教育產(chǎn)品市場拓展主管績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率季度銷售目標完成率40%100%按實際完成率占目標的百分比計算得分，例如完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。新客戶開發(fā)數(shù)量50個實際開發(fā)數(shù)量達到目標得滿分，每少1個扣2%，最低得0分。合同金額達成率120%實際合同金額占目標的百分比計算得分，例如達成率120%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重點客戶簽約率80%重點客戶實際簽約數(shù)量占目標數(shù)量的百分比計算得分，例如簽約率80%得滿分，每低1%扣1%，最低得0分。回款及時率95%按期回款金額占總回款金額的百分比計算得分，例如及時率95%得滿分，每低1%扣1%，最低得0分。市場拓展策略與執(zhí)行市場拓展方案制定質量25%優(yōu)秀由上級和團隊成員根據(jù)方案的創(chuàng)新性、可行性、完整性進行評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%。渠道開發(fā)數(shù)量20個實際開發(fā)的新渠道數(shù)量達到目標得滿分，每少1個扣5%，最低得0分。市場活動策劃執(zhí)行效果提升15%市場份額根據(jù)市場活動后市場份額的實際提升幅度計算得分，提升15%得滿分，每低1%扣2%，最低得0分。競爭對手分析報告質量全面準確由上級根據(jù)報告的深度、準確性、及時性進行評分，全面準確得滿分，較好得80%，一般得60%，較差得40%。預算執(zhí)行效率不超過預算的5%實際支出占預算的百分比計算得分，不超過預算5%得滿分，每超5%扣3%，最低得0分。團隊管理與協(xié)作團隊目標達成率20%100%團隊整體目標完成率計算得分，達到100%得滿分，每低1%扣1%，最低得0分。團隊成員績效提升平均績效提升10%團隊成員績效平均提升幅度計算得分，提升10%得滿分，每低1%扣2%，最低得0分。團隊培訓組織次數(shù)4次實際組織培訓次數(shù)達到目標得滿分，每少1次扣5%，最低得0分?？绮块T協(xié)作滿意度良好由合作部門進行評分，良好得滿分，一般得80%，較差得60%。團隊士氣與凝聚力高通過匿名問卷調查團隊士氣與凝聚力，高得滿分，中等得80%，低得60%。品牌建設與市場影響力品牌知名度提升率15%提升20%根據(jù)市場調研數(shù)據(jù)，品牌知名度提升20%得滿分，每低5%扣3%，最低得0分。媒體報道數(shù)量10篇實際獲得正面媒體報道數(shù)量達到目標得滿分，每少1篇扣2%，最低得0分。社交媒體互動率5%社交媒體平臺粉絲互動率計算得分，達到5%得滿分，每低0.5%扣1%，最低得0分?？蛻魸M意度調研分數(shù)4.5分根據(jù)客戶滿意度調研分數(shù)計算得分，4.5分得滿分，每低0.1分扣2%，最低得0分。市場活動參與人數(shù)1000人市場活動實際參與人數(shù)達到目標得滿分，每少100人扣2%，最低得0分。本考核表旨在全面評估教育產(chǎn)品市場拓展主管在銷售業(yè)績、市場拓展策略與執(zhí)行、團隊管理與協(xié)作、品牌建設與市場影響力四個維度的表現(xiàn)。請根據(jù)實際工作情況，對照各指標的目標值和評分標準進行自評或上級評定。權重分配已考慮各維度對崗位的重要性，具體評分時請確保公平、客觀。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：