在工程建設(shè)項(xiàng)目的合同管理實(shí)踐中，當(dāng)遇到新增工作內(nèi)容或設(shè)計(jì)變更時(shí)，如何合理確定其價(jià)格往往是合同雙方關(guān)注的焦點(diǎn)。“合同中有類似的綜合單價(jià)，參照類似的綜合單價(jià)確定”這一條款，為解決此類問(wèn)題提供了一個(gè)重要途徑。然而，“類似”的界定、參照的方法以及調(diào)整的尺度，均需要在專業(yè)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程實(shí)際情況進(jìn)行審慎操作，以確保價(jià)格的公允性與合同的嚴(yán)肅性。本文旨在結(jié)合實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，探討該條款在具體應(yīng)用中的操作方法與注意事項(xiàng)。一、準(zhǔn)確理解條款內(nèi)涵與適用前提在著手進(jìn)行任何價(jià)格確定工作之前，首要任務(wù)是透徹理解合同中該條款的原始表述及其所處的合同語(yǔ)境。不能孤立地看待這一條款，而應(yīng)將其置于整個(gè)合同價(jià)格體系、變更管理以及爭(zhēng)議解決機(jī)制的框架下進(jìn)行解讀。所謂“綜合單價(jià)”，通常包含了完成單位合格產(chǎn)品所需的人工費(fèi)、材料費(fèi)、施工機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)、利潤(rùn)以及一定范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。其核心在于“綜合”，即單價(jià)的構(gòu)成要素是完整的。而“參照類似的綜合單價(jià)”，其隱含的前提是合同中已有的綜合單價(jià)是經(jīng)過(guò)合同雙方認(rèn)可的、相對(duì)合理的價(jià)格水平。因此，該條款的適用，本質(zhì)上是利用已確認(rèn)的合同價(jià)格信息，來(lái)推斷和確定新的、相似工作內(nèi)容的價(jià)格。適用該條款的典型場(chǎng)景，多為合同清單中未包含的新增項(xiàng)目，或因設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致工作內(nèi)容發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化但又非完全新增的項(xiàng)目。在啟動(dòng)參照程序前，應(yīng)首先確認(rèn)該新增或變更項(xiàng)目確實(shí)無(wú)法直接套用已有清單單價(jià)，且合同中沒(méi)有更優(yōu)先適用的價(jià)格確定方式（如政府指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)詢價(jià)等）。二、“類似項(xiàng)目”的識(shí)別與篩選標(biāo)準(zhǔn)“類似項(xiàng)目”的識(shí)別是整個(gè)操作過(guò)程的核心環(huán)節(jié)，也是最容易產(chǎn)生分歧的地方。何為“類似”？這并非一個(gè)可以簡(jiǎn)單量化的概念，需要從多個(gè)維度進(jìn)行綜合判斷。工作內(nèi)容與范圍的一致性：這是判斷類似性的首要標(biāo)準(zhǔn)。新增項(xiàng)目與合同中已有項(xiàng)目的工作性質(zhì)、施工工序、工藝要求、材料構(gòu)成、工程部位等是否基本一致或高度相似？例如，同為“墻面抹灰”，但基層處理方式、抹灰厚度、砂漿標(biāo)號(hào)不同，其相似度就會(huì)大打折扣。需要詳細(xì)比對(duì)項(xiàng)目特征描述，確保核心工作內(nèi)容的重合度。施工條件與環(huán)境的可比性：即使工作內(nèi)容相似，施工條件的差異也可能對(duì)成本產(chǎn)生顯著影響。例如，同樣是土方開(kāi)挖，在平地與在陡坡上施工，其難度、效率、措施費(fèi)用都會(huì)不同。因此，施工的地理位置、現(xiàn)場(chǎng)條件、氣候因素、周邊環(huán)境等，都應(yīng)納入考量范圍。規(guī)模與數(shù)量級(jí)的適配性：雖然綜合單價(jià)理論上具有“固定單價(jià)”的特性，不受工程量增減的影響（除非合同另有約定），但當(dāng)新增項(xiàng)目的工程量與類似項(xiàng)目的清單工程量相比，出現(xiàn)數(shù)量級(jí)的巨大差異時(shí)（例如，類似項(xiàng)目是100米，新增項(xiàng)目是____米），可能會(huì)導(dǎo)致資源投入效率、采購(gòu)批量?jī)?yōu)惠等方面的變化，從而影響實(shí)際成本。此時(shí)，即使工作內(nèi)容相似，也需審慎評(píng)估規(guī)模效應(yīng)對(duì)單價(jià)的潛在影響。時(shí)間因素的考量：對(duì)于工期較長(zhǎng)的項(xiàng)目，或市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大的材料，時(shí)間因素也可能影響“類似”的參照價(jià)值。如果合同中已有綜合單價(jià)形成時(shí)間較早，而當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格已發(fā)生顯著變化，直接參照可能已不能反映當(dāng)前的合理成本。此時(shí)，可能需要在參照基礎(chǔ)上結(jié)合價(jià)格指數(shù)或市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)整。在篩選過(guò)程中，應(yīng)盡可能找出多個(gè)潛在的“類似項(xiàng)目”，而非局限于單一項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)比分析，選擇相似度最高、最具代表性的項(xiàng)目作為參照基礎(chǔ)。對(duì)于那些僅有部分相似的項(xiàng)目，需謹(jǐn)慎評(píng)估其可參照性，避免生搬硬套。三、價(jià)格調(diào)整與差異量化的實(shí)操方法在大多數(shù)情況下，完全相同的“類似項(xiàng)目”并不多見(jiàn)，更多的是“部分類似”或“基本類似但存在細(xì)微差異”。此時(shí)，直接套用單價(jià)顯然不合適，需要對(duì)差異部分進(jìn)行合理調(diào)整。差異分析與分解：首先，應(yīng)將新增項(xiàng)目與選定的類似項(xiàng)目進(jìn)行逐項(xiàng)對(duì)比，明確指出兩者在工作內(nèi)容、工藝、材料、規(guī)模、條件等方面存在的具體差異點(diǎn)。然后，將這些差異點(diǎn)對(duì)綜合單價(jià)的影響進(jìn)行分解，識(shí)別出哪些構(gòu)成要素（人工、材料、機(jī)械、管理費(fèi)、利潤(rùn)）會(huì)因此發(fā)生變化。調(diào)整方法的選擇與應(yīng)用：針對(duì)已識(shí)別的差異，可以采用以下幾種調(diào)整方法：1.系數(shù)調(diào)整法：當(dāng)差異對(duì)整體價(jià)格的影響可以通過(guò)一個(gè)相對(duì)固定的系數(shù)來(lái)體現(xiàn)時(shí)（例如，材料規(guī)格提高一個(gè)等級(jí)，價(jià)格通常上浮一定比例），可以在類似項(xiàng)目單價(jià)的基礎(chǔ)上乘以一個(gè)調(diào)整系數(shù)。系數(shù)的確定需要有充分的依據(jù)，如市場(chǎng)調(diào)研、定額分析、企業(yè)成本數(shù)據(jù)等。2.消耗量調(diào)整法：如果差異主要體現(xiàn)在人工、材料、機(jī)械的消耗量上，可以參照類似項(xiàng)目的人材機(jī)消耗量，結(jié)合新增項(xiàng)目的實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整，然后乘以相應(yīng)的單價(jià)（通常采用合同基準(zhǔn)期價(jià)格或當(dāng)期信息價(jià)，具體按合同約定），重新組價(jià)。3.子目增減法：對(duì)于新增項(xiàng)目中包含了類似項(xiàng)目所沒(méi)有的工作子目，或缺少類似項(xiàng)目中的某些工作子目，可以將這些子目單獨(dú)計(jì)價(jià)后加入或扣除。4.經(jīng)驗(yàn)估算法：在缺乏精確數(shù)據(jù)支持時(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的造價(jià)人員或技術(shù)人員可以根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)差異部分的價(jià)格影響進(jìn)行合理估算。這種方法主觀性較強(qiáng)，需合同雙方充分溝通并達(dá)成共識(shí)。無(wú)論采用何種調(diào)整方法，都應(yīng)堅(jiān)持“客觀、公平、合理”的原則，調(diào)整過(guò)程和依據(jù)都應(yīng)清晰、可追溯，并盡可能采用書(shū)面形式記錄。四、協(xié)商確認(rèn)與書(shū)面記錄的規(guī)范性“參照類似綜合單價(jià)確定”并非單方面的決定，而是一個(gè)合同雙方協(xié)商的過(guò)程。即使一方提出了看似合理的參照依據(jù)和調(diào)整方案，也需要與另一方進(jìn)行充分溝通和解釋。在協(xié)商過(guò)程中，應(yīng)秉持合作共贏的態(tài)度，以事實(shí)為依據(jù)，以合同為準(zhǔn)繩。對(duì)于存在爭(zhēng)議的部分，應(yīng)耐心聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)，尋求平衡點(diǎn)。必要時(shí)，可以引入第三方專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或?qū)＜疫M(jìn)行評(píng)估和鑒證。一旦價(jià)格確定，務(wù)必形成書(shū)面文件，由合同雙方簽字確認(rèn)。這份書(shū)面記錄應(yīng)至少包含以下內(nèi)容：新增或變更項(xiàng)目的描述、選定的類似項(xiàng)目清單編號(hào)及名稱、相似度分析過(guò)程、價(jià)格調(diào)整的方法及詳細(xì)計(jì)算過(guò)程、最終確定的綜合單價(jià)。這不僅是合同價(jià)款支付的依據(jù)，也是避免后續(xù)爭(zhēng)議的重要憑證，應(yīng)納入項(xiàng)目合同檔案妥善保管。結(jié)語(yǔ)“合同中有類似的綜合單價(jià)，參照類似的綜合單價(jià)確定”這一條款的操作，是一項(xiàng)技術(shù)性與實(shí)踐性都很強(qiáng)的工作。它要求從業(yè)人員不僅具備扎實(shí)的工程造價(jià)專業(yè)知識(shí)，熟悉合同條款，還需要有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。核心