)目標(biāo)5.4億元，占比30%；增值服務(wù)目標(biāo)5.1億元，占比28%，目標(biāo)滲透率提升至40%。這些目標(biāo)的設(shè)定，不僅體現(xiàn)了公司對未來的信心，也為公司的發(fā)展指明了方向。特別是在智能硬件領(lǐng)域，我們將繼續(xù)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競爭力；在軟件服務(wù)領(lǐng)域，我們將深化行業(yè)解決方案，提升客戶滿意度；在增值服務(wù)領(lǐng)域，我們將拓展新的服務(wù)模式，增加收入來源。戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域規(guī)劃技術(shù)研發(fā)計(jì)劃投入2億元，聚焦AI算法研發(fā)市場拓展重點(diǎn)布局西南、西北地區(qū)，計(jì)劃新增門店50家生態(tài)合作與10家行業(yè)龍頭企業(yè)建立深度合作關(guān)系銷售組織優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，增加技術(shù)型銷售占比至30%核心舉措與行動計(jì)劃Q1：新產(chǎn)品上市準(zhǔn)備啟動ProMaxPro迭代項(xiàng)目Q2：西南區(qū)域市場拓展建立區(qū)域運(yùn)營中心Q3：技術(shù)授權(quán)2.0版本與3家龍頭企業(yè)簽約Q4：會員服務(wù)體系推出高端會員專屬權(quán)益風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對措施市場風(fēng)險(xiǎn)保持行業(yè)動態(tài)監(jiān)測，建立快速響應(yīng)機(jī)制技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)技術(shù)預(yù)研，保持專利領(lǐng)先優(yōu)勢財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)化現(xiàn)金流管理，控制成本增長速度組織風(fēng)險(xiǎn)完善人才梯隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)跨部門協(xié)作環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注政策變化，提前布局合規(guī)方案07第七章總結(jié)與表彰年度業(yè)績總結(jié)2026年，公司整體銷售業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，超額完成年度目標(biāo)。智能硬件板塊成為核心增長引擎，軟件服務(wù)板塊成為新的增長動能，增值服務(wù)板塊展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?。這些成績的取得，得益于公司戰(zhàn)略的精準(zhǔn)制定、團(tuán)隊(duì)的辛勤付出以及市場的積極反饋。在智能硬件領(lǐng)域，ProMax系列的熱銷成為主要增長動力，其銷售額占比高達(dá)72%，達(dá)到5.1億元。在軟件服務(wù)領(lǐng)域，SaaS訂閱收入占比提升至65%，年化合同價(jià)值（ACV）達(dá)1.2億元，其中大客戶簽約金額超1億元。在增值服務(wù)領(lǐng)域，會員服務(wù)收入占比最高，達(dá)到2.1億元，主要得益于我們通過優(yōu)化會員權(quán)益和提升服務(wù)體驗(yàn)，增加了會員的粘性和復(fù)購率。技術(shù)授權(quán)服務(wù)收入1.2億元，通過與行業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)成深度合作，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)價(jià)值的最大化。這些數(shù)據(jù)充分表明，公司在2026年的銷售業(yè)績是全面且穩(wěn)健的，為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。銷售團(tuán)隊(duì)表彰計(jì)劃年度銷售冠軍獎勵機(jī)制：獎金池總額600萬元最佳新人獎獎勵機(jī)制：股權(quán)激勵覆蓋核心骨干大客戶貢獻(xiàn)獎獎勵機(jī)制：年度旅游及團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動區(qū)域銷售冠軍獎勵機(jī)制：獎金池總額500萬元渠道拓展先鋒獎勵機(jī)制：晉升及額外提成下一年度工作倡議2027年，我們將繼續(xù)保持高速增長，設(shè)定全年銷售額目標(biāo)18億元，同比增長15%。在業(yè)務(wù)板塊方面，智能硬件目標(biāo)6.5億元，占比36%；軟件服務(wù)目標(biāo)5.4億元，占比30%；增值服務(wù)目標(biāo)5.1億元，占比28%，目標(biāo)滲透率提升至40%。這些目標(biāo)的設(shè)定，不僅體現(xiàn)了公司對未來的信心，也為公司的發(fā)展指明了方向。特別是在智能硬件領(lǐng)域，我們將繼續(xù)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競爭力；在軟件服務(wù)領(lǐng)域，我們將深化行業(yè)解決方案，提升客戶滿意度；在增值服務(wù)領(lǐng)域，我們將拓展新的服務(wù)模式，增加收入來源。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們將采取以下倡議：聚焦技術(shù)差異化，保持專利領(lǐng)先優(yōu)勢；強(qiáng)化生態(tài)合作，構(gòu)建共贏生態(tài)圈；優(yōu)化銷售組織，提升團(tuán)隊(duì)能力；深化客戶服務(wù)，提升用戶粘性；拓展新興市場，實(shí)現(xiàn)多元化增長。我們相信，通過這些倡議的實(shí)施，公司將在2027年取得更加優(yōu)異的成績。公司文化與未來愿景重申2026年，公司整體銷售業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，超額完成年度目標(biāo)。智能硬件板塊成為核心增長引擎，軟件服務(wù)板塊成為新的增長動能，增值服務(wù)板塊展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α＿@些成績的取得，得益于公司戰(zhàn)略的精準(zhǔn)制定、團(tuán)隊(duì)的辛勤付出以及市場的積極反饋。在智能硬件領(lǐng)域，ProMax系列的熱銷成為主要增長動力，其銷售額占比高達(dá)72%，達(dá)到5.1億元。在軟件服務(wù)領(lǐng)域，SaaS訂閱收入占比提升至65%，年化合同價(jià)值（ACV）達(dá)1.2億元，其中大客戶簽約金額超1億元。在增值服務(wù)領(lǐng)域，會員服務(wù)收入占比最高，達(dá)到2.1億元，主要得益于我們通過優(yōu)化會員權(quán)益和提升服務(wù)體驗(yàn)，增加了會員的粘性和復(fù)購率。技術(shù)授權(quán)服務(wù)收入1.2億元，通過與行業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)成深度合作，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)價(jià)值的最大化。這些數(shù)據(jù)充分表明，公司在2026年的銷售業(yè)績是全面且穩(wěn)健的，為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們將采取以下倡議：聚焦技術(shù)差異化，保持專利領(lǐng)先優(yōu)勢；強(qiáng)化生態(tài)合作，構(gòu)建共贏生態(tài)圈；優(yōu)化銷售組織，提升團(tuán)隊(duì)能力；深化客戶服務(wù)，提升用戶粘性；拓展新興市場，實(shí)現(xiàn)多元化增長。我們相信，通過這些倡議的實(shí)施，公司將在2