成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的關(guān)聯(lián)探究：基于社會(huì)角色的深度剖析一、引言1.1研究背景與意義在人們的日常生活與工作中，決策無(wú)處不在，而其中相當(dāng)一部分決策處于風(fēng)險(xiǎn)情境之下。風(fēng)險(xiǎn)決策傾向，即個(gè)體在面對(duì)具有不確定性結(jié)果的決策時(shí)所表現(xiàn)出的偏好，對(duì)個(gè)人的生活軌跡、職業(yè)發(fā)展乃至社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行都有著深遠(yuǎn)影響。例如，在投資領(lǐng)域，投資者需要在高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)與低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)的投資項(xiàng)目中做出選擇；在職業(yè)選擇上，個(gè)體面臨著是進(jìn)入穩(wěn)定但發(fā)展空間有限的崗位，還是投身充滿(mǎn)挑戰(zhàn)但潛力巨大的新興行業(yè)的抉擇。這些決策的結(jié)果不僅關(guān)乎個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收益、職業(yè)成就，還會(huì)影響到社會(huì)資源的分配與流動(dòng)。成就動(dòng)機(jī)作為個(gè)體追求成功、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)在動(dòng)力，在個(gè)體的行為決策過(guò)程中扮演著關(guān)鍵角色。自默里（Murry,H.）1938年提出成就需要概念以來(lái)，眾多學(xué)者圍繞成就動(dòng)機(jī)展開(kāi)了深入研究。麥克萊蘭（McClelland）從宏觀角度研究特定社會(huì)中成員在社會(huì)文化影響下成就動(dòng)機(jī)的形成，以及與社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展的關(guān)系；阿特金森（Atkinson）則從微觀角度構(gòu)建期望—價(jià)值理論，探討個(gè)體追求成功和避免失敗的動(dòng)機(jī)對(duì)行為的影響。大量研究表明，成就動(dòng)機(jī)高的人往往更傾向于選擇具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，愿意承擔(dān)更高的風(fēng)險(xiǎn)，以獲取更大的成就和滿(mǎn)足感；而成就動(dòng)機(jī)低的人則更偏好風(fēng)險(xiǎn)較小、確定性較高的選擇。社會(huì)角色是個(gè)體在社會(huì)關(guān)系體系中所處特定社會(huì)地位，并符合社會(huì)期望的一套行為模式及相應(yīng)心理狀態(tài)。每個(gè)人在社會(huì)中都扮演著多重角色，如在家庭中是子女、父母，在工作中是員工、領(lǐng)導(dǎo)，在社會(huì)活動(dòng)中是志愿者、消費(fèi)者等。這些不同的社會(huì)角色會(huì)對(duì)個(gè)體的認(rèn)知、情感和行為產(chǎn)生重要影響，進(jìn)而影響個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向。例如，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，可能需要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出大膽的戰(zhàn)略決策，承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)；而作為普通員工，可能更注重工作的穩(wěn)定性，在決策時(shí)會(huì)傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。從社會(huì)角色視角研究成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響具有獨(dú)特的價(jià)值。一方面，不同的社會(huì)角色賦予個(gè)體不同的責(zé)任、權(quán)力和期望，這些因素會(huì)與個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)相互作用，共同影響風(fēng)險(xiǎn)決策。例如，在家庭中承擔(dān)主要經(jīng)濟(jì)責(zé)任的個(gè)體，其成就動(dòng)機(jī)可能會(huì)促使他們?cè)诼殬I(yè)選擇或投資決策中更愿意冒險(xiǎn)，以獲取更高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，滿(mǎn)足家庭的物質(zhì)需求；而在團(tuán)隊(duì)合作中擔(dān)任協(xié)調(diào)者角色的個(gè)體，可能會(huì)因?yàn)樾枰S護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和和諧，在決策時(shí)更加謹(jǐn)慎，即使其成就動(dòng)機(jī)較高，也會(huì)在一定程度上抑制冒險(xiǎn)行為。另一方面，社會(huì)角色的轉(zhuǎn)換也會(huì)導(dǎo)致個(gè)體成就動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的變化。例如，一個(gè)人從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)新人，其成就動(dòng)機(jī)可能會(huì)因?yàn)樾碌穆殬I(yè)環(huán)境和發(fā)展目標(biāo)而發(fā)生調(diào)整，進(jìn)而影響其在工作中的風(fēng)險(xiǎn)決策，如在面對(duì)項(xiàng)目任務(wù)時(shí)，可能會(huì)從學(xué)生時(shí)代的積極嘗試高難度任務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅厝蝿?wù)的可行性和安全性。深入探究這三者之間的關(guān)系，有助于更全面、深入地理解個(gè)體在復(fù)雜社會(huì)環(huán)境中的決策行為，為個(gè)體的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)的人才管理以及社會(huì)政策的制定提供理論支持和實(shí)踐指導(dǎo)。1.2研究目的本研究旨在深入剖析成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響，并從社會(huì)角色這一獨(dú)特視角出發(fā)，揭示其中的內(nèi)在機(jī)制和復(fù)雜關(guān)聯(lián)。具體而言，主要包括以下幾個(gè)方面：揭示成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的直接關(guān)系：系統(tǒng)探究成就動(dòng)機(jī)的高低程度如何直接作用于個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)情境下的決策傾向。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)證研究，明確成就動(dòng)機(jī)高的個(gè)體在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，是否更傾向于選擇高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的選項(xiàng)，而成就動(dòng)機(jī)低的個(gè)體是否更偏好低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)的選擇。例如，在投資決策場(chǎng)景中，成就動(dòng)機(jī)高的投資者是否更愿意將資金投入新興的高風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，期望獲得高額收益；而成就動(dòng)機(jī)低的投資者是否更傾向于選擇穩(wěn)健的國(guó)債等低風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)品。剖析社會(huì)角色在成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向關(guān)系中的中介作用：深入分析社會(huì)角色如何在成就動(dòng)機(jī)影響風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的過(guò)程中發(fā)揮中介作用。研究不同社會(huì)角色（如家庭角色、職業(yè)角色、社會(huì)活動(dòng)角色等）所承載的責(zé)任、期望和權(quán)力，如何改變個(gè)體的認(rèn)知和價(jià)值取向，進(jìn)而調(diào)節(jié)成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向之間的關(guān)系。以職業(yè)角色為例，研究企業(yè)管理者這一角色，因其承擔(dān)著推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的責(zé)任，是否會(huì)使具有高成就動(dòng)機(jī)的管理者在制定企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)，更敢于冒險(xiǎn)，如開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域、投入大量資金進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新；而普通員工角色，由于更關(guān)注工作穩(wěn)定性，即使具有較高成就動(dòng)機(jī)，在決策時(shí)是否也會(huì)相對(duì)保守。探討不同社會(huì)角色下成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向影響的差異：對(duì)比分析在不同社會(huì)角色情境下，成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向影響的具體差異表現(xiàn)。例如，在家庭角色中，作為家庭主要經(jīng)濟(jì)支柱的個(gè)體，其成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響，是否與在社會(huì)公益組織中擔(dān)任志愿者角色時(shí)存在顯著不同。通過(guò)這種對(duì)比研究，全面了解社會(huì)角色對(duì)成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向關(guān)系的調(diào)節(jié)作用，為個(gè)體在不同社會(huì)場(chǎng)景下的決策行為提供更具針對(duì)性的解釋和預(yù)測(cè)。為個(gè)體決策與社會(huì)管理提供理論與實(shí)踐指導(dǎo)：基于研究結(jié)果，為個(gè)體在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)提供科學(xué)的理論依據(jù)和實(shí)踐指導(dǎo)，幫助個(gè)體更好地認(rèn)識(shí)自身成就動(dòng)機(jī)和所處社會(huì)角色對(duì)決策的影響，從而做出更符合自身利益和社會(huì)期望的決策。同時(shí)，為企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織等在人才選拔、培養(yǎng)、管理以及政策制定等方面提供有益參考，促進(jìn)社會(huì)資源的合理配置和社會(huì)的和諧發(fā)展。例如，企業(yè)在選拔高層管理人員時(shí)，可以參考成就動(dòng)機(jī)和社會(huì)角色對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響研究，選拔出更具冒險(xiǎn)精神和決策能力的人才；教育機(jī)構(gòu)在開(kāi)展職業(yè)規(guī)劃教育時(shí)，能夠引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身成就動(dòng)機(jī)和未來(lái)可能承擔(dān)的社會(huì)角色，合理規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑。1.3研究創(chuàng)新點(diǎn)研究視角創(chuàng)新：以往關(guān)于成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的研究，大多聚焦于個(gè)體特質(zhì)層面，較少考慮個(gè)體所處的社會(huì)環(huán)境因素。本研究從社會(huì)角色這一獨(dú)特視角出發(fā)，深入探討成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響。將社會(huì)角色納入研究框架，能夠全面揭示個(gè)體在不同社會(huì)情境下，成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向之間的復(fù)雜關(guān)系，填補(bǔ)了該領(lǐng)域在社會(huì)情境因素研究方面的空白，為理解個(gè)體決策行為提供了新的視角。例如，通過(guò)研究不同職業(yè)角色（如醫(yī)生、教師、企業(yè)家等）下成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響，發(fā)現(xiàn)企業(yè)家由于其職業(yè)角色所賦予的追求企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新的責(zé)任，在高成就動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，更傾向于做出高風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略決策，如開(kāi)拓新市場(chǎng)、投入大量資金進(jìn)行研發(fā)等；而醫(yī)生在其職業(yè)角色中，更注重患者的安全和穩(wěn)定治療效果，即使成就動(dòng)機(jī)較高，在決策時(shí)也會(huì)相對(duì)保守，避免采取高風(fēng)險(xiǎn)的治療方案。理論整合創(chuàng)新：綜合運(yùn)用成就動(dòng)機(jī)理論、社會(huì)角色理論以及風(fēng)險(xiǎn)決策理論，構(gòu)建一個(gè)多維度的理論模型，深入剖析三者之間的內(nèi)在聯(lián)系和作用機(jī)制。這種跨理論的整合，突破了以往單一理論研究的局限性，豐富和拓展了相關(guān)理論的應(yīng)用范圍，為進(jìn)一步完善決策行為理論體系做出貢獻(xiàn)。例如，將成就動(dòng)機(jī)理論中的追求成功和避免失敗兩種動(dòng)機(jī)傾向，與社會(huì)角色理論中不同社會(huì)角色所承載的期望和責(zé)任相結(jié)合，分析在不同社會(huì)角色情境下，這兩種動(dòng)機(jī)傾向如何影響個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策行為。在家庭角色中，父母為了子女的未來(lái)發(fā)展，追求成功的成就動(dòng)機(jī)可能促使他們?cè)诮逃顿Y決策上承擔(dān)較高風(fēng)險(xiǎn)，如選擇昂貴的私立學(xué)?；蛘n外輔導(dǎo)課程；而在社會(huì)公益活動(dòng)中擔(dān)任志愿者角色時(shí)，避免失敗的動(dòng)機(jī)可能使個(gè)體在組織活動(dòng)或項(xiàng)目決策時(shí)更加謹(jǐn)慎，以避免因決策失誤給公益事業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。研究方法創(chuàng)新：采用多種研究方法相結(jié)合的方式，包括問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)驗(yàn)研究、案例分析等，對(duì)研究問(wèn)題進(jìn)行全面深入的探究。問(wèn)卷調(diào)查能夠大規(guī)模收集數(shù)據(jù)，了解不同個(gè)體在成就動(dòng)機(jī)、社會(huì)角色和風(fēng)險(xiǎn)決策傾向方面的現(xiàn)狀和關(guān)系；實(shí)驗(yàn)研究可以通過(guò)控制變量，精確驗(yàn)證變量之間的因果關(guān)系；案例分析則能從具體的實(shí)際案例中，深入挖掘和分析特定情境下成就動(dòng)機(jī)、社會(huì)角色與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向之間的動(dòng)態(tài)變化和相互作用。這種多元化的研究方法，提高了研究結(jié)果的可靠性和有效性，為后續(xù)研究提供了有益的方法借鑒。例如，在實(shí)驗(yàn)研究中，設(shè)置不同的社會(huì)角色情境和成就動(dòng)機(jī)誘導(dǎo)條件，觀察被試在風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)中的行為表現(xiàn)，從而明確社會(huì)角色和成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的具體影響機(jī)制；通過(guò)對(duì)企業(yè)管理者在重大戰(zhàn)略決策過(guò)程中的案例分析，詳細(xì)了解在實(shí)際工作場(chǎng)景中，其成就動(dòng)機(jī)和所承擔(dān)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)角色如何共同影響風(fēng)險(xiǎn)決策，以及決策過(guò)程中面臨的各種因素和挑戰(zhàn)。二、核心概念與理論基礎(chǔ)2.1成就動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī)作為心理學(xué)領(lǐng)域的重要概念，指?jìng)€(gè)體追求自認(rèn)為重要且有價(jià)值的工作，并力求將其做到完美、達(dá)成目標(biāo)的內(nèi)在驅(qū)力。美國(guó)心理學(xué)家默里于1938年率先提出成就需要的概念，為成就動(dòng)機(jī)理論的發(fā)展奠定了基石，他將成就動(dòng)機(jī)定義為個(gè)體努力克服障礙、施展才能，力求迅速且出色地解決某一問(wèn)題的愿望或趨勢(shì)。此后，眾多學(xué)者圍繞成就動(dòng)機(jī)展開(kāi)深入研究，推動(dòng)該理論不斷發(fā)展與完善。麥克萊蘭在20世紀(jì)50年代提出成就動(dòng)機(jī)理論，將人的高層次需求概括為對(duì)成就、權(quán)力和親和的需求，并著重對(duì)成就需求展開(kāi)深入探究。他認(rèn)為成就動(dòng)機(jī)是人格中較為穩(wěn)定的特質(zhì)，個(gè)體記憶里存在與成就相關(guān)的愉快經(jīng)歷，當(dāng)所處情境能喚起這些愉快體驗(yàn)時(shí)，便能激發(fā)其成就動(dòng)機(jī)欲望。具有高成就動(dòng)機(jī)的個(gè)體，對(duì)工作和學(xué)習(xí)滿(mǎn)懷熱忱，能夠有效控制自身行為，盡量減少外界環(huán)境干擾，充分利用時(shí)間，在工作和學(xué)習(xí)中往往能取得優(yōu)異成績(jī)。例如，在科研領(lǐng)域，高成就動(dòng)機(jī)的科研人員會(huì)全身心投入研究工作，主動(dòng)查閱大量文獻(xiàn)資料，反復(fù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，即便遭遇多次失敗也不輕易放棄，只為在科研項(xiàng)目中取得突破性成果，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。阿特金森在20世紀(jì)60年代基于期望價(jià)值理論構(gòu)建了成就動(dòng)機(jī)理論，認(rèn)為成就動(dòng)機(jī)包含追求成功和避免失敗兩個(gè)部分。個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)度由成就需要、期望水平和誘因價(jià)值三者共同決定，用公式表示為：動(dòng)機(jī)強(qiáng)度(T)=f(需要×期望×誘因)。其中，成就需要是個(gè)體穩(wěn)定追求成就的傾向(M)，期望是個(gè)體在某一任務(wù)上獲得成功的可能性(P)，誘因是個(gè)體成功完成某一任務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值和滿(mǎn)足感(I)。一般來(lái)說(shuō)，任務(wù)難度越大（成功可能性越小），成功帶來(lái)的滿(mǎn)足感就越強(qiáng)，所以P與I存在互補(bǔ)關(guān)系，即I=1-P。在實(shí)際情境中，追求成功的動(dòng)機(jī)促使個(gè)體積極挑戰(zhàn)困難任務(wù)，期望通過(guò)努力獲得成功帶來(lái)的成就感；而避免失敗的動(dòng)機(jī)則使個(gè)體在決策時(shí)更加謹(jǐn)慎，盡力規(guī)避可能導(dǎo)致失敗的風(fēng)險(xiǎn)。比如，在學(xué)生參加考試的場(chǎng)景中，追求成功動(dòng)機(jī)強(qiáng)的學(xué)生可能會(huì)選擇具有一定難度的拓展性題目，期望通過(guò)解答這些難題獲得高分，展現(xiàn)自己的能力；而避免失敗動(dòng)機(jī)強(qiáng)的學(xué)生則更傾向于確保基礎(chǔ)題目不出錯(cuò)，以避免因難題解答錯(cuò)誤而導(dǎo)致考試成績(jī)不理想。韋納在20世紀(jì)70年代進(jìn)一步完善成就動(dòng)機(jī)理論，融入認(rèn)知因素形成成敗歸因理論。他認(rèn)為，個(gè)體對(duì)行為結(jié)果的歸因會(huì)影響其成就動(dòng)機(jī)和后續(xù)行為。人們通常將行為結(jié)果歸因于能力高低、努力程度、任務(wù)難易、運(yùn)氣（機(jī)遇）好壞、身心狀態(tài)、外界環(huán)境這六個(gè)因素，這些因素可歸為三個(gè)維度：內(nèi)部歸因和外部歸因、穩(wěn)定性歸因和非穩(wěn)定性歸因、可控制歸因和不可控制歸因。例如，學(xué)生將考試成功歸因于自身努力（內(nèi)部、不穩(wěn)定、可控制因素），會(huì)增強(qiáng)其成就動(dòng)機(jī)，使其在后續(xù)學(xué)習(xí)中更有動(dòng)力；若歸因于運(yùn)氣好（外部、不穩(wěn)定、不可控制因素），則對(duì)成就動(dòng)機(jī)的影響相對(duì)較小。20世紀(jì)80年代，自主性動(dòng)機(jī)理論和自我效能感知理論相繼提出，與成就動(dòng)機(jī)緊密相關(guān)。自主性動(dòng)機(jī)理論強(qiáng)調(diào)人們的自主性和控制性觀念對(duì)人類(lèi)行為的影響，認(rèn)為個(gè)體在自主選擇和控制行為時(shí)，成就動(dòng)機(jī)更強(qiáng)；自我效能感理論則指人們對(duì)自己完成任務(wù)能力的評(píng)價(jià)和信心，自我效能感高的個(gè)體，成就動(dòng)機(jī)往往也較高，更愿意挑戰(zhàn)困難任務(wù)。比如，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者如果認(rèn)為自己能夠自主決策并掌控創(chuàng)業(yè)過(guò)程，且對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力充滿(mǎn)信心，那么其成就動(dòng)機(jī)就會(huì)促使他積極投入創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，勇于面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。到了20世紀(jì)90年代，成就目標(biāo)理論成為研究焦點(diǎn)。有學(xué)者提出成就目標(biāo)包含掌握目標(biāo)和成績(jī)目標(biāo)兩種，后來(lái)又將成績(jī)目標(biāo)細(xì)分為趨近成績(jī)成就目標(biāo)、回避成績(jī)成就目標(biāo)。掌握目標(biāo)導(dǎo)向的個(gè)體關(guān)注自身能力的發(fā)展和知識(shí)技能的掌握，追求個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步；成績(jī)目標(biāo)導(dǎo)向的個(gè)體更注重與他人比較的結(jié)果，追求外在的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。例如，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，以掌握目標(biāo)為導(dǎo)向的學(xué)生更關(guān)注學(xué)習(xí)內(nèi)容本身，積極探索知識(shí)，享受學(xué)習(xí)過(guò)程；而以成績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向的學(xué)生則更在意考試成績(jī)和排名，將獲得高分視為學(xué)習(xí)的主要目的。近年來(lái)，跨文化研究揭示了中西方在成就動(dòng)機(jī)上的差異，中國(guó)人傾向于社會(huì)取向的成就動(dòng)機(jī)，注重個(gè)人成就對(duì)家庭、社會(huì)的貢獻(xiàn)；西方人傾向于自我取向的成就動(dòng)機(jī)，更關(guān)注個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)和滿(mǎn)足。這種文化差異在職業(yè)選擇、工作價(jià)值觀等方面都有體現(xiàn)。例如，中國(guó)的一些職場(chǎng)人士可能會(huì)為了家庭的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和社會(huì)地位的提升，選擇從事一些社會(huì)認(rèn)可度高、穩(wěn)定性強(qiáng)的職業(yè)；而西方的職場(chǎng)人士可能更傾向于選擇能夠充分發(fā)揮個(gè)人興趣和才能、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的職業(yè)，即使這些職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高。2.2風(fēng)險(xiǎn)決策傾向風(fēng)險(xiǎn)決策傾向是指?jìng)€(gè)體在面對(duì)具有不確定性結(jié)果的決策情境時(shí)，對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)水平選項(xiàng)所表現(xiàn)出的偏好趨勢(shì)。它反映了個(gè)體在權(quán)衡潛在收益與可能損失時(shí)的心理和行為傾向，是個(gè)體決策風(fēng)格的重要體現(xiàn)。在日常生活中，風(fēng)險(xiǎn)決策傾向無(wú)處不在，如個(gè)人在投資、職業(yè)選擇、健康管理等方面的決策，以及企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品研發(fā)等方面的決策，都涉及到風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響。風(fēng)險(xiǎn)決策理論旨在解釋個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)情境下的決策行為，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，形成了多種理論觀點(diǎn)。期望效用理論是風(fēng)險(xiǎn)決策理論的重要基礎(chǔ)，由馮?諾伊曼（VonNeumann）和摩根斯坦（Morgenstern）于1944年提出。該理論認(rèn)為，個(gè)體在決策時(shí)會(huì)先計(jì)算每個(gè)選項(xiàng)的期望效用，即結(jié)果發(fā)生的概率與該結(jié)果所帶來(lái)的效用的乘積之和，然后選擇期望效用最大的選項(xiàng)。例如，在投資決策中，投資者會(huì)評(píng)估不同投資產(chǎn)品的預(yù)期收益率（效用）和收益實(shí)現(xiàn)的概率，通過(guò)計(jì)算期望效用值來(lái)決定投資選擇。假設(shè)投資產(chǎn)品A有50%的概率獲得20%的收益，50%的概率損失10%，其期望效用為0.5×20%+0.5×(-10%)=5%；投資產(chǎn)品B有80%的概率獲得10%的收益，20%的概率損失5%，其期望效用為0.8×10%+0.2×(-5%)=7%。根據(jù)期望效用理論，投資者會(huì)選擇投資產(chǎn)品B。然而，期望效用理論假設(shè)個(gè)體是完全理性的，在決策過(guò)程中能夠準(zhǔn)確評(píng)估概率和效用，這在現(xiàn)實(shí)中往往難以實(shí)現(xiàn)。前景理論由卡尼曼（Kahneman）和特沃斯基（Tversky）于1979年提出，該理論修正了期望效用理論的一些假設(shè)，更貼近現(xiàn)實(shí)中的決策行為。前景理論認(rèn)為，個(gè)體在決策時(shí)并非依據(jù)絕對(duì)價(jià)值，而是根據(jù)相對(duì)參照點(diǎn)來(lái)判斷收益和損失，并且在面對(duì)收益時(shí)表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避傾向，在面對(duì)損失時(shí)表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向。例如，當(dāng)人們面臨兩種選擇：一是確定獲得100元，二是有50%的概率獲得200元，50%的概率什么也得不到。大多數(shù)人會(huì)選擇確定獲得100元，表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；而當(dāng)面臨另外兩種選擇：一是確定損失100元，二是有50%的概率損失200元，50%的概率不損失。大多數(shù)人會(huì)選擇有風(fēng)險(xiǎn)的選項(xiàng)，表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)尋求。此外，前景理論還指出，個(gè)體對(duì)損失的敏感度高于對(duì)收益的敏感度，即損失帶來(lái)的痛苦大于等量收益帶來(lái)的快樂(lè)，這被稱(chēng)為“損失厭惡”。社會(huì)比較理論由費(fèi)斯汀格（Festinger）于1954年提出，該理論認(rèn)為個(gè)體在決策過(guò)程中會(huì)將自己的行為和決策與他人進(jìn)行比較，以評(píng)估自己的決策是否合理。在風(fēng)險(xiǎn)決策中，個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向會(huì)受到社會(huì)比較的影響。如果個(gè)體認(rèn)為自己的決策結(jié)果會(huì)優(yōu)于他人，可能會(huì)更傾向于冒險(xiǎn)；反之，如果擔(dān)心決策結(jié)果不如他人，可能會(huì)更保守。例如，在股票投資中，投資者可能會(huì)關(guān)注其他投資者的投資決策和收益情況。如果看到周?chē)顿Y者在某只股票上獲得了高額收益，為了在社會(huì)比較中不處于劣勢(shì)，自己也可能會(huì)冒險(xiǎn)投資該股票，即使這只股票存在較高風(fēng)險(xiǎn)。雙加工理論認(rèn)為，個(gè)體的決策過(guò)程存在兩種不同的認(rèn)知加工系統(tǒng)，即系統(tǒng)1和系統(tǒng)2。系統(tǒng)1是快速、自動(dòng)、無(wú)意識(shí)的，基于直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行決策；系統(tǒng)2是緩慢、有意識(shí)、理性的，需要進(jìn)行邏輯分析和推理。在風(fēng)險(xiǎn)決策中，系統(tǒng)1可能會(huì)導(dǎo)致個(gè)體依賴(lài)直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)，快速做出決策，這種決策方式可能會(huì)忽略一些重要信息，從而產(chǎn)生偏差；系統(tǒng)2則能對(duì)決策情境進(jìn)行更深入的分析和思考，但需要耗費(fèi)更多的時(shí)間和認(rèn)知資源。例如，在面對(duì)緊急的投資決策時(shí)，個(gè)體可能會(huì)首先依賴(lài)系統(tǒng)1，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)迅速做出決策；而在有足夠時(shí)間和信息的情況下，個(gè)體可能會(huì)啟動(dòng)系統(tǒng)2，對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析和評(píng)估，然后做出決策。在風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的研究中，研究者們運(yùn)用了多種研究范式，每種范式都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和適用場(chǎng)景。2.2.1博弈任務(wù)范式博弈任務(wù)范式是一種常見(jiàn)的研究風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的實(shí)驗(yàn)方法，它通過(guò)構(gòu)建特定的博弈情境，讓被試在其中進(jìn)行決策，以觀察其風(fēng)險(xiǎn)偏好和決策策略。例如，經(jīng)典的最后通牒博弈任務(wù)，通常由提議者和回應(yīng)者組成。提議者獲得一定數(shù)量的資源（如金錢(qián)），并提出一個(gè)分配方案，將資源在自己和回應(yīng)者之間進(jìn)行分配；回應(yīng)者可以選擇接受或拒絕該方案。如果回應(yīng)者接受，雙方按照提議者的方案獲得相應(yīng)資源；如果回應(yīng)者拒絕，雙方都得不到任何資源。在這個(gè)博弈中，提議者的決策需要考慮回應(yīng)者的接受程度，而回應(yīng)者的決策則涉及到對(duì)公平性和利益的權(quán)衡。如果提議者提出的分配方案過(guò)于不公平，回應(yīng)者可能會(huì)拒絕，即使這意味著自己也得不到任何收益，這體現(xiàn)了回應(yīng)者在決策中不僅僅關(guān)注經(jīng)濟(jì)利益，還會(huì)考慮公平等社會(huì)因素。另一種常見(jiàn)的博弈任務(wù)是囚徒困境博弈，兩個(gè)被試分別扮演囚徒，他們面臨著合作或背叛的選擇。如果雙方都選擇合作，都能獲得一定的收益；如果一方合作，另一方背叛，背叛者獲得高額收益，合作者則遭受損失；如果雙方都背叛，雙方獲得的收益都較低。在囚徒困境博弈中，個(gè)體的決策不僅要考慮自身的利益，還要考慮對(duì)方的決策，這種相互依存的決策情境能夠很好地考察個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)決策中的合作與競(jìng)爭(zhēng)傾向。2.2.2風(fēng)險(xiǎn)選擇問(wèn)卷范式風(fēng)險(xiǎn)選擇問(wèn)卷范式通過(guò)設(shè)計(jì)一系列包含不同風(fēng)險(xiǎn)水平和收益結(jié)果的選擇題，讓被試在這些選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，從而評(píng)估其風(fēng)險(xiǎn)決策傾向。例如，假設(shè)問(wèn)卷中有這樣一道題：選項(xiàng)A為“確定獲得500元”，選項(xiàng)B為“有50%的概率獲得1000元，50%的概率什么也得不到”。被試對(duì)這類(lèi)問(wèn)題的選擇結(jié)果可以反映出他們?cè)诿鎸?duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的態(tài)度。如果被試更傾向于選擇選項(xiàng)A，說(shuō)明他們具有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避傾向，更偏好確定性的收益；如果選擇選項(xiàng)B，則表明他們具有一定的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向，愿意為了更高的收益而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)選擇問(wèn)卷范式可以大規(guī)模施測(cè)，能夠快速收集大量數(shù)據(jù)，便于對(duì)不同群體的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向進(jìn)行比較和分析。同時(shí)，通過(guò)調(diào)整問(wèn)卷中選項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)程度和收益水平，可以靈活地考察被試在不同風(fēng)險(xiǎn)情境下的決策傾向。2.2.3氣球模擬風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)范式氣球模擬風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)范式是一種較為新穎的研究方法，具有較高的生態(tài)效度。在該任務(wù)中，被試通過(guò)按鍵操作來(lái)給虛擬氣球充氣，每充一次氣，氣球的價(jià)值會(huì)增加，但同時(shí)氣球爆炸的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增大。當(dāng)被試認(rèn)為氣球價(jià)值足夠高時(shí)，可以選擇停止充氣并獲得當(dāng)前氣球的價(jià)值；如果繼續(xù)充氣導(dǎo)致氣球爆炸，被試將失去之前積累的所有價(jià)值。在這個(gè)任務(wù)中，被試需要不斷地在獲取更多收益和避免損失之間進(jìn)行權(quán)衡，其決策過(guò)程能夠?qū)崟r(shí)反映出個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)情境下的動(dòng)態(tài)決策行為。例如，有些被試可能會(huì)比較保守，在氣球價(jià)值較低時(shí)就選擇停止充氣，以確保獲得一定的收益；而有些被試則可能會(huì)冒險(xiǎn)繼續(xù)充氣，追求更高的收益，直到氣球爆炸的風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到他們可承受的極限。氣球模擬風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)范式能夠模擬現(xiàn)實(shí)生活中許多風(fēng)險(xiǎn)決策場(chǎng)景，如投資、創(chuàng)業(yè)等，被試在任務(wù)中的決策行為與現(xiàn)實(shí)中的風(fēng)險(xiǎn)決策行為具有一定的相似性，因此為研究風(fēng)險(xiǎn)決策傾向提供了更真實(shí)有效的數(shù)據(jù)。三、成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的直接影響3.1成就動(dòng)機(jī)的維度與測(cè)量成就動(dòng)機(jī)并非單一維度的概念，而是包含多個(gè)維度，不同維度反映了個(gè)體在追求成就過(guò)程中的不同心理傾向和行為表現(xiàn)。阿特金森的期望—價(jià)值理論將成就動(dòng)機(jī)劃分為追求成功的動(dòng)機(jī)和避免失敗的動(dòng)機(jī)兩個(gè)維度。追求成功的動(dòng)機(jī)體現(xiàn)了個(gè)體對(duì)達(dá)成目標(biāo)、獲得成就的積極渴望，驅(qū)使個(gè)體主動(dòng)挑戰(zhàn)困難任務(wù)，力求展現(xiàn)自身能力；避免失敗的動(dòng)機(jī)則反映了個(gè)體對(duì)失敗結(jié)果的恐懼和回避，使個(gè)體在決策和行動(dòng)時(shí)更加謹(jǐn)慎，避免可能導(dǎo)致失敗的風(fēng)險(xiǎn)。例如，在學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽的情境中，追求成功動(dòng)機(jī)強(qiáng)的學(xué)生，會(huì)積極報(bào)名參賽，主動(dòng)投入大量時(shí)間和精力進(jìn)行準(zhǔn)備，期望在競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)，證明自己的學(xué)習(xí)能力和知識(shí)水平；而避免失敗動(dòng)機(jī)強(qiáng)的學(xué)生，可能會(huì)在報(bào)名時(shí)猶豫不決，擔(dān)心自己在競(jìng)賽中表現(xiàn)不佳，遭受失敗的打擊，只有在對(duì)自己的實(shí)力有足夠信心時(shí)才會(huì)選擇參賽。艾略特（Elliot）和麥格雷戈（McGregor）提出的成就目標(biāo)理論則將成就動(dòng)機(jī)分為掌握目標(biāo)、成績(jī)趨近目標(biāo)和成績(jī)回避目標(biāo)三個(gè)維度。掌握目標(biāo)聚焦于個(gè)體對(duì)知識(shí)和技能的掌握，追求個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步，個(gè)體關(guān)注的是自身能力的發(fā)展和提升，而非與他人的比較結(jié)果；成績(jī)趨近目標(biāo)強(qiáng)調(diào)個(gè)體通過(guò)與他人比較來(lái)獲得積極的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，追求外在的獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)；成績(jī)回避目標(biāo)則側(cè)重于避免因與他人比較而產(chǎn)生的負(fù)面評(píng)價(jià)，害怕表現(xiàn)不如他人，遭受批評(píng)和指責(zé)。以職場(chǎng)中的員工為例，具有掌握目標(biāo)的員工，會(huì)主動(dòng)尋求學(xué)習(xí)新技能、新知識(shí)的機(jī)會(huì)，積極參與公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程和項(xiàng)目實(shí)踐，注重自身職業(yè)能力的提升；具有成績(jī)趨近目標(biāo)的員工，會(huì)努力在工作中表現(xiàn)出色，爭(zhēng)取獲得更高的績(jī)效評(píng)價(jià)和晉升機(jī)會(huì)，以證明自己比同事更優(yōu)秀；具有成績(jī)回避目標(biāo)的員工，會(huì)盡力避免在工作中犯錯(cuò)，害怕因工作失誤而受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和同事的負(fù)面評(píng)價(jià)，在決策和執(zhí)行任務(wù)時(shí)往往會(huì)采取保守的策略。在成就動(dòng)機(jī)的測(cè)量方面，學(xué)者們開(kāi)發(fā)了多種專(zhuān)業(yè)量表和測(cè)量工具，以準(zhǔn)確評(píng)估個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)水平和維度。其中，成就動(dòng)機(jī)量表（AMS）是較為常用的測(cè)量工具之一，由Gjesme和Rnygard于1970年編制，并經(jīng)上海師范大學(xué)葉仁敏等修訂。該量表共30個(gè)項(xiàng)目，主要測(cè)查個(gè)體追求成功（Ms）與避免失敗（Mf）的動(dòng)機(jī)，各有15個(gè)項(xiàng)目。量表采用利克特五點(diǎn)評(píng)分，從“非常符合”到“非常不符合”分別計(jì)5分至1分。例如，其中涉及追求成功動(dòng)機(jī)的題目可能有“我喜歡對(duì)我來(lái)說(shuō)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)”，涉及避免失敗動(dòng)機(jī)的題目可能有“我總是擔(dān)心自己會(huì)在重要的事情上失敗”。通過(guò)對(duì)這些題目的回答，能夠較為全面地了解個(gè)體在追求成功和避免失敗方面的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度。對(duì)上海部分高校343名大三、大四學(xué)生的施測(cè)結(jié)果表明，該量表具有較高的信度，總量表的一致性系數(shù)為0.694，Ms分量表的一致性系數(shù)為0.725，Mf分量表的一致性系數(shù)為0.670，這為研究成就動(dòng)機(jī)提供了可靠的數(shù)據(jù)支持。成就目標(biāo)問(wèn)卷（AGQ）是基于成就目標(biāo)理論開(kāi)發(fā)的測(cè)量工具，用于測(cè)量個(gè)體在成就情境中所采用的目標(biāo)導(dǎo)向。問(wèn)卷通常包含多個(gè)維度的題目，分別對(duì)應(yīng)掌握目標(biāo)、成績(jī)趨近目標(biāo)和成績(jī)回避目標(biāo)。例如，關(guān)于掌握目標(biāo)的題目可能是“我努力學(xué)習(xí)新東西，是為了提高自己的能力”；成績(jī)趨近目標(biāo)的題目如“我希望在班級(jí)里的成績(jī)排名靠前，讓老師和同學(xué)認(rèn)可我”；成績(jī)回避目標(biāo)的題目像“我害怕在考試中成績(jī)不好，被別人認(rèn)為我很笨”。被試根據(jù)自身情況對(duì)這些題目進(jìn)行作答，通過(guò)對(duì)回答結(jié)果的分析，可以明確個(gè)體在不同成就目標(biāo)維度上的傾向程度，從而深入了解個(gè)體成就動(dòng)機(jī)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)。3.2風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的測(cè)量與評(píng)估在風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的研究中，研究者們運(yùn)用多種指標(biāo)、方法和工具，以全面、準(zhǔn)確地評(píng)估個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)情境下的決策偏好和行為模式。風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的測(cè)量指標(biāo)主要包括風(fēng)險(xiǎn)偏好程度、風(fēng)險(xiǎn)感知水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力等。風(fēng)險(xiǎn)偏好程度反映個(gè)體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的喜好或厭惡程度，可通過(guò)個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)中對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)的選擇頻率來(lái)衡量。例如，在一系列投資決策選項(xiàng)中，若個(gè)體頻繁選擇高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資產(chǎn)品，表明其風(fēng)險(xiǎn)偏好程度較高；反之，若總是選擇低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)的產(chǎn)品，則風(fēng)險(xiǎn)偏好程度較低。風(fēng)險(xiǎn)感知水平指?jìng)€(gè)體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生可能性及其后果嚴(yán)重性的主觀認(rèn)知，通常通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或訪談的方式獲取個(gè)體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的主觀評(píng)價(jià)來(lái)測(cè)量。比如，詢(xún)問(wèn)個(gè)體對(duì)股票市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)的看法，讓其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和可能造成的損失程度進(jìn)行評(píng)分。風(fēng)險(xiǎn)承受能力是個(gè)體在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠承受的最大損失程度，可結(jié)合個(gè)體的財(cái)務(wù)狀況、心理承受能力等因素進(jìn)行評(píng)估。例如，對(duì)于擁有較多資產(chǎn)和較強(qiáng)心理素質(zhì)的個(gè)體，其在投資決策中的風(fēng)險(xiǎn)承受能力可能相對(duì)較高。評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的方法豐富多樣，涵蓋實(shí)驗(yàn)法、問(wèn)卷調(diào)查法、觀察法等。實(shí)驗(yàn)法通過(guò)設(shè)置嚴(yán)格控制的實(shí)驗(yàn)情境，操縱風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)變量，觀察個(gè)體在不同情境下的決策行為，從而推斷其風(fēng)險(xiǎn)決策傾向。例如，在實(shí)驗(yàn)室中，研究者可以設(shè)計(jì)一個(gè)虛擬的投資情境，提供不同風(fēng)險(xiǎn)和收益水平的投資項(xiàng)目，讓被試進(jìn)行選擇，記錄其決策結(jié)果和反應(yīng)時(shí)間，以此分析被試的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向。問(wèn)卷調(diào)查法則是通過(guò)編制專(zhuān)門(mén)的問(wèn)卷，向被試詢(xún)問(wèn)其在各種風(fēng)險(xiǎn)情境下的決策傾向、風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度等問(wèn)題，從而獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。比如，風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度問(wèn)卷可以包含一系列關(guān)于投資、健康、職業(yè)選擇等方面的風(fēng)險(xiǎn)決策問(wèn)題，被試根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行回答，問(wèn)卷得分可反映其風(fēng)險(xiǎn)決策傾向。觀察法是在自然情境或特定觀察情境下，直接觀察個(gè)體的行為表現(xiàn)，分析其在實(shí)際決策過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)偏好。例如，在股票交易大廳觀察投資者的交易行為，記錄其買(mǎi)賣(mài)股票的頻率、選擇的股票類(lèi)型等，以此了解他們?cè)谡鎸?shí)投資環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向。眾多專(zhuān)業(yè)工具也被廣泛應(yīng)用于風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的評(píng)估。除了前文提到的博弈任務(wù)范式、風(fēng)險(xiǎn)選擇問(wèn)卷范式、氣球模擬風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)范式所涉及的工具外，風(fēng)險(xiǎn)投資決策任務(wù)也是常用工具之一。在該任務(wù)中，被試會(huì)面對(duì)一系列具有不同風(fēng)險(xiǎn)水平和預(yù)期收益的投資項(xiàng)目，需要決定對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的投資金額。通過(guò)分析被試的投資決策數(shù)據(jù)，如投資總額、投資分布、對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的投資比例等，能夠深入了解其風(fēng)險(xiǎn)決策傾向。例如，若被試將大部分資金投入高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的項(xiàng)目，說(shuō)明其具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向；若投資較為分散，且對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的投資比例較高，則表明其風(fēng)險(xiǎn)決策傾向較為保守。愛(ài)荷華博弈任務(wù)（IowaGamblingTask，IGT）同樣是經(jīng)典的評(píng)估工具。在IGT中，被試需要從四副牌中選擇卡片，每副牌的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰規(guī)則不同，有的牌組短期收益高但長(zhǎng)期損失大，有的則相反。通過(guò)觀察被試在任務(wù)中的選擇模式和決策調(diào)整過(guò)程，可以評(píng)估其風(fēng)險(xiǎn)決策能力和風(fēng)險(xiǎn)偏好。例如，能夠逐漸意識(shí)到并選擇長(zhǎng)期收益較好牌組的被試，說(shuō)明其具有較好的風(fēng)險(xiǎn)決策能力和相對(duì)理性的風(fēng)險(xiǎn)偏好；而持續(xù)選擇短期高收益但長(zhǎng)期不利牌組的被試，則可能存在風(fēng)險(xiǎn)決策偏差，更傾向于追求即時(shí)利益而忽視長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)。3.3成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的實(shí)證研究眾多實(shí)證研究已深入探究成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響，為揭示兩者關(guān)系提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)。有研究表明，成就動(dòng)機(jī)的不同維度對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向有著顯著且獨(dú)特的作用。在追求成功動(dòng)機(jī)維度上，高追求成功動(dòng)機(jī)的個(gè)體往往更傾向于選擇具有挑戰(zhàn)性和風(fēng)險(xiǎn)性的任務(wù)。一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)決策的研究發(fā)現(xiàn)，在面臨創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，追求成功動(dòng)機(jī)得分較高的大學(xué)生，更有可能選擇自主創(chuàng)業(yè)。這是因?yàn)樗麄兛释ㄟ^(guò)挑戰(zhàn)高難度任務(wù)來(lái)證明自己的能力，追求成功所帶來(lái)的成就感和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，即使創(chuàng)業(yè)過(guò)程充滿(mǎn)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，也愿意積極嘗試，敢于承擔(dān)創(chuàng)業(yè)可能帶來(lái)的失敗風(fēng)險(xiǎn)。例如，在創(chuàng)業(yè)初期，他們可能會(huì)投入大量資金用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣，盡管面臨資金短缺、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等風(fēng)險(xiǎn)，但為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的目標(biāo)，他們依然堅(jiān)定地選擇冒險(xiǎn)前行。從避免失敗動(dòng)機(jī)維度來(lái)看，高避免失敗動(dòng)機(jī)的個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)通常表現(xiàn)出更為保守的傾向。以企業(yè)管理者為例，在制定戰(zhàn)略決策時(shí)，避免失敗動(dòng)機(jī)強(qiáng)的管理者可能會(huì)過(guò)度關(guān)注決策失敗的后果，擔(dān)心因決策失誤而遭受損失和負(fù)面評(píng)價(jià)。因此，在面對(duì)具有風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目或業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)時(shí)，他們更傾向于選擇保守的策略，甚至可能放棄一些潛在收益較高但風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大的項(xiàng)目，以確保企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，避免可能出現(xiàn)的失敗局面。比如，在考慮是否進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)時(shí)，盡管該市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但由于存在市?chǎng)需求不確定、政策法規(guī)變化等風(fēng)險(xiǎn)，高避免失敗動(dòng)機(jī)的管理者可能會(huì)因害怕失敗而放棄進(jìn)入，選擇維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。此外，成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響還在不同領(lǐng)域和情境中得到了驗(yàn)證。在教育領(lǐng)域，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略選擇的研究發(fā)現(xiàn)，高成就動(dòng)機(jī)的學(xué)生更愿意選擇具有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)任務(wù)，如參加學(xué)科競(jìng)賽、選擇難度較高的選修課程等。他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中更注重自身能力的提升和知識(shí)的積累，愿意為了獲得更好的學(xué)習(xí)成績(jī)和個(gè)人成長(zhǎng)而承擔(dān)學(xué)習(xí)任務(wù)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。在體育競(jìng)技領(lǐng)域，高水平運(yùn)動(dòng)員在比賽中面臨關(guān)鍵決策時(shí)，成就動(dòng)機(jī)也會(huì)影響他們的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向。追求成功動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈的運(yùn)動(dòng)員，在比分落后的情況下，更有可能采取冒險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)，如在籃球比賽的最后時(shí)刻選擇高難度的三分球投籃，以爭(zhēng)取比賽的勝利；而避免失敗動(dòng)機(jī)較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)員，可能會(huì)因?yàn)楹ε率д`導(dǎo)致比賽失敗，而選擇相對(duì)保守的戰(zhàn)術(shù)，如傳球給更有把握的隊(duì)友，或者選擇較為穩(wěn)妥的進(jìn)攻方式。成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向之間存在著緊密的聯(lián)系，成就動(dòng)機(jī)的不同維度在個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策過(guò)程中發(fā)揮著重要作用，深刻影響著個(gè)體在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的選擇和行為。3.4案例分析：以創(chuàng)業(yè)者為例為了更深入地理解成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響，我們選取了兩位具有代表性的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行案例分析，通過(guò)他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中的決策行為，展現(xiàn)高成就動(dòng)機(jī)者在風(fēng)險(xiǎn)決策中的具體表現(xiàn)。案例一：馬斯克與特斯拉、SpaceX埃隆?馬斯克（ElonMusk）是當(dāng)代極具影響力的創(chuàng)業(yè)者，他的成就動(dòng)機(jī)在其創(chuàng)業(yè)歷程中展現(xiàn)得淋漓盡致。馬斯克懷揣著對(duì)可持續(xù)能源和太空探索的遠(yuǎn)大抱負(fù)，創(chuàng)立了特斯拉（Tesla）和SpaceX等公司。在特斯拉的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，馬斯克面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、資本密集且技術(shù)門(mén)檻高的領(lǐng)域，傳統(tǒng)燃油汽車(chē)占據(jù)著主導(dǎo)地位，而電動(dòng)汽車(chē)在當(dāng)時(shí)還面臨著技術(shù)不成熟、續(xù)航里程短、充電基礎(chǔ)設(shè)施不完善等問(wèn)題。然而，馬斯克追求成功的成就動(dòng)機(jī)極為強(qiáng)烈，他堅(jiān)信電動(dòng)汽車(chē)將是未來(lái)交通的發(fā)展方向，毅然決定投身電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域。他投入大量資金進(jìn)行研發(fā)，致力于突破電池技術(shù)瓶頸，提高電動(dòng)汽車(chē)的性能和續(xù)航能力。在公司發(fā)展初期，特斯拉面臨著嚴(yán)重的資金短缺問(wèn)題，多次瀕臨破產(chǎn)邊緣，但馬斯克始終沒(méi)有放棄。他積極尋求投資，與各大供應(yīng)商談判爭(zhēng)取有利條件，不斷調(diào)整公司戰(zhàn)略。例如，為了降低成本，特斯拉自主研發(fā)電池技術(shù)，并建設(shè)超級(jí)工廠，實(shí)現(xiàn)電池的大規(guī)模生產(chǎn)。這種大膽的決策雖然伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但馬斯克憑借著對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望和堅(jiān)定信念，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最終使特斯拉成為全球電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，改變了整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的格局。在SpaceX的創(chuàng)立和發(fā)展中，馬斯克同樣展現(xiàn)出高成就動(dòng)機(jī)下的高風(fēng)險(xiǎn)決策傾向。太空探索是一個(gè)充滿(mǎn)未知和不確定性的領(lǐng)域，技術(shù)難度極高，且需要巨額資金投入。馬斯克的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)人類(lèi)移民火星，為人類(lèi)尋找新的家園。為了實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，SpaceX致力于研發(fā)可重復(fù)使用的火箭技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的，許多航天專(zhuān)家都持懷疑態(tài)度。然而，馬斯克不顧外界的質(zhì)疑，果斷投入大量資源進(jìn)行研發(fā)。在研發(fā)過(guò)程中，SpaceX經(jīng)歷了多次火箭發(fā)射失敗，每次失敗都意味著巨大的經(jīng)濟(jì)損失和技術(shù)難題的挑戰(zhàn)。但馬斯克始終保持著積極的心態(tài)，他將失敗視為學(xué)習(xí)和改進(jìn)的機(jī)會(huì)，不斷優(yōu)化火箭設(shè)計(jì)和技術(shù)方案。經(jīng)過(guò)多年的努力，SpaceX終于成功實(shí)現(xiàn)了火箭的可重復(fù)使用，大大降低了太空探索的成本，使太空旅行變得更加可行。這一技術(shù)突破不僅為SpaceX帶來(lái)了商業(yè)上的成功，也為全球太空探索事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。案例二：馬云與阿里巴巴馬云創(chuàng)立阿里巴巴的歷程也是一個(gè)高成就動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)下進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)決策的典型案例。在20世紀(jì)90年代末，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛剛起步，市場(chǎng)環(huán)境尚不成熟，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知和接受程度較低。馬云看到了互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的巨大潛力，他立志要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變中國(guó)乃至全球的商業(yè)格局，幫助中小企業(yè)更好地發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，馬云決定創(chuàng)立阿里巴巴。創(chuàng)業(yè)初期，阿里巴巴面臨著諸多困難和風(fēng)險(xiǎn)。首先，資金短缺是一個(gè)巨大的問(wèn)題，馬云四處尋找投資，但遭到了許多投資者的拒絕。其次，市場(chǎng)對(duì)電子商務(wù)的接受度不高，許多企業(yè)對(duì)在線交易持懷疑態(tài)度，阿里巴巴需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去開(kāi)拓市場(chǎng)、教育客戶(hù)。此外，技術(shù)人才匱乏、競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題也給阿里巴巴的發(fā)展帶來(lái)了重重阻礙。然而，馬云追求成功的成就動(dòng)機(jī)使他敢于面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。他憑借著卓越的商業(yè)眼光和堅(jiān)定的信念，不斷調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，為了解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，阿里巴巴推出了支付寶，這一創(chuàng)新的支付方式不僅解決了在線交易中的信任問(wèn)題，還為阿里巴巴的電商業(yè)務(wù)提供了有力支持。在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，馬云果斷決策，積極與全球各大企業(yè)合作，使阿里巴巴逐漸走向世界。盡管在發(fā)展過(guò)程中遇到了無(wú)數(shù)次挫折和失敗，但馬云始終保持著對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望，他堅(jiān)信阿里巴巴能夠改變世界。經(jīng)過(guò)多年的努力，阿里巴巴逐漸發(fā)展壯大，成為全球知名的電子商務(wù)企業(yè)，改變了人們的購(gòu)物方式和商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)以上兩個(gè)案例可以看出，馬斯克和馬云作為高成就動(dòng)機(jī)的創(chuàng)業(yè)者，在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)都表現(xiàn)出了勇于冒險(xiǎn)、堅(jiān)定信念、積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的特點(diǎn)。他們不受傳統(tǒng)觀念的束縛，敢于追求看似遙不可及的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，不惜承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這種高成就動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)下的風(fēng)險(xiǎn)決策行為，不僅使他們個(gè)人取得了巨大的成功，也為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。四、社會(huì)角色視角下的成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向4.1社會(huì)角色對(duì)成就動(dòng)機(jī)的塑造社會(huì)角色作為個(gè)體在社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中所處的特定位置，承載著特定的社會(huì)期望和行為規(guī)范，對(duì)個(gè)體成就動(dòng)機(jī)的形成與發(fā)展有著深刻影響，這種影響主要體現(xiàn)在家庭、職業(yè)、社會(huì)文化等層面。在家庭層面，家庭角色是個(gè)體最早接觸并長(zhǎng)期扮演的社會(huì)角色，對(duì)成就動(dòng)機(jī)的塑造具有基礎(chǔ)性作用。父母往往對(duì)子女寄予厚望，期望他們?cè)趯W(xué)業(yè)、事業(yè)等方面取得成功，這種期望會(huì)內(nèi)化為子女的成就動(dòng)機(jī)。例如，在中國(guó)的許多家庭中，父母會(huì)鼓勵(lì)孩子努力學(xué)習(xí)，考取好成績(jī)，進(jìn)入名校，將來(lái)找到一份好工作。這種期望促使孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷追求卓越，形成較高的成就動(dòng)機(jī)。家庭中的榜樣示范也會(huì)影響個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)。如果家庭中有成功的榜樣，如事業(yè)有成的父母或親屬，他們的奮斗經(jīng)歷和成就會(huì)激發(fā)孩子追求成功的欲望，使孩子以他們?yōu)槟繕?biāo)，努力提升自己，從而增強(qiáng)成就動(dòng)機(jī)。在一個(gè)企業(yè)家家庭中，孩子從小目睹父母為事業(yè)拼搏，克服重重困難取得成功，這會(huì)讓孩子在內(nèi)心深處渴望像父母一樣取得成就，進(jìn)而在學(xué)習(xí)和未來(lái)的職業(yè)選擇中表現(xiàn)出較高的成就動(dòng)機(jī)。職業(yè)角色對(duì)成就動(dòng)機(jī)的影響也十分顯著。不同的職業(yè)有著不同的職業(yè)目標(biāo)、發(fā)展路徑和社會(huì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這些因素會(huì)促使個(gè)體形成與之相適應(yīng)的成就動(dòng)機(jī)。以醫(yī)生職業(yè)為例，醫(yī)生的職業(yè)使命是救死扶傷，保障人們的健康。這種職業(yè)定位使得醫(yī)生的成就動(dòng)機(jī)更多地體現(xiàn)在提高醫(yī)療技術(shù)水平、治愈患者疾病、獲得患者和同行的認(rèn)可上。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，醫(yī)生需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，參加各種培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，努力在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域取得突破。而對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)是衡量其工作成效的重要指標(biāo)。因此，銷(xiāo)售人員的成就動(dòng)機(jī)往往圍繞著提高銷(xiāo)售額、拓展客戶(hù)群體、獲得更高的銷(xiāo)售提成和晉升機(jī)會(huì)展開(kāi)。他們會(huì)積極學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，提升溝通能力，勇于挑戰(zhàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)自己在職業(yè)領(lǐng)域的成就。社會(huì)文化層面的影響更為廣泛和深遠(yuǎn)。不同的社會(huì)文化背景蘊(yùn)含著獨(dú)特的價(jià)值觀、信仰和行為準(zhǔn)則，這些文化元素會(huì)滲透到個(gè)體的意識(shí)中，影響其成就動(dòng)機(jī)的內(nèi)容和強(qiáng)度。在一些強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義的西方文化中，個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)更多地聚焦于個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)和自我滿(mǎn)足，追求個(gè)人在事業(yè)、藝術(shù)、科學(xué)等領(lǐng)域的卓越成就，以彰顯個(gè)人的價(jià)值和能力。例如，在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)文化中，年輕人受到個(gè)人主義和創(chuàng)新精神的影響，往往具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望和成就動(dòng)機(jī)，他們敢于冒險(xiǎn)，追求在商業(yè)領(lǐng)域取得巨大成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富和社會(huì)地位的提升。而在強(qiáng)調(diào)集體主義的東方文化中，個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)不僅包含個(gè)人的成功，還注重對(duì)家庭、集體和社會(huì)的貢獻(xiàn)。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，“修身、齊家、治國(guó)、平天下”的思想深入人心，個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)往往與家庭的榮譽(yù)、社會(huì)的發(fā)展緊密相連。一個(gè)人在事業(yè)上取得成功，不僅是為了個(gè)人的利益，更是為了光宗耀祖，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。這種文化背景下，個(gè)體在追求成就的過(guò)程中，會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，考慮行為對(duì)他人和社會(huì)的影響。4.2社會(huì)角色對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響社會(huì)角色在個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策過(guò)程中扮演著關(guān)鍵角色，不同社會(huì)角色下的個(gè)體，其風(fēng)險(xiǎn)決策傾向存在顯著差異，這些差異背后蘊(yùn)含著復(fù)雜的心理和社會(huì)因素。在家庭角色中，父母與子女的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向就有明顯不同。父母作為家庭的守護(hù)者和經(jīng)濟(jì)支柱，在為子女的教育、健康等重要事務(wù)進(jìn)行決策時(shí)，往往表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的傾向。這是因?yàn)樗麄儗⒆优睦婧桶踩糜谑孜?，害怕因決策失誤給子女帶來(lái)不利影響。比如，在為子女選擇學(xué)校時(shí)，父母更傾向于選擇教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定、口碑良好的學(xué)校，即使這些學(xué)校的入學(xué)競(jìng)爭(zhēng)可能較為激烈，也不愿輕易嘗試選擇新成立或教學(xué)質(zhì)量不確定的學(xué)校。這種決策傾向體現(xiàn)了父母對(duì)子女未來(lái)發(fā)展的高度責(zé)任感和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的謹(jǐn)慎態(tài)度。而子女在家庭中，由于生活經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，且往往受到父母的保護(hù)，在一些個(gè)人事務(wù)的決策上，如選擇興趣愛(ài)好課程、參加社交活動(dòng)等，可能會(huì)表現(xiàn)出相對(duì)較高的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向。他們更愿意嘗試新鮮事物，追求個(gè)人興趣和自我實(shí)現(xiàn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知和擔(dān)憂(yōu)相對(duì)較低。例如，青少年可能會(huì)選擇參加一些具有挑戰(zhàn)性的戶(hù)外探險(xiǎn)活動(dòng)，以滿(mǎn)足自己的好奇心和探索欲望，而較少考慮活動(dòng)中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。職業(yè)角色對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響也十分顯著。以企業(yè)管理者和普通員工為例，企業(yè)管理者肩負(fù)著推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任等多重職責(zé)，他們的決策往往會(huì)對(duì)企業(yè)的生死存亡和眾多員工的生計(jì)產(chǎn)生重大影響。因此，在面對(duì)戰(zhàn)略決策、投資決策等關(guān)鍵問(wèn)題時(shí)，管理者需要具備高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和敢于冒險(xiǎn)的精神。為了抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突破式發(fā)展，他們可能會(huì)在充分調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，大膽投入資金進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)、開(kāi)拓新市場(chǎng)領(lǐng)域等具有較高風(fēng)險(xiǎn)的決策。例如，蘋(píng)果公司的管理者在智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，決定推出具有創(chuàng)新性的iPhone產(chǎn)品，這一決策面臨著技術(shù)研發(fā)難題、市場(chǎng)接受度不確定等諸多風(fēng)險(xiǎn)，但正是這種敢于冒險(xiǎn)的決策，使蘋(píng)果公司在全球智能手機(jī)市場(chǎng)取得了巨大成功。而普通員工主要負(fù)責(zé)執(zhí)行上級(jí)安排的任務(wù)，他們更關(guān)注工作的穩(wěn)定性和自身職業(yè)發(fā)展的安全性。在決策時(shí)，普通員工通常會(huì)遵循公司既定的流程和規(guī)范，傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的方案，以避免因決策失誤而影響自己的工作績(jī)效和職業(yè)前景。比如，在執(zhí)行項(xiàng)目任務(wù)時(shí)，普通員工可能會(huì)優(yōu)先選擇采用已經(jīng)成熟的技術(shù)和方法，而對(duì)新的、具有一定風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)持謹(jǐn)慎態(tài)度，即使新方法可能帶來(lái)更高的效率和更好的成果。社會(huì)活動(dòng)角色同樣會(huì)影響個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向。以志愿者和消費(fèi)者為例，在參與社會(huì)公益活動(dòng)時(shí)，志愿者通常將幫助他人、實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值放在首位，他們?cè)跊Q策時(shí)可能會(huì)更加關(guān)注行為的社會(huì)效益，而對(duì)個(gè)人可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)考慮相對(duì)較少，表現(xiàn)出一定的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向。例如，在參與救災(zāi)志愿服務(wù)時(shí)，志愿者可能會(huì)不顧個(gè)人安危，深入災(zāi)區(qū)一線，為受災(zāi)群眾提供援助。他們的決策更多地受到社會(huì)責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神的驅(qū)動(dòng)，愿意為了實(shí)現(xiàn)社會(huì)公益目標(biāo)而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。而消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)時(shí)，往往會(huì)綜合考慮產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、品牌等因素，追求自身利益的最大化。在決策過(guò)程中，消費(fèi)者通常會(huì)表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的傾向，更愿意選擇知名度高、口碑好、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品和服務(wù)，以降低購(gòu)買(mǎi)決策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。比如，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)傾向于選擇蘋(píng)果、華為等知名品牌，而對(duì)一些小眾品牌或新上市的產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度，即使小眾品牌或新產(chǎn)品可能具有更高的性?xún)r(jià)比，消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)閾?dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務(wù)不到位等風(fēng)險(xiǎn)而放棄嘗試。4.3社會(huì)角色的動(dòng)態(tài)變化與風(fēng)險(xiǎn)決策調(diào)整社會(huì)角色并非一成不變，而是隨著個(gè)體的生活經(jīng)歷、職業(yè)發(fā)展和社會(huì)環(huán)境的變遷而動(dòng)態(tài)變化。這種動(dòng)態(tài)變化會(huì)引發(fā)個(gè)體成就動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的相應(yīng)調(diào)整，深入探究這一過(guò)程，有助于更全面地理解個(gè)體在不同階段的行為決策。在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，個(gè)體的社會(huì)角色往往會(huì)發(fā)生顯著轉(zhuǎn)變，從初入職場(chǎng)的新人逐漸成長(zhǎng)為經(jīng)驗(yàn)豐富的資深員工，甚至?xí)x升為管理者，每一次角色轉(zhuǎn)變都伴隨著成就動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的改變。以職場(chǎng)新人為例，初入職場(chǎng)時(shí)，他們通常處于學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的階段，主要目標(biāo)是適應(yīng)新的工作環(huán)境，掌握基本的工作技能，獲得同事和上級(jí)的認(rèn)可。此時(shí)，他們的成就動(dòng)機(jī)更多地集中在完成本職工作任務(wù)，避免犯錯(cuò)，追求工作的穩(wěn)定性。在風(fēng)險(xiǎn)決策方面，由于對(duì)工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程尚不熟悉，缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)和自信，他們往往表現(xiàn)出較為保守的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向。比如，在面對(duì)工作中的項(xiàng)目任務(wù)分配時(shí)，職場(chǎng)新人可能會(huì)選擇相對(duì)簡(jiǎn)單、風(fēng)險(xiǎn)較低的任務(wù)，以確保能夠順利完成，避免因承擔(dān)高難度任務(wù)失敗而影響自己在公司的形象和發(fā)展。隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和專(zhuān)業(yè)技能的提升，個(gè)體逐漸成長(zhǎng)為資深員工。此時(shí)，他們對(duì)工作內(nèi)容和流程已經(jīng)非常熟悉，開(kāi)始追求更高層次的職業(yè)發(fā)展，如晉升、承擔(dān)更重要的工作職責(zé)等。這種職業(yè)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變使得他們的成就動(dòng)機(jī)發(fā)生了變化，從單純的完成任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非髠€(gè)人在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的成長(zhǎng)和成就，渴望在工作中展現(xiàn)自己的能力和價(jià)值。在風(fēng)險(xiǎn)決策傾向上，資深員工由于具備了更豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作中的風(fēng)險(xiǎn)有了更準(zhǔn)確的認(rèn)知和評(píng)估，因此在面對(duì)一些具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)時(shí)，他們可能會(huì)表現(xiàn)出相對(duì)較高的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向。例如，在公司內(nèi)部的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，資深員工可能會(huì)積極參與競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取負(fù)責(zé)一些具有創(chuàng)新性和高難度的項(xiàng)目，盡管這些項(xiàng)目可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但他們相信憑借自己的能力能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，從而為自己的職業(yè)發(fā)展積累更多的資本。當(dāng)個(gè)體晉升為管理者后，其社會(huì)角色再次發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、制定戰(zhàn)略決策、推動(dòng)組織發(fā)展的重任。管理者的成就動(dòng)機(jī)與組織的整體目標(biāo)緊密相連，他們追求的是團(tuán)隊(duì)和組織的成功，希望通過(guò)自己的領(lǐng)導(dǎo)和決策，實(shí)現(xiàn)組織的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)份額擴(kuò)大等目標(biāo)。在這種成就動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，管理者在風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)需要考慮更多的因素，不僅要關(guān)注項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)和收益，還要考慮決策對(duì)團(tuán)隊(duì)成員、組織聲譽(yù)和未來(lái)發(fā)展的影響。因此，管理者的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向更加復(fù)雜，既需要有勇于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)的精神，以抓住市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)組織發(fā)展；又需要保持謹(jǐn)慎和理性，避免因過(guò)度冒險(xiǎn)而給組織帶來(lái)巨大損失。例如，在企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)，管理者可能會(huì)決定投入大量資金進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)或開(kāi)拓新市場(chǎng)，這一決策雖然伴隨著較高的風(fēng)險(xiǎn)，但一旦成功，將為企業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇；同時(shí)，管理者也會(huì)在決策過(guò)程中充分評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，以確保決策的可行性和安全性。在家庭生活中，個(gè)體的社會(huì)角色也會(huì)隨著家庭生命周期的變化而改變，從單身青年到組建家庭成為父母，再到子女成年后成為空巢老人，這些角色轉(zhuǎn)變同樣會(huì)對(duì)成就動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)決策傾向產(chǎn)生影響。單身青年時(shí)期，個(gè)體通常更加關(guān)注個(gè)人的發(fā)展和自我實(shí)現(xiàn)，追求自由和獨(dú)立的生活方式。他們的成就動(dòng)機(jī)主要圍繞個(gè)人興趣和職業(yè)發(fā)展展開(kāi)，在風(fēng)險(xiǎn)決策上，可能會(huì)更傾向于追求個(gè)人興趣和體驗(yàn)，敢于嘗試一些具有冒險(xiǎn)性的活動(dòng)，如獨(dú)自旅行、嘗試新的職業(yè)領(lǐng)域等，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力相對(duì)較高。例如，一些年輕人可能會(huì)選擇辭去穩(wěn)定的工作，去追求自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，盡管創(chuàng)業(yè)過(guò)程充滿(mǎn)了不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，但他們?cè)敢鉃榱藢?shí)現(xiàn)自己的理想而冒險(xiǎn)嘗試。當(dāng)個(gè)體組建家庭成為父母后，家庭的責(zé)任和義務(wù)成為他們生活的重要組成部分，成就動(dòng)機(jī)也發(fā)生了相應(yīng)的變化。此時(shí)，他們不僅要關(guān)注自己的發(fā)展，更要為家庭成員的幸福和未來(lái)負(fù)責(zé)，希望通過(guò)自己的努力為家庭提供更好的物質(zhì)生活和成長(zhǎng)環(huán)境。在風(fēng)險(xiǎn)決策方面，父母往往會(huì)更加謹(jǐn)慎和保守，以保障家庭的穩(wěn)定和安全。比如，在投資決策中，父母可能會(huì)優(yōu)先考慮家庭的財(cái)務(wù)穩(wěn)定，選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的投資產(chǎn)品，如定期存款、債券等，而減少對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)股票或基金的投資；在職業(yè)選擇上，父母可能會(huì)更傾向于選擇工作穩(wěn)定、福利待遇好的崗位，即使這些崗位的發(fā)展空間有限，也不愿意輕易冒險(xiǎn)更換工作，以免影響家庭的經(jīng)濟(jì)收入和生活質(zhì)量。隨著子女逐漸成年，個(gè)體進(jìn)入空巢老人階段，家庭責(zé)任相對(duì)減輕，他們的成就動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)決策傾向又會(huì)發(fā)生新的變化。一些空巢老人可能會(huì)重新關(guān)注個(gè)人的興趣愛(ài)好和自我發(fā)展，追求精神層面的滿(mǎn)足，如參加老年大學(xué)、學(xué)習(xí)新的技能、參與社交活動(dòng)等，在風(fēng)險(xiǎn)決策上可能會(huì)表現(xiàn)出一定的開(kāi)放性和探索性。例如，一些空巢老人可能會(huì)選擇學(xué)習(xí)一門(mén)新的語(yǔ)言或樂(lè)器，參加一些老年旅行團(tuán)去探索不同的地方，盡管這些活動(dòng)可能需要他們投入一定的時(shí)間和精力，也存在一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，但他們?cè)敢鉃榱素S富自己的晚年生活而嘗試。而另一些空巢老人可能會(huì)更加注重身體健康和生活的穩(wěn)定性，在決策時(shí)更加謹(jǐn)慎，避免從事一些高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)。4.4案例分析：職場(chǎng)晉升中的角色轉(zhuǎn)變以某互聯(lián)網(wǎng)公司的員工李明為例，深入剖析職場(chǎng)晉升過(guò)程中角色轉(zhuǎn)變對(duì)成就動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)決策的影響。李明最初作為公司的一名普通程序員，主要負(fù)責(zé)代碼編寫(xiě)和程序調(diào)試等基礎(chǔ)工作。在這個(gè)階段，他的主要目標(biāo)是按時(shí)完成上級(jí)分配的任務(wù)，提升自己的編程技能，以獲得同事和上級(jí)的認(rèn)可。此時(shí)，他的成就動(dòng)機(jī)更多地聚焦于個(gè)人技術(shù)能力的提升和任務(wù)的順利完成，風(fēng)險(xiǎn)決策傾向較為保守。在完成一個(gè)重要項(xiàng)目后，李明因其出色的表現(xiàn)得到了晉升，成為項(xiàng)目小組的負(fù)責(zé)人。這一角色轉(zhuǎn)變給他帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也深刻改變了他的成就動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)決策傾向。作為項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人，李明的成就動(dòng)機(jī)不再僅僅局限于個(gè)人技術(shù)的提升，而是擴(kuò)展到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和項(xiàng)目的成功。他需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的能力，同時(shí)還要與其他部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。這種角色轉(zhuǎn)變使得他的成就動(dòng)機(jī)更加多元化和高層次，不僅關(guān)注自身的成長(zhǎng)，更關(guān)注團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的整體發(fā)展。在風(fēng)險(xiǎn)決策方面，成為負(fù)責(zé)人后的李明不得不面對(duì)更多的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。在一次項(xiàng)目投標(biāo)中，李明面臨著兩個(gè)選擇：一是選擇一個(gè)相對(duì)保守的方案，這個(gè)方案雖然中標(biāo)概率較高，但利潤(rùn)空間有限；二是選擇一個(gè)創(chuàng)新性的方案，這個(gè)方案如果成功實(shí)施，將為公司帶來(lái)巨大的收益，但同時(shí)也面臨著技術(shù)難度高、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)大的問(wèn)題。在過(guò)去作為普通程序員時(shí)，李明可能會(huì)更傾向于選擇保守方案，以避免承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但現(xiàn)在作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，他的決策不僅關(guān)系到個(gè)人的利益，更關(guān)系到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和公司的聲譽(yù)。經(jīng)過(guò)深思熟慮，李明決定選擇創(chuàng)新性方案。他組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行深入的技術(shù)研究和方案論證，制定了詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃，并積極與公司的技術(shù)專(zhuān)家和其他部門(mén)溝通協(xié)作，爭(zhēng)取各方的支持。最終，他們的方案成功中標(biāo)，并在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中克服了重重困難，為公司贏得了豐厚的利潤(rùn)和良好的聲譽(yù)。從李明的案例可以看出，職場(chǎng)晉升帶來(lái)的角色轉(zhuǎn)變對(duì)成就動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)決策產(chǎn)生了顯著影響。角色轉(zhuǎn)變使得個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)層次提升，從關(guān)注個(gè)人任務(wù)完成轉(zhuǎn)向關(guān)注團(tuán)隊(duì)和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；在風(fēng)險(xiǎn)決策方面，個(gè)體需要考慮更多的因素，承擔(dān)更大的責(zé)任，因此在高成就動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，可能會(huì)更加勇于冒險(xiǎn)，做出一些在以往角色中不敢做出的決策。這種變化不僅是個(gè)體職業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，也是個(gè)體適應(yīng)新角色、追求更高成就的體現(xiàn)。五、成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的中介與調(diào)節(jié)機(jī)制5.1中介變量的作用在成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響過(guò)程中，自我效能感和目標(biāo)導(dǎo)向等中介變量發(fā)揮著重要作用，它們?nèi)缤瑯蛄阂话悖B接著成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向，深入探究這些中介變量的作用機(jī)制，有助于我們更全面地理解個(gè)體的決策行為。自我效能感作為個(gè)體對(duì)自身完成特定任務(wù)能力的自信程度，在成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向之間起著關(guān)鍵的中介作用。高成就動(dòng)機(jī)的個(gè)體往往對(duì)自己的能力充滿(mǎn)信心，這種自信使得他們?cè)诿鎸?duì)風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，更愿意嘗試和冒險(xiǎn)。一項(xiàng)針對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的研究表明，成就動(dòng)機(jī)高的創(chuàng)業(yè)者，其自我效能感也相對(duì)較高，他們相信自己具備應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的能力，因此在創(chuàng)業(yè)決策中更傾向于選擇具有創(chuàng)新性和高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。例如，他們可能會(huì)投入大量資金研發(fā)全新的產(chǎn)品或開(kāi)拓尚未成熟的市場(chǎng)，盡管這些決策伴隨著巨大的不確定性，但他們憑借著高自我效能感，堅(jiān)信自己能夠克服困難，取得成功。相反，成就動(dòng)機(jī)低的個(gè)體自我效能感往往較低，對(duì)自己的能力缺乏信心，在風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)容易產(chǎn)生恐懼和擔(dān)憂(yōu)，更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)較低、確定性較高的選項(xiàng)，以避免可能的失敗。比如，在職業(yè)選擇中，成就動(dòng)機(jī)低且自我效能感不足的個(gè)體，可能會(huì)放棄具有挑戰(zhàn)性但發(fā)展?jié)摿薮蟮墓ぷ鳈C(jī)會(huì)，而選擇相對(duì)穩(wěn)定、但晉升空間有限的崗位，因?yàn)樗麄儞?dān)心自己無(wú)法勝任高難度的工作任務(wù)，害怕因失敗而遭受他人的負(fù)面評(píng)價(jià)。目標(biāo)導(dǎo)向也是影響成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向關(guān)系的重要中介變量。不同的目標(biāo)導(dǎo)向反映了個(gè)體在追求成就過(guò)程中的不同側(cè)重點(diǎn)和價(jià)值取向，進(jìn)而影響其風(fēng)險(xiǎn)決策行為。掌握目標(biāo)導(dǎo)向的個(gè)體，關(guān)注的是自身能力的發(fā)展和知識(shí)技能的提升，追求個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步。他們將風(fēng)險(xiǎn)決策視為提升自己能力的機(jī)會(huì)，更注重從決策過(guò)程中學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，因此在高成就動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)往往表現(xiàn)出較高的積極性和冒險(xiǎn)精神。以學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽為例，具有掌握目標(biāo)導(dǎo)向且成就動(dòng)機(jī)高的學(xué)生，會(huì)積極報(bào)名參加各種學(xué)科競(jìng)賽，即使競(jìng)賽題目難度較大、獲獎(jiǎng)概率較低，他們也愿意嘗試，因?yàn)樗麄兛粗氐氖峭ㄟ^(guò)競(jìng)賽鍛煉自己的能力，拓寬知識(shí)面。而成績(jī)目標(biāo)導(dǎo)向的個(gè)體，更關(guān)注與他人比較的結(jié)果，追求外在的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。在風(fēng)險(xiǎn)決策中，他們會(huì)更在意決策結(jié)果對(duì)自己形象和聲譽(yù)的影響，當(dāng)成就動(dòng)機(jī)較高時(shí)，可能會(huì)為了獲得他人的贊揚(yáng)和認(rèn)可而冒險(xiǎn)決策，但這種冒險(xiǎn)往往是基于對(duì)外部評(píng)價(jià)的追求，而非對(duì)自身能力提升的渴望。例如，在工作中，以成績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向且成就動(dòng)機(jī)高的員工，可能會(huì)為了在績(jī)效考核中獲得高分，在項(xiàng)目決策時(shí)選擇一些短期內(nèi)能帶來(lái)明顯業(yè)績(jī)的高風(fēng)險(xiǎn)方案，而忽視方案的長(zhǎng)期可行性和潛在風(fēng)險(xiǎn)。5.2調(diào)節(jié)變量的影響在成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響過(guò)程中，情境因素和個(gè)體特質(zhì)等調(diào)節(jié)變量發(fā)揮著不容忽視的作用，它們?nèi)缤{(diào)節(jié)閥門(mén)一般，改變著成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向之間關(guān)系的強(qiáng)度和方向，深入剖析這些調(diào)節(jié)變量的影響機(jī)制，有助于我們更精準(zhǔn)地理解個(gè)體在復(fù)雜情境下的決策行為。情境因素對(duì)成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的關(guān)系有著顯著的調(diào)節(jié)作用。在高壓力情境下，個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向可能會(huì)發(fā)生改變。例如，在金融市場(chǎng)面臨突發(fā)危機(jī)時(shí)，即使是成就動(dòng)機(jī)較高的投資者，也可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的不確定性和巨大壓力而變得更加謹(jǐn)慎，減少對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)品的選擇。這是因?yàn)楦邏毫η榫吃黾恿藗€(gè)體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知，使其更加關(guān)注投資的安全性，從而抑制了成就動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)下的冒險(xiǎn)行為。相反，在低壓力情境下，成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響可能更為明顯。以學(xué)生參加課外興趣小組的活動(dòng)為例，在輕松自由的氛圍中，成就動(dòng)機(jī)高的學(xué)生更愿意嘗試具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，如參加高難度的競(jìng)賽項(xiàng)目，以展示自己的能力，追求成就感。社會(huì)支持也是一個(gè)重要的情境調(diào)節(jié)變量。當(dāng)個(gè)體在決策過(guò)程中感受到來(lái)自家人、朋友或同事的支持時(shí)，其成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響可能會(huì)增強(qiáng)。一項(xiàng)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的研究發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)初期，獲得較多社會(huì)支持的創(chuàng)業(yè)者，在高成就動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，更敢于投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展，即使面臨較高的失敗風(fēng)險(xiǎn)。這是因?yàn)樯鐣?huì)支持為創(chuàng)業(yè)者提供了心理上的安全感和資源上的保障，使其能夠更加堅(jiān)定地追求創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，勇敢地面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。而缺乏社會(huì)支持的創(chuàng)業(yè)者，可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心失敗后得不到他人的理解和幫助，即使成就動(dòng)機(jī)較高，在風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)也會(huì)更加謹(jǐn)慎，甚至放棄一些具有潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。個(gè)體特質(zhì)作為另一個(gè)重要的調(diào)節(jié)變量，在成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的關(guān)系中扮演著關(guān)鍵角色。人格特質(zhì)中的神經(jīng)質(zhì)對(duì)這一關(guān)系的調(diào)節(jié)作用較為突出。神經(jīng)質(zhì)水平較高的個(gè)體，情緒穩(wěn)定性較差，更容易受到焦慮、恐懼等負(fù)面情緒的影響。在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，即使他們具有較高的成就動(dòng)機(jī)，也可能會(huì)因?yàn)檫^(guò)度擔(dān)心決策失敗的后果而表現(xiàn)出較低的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向。例如，在工作中，神經(jīng)質(zhì)水平高且成就動(dòng)機(jī)高的員工，在面對(duì)晉升機(jī)會(huì)所帶來(lái)的新職責(zé)和挑戰(zhàn)時(shí)，可能會(huì)因?yàn)檫^(guò)度焦慮而猶豫不決，不敢輕易接受晉升，盡管晉升能夠滿(mǎn)足他們追求成就的愿望。而神經(jīng)質(zhì)水平較低的個(gè)體，情緒較為穩(wěn)定，在高成就動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，更能夠理性地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)決策中表現(xiàn)出較高的冒險(xiǎn)精神。比如，在投資決策中，神經(jīng)質(zhì)水平低且成就動(dòng)機(jī)高的投資者，能夠更加冷靜地分析市場(chǎng)行情，果斷地選擇具有潛力的高風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，追求更高的收益。認(rèn)知風(fēng)格也是影響成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向關(guān)系的重要個(gè)體特質(zhì)。場(chǎng)獨(dú)立型認(rèn)知風(fēng)格的個(gè)體，善于獨(dú)立思考，能夠自主地分析問(wèn)題和做出決策，較少受到外界環(huán)境的影響。在成就動(dòng)機(jī)的作用下，他們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)更傾向于根據(jù)自己的判斷和分析，選擇具有挑戰(zhàn)性的風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)，以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。例如，在科技創(chuàng)新領(lǐng)域，場(chǎng)獨(dú)立型且成就動(dòng)機(jī)高的科研人員，往往敢于提出創(chuàng)新性的研究思路和方法，即使這些思路和方法可能面臨較高的失敗風(fēng)險(xiǎn)，他們也愿意嘗試，以推動(dòng)科研的進(jìn)步。而場(chǎng)依存型認(rèn)知風(fēng)格的個(gè)體，更依賴(lài)外部信息和他人的意見(jiàn)，在風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)更容易受到周?chē)h(huán)境和他人觀點(diǎn)的影響。當(dāng)他們的成就動(dòng)機(jī)較高時(shí)，可能會(huì)因?yàn)檫^(guò)度關(guān)注他人的看法而在風(fēng)險(xiǎn)決策中表現(xiàn)得較為保守，避免做出可能引起他人質(zhì)疑的決策。比如，在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目決策中，場(chǎng)依存型且成就動(dòng)機(jī)高的成員，可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心自己的決策不被團(tuán)隊(duì)其他成員認(rèn)可，而選擇跟隨團(tuán)隊(duì)大多數(shù)人的意見(jiàn)，放棄自己認(rèn)為更具挑戰(zhàn)性但可能帶來(lái)更高回報(bào)的方案。5.3案例分析：危機(jī)情境下的企業(yè)決策以2020年初爆發(fā)的新冠疫情這一重大危機(jī)事件為背景，選取兩家處于不同行業(yè)的企業(yè)——A企業(yè)（一家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)）和B企業(yè)（一家在線教育企業(yè)），深入分析在危機(jī)情境下，成就動(dòng)機(jī)、社會(huì)角色以及中介和調(diào)節(jié)機(jī)制如何共同影響企業(yè)的決策。A企業(yè)：傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)A企業(yè)是一家具有多年歷史的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，主要生產(chǎn)汽車(chē)零部件，在行業(yè)內(nèi)具有一定的市場(chǎng)份額和知名度。在疫情爆發(fā)初期，由于各地實(shí)施嚴(yán)格的封鎖措施，企業(yè)面臨著原材料供應(yīng)中斷、生產(chǎn)停滯、訂單交付延遲等多重困境。從成就動(dòng)機(jī)角度來(lái)看，A企業(yè)的管理層具有較高的成就動(dòng)機(jī)，他們一直致力于將企業(yè)打造成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，追求企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展和市場(chǎng)地位的提升。在危機(jī)面前，這種成就動(dòng)機(jī)促使他們積極尋求解決方案，努力克服困難，以減少疫情對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響。在社會(huì)角色方面，A企業(yè)作為一家制造業(yè)企業(yè)，承擔(dān)著為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)提供零部件的重要責(zé)任，同時(shí)也是眾多員工的雇主，肩負(fù)著保障員工就業(yè)和生計(jì)的社會(huì)責(zé)任。這種社會(huì)角色使得企業(yè)在決策時(shí)不僅要考慮自身的經(jīng)濟(jì)利益，還要兼顧產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作關(guān)系以及員工的利益。在決策過(guò)程中，自我效能感作為中介變量發(fā)揮了重要作用。A企業(yè)的管理層對(duì)自身應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力具有較高的自我效能感，他們相信通過(guò)合理的決策和有效的執(zhí)行，能夠帶領(lǐng)企業(yè)度過(guò)難關(guān)。這種自我效能感增強(qiáng)了他們采取積極行動(dòng)的信心和動(dòng)力。例如，管理層迅速成立了危機(jī)應(yīng)對(duì)小組，對(duì)疫情對(duì)企業(yè)的影響進(jìn)行全面評(píng)估，并制定了詳細(xì)的應(yīng)對(duì)策略。他們積極與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，尋求替代原材料供應(yīng)渠道，以確保生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)行；同時(shí)，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，及時(shí)調(diào)整訂單交付計(jì)劃，爭(zhēng)取客戶(hù)的理解和支持。情境因素作為調(diào)節(jié)變量，對(duì)成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的關(guān)系產(chǎn)生了重要影響。疫情這一危機(jī)情境增加了企業(yè)決策的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)在決策時(shí)更加謹(jǐn)慎。然而，A企業(yè)的高成就動(dòng)機(jī)和社會(huì)角色責(zé)任感使得他們?cè)谥?jǐn)慎決策的同時(shí)，也敢于采取一些具有一定風(fēng)險(xiǎn)的措施。例如，為了滿(mǎn)足客戶(hù)的緊急需求，企業(yè)決定在嚴(yán)格遵守疫情防控規(guī)定的前提下，部分恢復(fù)生產(chǎn)。雖然這一決策面臨著員工感染風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)效率降低等問(wèn)題，但管理層認(rèn)為，通過(guò)加強(qiáng)防控措施和合理安排生產(chǎn)流程，可以將風(fēng)險(xiǎn)控制在可接受范圍內(nèi)，并且這有助于維護(hù)企業(yè)與客戶(hù)的合作關(guān)系，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。B企業(yè)：在線教育企業(yè)B企業(yè)是一家成立不久的在線教育企業(yè)，專(zhuān)注于K12學(xué)科培訓(xùn)，在疫情爆發(fā)前處于快速發(fā)展階段。疫情的爆發(fā)使得線下教育機(jī)構(gòu)紛紛停課，而在線教育市場(chǎng)需求卻迅速增長(zhǎng)。B企業(yè)的管理層具有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，他們希望抓住在線教育市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升市場(chǎng)份額。在社會(huì)角色方面，B企業(yè)作為教育服務(wù)提供商，承擔(dān)著為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)教育資源的社會(huì)責(zé)任。這種社會(huì)角色使得企業(yè)在決策時(shí)更加注重教育質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)，以滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。在危機(jī)情境下，目標(biāo)導(dǎo)向作為中介變量對(duì)企業(yè)的決策產(chǎn)生了重要影響。B企業(yè)以市場(chǎng)份額和用戶(hù)增長(zhǎng)為主要目標(biāo)導(dǎo)向，在成就動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，他們積極采取行動(dòng)，迅速調(diào)整業(yè)務(wù)策略，加大在線課程研發(fā)和推廣力度。例如，企業(yè)組織了大量的教師進(jìn)行在線教學(xué)培訓(xùn)，優(yōu)化在線教學(xué)平臺(tái)的功能和體驗(yàn)，推出了一系列針對(duì)疫情期間學(xué)生學(xué)習(xí)需求的免費(fèi)課程和優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引更多的用戶(hù)。個(gè)體特質(zhì)中的創(chuàng)新意識(shí)作為調(diào)節(jié)變量，在B企業(yè)的決策中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。B企業(yè)的管理層具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，他們善于捕捉市場(chǎng)變化和用戶(hù)需求，敢于嘗試新的業(yè)務(wù)模式和教學(xué)方法。在疫情期間，他們率先推出了互動(dòng)式直播教學(xué)模式，結(jié)合人工智能技術(shù)為學(xué)生提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，這種創(chuàng)新舉措受到了學(xué)生和家長(zhǎng)的廣泛好評(píng)，使得企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)，創(chuàng)新意識(shí)也使得企業(yè)在面對(duì)危機(jī)時(shí)能夠迅速做出反應(yīng)，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。通過(guò)對(duì)A企業(yè)和B企業(yè)在危機(jī)情境下決策的案例分析可以看出，成就動(dòng)機(jī)、社會(huì)角色、中介變量和調(diào)節(jié)變量在企業(yè)決策過(guò)程中相互作用、相互影響。企業(yè)的成就動(dòng)機(jī)和社會(huì)角色決定了其決策的方向和目標(biāo)，中介變量在成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向之間起到了橋梁作用，而調(diào)節(jié)變量則根據(jù)不同的情境和個(gè)體特質(zhì)，對(duì)成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的關(guān)系進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化。深入理解這些機(jī)制，有助于企業(yè)在面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和危機(jī)情境時(shí)，做出更加科學(xué)合理的決策，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。六、研究結(jié)論與展望6.1研究結(jié)論總結(jié)本研究從社會(huì)角色視角深入探究了成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響，通過(guò)理論分析、實(shí)證研究和案例分析，得出以下主要結(jié)論：成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的直接影響顯著：成就動(dòng)機(jī)包含追求成功和避免失敗兩個(gè)關(guān)鍵維度，不同維度對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向有著不同程度的影響。追求成功動(dòng)機(jī)高的個(gè)體，往往更愿意挑戰(zhàn)具有難度的任務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)決策中傾向于選擇高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的選項(xiàng)，以實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和追求卓越成就。例如，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，高追求成功動(dòng)機(jī)的創(chuàng)業(yè)者更有可能投身于新興且充滿(mǎn)不確定性的行業(yè)，期望通過(guò)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)獲得巨大成功。而避免失敗動(dòng)機(jī)高的個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)則更為保守，更傾向于規(guī)避可能導(dǎo)致失敗的風(fēng)險(xiǎn)，選擇相對(duì)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較低的選項(xiàng)，以確?，F(xiàn)有成果和避免損失。比如，在投資決策中，高避免失敗動(dòng)機(jī)的投資者可能更偏好穩(wěn)健的投資產(chǎn)品，如國(guó)債等，而對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的股票投資持謹(jǐn)慎態(tài)度。社會(huì)角色在成就動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向間起重要中介作用：社會(huì)角色對(duì)成就動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)決策傾向均有顯著影響。家庭、職業(yè)和社會(huì)文化等不同層面的社會(huì)角色，塑造了個(gè)體不同的成就動(dòng)機(jī)。在家庭中，父母對(duì)子女的期望會(huì)促使子女形成追求成功的成就動(dòng)機(jī)；在職業(yè)領(lǐng)域，不同職業(yè)的目標(biāo)和期望使個(gè)體產(chǎn)生與之相應(yīng)的成就動(dòng)機(jī)，如醫(yī)生追求醫(yī)療技術(shù)的提升，銷(xiāo)售人員追求業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。同時(shí)，社會(huì)角色也影響著個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向，不同社會(huì)角色下的個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)表現(xiàn)出明顯差異。父母在為子女決策時(shí)更傾向于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，以保障子女的安全和利益；企業(yè)管理者在戰(zhàn)略決策時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，可能會(huì)展現(xiàn)出較高的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向。此外，社會(huì)角色的動(dòng)態(tài)變化會(huì)引發(fā)個(gè)體成就動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的調(diào)整，如職場(chǎng)晉升后，個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)從個(gè)人發(fā)展轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)決策傾向也會(huì)相應(yīng)改變，變得更加勇于冒險(xiǎn)以推動(dòng)組織發(fā)展。中介變量和調(diào)節(jié)變量進(jìn)一步完善影響機(jī)制：自我效能感和目標(biāo)導(dǎo)向等中介變量在成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。高成就動(dòng)機(jī)的個(gè)體往往具有較高的自我效能感，相信自己具備應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而在風(fēng)險(xiǎn)決策中更敢于冒險(xiǎn)；掌握目標(biāo)導(dǎo)向的個(gè)體將風(fēng)險(xiǎn)決策視為提升能力的機(jī)會(huì)，在高成就動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)下更積極地面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。情境因素和個(gè)體特質(zhì)等調(diào)節(jié)變量也不容忽視。在高壓力情境下，成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響可能會(huì)受到抑制，個(gè)體變得更加謹(jǐn)慎；社會(huì)支持則會(huì)增強(qiáng)成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響，使個(gè)體更有信心和勇氣冒險(xiǎn)。個(gè)體特質(zhì)方面，神經(jīng)質(zhì)水平較高的個(gè)體在高成就動(dòng)機(jī)下，可能因情緒不穩(wěn)定而在風(fēng)險(xiǎn)決策中表現(xiàn)出較低的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向；場(chǎng)獨(dú)立型認(rèn)知風(fēng)格的個(gè)體在成就動(dòng)機(jī)作用下，更傾向于獨(dú)立做出具有挑戰(zhàn)性的風(fēng)險(xiǎn)決策。6.2理論與實(shí)踐意義本研究從社會(huì)角色視角探究成就動(dòng)機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響，在理論和實(shí)踐層面均具有重要意義。在理論層面，本研究進(jìn)一步深化了對(duì)成就動(dòng)機(jī)、社會(huì)角色與風(fēng)險(xiǎn)決策傾向三者關(guān)系的理解，為相關(guān)理論的發(fā)展提供了新的實(shí)證依據(jù)和研究視角。以往研究多聚