醫(yī)療設(shè)備銷售代表醫(yī)療設(shè)備銷售行業(yè)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占月度目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣除2分，最高不超過(guò)95%，低于95%按比例遞減季度銷售目標(biāo)達(dá)成率110%按實(shí)際銷售額占季度目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣除2分，最高不超過(guò)105%，低于105%按比例遞減年度銷售目標(biāo)達(dá)成率120%按實(shí)際銷售額占年度目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣除2分，最高不超過(guò)115%，低于115%按比例遞減重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評(píng)分，每低5%扣除1分，最高不超過(guò)65%，低于65%按比例遞減新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量10按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣除2分，最多扣10分客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度25%90分通過(guò)客戶回訪問(wèn)卷評(píng)分，每低1分扣除1分，最低不低于80分客戶流失率5%按流失客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比評(píng)分，每高1%扣除2分，最高不超過(guò)8%，超過(guò)8%按比例遞減客戶復(fù)購(gòu)率15%按復(fù)購(gòu)客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比評(píng)分，每低1%扣除1分，最高不超過(guò)20%，低于20%按比例遞減客戶拜訪頻率每月至少拜訪20次按實(shí)際拜訪次數(shù)評(píng)分，每少1次扣除1分，最多扣10分客戶投訴處理100%按客戶投訴處理滿意度評(píng)分，每發(fā)生1次未滿意投訴扣除2分，最多扣10分市場(chǎng)拓展能力市場(chǎng)活動(dòng)參與度20%80%按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的百分比評(píng)分，每低5%扣除1分，最高不超過(guò)85%，低于85%按比例遞減市場(chǎng)信息收集5條/月按每月收集的市場(chǎng)信息數(shù)量評(píng)分，每少1條扣除1分，最多扣5分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告2份/季度按每季度提交的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告數(shù)量評(píng)分，每少1份扣除2分，最多扣4分新市場(chǎng)開(kāi)拓1個(gè)按實(shí)際開(kāi)拓新市場(chǎng)數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣除5分，最多扣10分銷售提案質(zhì)量90分通過(guò)銷售提案評(píng)審評(píng)分，每低1分扣除1分，最低不低于80分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)會(huì)議參與度15%95%按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的百分比評(píng)分，每低5%扣除1分，最高不超過(guò)100%，低于100%按比例遞減團(tuán)隊(duì)任務(wù)分擔(dān)100%按實(shí)際分擔(dān)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率評(píng)分，每低5%扣除2分，最高不超過(guò)95%，低于95%按比例遞減培訓(xùn)參與度90%按實(shí)際參與培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)占計(jì)劃時(shí)長(zhǎng)的百分比評(píng)分，每低5%扣除1分，最高不超過(guò)95%，低于95%按比例遞減知識(shí)分享2次/季度按每季度進(jìn)行知識(shí)分享的次數(shù)評(píng)分，每少1次扣除2分，最多扣4分團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度80分通過(guò)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度評(píng)估評(píng)分，每低1分扣除1分，最低不低于70分本考核表用于評(píng)估醫(yī)療設(shè)備銷售代表在醫(yī)療設(shè)備銷售行業(yè)中的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況，對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。考核結(jié)果將作為績(jī)效改進(jìn)和激勵(lì)的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：