房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理銷售額與市場分析績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%實際銷售額與月度銷售目標(biāo)的百分比，每完成1%得0.2分，最高20分季度銷售目標(biāo)完成率110%實際季度銷售額與季度銷售目標(biāo)的百分比，每完成1%得0.3分，最高30分年度銷售目標(biāo)完成率120%實際年度銷售額與年度銷售目標(biāo)的百分比，每完成1%得0.4分，最高40分重點樓盤銷售占比60%重點樓盤銷售額占總銷售額的百分比，每增加1%得0.5分，最高15分新客戶開發(fā)數(shù)量20實際開發(fā)新客戶數(shù)量，每開發(fā)1個新客戶得1分，最高20分市場分析能力市場調(diào)研報告質(zhì)量25%優(yōu)秀根據(jù)報告的完整性、準(zhǔn)確性、深度，分為優(yōu)秀、良好、一般、較差四個等級，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得20%競品分析報告質(zhì)量優(yōu)秀根據(jù)報告的全面性、準(zhǔn)確性、針對性，分為優(yōu)秀、良好、一般、較差四個等級，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得20%市場趨勢預(yù)測準(zhǔn)確率80%預(yù)測的市場趨勢與實際市場趨勢的符合度，符合度每增加1%得0.5分，最高40分銷售策略建議采納率70%提出的銷售策略建議被采納并實施的比例，每增加1%得0.7分，最高35分市場分析報告提交及時性100%市場分析報告按期提交的比例，每延遲1天扣5%，最低為0%團(tuán)隊管理與協(xié)作團(tuán)隊銷售目標(biāo)完成率20%105%團(tuán)隊實際銷售額與團(tuán)隊銷售目標(biāo)的百分比，每完成1%得0.25分，最高25分團(tuán)隊培訓(xùn)計劃執(zhí)行率90%團(tuán)隊培訓(xùn)計劃的實際執(zhí)行完成度，每增加1%得0.33分，最高30分團(tuán)隊成員滿意度85分團(tuán)隊成員對管理工作的滿意度評分，每增加1分得0.5分，最高20分跨部門協(xié)作效率良好根據(jù)跨部門協(xié)作的順暢程度，分為優(yōu)秀、良好、一般、較差四個等級，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得20%團(tuán)隊沖突解決能力有效解決根據(jù)團(tuán)隊沖突的解決效果，分為有效解決、基本解決、部分解決、未解決四個等級，有效解決得滿分，基本解決得80%，部分解決得50%，未解決得20%客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)查得分15%90分客戶滿意度調(diào)查的平均得分，每增加1分得0.33分，最高20分客戶復(fù)購率30%復(fù)購客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比，每增加1%得0.33分，最高15分客戶投訴處理率95%客戶投訴的及時處理率，每增加1%得0.5分，最高25分客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量10通過客戶轉(zhuǎn)介紹帶來的新客戶數(shù)量，每增加1個得1分，最高10分客戶關(guān)系活動參與度80%客戶參與公司組織的客戶關(guān)系活動的比例，每增加1%得0.625分，最高15分本考核表用于評估房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理在銷售額達(dá)成和市場分析方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標(biāo)的具體要求進(jìn)行評分，權(quán)重已預(yù)設(shè)，無需調(diào)整。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：