2026年公司代理商考核激勵計劃一、考核周期與節(jié)奏1.全年滾動考核，以自然月為最小單元，季度為兌現(xiàn)節(jié)點，年度為終極清算。2.每月5號系統(tǒng)自動拉取上月全量數(shù)據(jù)，10號前完成人工復(fù)核，15號前發(fā)布排名與預(yù)警。3.季度結(jié)束后的第1個工作日啟動“閃電復(fù)盤”：48小時內(nèi)完成數(shù)據(jù)穿透、案例萃取、策略刷新，確保代理商在下一季度首日即可拿到新版作戰(zhàn)地圖。二、指標(biāo)體系與權(quán)重1.結(jié)果類指標(biāo)（70%）1.1回款額：實際到賬金額，權(quán)重35%。1.2出貨量：終端掃碼激活量，權(quán)重20%。1.3高端占比：旗艦機(jī)型銷量/總銷量，權(quán)重15%。2.過程類指標(biāo)（20%）2.1有效網(wǎng)點凈增：季度新增有效網(wǎng)點數(shù)－流失網(wǎng)點數(shù)，權(quán)重10%。2.2標(biāo)準(zhǔn)陳列達(dá)標(biāo)率：總部神秘客打分≥90分視為達(dá)標(biāo)，權(quán)重5%。2.3培訓(xùn)通關(guān)率：代理商本人及核心骨干必須完成線上+線下雙通關(guān)，權(quán)重5%。3.風(fēng)險類指標(biāo)（10%）3.1價格違規(guī)：低價串貨次數(shù)，權(quán)重5%。3.2客訴率：官方渠道投訴率>0.5%即觸發(fā)扣分，權(quán)重5%。三、評分規(guī)則1.采用“雙基準(zhǔn)線”制：門檻線60分，卓越線90分。2.單項指標(biāo)得分=（實際值－門檻值）/（卓越值－門檻值）×權(quán)重分，封頂為權(quán)重分×1.2，保底0分。3.總分=∑單項得分，保留兩位小數(shù)，四舍五入。4.出現(xiàn)價格違規(guī)或重大客訴，當(dāng)月總分直接扣減10分，可累計。四、排名與分檔1.全國統(tǒng)一排名，按季度總分由高到低分S/A/B/C四檔，比例分別為10%/30%/40%/20%。2.若出現(xiàn)同分，依次按回款額、高端占比、出貨量、網(wǎng)點凈增進(jìn)行二次排序。3.連續(xù)兩個季度為C檔，自動觸發(fā)“黃色預(yù)警”；連續(xù)三個季度為C檔，啟動“退出評審”。五、季度激勵包1.S檔1.1現(xiàn)金返利：回款額×3%，上不封頂。1.2市場基金：額外給予回款額×1%，用于代理商自主投放，需提交方案，總部48小時內(nèi)完成審批。1.3榮譽(yù)勛章：總部高管親自頒發(fā)，同步拍攝官方宣傳片，全網(wǎng)推送。1.4優(yōu)先供貨：下一季度首月旗艦機(jī)型配額提升20%。2.A檔2.1現(xiàn)金返利：回款額×2%。2.2聯(lián)合投放：總部與代理商1:1配資，總額不超過回款額×0.8%。2.3培訓(xùn)名額：贈送5個“領(lǐng)航者”研修班席位，原價3萬元/人。3.B檔3.1現(xiàn)金返利：回款額×1%。3.2系統(tǒng)權(quán)益：開通“數(shù)據(jù)駕駛艙Pro”一年，價值1萬元。4.C檔4.1無現(xiàn)金返利。4.2強(qiáng)制參加“回爐班”，交通食宿自理，培訓(xùn)結(jié)束需通過2小時閉卷考試，不合格罰款1萬元。六、年度超級大獎1.全國前10名代理商入圍“龍鯨俱樂部”，享受以下權(quán)益：1.1股權(quán)激勵：公司拿出年度凈利潤的1%作為期權(quán)池，按年度回款額占比授予，分四年成熟，每年25%。1.2董事會觀察席：可列席年度董事會，擁有提案權(quán)，無表決權(quán)。1.3專屬通道：新產(chǎn)品首發(fā)30天獨享期，總部提供獨家物料與傳播資源包。1.4家族游學(xué)：提供5個劍橋商學(xué)院短期模塊名額，含機(jī)票與住宿，價值30萬元。2.年度第1名額外獎勵：2.1豪華商務(wù)車一輛（市場指導(dǎo)價80萬元內(nèi)任選）。2.2全球任意地點年會承辦權(quán)，總部承擔(dān)150萬元以內(nèi)費用。七、過程激勵小游戲1.“30天回款沖刺”：每月1號發(fā)布目標(biāo)，當(dāng)月回款達(dá)成率≥110%即額外獲得0.3%返利，可與季度返利疊加。2.“旗艦獵人”：每周售出第一臺旗艦機(jī)并在社群曬單，總部即時發(fā)放88元紅包，周冠軍再獎888元。3.“陳列打卡”：工作日任意時間上傳門店照片，AI識別達(dá)標(biāo)即送10元京東卡，每天最多3次。4.“知識盲盒”：線上培訓(xùn)課后隨機(jī)彈出5道彩蛋題，全對即抽最高1000元話費券，中獎率100%。八、數(shù)據(jù)看板與透明化1.總部搭建“代理商云艙”，每日9:00自動更新回款、出貨、庫存、網(wǎng)點、價格五大模塊。2.支持手機(jī)端一鍵分享，可生成帶二維碼海報，方便代理商內(nèi)部晨會直接投屏。3.所有數(shù)據(jù)保留7年，支持一鍵下載PDF+Excel，方便融資與審計。4.每月15號舉辦“數(shù)據(jù)OpenDay”，總部數(shù)據(jù)科學(xué)家在線答疑，任何代理商可實時提問。九、價格管控與違規(guī)懲戒1.采用區(qū)塊鏈掃碼技術(shù)，每件產(chǎn)品唯一ID，出庫即上鏈，任何竄貨行為系統(tǒng)24小時內(nèi)預(yù)警。2.違規(guī)分級：2.1一級違規(guī)：低價傾銷≤5臺，罰款2萬元/臺，停貨7天。2.2二級違規(guī)：低價傾銷6–20臺，罰款3萬元/臺，停貨30天，扣季度總分20分。2.3三級違規(guī)：低價傾銷>20臺或跨區(qū)域竄貨金額>50萬元，直接取消當(dāng)年全部返利，啟動退出評審。3.舉報人獎勵：經(jīng)查實后，按罰款金額20%給予舉報人獎勵，最高50萬元，總部嚴(yán)格保密。十、培訓(xùn)與賦能1.三級課程體系：1.1啟航班：新簽代理商30天內(nèi)必須完成，含產(chǎn)品、系統(tǒng)、政策、合規(guī)，線上+線下共16學(xué)時。1.2遠(yuǎn)航班：針對A/B檔，每季度舉辦，內(nèi)容涵蓋新零售、抖音本地生活、社群團(tuán)購，32學(xué)時。1.3領(lǐng)航者：針對S檔及龍鯨俱樂部，邀請長江商學(xué)院教授與華為前高管聯(lián)合授課，48學(xué)時，含海外模塊。2.培訓(xùn)與返利掛鉤：未達(dá)標(biāo)者需繳納1萬元補(bǔ)訓(xùn)費，且下一季度返利系數(shù)下調(diào)0.2%。3.總部建立“代理商智庫”，輸出標(biāo)準(zhǔn)化SOP、短視頻腳本、陳列手冊，每月更新不少于20份。十一、市場聯(lián)合投放1.總部設(shè)立“子彈基金”，年度預(yù)算2億元，代理商提交方案，采用“ROI對賭”模式：1.1ROI≥150%，總部承擔(dān)100%費用；1.2120%≤ROI<150%，總部承擔(dān)70%；1.3ROI<120%，總部承擔(dān)30%，差額由代理商補(bǔ)足。2.重點支持抖音、小紅書、美團(tuán)本地推三大平臺，總部提供官方賬號矩陣聯(lián)動與明星資源。3.每季度評選“最佳創(chuàng)意獎”，前三名分別獎勵30萬/20萬/10萬元，可用于下次投放直接抵扣。十二、庫存與物流協(xié)同1.總部與京東物流、順豐簽署三方協(xié)議，建立“綠色通道”，核心城市24小時必達(dá)。2.推出“庫存無憂險”：代理商按出貨額繳納0.3%保費，滯銷超90天總部按進(jìn)貨價80%回購。3.每月10號系統(tǒng)自動計算“庫存健康度”，紅黃綠三色預(yù)警，紅色庫存總部強(qiáng)制調(diào)撥，物流費用由公司承擔(dān)。十三、金融支持1.與招商銀行、平安銀行共建“代理商數(shù)據(jù)貸”，授信額度最高可達(dá)季度回款額30%，年化利率低至3.8%，T+0放款。2.推出“返利保理”服務(wù)：季度返利可提前60天貼現(xiàn)，手續(xù)費0.5%，僅限A檔及以上。3.對于龍鯨俱樂部成員，公司提供連帶責(zé)任擔(dān)保，單戶額度上限5000萬元。十四、退出與淘汰1.主動退出：提前90天書面申請，完成庫存回購、客戶移交、售后閉環(huán)，可無責(zé)退出。2.被動淘汰：2.1連續(xù)三個季度C檔；2.2年度總分低于門檻線60分；2.3出現(xiàn)三級違規(guī)；滿足任一即觸發(fā)評審，總部30天內(nèi)完成盡調(diào)，有權(quán)單方終止協(xié)議。3.退出保證金：新簽代理商繳納10萬元，合作期滿無違約可全額無息退還；若被動淘汰，保證金用于補(bǔ)償損失，余額不退。十五、特殊場景應(yīng)對1.疫情、地震、洪水等不可抗力，總部啟動“彩虹機(jī)制”：1.1當(dāng)月考核指標(biāo)下調(diào)20%，返利系數(shù)上浮0.2%；1.2滯銷庫存保質(zhì)期延長60天；1.3可申請延期回款，最長30天，不計違約。2.戰(zhàn)爭、政策突變導(dǎo)致市場停擺，總部與代理商各承擔(dān)50%庫存損失，物流費用由總部全額承擔(dān)。十六、系統(tǒng)支持與自動化1.所有合同、訂單、返利、培訓(xùn)、市場基金申請全面電子化，支持手機(jī)端人臉識別簽署。2.上線“AI政策小助手”，7×24小時回答政策問題，平均響應(yīng)時長<3秒，準(zhǔn)確率>96%。3.每季度邀請代理商IT人員到總部進(jìn)行“系統(tǒng)黑客松”，共同開發(fā)新功能，優(yōu)秀方案獎勵10萬元。十七、溝通與反饋1.每月20號舉辦“代理商圓桌”，總部CEO、COO、CFO全程在線，現(xiàn)場答復(fù)問題，會議紀(jì)要在24小時內(nèi)全員可見。2.建立“3小時響應(yīng)”機(jī)制：代理商在系統(tǒng)提交工單，總部對口部門必須在3小時內(nèi)給出初步方案，超時自動升級至副總裁。3.每半年進(jìn)行一次“匿名滿意度調(diào)查”，低于85分即啟動整改，相關(guān)總監(jiān)績效扣減10%。十八、榮譽(yù)與社群1.建立“星鏈社群”，S檔及龍鯨俱樂部成員可加入，總部每月邀請明星創(chuàng)業(yè)者、投資大咖做閉門分享。2.每年9月舉辦“代理商節(jié)”，地點在全球五大城市輪換，全程五星級酒店，邀請家屬參加，費用總部承擔(dān)。3.設(shè)立“代理商名人堂”，永久展示前十名代理商照片與故事，總部年會進(jìn)行紅毯儀式，同步直播。十九、實施節(jié)奏與里程碑1月：系統(tǒng)升級、指標(biāo)發(fā)布、合同換簽；2月：第一季度目標(biāo)確認(rèn)、聯(lián)合投放方案評審；3月：第一季度復(fù)盤、龍鯨俱樂部評選；4月：第二季度目標(biāo)發(fā)布、系統(tǒng)黑客松；5月：培訓(xùn)遠(yuǎn)航班、庫存無憂險上線；6月：第二季度復(fù)盤、半年滿意度調(diào)查；7月：第三季度目標(biāo)發(fā)布、彩虹機(jī)制演練；8月：AI政策小助手升級、金融數(shù)據(jù)貸2.0發(fā)布；9月：代理商節(jié)、名人堂評選；10月：第四季度目標(biāo)發(fā)布、股權(quán)激勵授予；11月：年度返利預(yù)清算、違規(guī)終審；12月：全年復(fù)盤、龍鯨俱樂部期權(quán)成熟、下一年度政策草案。二十、示例演算某代理商Q1回款額1000萬元，出貨量8000臺，高端占比30%，有效網(wǎng)點凈增20家，標(biāo)準(zhǔn)陳列達(dá)標(biāo)率95%，培訓(xùn)通關(guān)率100%，無違規(guī)。門檻值：回款600萬元，出貨5000臺，高端占比15%，網(wǎng)點凈增5家，陳列達(dá)標(biāo)80%，培訓(xùn)通關(guān)80%。卓越值：回款1200萬元，出貨10000臺，高端占比35%，網(wǎng)點凈增30家，陳列達(dá)標(biāo)100%，培訓(xùn)通關(guān)100%。計算：回款得分=(1000－600)/(1200－600)×35=23.33；出貨得分=(8000－5000)/(10000－5000)×20=12；高端占比得分=(30%－15%)