商品營(yíng)銷考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種不屬于常見(jiàn)促銷方式？A.打折B.公益活動(dòng)C.滿減D.贈(zèng)品2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素3.營(yíng)銷中4P理論不包含？A.價(jià)格B.渠道C.需求D.促銷4.以下哪種是直接營(yíng)銷渠道？A.生產(chǎn)商-消費(fèi)者B.生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者C.生產(chǎn)商-零售商-消費(fèi)者D.生產(chǎn)商-代理商-零售商-消費(fèi)者5.品牌形象的核心是？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌文化C.品牌名稱D.品牌標(biāo)志6.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是？A.取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.突出產(chǎn)品特點(diǎn)C.樹(shù)立品牌形象D.吸引消費(fèi)者注意7.以下不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的是？A.搜索引擎營(yíng)銷B.電視廣告C.社交媒體營(yíng)銷D.電子郵件營(yíng)銷8.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的第一步是？A.信息收集B.需求確認(rèn)C.方案評(píng)估D.購(gòu)買決策9.產(chǎn)品生命周期的第一個(gè)階段是？A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期10.營(yíng)銷調(diào)研的首要步驟是？A.確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有？A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素2.營(yíng)銷組合策略包括？A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略3.常見(jiàn)的廣告媒體有？A.報(bào)紙B.雜志C.廣播D.電視4.市場(chǎng)定位的方式有？A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.特色定位5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有？A.跨時(shí)空B.交互式C.個(gè)性化D.高效性6.產(chǎn)品整體概念包括？A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品7.促銷的作用有？A.傳遞信息B.突出特點(diǎn)C.誘導(dǎo)需求D.穩(wěn)定銷售8.選擇營(yíng)銷渠道應(yīng)考慮的因素有？A.產(chǎn)品因素B.市場(chǎng)因素C.企業(yè)因素D.中間商因素9.品牌的作用有？A.識(shí)別商品B.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益C.促進(jìn)銷售D.樹(shù)立企業(yè)形象10.營(yíng)銷調(diào)研的方法有？A.觀察法B.詢問(wèn)法C.實(shí)驗(yàn)法D.抽樣法三、判斷題（每題2分，共20分）1.營(yíng)銷就是推銷，目的是把產(chǎn)品賣出去。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)的過(guò)程。（）3.產(chǎn)品的價(jià)格越低，越能吸引消費(fèi)者，銷量就會(huì)越高。（）4.品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（）5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是傳統(tǒng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)上的延伸。（）6.促銷就是降價(jià)銷售。（）7.市場(chǎng)定位一旦確定，就不能再改變。（）8.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部時(shí)間。（）9.直接營(yíng)銷渠道沒(méi)有中間商參與。（）10.營(yíng)銷調(diào)研只需要收集一手資料。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.簡(jiǎn)述品牌的重要性。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有哪些優(yōu)勢(shì)？4.簡(jiǎn)述促銷的主要方式。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論在商品營(yíng)銷中如何提高客戶忠誠(chéng)度。2.分析產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)需求的影響。3.探討社交媒體在商品營(yíng)銷中的應(yīng)用策略。4.討論新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷推廣策略。答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.C4.A5.B6.A7.B8.B9.A10.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.√10.×四、簡(jiǎn)答題1.作用：利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；便于制定營(yíng)銷策略；能提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；可更好滿足消費(fèi)者需求。2.重要性：利于識(shí)別商品，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益；促進(jìn)銷售，樹(shù)立企業(yè)形象；增加產(chǎn)品附加值，提高競(jìng)爭(zhēng)力。3.優(yōu)勢(shì)：跨時(shí)空，可隨時(shí)營(yíng)銷；交互式，能與消費(fèi)者互動(dòng)；個(gè)性化，滿足多樣需求；高效性，傳播速度快。4.主要方式：打折、滿減、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分、限時(shí)搶購(gòu)、試用體驗(yàn)等。五、討論題1.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，滿足需求；建立會(huì)員體系，給予優(yōu)惠；加強(qiáng)溝通互動(dòng)，處理反饋；舉辦專屬活動(dòng)，增強(qiáng)歸屬感。2.價(jià)格降低，需求一般增加，但可能影響品牌形象；價(jià)格提高，需求可能減少，但高端產(chǎn)品提價(jià)可顯品質(zhì)。需綜合考慮產(chǎn)品特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。3.明確目標(biāo)受眾，選合適