快消品市場拓展經(jīng)理區(qū)域管理績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率區(qū)域銷售目標完成率40%100%按實際完成銷售額與目標銷售額的比例計分，比例每低10%扣5分，最低得0分。重點產(chǎn)品銷售占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例計分，比例每低5%扣3分，最低得0分。新客戶開發(fā)數(shù)量20按實際開發(fā)新客戶數(shù)量計分，每少開發(fā)1個扣2分，最低得0分?；乜罴皶r率95%按回款金額占總應收金額的比例計分，比例每低1%扣1分，最低得0分。市場占有率提升率5%按區(qū)域市場占有率同比提升比例計分，比例每低1%扣1分，最低得0分。渠道建設與管理渠道覆蓋密度25%80%按區(qū)域渠道覆蓋目標店數(shù)量與實際覆蓋店數(shù)量的比例計分，比例每低5%扣3分，最低得0分。渠道沖突處理效率90%按渠道沖突報告處理完成率與時效性計分，每延遲處理1天扣1分，最低得0分。渠道滿意度85%按渠道滿意度調(diào)查得分計分，每低1%扣1分，最低得0分。終端陳列優(yōu)化率70%按終端陳列優(yōu)化達標店數(shù)與總終端店數(shù)的比例計分，比例每低5%扣2分，最低得0分。新品鋪貨率95%按新品鋪貨店數(shù)與目標鋪貨店數(shù)的比例計分，比例每低1%扣1分，最低得0分。市場活動執(zhí)行效果市場活動預算控制率20%98%按實際支出占預算的比例計分，比例每低1%扣1分，最低得0分。市場活動ROI3按市場活動投入產(chǎn)出比計分，ROI每低0.2扣2分，最低得0分?；顒訄?zhí)行及時性100%按市場活動按計劃執(zhí)行的比例計分，每延遲執(zhí)行1次扣5分，最低得0分?；顒訁⑴c度500人按市場活動參與人數(shù)計分，每少100人扣3分，最低得0分。活動媒體曝光量100萬次按市場活動媒體曝光量計分，每少10萬次扣2分，最低得0分。團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標達成率15%110%按團隊實際完成銷售額與目標銷售額的比例計分，比例每低10%扣5分，最低得0分。下屬培訓覆蓋率100%按下屬參與培訓的比例計分，每低1%扣1分，最低得0分。團隊人員流失率5%按團隊人員流失率計分，每高1%扣3分，最低得0分?？绮块T協(xié)作滿意度85%按跨部門協(xié)作滿意度調(diào)查得分計分，每低1%扣1分，最低得0分。下屬績效輔導次數(shù)20次按實際開展績效輔導次數(shù)計分，每少1次扣1分，最低得0分。本考核表用于評估快消品市場拓展經(jīng)理在區(qū)域管理方面的綜合表現(xiàn)，請根據(jù)各項指標的實際完成情況進行評分。權(quán)重分配說明：銷售業(yè)績達成率（40%）、渠道建設與管理（25%）、市場活動執(zhí)行效果（20%）、團隊管理與協(xié)作（15%）。評分時請嚴格按照指標定義和評分標準執(zhí)行。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：