房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理銷(xiāo)售策略與成交率績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行銷(xiāo)售策略方案質(zhì)量30%制定策略方案符合市場(chǎng)分析要求且具有可操作性根據(jù)策略方案的完整性、創(chuàng)新性、可執(zhí)行性進(jìn)行評(píng)分，每項(xiàng)滿分25分，總分100分。策略執(zhí)行監(jiān)控頻率每月至少執(zhí)行4次市場(chǎng)策略監(jiān)控按月統(tǒng)計(jì)策略執(zhí)行監(jiān)控次數(shù)，每完成一次加25分，滿分100分。策略調(diào)整合理性根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略，調(diào)整方案需有數(shù)據(jù)支撐根據(jù)策略調(diào)整的及時(shí)性、數(shù)據(jù)支撐充分性進(jìn)行評(píng)分，每項(xiàng)滿分25分，總分100分。策略執(zhí)行效果評(píng)估每月完成策略執(zhí)行效果評(píng)估報(bào)告根據(jù)評(píng)估報(bào)告的完整性、準(zhǔn)確性進(jìn)行評(píng)分，滿分100分。團(tuán)隊(duì)策略傳達(dá)效率每月至少組織2次團(tuán)隊(duì)策略傳達(dá)會(huì)議按月統(tǒng)計(jì)策略傳達(dá)會(huì)議次數(shù)，每完成一次加20分，滿分100分?？蛻糸_(kāi)發(fā)與維護(hù)新增客戶數(shù)量25%每月新增客戶數(shù)量不少于50個(gè)按月統(tǒng)計(jì)新增客戶數(shù)量，每增加10個(gè)加20分，滿分100分?？蛻艮D(zhuǎn)化率客戶轉(zhuǎn)化率不低于30%根據(jù)月度客戶轉(zhuǎn)化率計(jì)算得分，30%為滿分，按比例遞減。客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查得分不低于4.5分（滿分5分）根據(jù)月度客戶滿意度調(diào)查結(jié)果計(jì)算得分，4.5分為滿分，按比例遞減。老客戶復(fù)購(gòu)率老客戶復(fù)購(gòu)率不低于15%根據(jù)月度老客戶復(fù)購(gòu)率計(jì)算得分，15%為滿分，按比例遞減。客戶關(guān)系維護(hù)記錄每月至少完成20次客戶關(guān)系維護(hù)記錄按月統(tǒng)計(jì)客戶關(guān)系維護(hù)記錄次數(shù)，每完成一次加5分，滿分100分。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成銷(xiāo)售額達(dá)成率35%月度銷(xiāo)售額達(dá)成率不低于100%根據(jù)月度銷(xiāo)售額與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，100%為滿分，按比例遞減。簽約成交數(shù)量月度簽約成交數(shù)量不少于10單按月統(tǒng)計(jì)簽約成交數(shù)量，每增加2單加10分，滿分100分。單均成交金額單均成交金額不低于500萬(wàn)元根據(jù)月度總成交金額與成交單數(shù)的比值計(jì)算得分，500萬(wàn)元為滿分，按比例遞減。重點(diǎn)項(xiàng)目成交率重點(diǎn)項(xiàng)目成交率不低于40%根據(jù)月度重點(diǎn)項(xiàng)目成交數(shù)量與總成交數(shù)量的比值計(jì)算得分，40%為滿分，按比例遞減。合同履約率合同履約率不低于95%根據(jù)月度合同履約數(shù)量與總簽約數(shù)量的比值計(jì)算得分，95%為滿分，按比例遞減。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通團(tuán)隊(duì)協(xié)作參與度10%積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議及活動(dòng)，每月至少參與4次按月統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作參與次數(shù)，每完成一次加25分，滿分100分?？绮块T(mén)溝通效率與市場(chǎng)、法務(wù)等部門(mén)溝通無(wú)重大障礙根據(jù)跨部門(mén)溝通的及時(shí)性、有效性進(jìn)行評(píng)分，滿分100分。團(tuán)隊(duì)資源共享主動(dòng)分享市場(chǎng)信息及銷(xiāo)售資源根據(jù)團(tuán)隊(duì)資源共享的頻率、質(zhì)量進(jìn)行評(píng)分，滿分100分。團(tuán)隊(duì)沖突解決能力有效解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突，每月至少解決2次根據(jù)沖突解決的有效性、及時(shí)性進(jìn)行評(píng)分，每解決一次加25分，滿分100分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與度參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，每月至少完成2次按月統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與次數(shù)，每完成一次加20分，滿分100分。本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理在銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通等方面的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)或互評(píng)，最終得分將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：