1．分析韓都衣舍服裝商品的自身與行業(yè)特點(diǎn)（1）網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境；韓都衣舍現(xiàn)在通過多個(gè)渠道銷售包括淘寶、天貓、京東等第三方平臺(tái)以及獨(dú)立的官方網(wǎng)站，截至口前主要銷售額仍然來白于天貓旗艦店。雖然韓都衣舍也有自己的B2C平臺(tái)，即自己品牌的官方網(wǎng)站，但是這些在整體銷售中占比不足10％。相對(duì)于自己的品腳官方網(wǎng)站而言，入駐其他第三方平臺(tái)是有一定局限性的，首先入駐成本高，如韓都衣舍每年入駐淘寶的成本費(fèi)用就要300萬人民幣。其次是存在一定的阻礙。根億邦動(dòng)力，在2011年時(shí)，出于初城新規(guī)詞整，韓都衣舍在淘寶平臺(tái)上曾經(jīng)數(shù)次遭受到由中小賣家組成的反淘寶聯(lián)攻擊，直通車被停。如果韓都衣舍成功推廣自己的官網(wǎng)，那么以后那些顧客會(huì)源源不斷進(jìn)入自己的官網(wǎng)銷售平臺(tái)中，這樣可以節(jié)省很大一部分成本，提高企業(yè)利潤，而且可以讓企業(yè)有更大的發(fā)揮空間。但是就口前米看，韓都衣舍的品牌官方網(wǎng)站并不成熱，而且通過搜索引擎查找韓都衣舍，大多數(shù)都是第三方平臺(tái)關(guān)于韓都衣舍品牌服裝的促銷信息，或者是品牌推廣信息，很少的推廣信思是鏈接到其自己的品腫官方例站，當(dāng)一個(gè)企業(yè)，它的品牌走向一定成熟的時(shí)候，那么它自己的企業(yè)網(wǎng)站就相關(guān)重要，多的客戶會(huì)傾向企業(yè)白己的銷售平。那么企立需要做的就是優(yōu)化白己的品牌方網(wǎng)站并實(shí)施推廣。網(wǎng)上市場規(guī)模和購買力水平情況；隨著網(wǎng)上購物平臺(tái)的發(fā)展完善，越來越多的人群加入網(wǎng)購行列當(dāng)中。而其中以85年以后出生的人為主，且這些人有充足的時(shí)間上網(wǎng)購物，而且網(wǎng)絡(luò)購物可以節(jié)省大量的時(shí)間，有更多的選擇性。因此，在網(wǎng)絡(luò)上購物較好的發(fā)展趨勢。18-30歲學(xué)生以及上班白領(lǐng)追求流行，，一方面有較多時(shí)間上網(wǎng)購物，另一方面，韓都衣舍的衣服款式比較新穎，比較符合年輕人對(duì)于衣服款式的審美要求，而且對(duì)于

學(xué)生和剛畢業(yè)工作的白領(lǐng)來說，對(duì)于品牌有一定的認(rèn)知，卻無力購買名牌。而韓都衣舍的衣服價(jià)格并不是很貴，所以，更多的消費(fèi)者有足夠的購買力。競爭對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況；在行業(yè)競爭對(duì)手方面看，女裝市場的競爭力度是比較大的，與韓都衣舍品牌相類似的服裝品牌為數(shù)較大，市場競爭十分劇烈。在潛在競爭對(duì)手方面，互聯(lián)網(wǎng)服裝行業(yè)進(jìn)入比較容易，市場空間的巨大引得許多企業(yè)家對(duì)服裝行業(yè)都有意圖進(jìn)軍。在供應(yīng)商方面，韓都衣舍的優(yōu)勢比較大，因?yàn)槲覈庸ば袠I(yè)的產(chǎn)能是比較大的。產(chǎn)品性質(zhì)與特點(diǎn)、產(chǎn)品在線銷售的可能性；產(chǎn)品性質(zhì)與特點(diǎn)：韓都衣舍的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:品牌定位的差異化優(yōu)勢、海量款式的吸引力、高性價(jià)比的消費(fèi)黏性。產(chǎn)品在線銷售的可能性：

品牌定位有層次性。它的品牌定位一一互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚，以18-35歲的女性為目標(biāo)消費(fèi)者，主要經(jīng)營韓國風(fēng)格的女裝、女鞋、女包以及配飾。緊扣當(dāng)下女裝市場脈搏，順應(yīng)市場需求，有效構(gòu)筑起差異化競爭優(yōu)勢。

款式有著極大的吸引力。它平均每天上新有50余款，每個(gè)季度新款數(shù)量就更多了。在它品牌方面的上新速度都是極大的力度?？钍截S富、更新非常的及時(shí)，為消費(fèi)者提供了很大的選擇，吸引了消費(fèi)者的目光。

高性價(jià)比的消費(fèi)性。它的性價(jià)比比較高，首先它的商品定價(jià)非常低的，在平常也會(huì)有經(jīng)常打折的活動(dòng)和促銷，消費(fèi)者購買次數(shù)會(huì)有一定的提升，用戶的價(jià)值廣度和深度也有一定的拓展?，F(xiàn)在的主要平常性的折扣兩種方式：會(huì)員制度和舍友獨(dú)享優(yōu)惠。消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和個(gè)性化需求；在網(wǎng)上購買服裝時(shí)，消費(fèi)者可以同時(shí)搜素到許多符合自己的服裝，他會(huì)對(duì)這些服裝的價(jià)格、款式、顏色等性價(jià)比進(jìn)行比較，消費(fèi)者可以對(duì)比三家之后再?zèng)Q定購買哪一件，互聯(lián)網(wǎng)上商品的查詢是獨(dú)立的，這樣也使選擇商品可以不受其他因素的影響。也正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的特殊性，它的跨地域性使得人們可以買到全世界范圍的衣服，有效的增加了人們購買衣服的選擇范圍。2．確定網(wǎng)絡(luò)營銷的方案（1）本公司目標(biāo)市場、網(wǎng)上產(chǎn)品定位目標(biāo)市場：在中國，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝占很大一部分比重。女裝市場潛力非常大。當(dāng)今，年輕都市女性，尤其是18～35歲，在穿著打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性、美感，有一些人追求韓國風(fēng)格。因此，韓都衣舍產(chǎn)品的風(fēng)格是剛好韓國風(fēng)格，產(chǎn)品的價(jià)格主要在100～200元之間，想對(duì)于來說是比較實(shí)惠的，以女裝為主打產(chǎn)品。網(wǎng)上產(chǎn)品定位：地理區(qū)域:中國網(wǎng)站的定位與功能、內(nèi)容設(shè)計(jì)定位：風(fēng)格為韓國潮流。功能與內(nèi)容設(shè)計(jì)：韓都衣舍是服飾類綜合實(shí)力排名第1的品牌，在國內(nèi)各大平臺(tái)都有銷售。主要風(fēng)格是韓國風(fēng)格，經(jīng)營女裝、男裝、童裝、女鞋、女包以及配飾為主的商品。網(wǎng)站的推廣方式組合開設(shè)線下銷售渠道、完善買手管理制度、加大在各種網(wǎng)上銷售平臺(tái)的宣傳。搜索引擎營銷、交換鏈接、社區(qū)營銷、病毒性營銷、郵件推廣搜索引擎營銷：當(dāng)在百度搜素引擎中輸入“韓都衣舍”、“韓都衣含官網(wǎng)”時(shí)，出現(xiàn)的大部分都是其他第三方平臺(tái)對(duì)于韓都衣舍的鏈接，它自己的網(wǎng)站鏈接卻沒有在前面。說明關(guān)鍵詞被其他網(wǎng)站使用了，關(guān)鍵詞對(duì)于百度搜索是非常重要的，如果能得到這類關(guān)鍵詞相信韓都衣舍自己的網(wǎng)站排名會(huì)有一個(gè)比較好的位置。2.郵件營銷：指的是在用戶明確的條件下，通過電子郵件向目標(biāo)用戶傳遞營銷信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email營銷有三個(gè)基本因素:用戶的認(rèn)可、使用電子郵件傳遞、信息對(duì)用戶是有用的。3.微博營銷：微博推廣以微博作為平臺(tái)，所有用戶都是潛在的營銷客戶，企業(yè)可以利用發(fā)送自己的微型博客向微博用戶傳播企業(yè)、產(chǎn)品的相關(guān)信息，對(duì)樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象有一定的幫助。而且每天的更新內(nèi)容也可以跟用戶們及時(shí)溝通，或者大家所感興趣的話題，這種方式能夠間接的促進(jìn)商品的銷售。4.其他整合營銷：論壇推廣和視頻推廣。在韓劇韓星粉絲聚集的相關(guān)社區(qū)利用韓星熱門視頻去論壇做宣傳。比如百度貼吧、帖子、韓劇社區(qū)等。目標(biāo)人群主要是喜歡韓劇韓星的哈韓族，以18-35歲的女性為目標(biāo)消費(fèi)者。因?yàn)獒槍?duì)的是哈韓族，這些人當(dāng)中，有一部分人對(duì)韓國的相關(guān)信息都感興趣，針對(duì)性強(qiáng)，而且韓都衣舍的服飾也比較符合她們的穿衣風(fēng)格。流顯宣傳方式的實(shí)操作過，想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，把與韓都衣舍品髀相關(guān)的降片，網(wǎng)站信息放到視頻當(dāng)中，上傳素材。然后發(fā)在公司網(wǎng)站頁面上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。（5）網(wǎng)站營銷策略組合1.用明星引出粉絲效益

韓都衣舍用過明星代言人，通過微博、微信、自媒體渠道等明星可以和粉絲們互動(dòng)，他們不僅是代言人，更是投資者。這樣一來，韓都衣舍的名氣和銷量都有了一個(gè)很大的上升。另外韓都衣舍在2014年和《來自星星的你＞主角全智賢合作，簽約3年，極大地推動(dòng)了韓都衣舍的品牌銷售情況。

2.企業(yè)文化營銷

韓都員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可度很高，這得益于韓都衣舍的人文關(guān)懷，不僅對(duì)于員工也關(guān)心員工的家庭情況，對(duì)于離職的員工，韓都也會(huì)有一定的關(guān)懷，所以說這體現(xiàn)了韓都的超強(qiáng)企業(yè)文化。在某一方面來說這也是一種營銷方式。3．網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略（1）建立網(wǎng)上社區(qū)韓都衣舍的產(chǎn)品以“款式多、更新快、性價(jià)比高”而迅速贏得都市年輕時(shí)尚人群的青睞。韓都衣舍的所有銷售服裝，均由韓都衣舍選款師時(shí)刻跟蹤韓國上千個(gè)時(shí)尚品牌，將韓國最潮流的服裝款式引進(jìn)國內(nèi)。建立社區(qū)提供平臺(tái)收集消費(fèi)者意見，收集信息進(jìn)行反饋，設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。開辟消費(fèi)者意見專欄和自我設(shè)計(jì)區(qū)在網(wǎng)站上開辟消費(fèi)者意見專欄和自我設(shè)計(jì)區(qū)，為韓都衣舍設(shè)計(jì)師提供反饋意見，讓產(chǎn)品更加適合消費(fèi)者。網(wǎng)上自助服務(wù)系統(tǒng)在韓都衣舍網(wǎng)站上你可以自助登錄賬號(hào)，可以進(jìn)行查詢訂單記錄、商品詳細(xì)信息、意見反饋等多種操作。4．價(jià)格策略（1）制定價(jià)格的思路、方法韓都衣舍商品定價(jià)大多都是比較實(shí)惠的，遵循了高性價(jià)比的原則。在日常中也會(huì)有常規(guī)促銷和打折，一定程度上增加了用戶的信任度。目前主要有兩種常規(guī)折扣：會(huì)員制度和舍友獨(dú)享優(yōu)惠。（2）設(shè)計(jì)開發(fā)智能議價(jià)系統(tǒng)或價(jià)格比較系統(tǒng)該系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)將更有利于產(chǎn)品合理定價(jià)和銷售策略的制定，從某一方面來說也提高了產(chǎn)品的競爭力。設(shè)立促銷價(jià)格及方法采用自由定價(jià)方式，有1/5的韓國熱門品牌企業(yè)代理竟?fàn)幖ち?。韓都衣舍選擇另外的4/5的市場。因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)于來講比較低，每天上貨量非常大。其他人很難查出牌子，所以相對(duì)說是空白的市場。貨物在國內(nèi)獨(dú)一無二，買家對(duì)于價(jià)格無法進(jìn)行對(duì)比。5．渠道策略（1）網(wǎng)上產(chǎn)品展示區(qū)銷售代理與物流代理設(shè)計(jì)銷售代理：通過線下加盟營銷、線上和各大電商平臺(tái)合作物流代理設(shè)計(jì)：和各大物流運(yùn)營商合作網(wǎng)上直復(fù)營銷主要采用4p營銷策略。產(chǎn)品種類豐富，符合流行趨勢產(chǎn)品價(jià)格層次劃分清晰，價(jià)位分布合理分銷渠道合理，逐步擴(kuò)大市場占有率促銷策略豐富（4）企業(yè)與銀行等機(jī)構(gòu)和合作通過天貓商域和韓都衣舍官網(wǎng)兩種渠道來增加產(chǎn)品的銷量，同時(shí)通過廣告為品牌做宣傳。6．促銷策略（1）特色商業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要快速捕捉市場需求，所以我們創(chuàng)立了小組制，最終實(shí)現(xiàn)與服裝加工廠靈活、快速地合作?！焙鼥|說道。網(wǎng)絡(luò)廣告搜索女裝就會(huì)出現(xiàn)韓都衣舍的衣服鏈接（