房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目策劃與銷售業(yè)績(jī)績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分項(xiàng)目策劃能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量30%覆蓋目標(biāo)客戶群體，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率>90%根據(jù)報(bào)告的完整性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、分析深度綜合評(píng)分，每項(xiàng)滿分為25分，總分100分營(yíng)銷方案創(chuàng)新性方案符合市場(chǎng)趨勢(shì)，提出至少3個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)根據(jù)方案的創(chuàng)意性、可行性、市場(chǎng)契合度評(píng)分，每項(xiàng)滿分為25分，總分100分項(xiàng)目推廣計(jì)劃可行性推廣渠道覆蓋主要目標(biāo)客戶，預(yù)算合理分配根據(jù)計(jì)劃的覆蓋面、資源利用率、執(zhí)行效率評(píng)分，每項(xiàng)滿分為25分，總分100分方案執(zhí)行監(jiān)控定期復(fù)盤(pán)，及時(shí)調(diào)整策略，確保執(zhí)行偏差10%根據(jù)復(fù)盤(pán)報(bào)告的及時(shí)性、調(diào)整的有效性、執(zhí)行偏差控制情況評(píng)分，每項(xiàng)滿分為25分，總分100分跨部門協(xié)作效果與銷售、設(shè)計(jì)等部門協(xié)作順暢，達(dá)成率>95%根據(jù)協(xié)作記錄、溝通效率、目標(biāo)達(dá)成率評(píng)分，每項(xiàng)滿分為25分，總分100分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成銷售額達(dá)成率35%完成年度銷售目標(biāo)的100%實(shí)際銷售額/年度目標(biāo)銷售額，按比例評(píng)分，最高100分客戶轉(zhuǎn)化率從線索到簽約轉(zhuǎn)化率>30%簽約客戶數(shù)/線索總數(shù)，按比例評(píng)分，最高100分單均銷售額平均每個(gè)簽約客戶的成交金額>100萬(wàn)總銷售額/簽約客戶數(shù)，低于目標(biāo)按比例扣分，最高100分回款率項(xiàng)目回款率>90%已回款金額/總銷售額，按比例評(píng)分，最高100分客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查得分>4.5分（滿分5分）根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷評(píng)分，每低0.1分扣20分，最高100分團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)建設(shè)效果20%團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定率>90%，人員流失率5%根據(jù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、成員成長(zhǎng)情況評(píng)分，每項(xiàng)滿分為25分，總分100分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率全員參與培訓(xùn)，覆蓋率100%根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行情況、培訓(xùn)效果評(píng)估評(píng)分，每項(xiàng)滿分為25分，總分100分跨部門溝通效率平均溝通響應(yīng)時(shí)間24小時(shí)根據(jù)溝通記錄、問(wèn)題解決效率評(píng)分，每項(xiàng)滿分為25分，總分100分團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)達(dá)成率>95%團(tuán)隊(duì)實(shí)際業(yè)績(jī)/團(tuán)隊(duì)目標(biāo)業(yè)績(jī)，按比例評(píng)分，最高100分團(tuán)隊(duì)激勵(lì)效果團(tuán)隊(duì)士氣高，員工積極性強(qiáng)根據(jù)團(tuán)隊(duì)氛圍調(diào)查、員工反饋評(píng)分，每項(xiàng)滿分為25分，總分100分成本控制與資源利用營(yíng)銷預(yù)算控制率15%實(shí)際支出/預(yù)算支出105%根據(jù)預(yù)算執(zhí)行情況評(píng)分，超出預(yù)算按比例扣分，最高100分渠道資源利用率主要渠道利用率>80%各渠道投入產(chǎn)出比，低于目標(biāo)按比例扣分，最高100分物料制作成本控制物料成本節(jié)約率>5%實(shí)際成本/預(yù)算成本，低于目標(biāo)按比例加分，最高100分活動(dòng)執(zhí)行成本效益每場(chǎng)活動(dòng)ROI>1活動(dòng)投入產(chǎn)出比，低于1按比例扣分，最高100分?jǐn)?shù)字化工具使用效率CRM系統(tǒng)使用率>90%，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率>95%根據(jù)工具使用頻率、數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)分，每項(xiàng)滿分為25分，總分100分本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理在項(xiàng)目策劃與銷售業(yè)績(jī)方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。考核結(jié)果將作為績(jī)效評(píng)估、獎(jiǎng)金發(fā)放及晉升決策的重要依據(jù)。各維度權(quán)重已預(yù)設(shè)，不得調(diào)整。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：