企業(yè)定價(jià)考試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.企業(yè)以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，通常會(huì)（）。A.提高價(jià)格B.降低價(jià)格C.保持價(jià)格不變D.隨機(jī)定價(jià)2.成本加成定價(jià)法的關(guān)鍵是確定（）。A.單位成本B.加成率C.銷售量D.銷售額3.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以（）對(duì)商品價(jià)值的理解和需求程度為依據(jù)的。A.企業(yè)B.競(jìng)爭(zhēng)者C.消費(fèi)者D.政府4.撇脂定價(jià)策略適用于（）的新產(chǎn)品。A.需求價(jià)格彈性大B.需求價(jià)格彈性小C.需求收入彈性大D.需求收入彈性小5.滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn)B.有利于迅速打開市場(chǎng)C.不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)D.能穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格6.當(dāng)市場(chǎng)需求彈性較大時(shí)，企業(yè)宜采用（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.心理定價(jià)D.折扣定價(jià)7.隨行就市定價(jià)法屬于（）導(dǎo)向定價(jià)法。A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.心理8.尾數(shù)定價(jià)法是一種（）定價(jià)策略。A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D.心理導(dǎo)向9.企業(yè)為鼓勵(lì)顧客提前付款，給予一定的現(xiàn)金折扣，這是（）。A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.功能折扣10.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)應(yīng)采用（）定價(jià)策略。A.撇脂B.滲透C.維持D.驅(qū)逐多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)主要有（）。A.利潤(rùn)最大化B.市場(chǎng)占有率最大化C.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)D.樹立企業(yè)形象2.成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）。A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.邊際成本定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法3.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）。A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.反向定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法4.新產(chǎn)品定價(jià)策略有（）。A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.折扣定價(jià)策略5.心理定價(jià)策略主要有（）。A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)6.折扣定價(jià)策略包括（）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣7.影響企業(yè)定價(jià)的因素有（）。A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政府政策8.當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)可采用的定價(jià)策略有（）。A.滲透定價(jià)B.降價(jià)C.差異化定價(jià)D.隨行就市定價(jià)9.企業(yè)定價(jià)的步驟包括（）。A.確定定價(jià)目標(biāo)B.測(cè)定需求C.估算成本D.分析競(jìng)爭(zhēng)狀況10.以下屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。A.隨行就市定價(jià)法B.密封投標(biāo)定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.反向定價(jià)法判斷題（每題2分，共10題）1.企業(yè)定價(jià)越高，利潤(rùn)就越高。（）2.成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算簡(jiǎn)單，能保證企業(yè)獲得一定的利潤(rùn)。（）3.撇脂定價(jià)策略適用于需求價(jià)格彈性大的新產(chǎn)品。（）4.滲透定價(jià)策略有利于企業(yè)迅速打開市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。（）5.心理定價(jià)策略主要是利用消費(fèi)者的心理因素來定價(jià)。（）6.折扣定價(jià)策略會(huì)降低企業(yè)的利潤(rùn)，因此不宜采用。（）7.企業(yè)定價(jià)只需考慮成本和市場(chǎng)需求，無需考慮競(jìng)爭(zhēng)狀況。（）8.隨行就市定價(jià)法是一種被動(dòng)的定價(jià)方法。（）9.當(dāng)市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，企業(yè)應(yīng)提高價(jià)格。（）10.企業(yè)定價(jià)一旦確定，就不能隨意更改。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)的主要目標(biāo)。企業(yè)定價(jià)主要目標(biāo)有利潤(rùn)最大化，追求短期或長(zhǎng)期最大利潤(rùn)；市場(chǎng)占有率最大化，通過低價(jià)等策略擴(kuò)大份額；應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)，跟隨或調(diào)整價(jià)格應(yīng)對(duì)對(duì)手；樹立企業(yè)形象，以合理價(jià)格塑造良好形象。2.成本加成定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？?jī)?yōu)點(diǎn)：計(jì)算簡(jiǎn)單，能保證一定利潤(rùn)，可讓消費(fèi)者覺得公平。缺點(diǎn)：忽略市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)，加成率確定較主觀，可能使價(jià)格偏離市場(chǎng)可接受范圍。3.新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略？有撇脂定價(jià)，高價(jià)投放，短期獲高利潤(rùn)；滲透定價(jià)，低價(jià)進(jìn)入，快速占領(lǐng)市場(chǎng)；滿意定價(jià)，價(jià)格適中，兼顧企業(yè)和消費(fèi)者利益。4.心理定價(jià)策略有哪些常見形式？常見形式有尾數(shù)定價(jià)，如定9.9元給人便宜感；整數(shù)定價(jià)，高檔商品用整數(shù)顯品質(zhì)；聲望定價(jià)，知名品牌定高價(jià)；招徠定價(jià)，低價(jià)吸引顧客。討論題（每題5分，共4題）1.討論企業(yè)在不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況下應(yīng)如何定價(jià)。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)是價(jià)格接受者，隨行就市定價(jià)；在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，可通過差異化定價(jià)，突出產(chǎn)品特色；在寡頭壟斷市場(chǎng)，要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，可采用跟隨定價(jià)或合作定價(jià)；在完全壟斷市場(chǎng)，企業(yè)有較大定價(jià)權(quán)，但要考慮政府管制和市場(chǎng)需求。2.分析成本導(dǎo)向定價(jià)法和需求導(dǎo)向定價(jià)法的適用場(chǎng)景。成本導(dǎo)向定價(jià)法適用于需求穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)不激烈，且能較準(zhǔn)確核算成本的場(chǎng)景，如一些傳統(tǒng)制造業(yè)。需求導(dǎo)向定價(jià)法適用于需求彈性大、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，產(chǎn)品差異化明顯的市場(chǎng)，如時(shí)尚、科技產(chǎn)品市場(chǎng)。3.探討折扣定價(jià)策略對(duì)企業(yè)銷售和利潤(rùn)的影響。折扣定價(jià)能吸引更多顧客，增加銷售量，提高市場(chǎng)份額。短期內(nèi)可能降低單位利潤(rùn)，但銷量大增可彌補(bǔ)。長(zhǎng)期看，有助于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。不過過度折扣會(huì)損害品牌形象，降低利潤(rùn)空間。4.談?wù)勂髽I(yè)如何根據(jù)消費(fèi)者心理進(jìn)行定價(jià)。可利用尾數(shù)定價(jià)讓消費(fèi)者感覺價(jià)格低；整數(shù)定價(jià)滿足追求高品質(zhì)心理；聲望定價(jià)契合對(duì)品牌有高認(rèn)可度的消費(fèi)者；招徠定價(jià)吸引圖便宜的顧客。還可通過價(jià)格對(duì)比、限量銷售等引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲。答案單項(xiàng)選擇題答案1.B2.B3.C4.B5.B6.B7.C8.D9.C10.B多