房地產(chǎn)銷售項目執(zhí)行與業(yè)績績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績完成率月度銷售目標(biāo)達(dá)成率40%100%按實際銷售額占月度銷售目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分年度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%按實際年銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分重點(diǎn)房源銷售占比60%按重點(diǎn)房源銷售額占總體銷售額的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分簽約客戶數(shù)量50按實際簽約客戶數(shù)量計分，每少1個扣0.5分，最低扣至0分客戶復(fù)購或推薦率20%按復(fù)購或推薦客戶數(shù)量占簽約客戶總數(shù)的百分比計分，每低2%扣1分，最高扣至0分項目執(zhí)行能力項目進(jìn)度按時完成率25%95%按項目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時完成率的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶滿意度調(diào)查得分4.5分按客戶滿意度調(diào)查的平均得分計分，每低0.1分扣1分，最低扣至0分團(tuán)隊協(xié)作與溝通效率良好由直屬上級根據(jù)日常表現(xiàn)評估，'優(yōu)秀'得滿分，'良好'得80%，'一般'得50%，'較差'得0分銷售流程規(guī)范執(zhí)行率90%按銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范執(zhí)行情況的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分市場信息反饋及時性100%按市場信息收集、整理、反饋的及時性計分，未及時反饋一次扣2分，最高扣至0分客戶關(guān)系管理客戶信息維護(hù)完整度20%100%按客戶檔案信息的完整、準(zhǔn)確程度計分，每缺失或錯誤一項重要信息扣1分，最高扣至0分客戶回訪頻率每月至少1次按實際回訪次數(shù)計分，每少1次扣0.5分，最低扣至0分客戶投訴處理滿意度100%按客戶投訴處理后的滿意度計分，未出現(xiàn)投訴得滿分，出現(xiàn)投訴但處理滿意得80%，處理不滿意得0分客戶資源開發(fā)數(shù)量30按新增有效客戶資源的數(shù)量計分，每少1個扣1分，最低扣至0分客戶轉(zhuǎn)介紹率15%按通過客戶轉(zhuǎn)介紹成交的訂單數(shù)量占總體訂單數(shù)量的百分比計分，每低1%扣1分，最高扣至0分市場拓展與品牌影響新市場/新渠道開拓數(shù)量15%2個按成功開拓的新市場或新渠道數(shù)量計分，每少1個扣5分，最高扣至0分參與市場活動效果達(dá)成活動目標(biāo)按參與的市場活動中達(dá)成的銷售目標(biāo)或品牌曝光目標(biāo)計分，未達(dá)成目標(biāo)得0分，部分達(dá)成得50%，完全達(dá)成得滿分社交媒體影響力平均每周發(fā)布3篇高質(zhì)量內(nèi)容按社交媒體賬號的內(nèi)容發(fā)布頻率、互動量、粉絲增長等指標(biāo)綜合計分，未達(dá)標(biāo)扣2分/次，達(dá)標(biāo)得滿分行業(yè)獎項或榮譽(yù)獲得至少1項按個人或團(tuán)隊獲得的行業(yè)獎項或榮譽(yù)計分，每獲得1項得5分，最高扣至0分（如未獲得則扣5分）銷售策略創(chuàng)新性提出至少1項有效創(chuàng)新策略按提出的銷售策略的創(chuàng)新性和實際效果計分，未提出得0分，提出1項有效策略得5分，提出2項及以上得滿分本考核表用于評估房地產(chǎn)銷售人員在項目執(zhí)行與業(yè)績方面的表現(xiàn)。請根據(jù)考核期間的實際工作情況，逐項填寫或評估指標(biāo)達(dá)成情況?？己私Y(jié)果將作為績效評定、獎金發(fā)放及晉升決策的重要依據(jù)。請確保所有數(shù)據(jù)的真實性和準(zhǔn)確性。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：